創(chuàng)業(yè)的那些年：想做委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉的生意創(chuàng)投
【砍柴網(wǎng)推薦】盡管目前還在中山大學(xué)讀書，盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不被看好，但從傳統(tǒng)領(lǐng)域到移動互聯(lián)網(wǎng)，我已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次了。大膽，冒險，這是很多人對我的評價，今年即將畢業(yè)的我，在同學(xué)眼中，一直顯得很另類。
沒有店面，我們是怎樣做服裝生意的
在鹽科技作者讀大二的時候從打印店老板那里了解到，班服市場利潤很高，每年開學(xué)他們都會招收大量學(xué)生做班服代理。當(dāng)時自己身上穿的班服50多塊錢一件，質(zhì)量蠻好，但是太貴。而市面上的班服多數(shù)都是30塊錢左右，質(zhì)量和款式都相當(dāng)差。
那個時候就想，如果能夠推出一款質(zhì)量和款式都不錯的班服的話，應(yīng)該會有市場。剛好我姐夫是做品牌T恤代工廠的，找他大概了解T恤的成本，覺得利潤還可以。于是就找了個朋友決定要一起做。
最開始想走代理模式，但是無法控制貨源，做不出有競爭力的產(chǎn)品，后來我們決定自己去找代工廠。
暑假的時候和朋友天天去跑中大布料市場，看布，選輔料，了解行情，后來又去跑制衣廠，了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本。最后我們找到了一款手感、質(zhì)地、款式都很棒的T恤，然后直接拿去代工廠打版?？紤]到當(dāng)時班服市場還沒有一個成熟的品牌，我們又找了幾個朋友做包裝宣傳，正式創(chuàng)辦尚尹團(tuán)體服裝這個品牌。
推廣的ideal來源于市場營銷的一個課堂案例，當(dāng)時老師講到了一種廣告模式----直郵營銷：用傳統(tǒng)信函的形式代替?zhèn)鲉螐V告。
在自己琢磨之后，我們決定把產(chǎn)品理念和創(chuàng)業(yè)故事寫成信函的形式，并且找人學(xué)習(xí)了如何折情書信封，然后把信裝進(jìn)折好的信封里。每一封信都是手工做成，不知道的人還真以為是情書。
因為我們沒有店面，消費(fèi)者看不到我們的產(chǎn)品，心里會沒底。于是我們花了血本做了一批紀(jì)念服，準(zhǔn)備作為“禮品”拿來送給班長。既送禮，有讓人對產(chǎn)品放心。確定了生產(chǎn)，有了漂亮的“情書”和“禮品”，我們開始在各個學(xué)校招人，當(dāng)時依靠團(tuán)隊成員在廣東各高校的老鄉(xiāng)會，一下子在60多所學(xué)校組建起了代理團(tuán)隊。
為了控制風(fēng)險，我們?yōu)榇韴F(tuán)隊提前設(shè)計好了執(zhí)行流程，讓各個學(xué)校的代理每人負(fù)責(zé)3-4個學(xué)院，先收集好學(xué)院各班級班長的聯(lián)系方式，然后每個院約出一個班長將我們的創(chuàng)業(yè)故事講給他聽，最后再讓那位班長把我們準(zhǔn)備好的信函轉(zhuǎn)交給院系的其他班長。這種方式幫我們節(jié)省了大量時間和人力成本，后面送紀(jì)念服給他們的時候也比較容易取得班長們的信任。
就這樣，一個月的時間，我們賣出了50000件T恤。那個時候立志以后要把尚尹打造成中國校園團(tuán)體的冠軍品牌。
可是班服是季節(jié)性的市場需求，每年只有8-10月份才會有單，其他時間基本上沒有太多事情可以做，而自己哪閑得住!
想做委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉的生意，但為什么沒有做成
大三寒假的時候，一個交換生朋友介紹了一對做服裝外貿(mào)的意大利夫婦給鹽科技作者。當(dāng)時委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)選舉，他們作為代表采購商之一要來中國采購1000萬件外貿(mào)T恤。而我做班服也是自己找的廠，基本上廣州這邊的制衣廠我都找過，也認(rèn)識了不少做外貿(mào)的廠家，當(dāng)時朋友介紹過來的時候問我可不可以在一個月內(nèi)出1000萬件T恤。
接到這個單的時候我立馬就打電話給廠，老板說幾個大廠說一起出貨的話有可能來得及。于是我就答應(yīng)了。當(dāng)時我爸告訴我他有個朋友是做出口閥門的，做外貿(mào)可能幫得上忙，后來我就聯(lián)系到他，跟他請教了很多做外貿(mào)的門道，還找好了深圳的做航運(yùn)的物流公司。
不過廠家突然說產(chǎn)能不夠，然后我自己就去跑深圳和虎門，想找多點(diǎn)廠一起合作，但是過程中浪費(fèi)了太多時間，廠家的價格也很難談到合適。
委內(nèi)瑞拉那邊最后沒有找我們這邊拿貨，單子也沒做成，不過好在當(dāng)時沒有簽協(xié)議打錢，不然出不來貨問題會更大。
前前后后折騰了一個多月時間。這次失敗主要是因為單來的太倉促，自己也缺乏經(jīng)驗，和采購方那邊銜接也不太順利。
想讓生活有規(guī)律，創(chuàng)辦種子APP
盡管學(xué)人家做外貿(mào)不成功，但是賣班服每年還是有的做吧?有的時候我常常會想，如果不從事移動互聯(lián)網(wǎng)的話，或許我現(xiàn)在已經(jīng)將班服賣到全國高校了。
創(chuàng)業(yè)一直都很辛苦，有的時候為了趕項目會經(jīng)常熬夜，不吃早飯，也很少有時間去運(yùn)動，生活很不規(guī)律。實際上當(dāng)時也知道像熬夜，久坐，不喝水，不鍛煉這些惡習(xí)對自己的健康有極大的危害。
我曾經(jīng)強(qiáng)迫自己每天早上6：30起床去跑步，堅持的還可以。后來身邊很多朋友會主動找我去跑步，她們說一個人跑很難堅持，有人陪著跑會比較有動力。
當(dāng)時我覺得很有意思，心里琢磨著如果像跑步學(xué)英語這樣的事情變成社交化運(yùn)動的話應(yīng)該會蠻有趣，也比較容易堅持。當(dāng)那個時候我因為要參加全國的創(chuàng)業(yè)大賽，參賽的也是一個移動互聯(lián)網(wǎng)的項目，當(dāng)時就想或許可以把這些想法融進(jìn)手機(jī)應(yīng)用，做出一款可以幫助人們培養(yǎng)健康生活方式的APP。
后來我把這個想法拿去和我的室友討論，室友對移動互聯(lián)網(wǎng)有極大的興趣，總喜歡研究一些國外創(chuàng)新的產(chǎn)品和模式，當(dāng)時他提出我們可以做一款綜合性的習(xí)慣管理應(yīng)用，可以鼓勵人們早起，跑步，學(xué)英語等等，幫助更多人養(yǎng)成好的生活習(xí)慣。
在創(chuàng)辦種子之前，我和他花了大量時間去研究習(xí)慣養(yǎng)成，目標(biāo)管理以及健康類應(yīng)用，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時國內(nèi)還沒有一個針對習(xí)慣養(yǎng)成或者目標(biāo)管理的社區(qū)或者服務(wù)項目，于是我們打算利用互聯(lián)網(wǎng)的力量通過社交的手段開辟一種新的模式，推出一款幫助人們實現(xiàn)自我提升的產(chǎn)品。
為了對個人目標(biāo)管理和習(xí)慣養(yǎng)成這個領(lǐng)域有更深的理解，做出一款能真正給用戶帶來長久改變的產(chǎn)品，我們參加了很多時間管理類的培訓(xùn)，主動向時間管理領(lǐng)域和心理學(xué)比較權(quán)威的專家取經(jīng)，有一次為了聽一堂時間管理的培訓(xùn)課程，特意從廣州跑到北京。
初戰(zhàn)折戟，團(tuán)隊太大的教訓(xùn)
去年三月份的時候，我們畫好了第一版的產(chǎn)品交互圖。于是開始在中山大學(xué)招人做開發(fā)。
因為自己思路也比較清晰，找人的時候能把項目說的很清楚，所以基本上交談過的都很感興趣。后面漸漸朋友也會給我們團(tuán)隊推薦一些厲害的人進(jìn)來，有的甚至是畢業(yè)好幾年的師兄師姐。就這樣，不到一個月的時間我們組建起了一支規(guī)模龐大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，光是技術(shù)和美工就有13個。
一開始招這么多人是想要加快項目進(jìn)度，不過因為當(dāng)時給不了工資，有的只是一個想法和一堆愿景，招進(jìn)來的人多數(shù)也是抱著嘗試的態(tài)度，不斷會有成員進(jìn)進(jìn)出出。
由于當(dāng)時沒有太多互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊管理的經(jīng)驗，再加上成員多數(shù)是學(xué)生基因，難免眼高手低管理，很快問題就接踵而來。每個人對產(chǎn)品都會有很多自己的看法，比如功能上，視覺上等等，最開始想要把種子做一個基于習(xí)慣養(yǎng)成+問答幫助式的社區(qū)，后來覺得做用戶獎勵會更吸引人等等。
當(dāng)時經(jīng)常會被各種新點(diǎn)子牽著鼻子走，對產(chǎn)品的概念一改再改。加上開學(xué)后很多人開始面臨著學(xué)業(yè)，找工作，實習(xí)等等壓力，多數(shù)人根本沒有心思全職創(chuàng)業(yè)，項目進(jìn)度很慢。最開始的預(yù)期是三個月能出測試版本，當(dāng)時都定了好幾次時間說要拿產(chǎn)品出來給用戶測試，連用戶都邀請好了，但是產(chǎn)品體驗相當(dāng)不好，視覺也達(dá)不到要求，很難拿出手。
那個時候很自責(zé)，意識到自己在團(tuán)隊管理上出了很大問題。我和另外一個創(chuàng)始人壓力都很大，心里覺得內(nèi)疚。一開始拉起了這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，給了大家愿景，結(jié)果卻不如人意。當(dāng)時還有成員跟我抱怨不公平，因為有的人全心全意在付出，有的人只是偶爾過問，投入不夠。自己也總想著找個機(jī)會把這事情挑明了：如果要把種子做好的話我們需要更多的時間專注，而且需要真正的創(chuàng)業(yè)伙伴。
招兵買馬，重頭再來
“既然是創(chuàng)業(yè)，我覺得這應(yīng)該是我們?nèi)康纳睿瑳]有大公司的實習(xí)，沒有找工作，甚至沒有足夠的時間給你陪女朋友，認(rèn)可的我們就一起干，不合適就走。” 12月份的時候我給大家拋出了這些話。
離開的人有各種理由，留下的只有一個理由。
不過團(tuán)隊成員去留的結(jié)果也是在自己意料之中的，因為那個時候產(chǎn)品已經(jīng)很清晰了，自己心里也比較有底，知道誰比較適合，誰可能不太行，當(dāng)時其實是雙向選擇。
很快，新的團(tuán)隊組建起來了。留下的6個人四個是以前的成員，新加的技術(shù)是CTO以前在騰訊實習(xí)的同事，也沒怎么說，就是和大家把項目講清楚了，分好股權(quán)，分了下工，把時間規(guī)劃定好。大家都很明白自己的角色和自己想要的。股權(quán)和其他成員簡單協(xié)商之后，由我直接分配，大家沒有任何爭議。注冊公司也是直接拿家里的房產(chǎn)證明搞的，托家里熟人辦的。
新的團(tuán)隊一開始還是會走一些彎路。有的時候為了改一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)，大家熬了好幾個晚上，突然覺得不對了，又得重新再來，盡管有時候彼此爭執(zhí)不下，但就這樣磕磕碰碰的，產(chǎn)品也越來越成熟了。
由于沒有收入來源，我們每天待在北亭一個堆滿報紙的工作室，十幾平方米的空間里只夠擺上六張辦公桌椅。工作室是我以前賣班服的時候租的，我們每天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時從中大出發(fā)騎車去北亭，有的時候為了趕進(jìn)度，晚上經(jīng)常不舍得回去，累了就在旁邊的報紙屋里躺一躺。每晚10點(diǎn)半搭最后一班公交車回宿舍，回去還得加班。工作壓力很大，條件也很艱苦，但是大家每天都很雞血。
社交培育用戶，服務(wù)改變用戶
隨著團(tuán)隊熟稔起來，大家對產(chǎn)品的走向也越來越清晰。
如今在健康管理領(lǐng)域已經(jīng)有越來越多的人在進(jìn)入了，關(guān)注健康生活以及習(xí)慣養(yǎng)成的APP主要存在以下幾種分類：
第一類是重工具型應(yīng)用：通過追蹤用戶每日行為，定期提供反饋數(shù)據(jù)，幫助用戶更好的了解個人進(jìn)程，目前國內(nèi)一些軟硬件結(jié)合商已經(jīng)開始在做，比如健康穿戴設(shè)備等等。
第二類是重社交型應(yīng)用：通過同目標(biāo)人群的鼓勵和監(jiān)督，分享經(jīng)驗，獲得獎勵等等，使用戶在堅持的過程中得到支持，這種模式國外有一些應(yīng)用做的不錯。
內(nèi)測的時候我們發(fā)現(xiàn)，用戶在習(xí)慣養(yǎng)成的過程中，行為追蹤和社交鼓勵有的時候奏效，前期版本很簡陋的社交和工具功能很多人都堅持在用，多數(shù)用戶對這個概念是很認(rèn)可的。
不過長期來看，如果只是停留在用戶簽到、鼓勵、改變分享還是不夠的，產(chǎn)品需要和現(xiàn)實生活發(fā)生直接關(guān)系。比如，用戶堅持健身，實際上除了APP社區(qū)或者記錄工具，用戶更需要健身設(shè)備或者健身房。只有在健身房里鍛煉了，社區(qū)和記錄工具才會有價值。因此在搭建種子習(xí)慣養(yǎng)成平臺的同時，怎樣將更多的服務(wù)和現(xiàn)實場景導(dǎo)入才是更重要的一環(huán)。種子APP必須更加關(guān)注用戶在現(xiàn)實生活中所發(fā)生的改變。
去年12月份的時候，我們嘗試和大學(xué)城的三所健身俱樂部合作，推出《健身去哪兒》21天改變計劃。當(dāng)時我們發(fā)現(xiàn)健身房辦年卡的會員，很多人辦完卡卻很少去鍛煉。我們希望推出一次社交化的健身活動，鼓勵大家鍛煉身體。此外，這次活動也是我們對種子APP產(chǎn)品形態(tài)的一次驗證。
在會員健身過程中我們除了提供場地和教練支持，還加了很多社交的元素，比如每一位參加的成員都會有各自的小組，可以號召大家一起健身，也可以互相監(jiān)督鼓勵等等。在最后一天的改變分享會上，聽完會員講述他們的21天經(jīng)歷，講述他們堅持健身的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，突然覺得很感動，感覺我們真的做了一些對身邊人有意義的事情。
那次活動一共吸引了400多名會員，也讓我們在線下第一次有了營收。之后我們又和shadow英語口語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。
2014年1月的時候我們上線了內(nèi)測版種子APP，沒做過任何推廣，就吸引到了10000名注冊用戶
2014年3月的時候我們和廣州慈銘體檢進(jìn)行了交流，了解了他們對健康數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面的看法，如果可以合作的話，未來種子APP用戶行為數(shù)據(jù)和線下服務(wù)將會有更好的結(jié)合點(diǎn)。
目前，種子還是處在起步階段，4月5號，種子官網(wǎng)將正式推出官方APP和網(wǎng)頁端Beta應(yīng)用?？紤]到推廣和開展線下活動需要大量資源，團(tuán)隊也希望能夠?qū)で蟾嗟暮献骱蛶椭?。說到以后，我們希望能夠為用戶搭建良好的服務(wù)平臺，讓更多的人生活品質(zhì)得到改善。
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