來(lái)源：鞭牛士

作者丨顧硯

你知道 " 脫單盲盒 " 嗎？

最初，名為 " 脫單丘比特 " 的脫單盲盒以擺攤兒的形式博得關(guān)注，幾乎零成本的買賣吸引了一波又一波的人加入。

之后，各種脫單盲盒類產(chǎn)品出現(xiàn)：線下脫單便利店、線上脫單盲盒程序、脫單盲盒淘寶店、脫單劇本殺、脫單狼人殺 ......

相比備受排斥的相親局，更多人愿意花幾塊到幾百塊不等的價(jià)錢，購(gòu)買愛(ài)情的 " 緣分 "。而一個(gè)漂流瓶、一場(chǎng)游戲，換一個(gè) " 命中注定 "，似乎是筆再劃算不過(guò)的買賣。

機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó) 2021 年成年單身人口將達(dá)到 2.5-2.6 億，年輕人的脫單難題衍生出了巨大的市場(chǎng)。

但買了脫單盲盒，就能脫單嗎？而你的愛(ài)情，成了誰(shuí)的買賣？

脫單盲盒探店體驗(yàn)

" 脫單便利店 " 之風(fēng)乍起，相關(guān)話題席卷各大社交軟件，門店也一路開(kāi)至成都、上海、天津、廈門、石家莊、煙臺(tái)、北京等等。

近日，鞭牛士去體驗(yàn)一家線下脫單便利店。這家脫單便利店位于王府井是 " 北京首店 "，他的門票分兩種：一種是包含脫單便利店、失戀博物館、獨(dú)角獸星空藝術(shù)館、奇思妙想減壓博物館的 99 元聯(lián)票，另外一種則是 29.9 元的脫單便利店門票。

我們購(gòu)買 29.9 元門票后，先在前臺(tái)小姐姐處領(lǐng)取了一個(gè)漂流瓶和一張紙條。漂流瓶則分為粉色的女生瓶、藍(lán)色的男生瓶、還有不為脫單的許愿瓶。

進(jìn)入脫單便利店內(nèi)部，直接映入眼簾的就是整面的脫單墻，左手邊是留言本，右手邊是 " 脫單盲盒 " 扭蛋機(jī)，再往里走是一面拍立得墻，還有可供打卡拍照空間。不過(guò)，扭蛋機(jī)和拍立得都需要額外付費(fèi)。

店里的整體空間不大，沒(méi)有耗費(fèi)時(shí)間停留的環(huán)節(jié)。

墻上的瓶子滿滿當(dāng)當(dāng)，仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，粉色的瓶子比較多。你可以通過(guò)星座選擇瓶子，鞭牛士精心挑選了幾個(gè)瓶子之后，開(kāi)始拆瓶，然后你就會(huì)看到別人留下的信息，比如年齡、工作生活地和理想型等。

不過(guò)，很多瓶子填寫(xiě)的都很敷衍，比如有的沒(méi)有留下聯(lián)系方式，有的聯(lián)系方式是錯(cuò)誤的，有的留的是別人的聯(lián)系方式。還有的瓶子非常受歡迎，紙條信息已經(jīng)被拿走了。

更讓人想吐槽的是，雖然是脫單留言，但也有瓶子留下的是一對(duì)情侶 "xx xx" 等秀恩愛(ài)信息。

值得注意的是，脫單柜的信息可以隨意翻閱，不限次數(shù)。也就是說(shuō)，如果你有耐心，可以把一面墻的聯(lián)系方式都帶走，同時(shí)也意味著這些瓶子的聯(lián)系方式會(huì)被重復(fù)添加。

如果你有十分中意的瓶子，想要買斷該信息，則需要額外花 3 元帶走瓶子。

在鞭牛士停留過(guò)程中，僅有兩波客戶，其中兩個(gè)男生進(jìn)來(lái)匆匆轉(zhuǎn)了一圈又匆匆離開(kāi)，甚至連瓶子都沒(méi)有填寫(xiě)；兩個(gè)女生邊拍照邊討論說(shuō)東西太少了，其中一個(gè)表示 " 至少我喜歡的人不應(yīng)該出現(xiàn)在脫單便利店吧 "。

" 我是在短視頻軟件上看到的，到王府井這邊吃飯就順便去逛一下。" 鞭牛士聯(lián)系了留下聯(lián)系方式的體驗(yàn)者，林星表示，自己花了不到十分鐘填完就離開(kāi)了，" 就是抱著 30 塊錢試一試的心態(tài)，真成了就是撞大運(yùn)了，不成也無(wú)所謂。"

" 萬(wàn)一遇見(jiàn)命中注定呢 "、" 希望能遇見(jiàn)有緣人 "，大部分體驗(yàn)者都和林星抱著一樣的想法，大家都想 " 用一杯奶茶錢，換一個(gè)有緣人 "。

不過(guò)，脫單便利店真的能幫助脫單嗎？

確實(shí)有人在這里邂逅了大海撈針的緣分。

" 前幾天有一個(gè)女孩在店里順利交到了他心儀的男朋友。" 脫單便利店老板卡扣告訴鞭牛士，" 她打電話讓我們把她的脫單信息拿掉。" 這并不是個(gè)例。

" 有一個(gè)男生來(lái)了三次了，還沒(méi)有找到女朋友。" 店員告訴鞭牛士。

" 有好幾個(gè)加我的。" 小薩告訴鞭牛士，他在一個(gè)星期前加過(guò)一個(gè)，聊了幾天，但最后還是刪了。至于原因，小薩表示是 " 看過(guò)照片之后覺(jué)得不是喜歡的類型 "。

而趙西是最近第一次被加。" 線下交友太浪費(fèi)時(shí)間了。" 他表示自己很懶，" 萬(wàn)一能在這里遇見(jiàn)三觀一致的人呢 "。

脫單盲盒上的產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)某點(diǎn)評(píng)軟件數(shù)據(jù)，上海一家脫單便利店售出 1000+ 張的 49.9 元普通成人票，售出 79 元的成人聯(lián)票 5.1 萬(wàn) +，共計(jì)四百余萬(wàn)元。

線下盲盒的火爆，促使線上脫單盲盒小程序應(yīng)運(yùn)而生。在微信小程序搜索 " 脫單盲盒 " 即可發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)相似的小程序。

鞭牛士隨機(jī)選擇一個(gè)程序體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是 " 放入 " 個(gè)人信息，還是 " 抽取 " 別人信息，都需要付費(fèi)。

不過(guò)，男女收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差別巨大。女生付費(fèi) 0.01 元可以錄入個(gè)人信息的紙條，花費(fèi) 1 元?jiǎng)t可以抽取一張男生紙條。而男生需要花費(fèi) 1.99 元放入，抽取一張女生紙條則需 2.99 元。

花費(fèi) 1 元之后，一個(gè)帶著照片和聯(lián)系方式的頁(yè)面就彈出來(lái)了。當(dāng)然，也有可能出現(xiàn)和鞭牛士一樣的情況，由于樣本有限，沒(méi)有符合條件的紙條。

" 從拆開(kāi)盲盒到?jīng)Q定放棄不過(guò)幾秒。" 江夏告訴七七，但是由于成本不高，蠱惑性極強(qiáng)，江夏連續(xù)抽了 5 張紙條都不滿意。

線上 " 脫單盲盒 " 已經(jīng)有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)鞭牛士了解，目前這個(gè)行業(yè)主要由兩部分構(gòu)成，販賣程序源碼的前端生意和成為 " 紅娘 " 代理的后端生意。

鞭牛士以想要購(gòu)買 " 脫單盲盒 " 源碼為由，在某橙色軟件聯(lián)系了幾個(gè)相關(guān)商家，價(jià)格在 159-400 不等。

" 以前都賣一兩千，但是現(xiàn)在知道的人多了只能降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。" 甄艾向鞭牛士表示，" 代碼就是這樣。"

并且，甄艾還向鞭牛士附贈(zèng)相關(guān)賺錢小技巧：" 可以幫你寫(xiě)程序時(shí)寫(xiě)進(jìn)幾個(gè)紙條，你自己多填幾個(gè)紙條也可以。"

當(dāng)鞭牛士表示沒(méi)有那么多微信時(shí)，甄艾又表示不用填寫(xiě)正確聯(lián)系方式：" 或者可以發(fā)展代理，讓代理寫(xiě)，這就是病毒營(yíng)銷。"

而關(guān)于他提到的代理業(yè)務(wù)，其實(shí)就是脫單盲盒界面的 " 紅娘 "。成為紅娘一般需要花費(fèi) 9.9 元，通過(guò)紅娘鏈接參與的用戶，紅娘可以抽傭 50%。

鞭牛士也注冊(cè)了紅娘，之后將其鏈接發(fā)給朋友嘗試，但截至目前，鞭牛士并未收到分紅。

甄艾對(duì)分享規(guī)則摸得很 " 透徹 "。他提醒鞭牛士 " 紅娘不能繼續(xù)發(fā)展紅娘 "，因?yàn)?" 超過(guò)三級(jí)就違規(guī)了 "。不過(guò)其他商家對(duì)鞭牛士表示：" 可以修改程序，使紅娘再發(fā)展紅娘。"

興起的脫單經(jīng)濟(jì)

事實(shí)上，目前有很多主打 " 脫單 " 的線下門店，盲盒會(huì)成為一種活動(dòng)。比如位于望京的另外一家脫單盲盒店 " 超級(jí)喜歡 "。工作人員還透露，" 超級(jí)喜歡 " 背后的公司是映客。

"（我們）主要還是組織線下活動(dòng)，還有 1V1 的見(jiàn)面。" 工作人員告訴鞭牛士，" 盲盒成功率也不高，還是線下活動(dòng)的更高。"

鞭牛士體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，" 超級(jí)喜歡 " 內(nèi)部除了脫單盲盒，還有 1V1 房間，甚至婚戀顧問(wèn)，而店里的盲盒墻則更像是用來(lái)引流。

根據(jù)公開(kāi)活動(dòng)顯示，目前 " 超級(jí)喜歡 " 會(huì)組織貓咖、手工、狼人殺、KTV、爬山等線下活動(dòng)，也包含一些游戲之類的線上交友活動(dòng)。

針對(duì)年輕人的 " 脫單 " 生意，已經(jīng)越來(lái)越豐富，脫單便利店、脫單劇本殺脫單活動(dòng)、甚至脫單婚戀顧問(wèn)。

當(dāng)下年輕人的 " 脫單 " 痛點(diǎn)主要在于：第一社交面窄，局限在地區(qū)和年齡的圈層，社交圈子不大；第二社交壓力大，疲于投入精力維持社交；第三社交渠道匱乏，缺少尋找同好的途徑。

所以形式似乎并不重要，大家正用上述方式拓展自己的社交圈，以后可能還會(huì)有脫單讀書(shū)會(huì)、脫單開(kāi)放麥、甚至脫單麻將、脫單音樂(lè)會(huì)等等。

而 " 脫單 " 生意背后，有一個(gè)龐大的 " 單身 " 市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，中國(guó) 2021 年成年單身人口將達(dá)到 2.5-2.6 億，同時(shí)預(yù)計(jì) 2021 年處于獨(dú)居狀態(tài)成年人數(shù)量將超過(guò) 9200 萬(wàn)。

基數(shù)龐大的人口數(shù)量和規(guī)模巨大的單身人群需要通過(guò)社交渠道釋放其巨大的社交婚戀需求，為 " 脫單經(jīng)濟(jì) " 的發(fā)展提供了用戶基礎(chǔ)。

陌生人社交，會(huì)成為 " 脫單經(jīng)濟(jì) " 背后的推手嗎？

根據(jù)艾媒研究數(shù)據(jù)，陌生人社交 App 的黃金年代在 2017 年和 2019 年，融資金額都突破了 20 億元，在投資數(shù)量上分別達(dá)到 32 起和 14 起。

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期已過(guò)，但是移動(dòng)社交的用戶規(guī)模龐大且逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2020 年中國(guó)移動(dòng)社交用戶規(guī)模已然達(dá)到 9.24 億人，預(yù)計(jì) 2022 年中國(guó)移動(dòng)社交用戶整體突破 10 億人。

目前，社交軟件主要分為以映客和花椒為代表的直播類、以微光為代表的視頻群聊類、以多閃為代表的溝通工具類、以抖音和快手為代表的短視頻社區(qū)類和以陌陌、Soul 為代表的隨機(jī)匹配類。

一直以來(lái)，陌生人社交都面臨商業(yè)變現(xiàn)問(wèn)題，而以脫單盲盒為代表的脫單經(jīng)濟(jì)，會(huì)成為一個(gè)好的方向嗎？