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【砍柴網(wǎng)推薦】三家各有所長，樂視成為最大的利益獲得者，獲得了最多的關(guān)注并且給資本市場講了一個好故事;海信仍然是國內(nèi)出貨量最多的電視，并且保持著良好的利潤率，短期內(nèi)的市場地位仍是互聯(lián)網(wǎng)廠商無法撼動的。聯(lián)想的作法游離于傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間，并且在做法上聚攏傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的長項。

近日，樂視、聯(lián)想和海信先后發(fā)布了智能電視。需要指出的是，這三家公司分別代表了典型的互聯(lián)網(wǎng)公司、IT公司和傳統(tǒng)家電公司。這三家公司的運營模式完全不同，銳觀察對比了這些公司的營銷模式、渠道布局、視頻資源以及性價比，試圖給大家還原一個真正的智能電視競爭生態(tài)。

寫這個文章的出發(fā)點在于，智能電視這一領(lǐng)域充斥著太多的迷霧和觀點對立。比如，聯(lián)想和樂視都聲稱自己擁有業(yè)內(nèi)最龐大的4K片源，但這在理論上是不可能的;再比如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡把自己打扮成輕資產(chǎn)公司，即自己沒有工廠卻可以使用世界上最好的工廠，那么，是否意味著傳統(tǒng)企業(yè)辛苦幾十年進(jìn)行的制造業(yè)投入還比不上一個半路出家的代工廠?以下為銳觀察的詳盡報道：

代工廠對比

樂視產(chǎn)品由富士康代工，但這并不是事實的全部。一位代工廠的負(fù)責(zé)人向銳觀察表示，樂視60寸電視是由富士康代工的，其余產(chǎn)品是由冠捷代工。小米是由緯創(chuàng)代工。

聯(lián)想的第一代產(chǎn)品也是由冠捷代工，第二代產(chǎn)品轉(zhuǎn)到了夏普中國工廠。出現(xiàn)這種情況的原因，是因為聯(lián)想和夏普達(dá)成了某種合作，雙方甚至基于并購進(jìn)行了長期的談判，但至今沒有結(jié)果。

海信擁有自己的工廠，其產(chǎn)品是由自己的工廠生產(chǎn)的。

代工廠并不能證明電視的品質(zhì)，之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的格局是有歷史原因的，海信等傳統(tǒng)公司走的是先有工廠后有產(chǎn)品的路，而樂視走的和蘋果有點類似，依靠供應(yīng)商來供貨，把一部分利潤讓給了代工廠。而傳統(tǒng)公司，把這部分利潤也自己吃下了。

這些現(xiàn)象都會反應(yīng)在價格上，包括渠道的鋪設(shè)。后面我們會提到。一位代工廠的高管向我們解釋，通常來說，長期做電視的工廠不一定就比代工廠好，但是小代工廠肯定不值得鼓勵。一個有意思的案例是，創(chuàng)維高管將小米電視拆機并進(jìn)行了對比嘲諷，稱之為石器時代的產(chǎn)品。

價格對比

從表現(xiàn)上看，互聯(lián)網(wǎng)公司做到了最好的成本控制，其次是IT公司，最后才是傳統(tǒng)的家電公司。讓我們通過數(shù)據(jù)來看一下。為了表示公正，我們均選取了50寸的4K智能電視。

樂視 X50 Air電視 2999元+998元=3998元

聯(lián)想 S9電視 3999元+399元=4398元

海信 VIDAA電視 本次未發(fā)布類似產(chǎn)品

單純從數(shù)據(jù)上來看，樂視電視有優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢并不明顯。一個有意思的事情是，樂視在行業(yè)內(nèi)卻是以低價出名。比如，在奧克斯空調(diào)20周年慶典上，和樂視幾乎沒有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的360公司的一位副總裁，也在拿樂視電視說事“樂視能把4K電視做到2999元，這是互聯(lián)網(wǎng)才能有的奇跡。”

實際上，上述產(chǎn)品的價格也很有代表性，比如，和樂視類似的小米，也是采取了這種成本定價的營銷模式;傳統(tǒng)電視正在向兩個方向發(fā)展，一是堅持自己的商端策略，比如長虹的CHiQ，絕不向低價低頭，另一個是通過和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作來走互聯(lián)網(wǎng)路線，TCL愛奇藝是一個代表，創(chuàng)維酷開也是。上述公司的負(fù)責(zé)人稱，這些產(chǎn)品的利潤非常低。

中國家電產(chǎn)業(yè)的第一次行業(yè)巨虧，就是源自于長虹倪潤峰發(fā)起的價格戰(zhàn)，當(dāng)年在賣場甚至上演了電視按斤賣的鬧劇。有受訪專家分析認(rèn)為，與通過電視掙錢相比，樂視小米更樂于講個故事，以此提升自己在資本市場的地位。比如，樂視一年的出貨量僅數(shù)十萬臺，但是，資本市場給賈躍亭的回報，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一數(shù)字所能帶來的營收。

傳統(tǒng)硬件廠商則不存在這方面的利好。原因是，評估傳統(tǒng)廠商的機制相對來說比較單一，就是按出貨量或者營收給予合理的市盈率。

所以，出現(xiàn)現(xiàn)在的價格差異，并不要單純的去聽廠商說什么，而是要看他們生存的外部環(huán)境。從某種程度上來說，環(huán)境決定命運。

營銷策略對比

樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司是相當(dāng)成功的營銷公司，這似乎有目共睹。當(dāng)然，提出這個觀點并不是要否認(rèn)樂視在視頻內(nèi)容和生態(tài)搭建上的努力。

樂視投機取巧的方法很多。舉個例子，將電視的價格分成兩部分來寫，2999+998這種硬件加服務(wù)的模式。而樂視的粉絲或者一些互聯(lián)網(wǎng)公司的人也樂于選擇性遺忘，只看前面的硬件價格并把他們樂視的售價。

傳統(tǒng)家電廠商的營銷中規(guī)中矩，似乎只有每年例行公事的價格戰(zhàn)。因為在視頻資源上的缺失，所以電視只標(biāo)注了一個價格。另外，因為傳統(tǒng)家電廠商在設(shè)計和研發(fā)、銷售渠道上有很多投入，所以，這部分費用要包含在價格里，其電視價格高于樂視這種輕資產(chǎn)公司也在情理之中。

這方面要涉及到一個問題，就是，傳統(tǒng)家電廠商在設(shè)計和研發(fā)上的投入是否值得?家電觀察家在回顧90年代家電行業(yè)巨虧的時候曾提出一個觀點：正是因為盲目價格競爭導(dǎo)致了傳統(tǒng)家電廠商把研發(fā)費用挪走，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品沒有任何競爭力。

聯(lián)想早年的玩法有點類似傳統(tǒng)家電廠商，但這家公司正在做一些互聯(lián)網(wǎng)式的傳播。比如，萬人體驗活動。單純從百度熱詞上來看，聯(lián)想是唯一一個可以和樂視相提并論的熱度公司。

視頻資源對比

這是一個類似得道多助，失道寡助的話題。單純從表面上看，樂視應(yīng)該是最大的利益既得者，因為樂視擁有自己的視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)。聯(lián)想則是發(fā)揮了其長袖善舞的作法。和百視通成立合資公司，然后獲得大量視頻。

一個有意思的事情是，樂視和聯(lián)想都宣稱自己獲得了業(yè)內(nèi)最多的4K片源，這是一個口水仗的事件，但也反應(yīng)出一個問題，就是家電廠商對視頻的爭奪已經(jīng)趨向白熱化。

樂視關(guān)于4K的數(shù)據(jù)提供如下：“2014年，樂視影業(yè)將推出《歸來》等近10部4K大片，樂視旗下花兒影視計劃引進(jìn)4K電視劇總集數(shù)300集左右，樂視音樂將打造1500分鐘的4K現(xiàn)場演唱會會。樂視體育將打造四檔體育類原創(chuàng)節(jié)目，超過300期5600分鐘。樂視娛樂將制作時長1250分鐘的4K內(nèi)容。樂視紀(jì)錄片頻道引進(jìn)4K紀(jì)錄片總集數(shù)100集左右。”

聯(lián)想方面宣稱，“S9目前已上線真4K原生片源40部，今年還會有陸續(xù)300部4K片源上線，平均每周更新3-5部，行業(yè)4K片源更新速度第一”

從官方描述來看，無論是樂視還是聯(lián)想，都是畫餅的高手，其用于描述的詞匯基本上都是以“將”居多，不過，聯(lián)想提到，已經(jīng)有的4K電影片源是40部。

海信沒有任何視頻資源，但這家公司卻號稱擁有了業(yè)內(nèi)最多的視頻資源。原因是：海信和11家視頻公司簽署了合作協(xié)議，通過聚合的方式擁有了80多萬部視頻。這一數(shù)字遠(yuǎn)超樂視、聯(lián)想或者其他公司。

渠道對比

在渠道布局上，三家公司走上了完全相反的道路。樂視號稱只有官網(wǎng)銷售，但是細(xì)心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，淘寶官網(wǎng)上總會有渠道商囤積大量的樂視電視。當(dāng)然，這并不代表樂視有什么違規(guī)的舉動，樂視的價格很有競爭力，出現(xiàn)黃牛囤貨居奇也屬于正常。需要指出的是，盡管沒有實體渠道，但樂視通過合作已經(jīng)可以覆蓋中國主流的城市。

海信為代表的樂視公司還是以傳統(tǒng)作法為主，各地的賣場，代理商和渠道商擔(dān)負(fù)起了海信超過95%以上的出貨量。數(shù)據(jù)顯示，這些渠道累計為海信輸出了1億臺電視。

聯(lián)想的作法界于兩者之間。一方面，聯(lián)想在主打互聯(lián)網(wǎng)渠道，這方面又分2種情況，一是和京東、天貓等渠道商合作，另一方面，是自建電視商城。需要指出的是，這在聯(lián)想歷史上還是首次。

此外，聯(lián)想一個特別值得關(guān)注的作法是，聯(lián)想在全國跑馬圈地做專賣店。這是很典型的反互聯(lián)網(wǎng)作法，據(jù)悉，聯(lián)想已經(jīng)開了數(shù)百家店。一個有意思的現(xiàn)象是，這些傳統(tǒng)渠道承擔(dān)了聯(lián)想超過65%的出貨量。

三者渠道布局出現(xiàn)差別的原因，還在于各方理念的不同。比如，聯(lián)想將自己最新的產(chǎn)品命名為終結(jié)者，其最初的意愿就是，聯(lián)想認(rèn)為智能電視應(yīng)該依靠體驗才能發(fā)現(xiàn)好壞，而聯(lián)想愿意提供這種體驗的機會給消費者，因此實體渠道勢在必行。

結(jié)束語

游戲也在成為一個大家熱議的焦點話題，這方面，聯(lián)想推出了方便玩游戲的智能空鼠，并且還推出了專門用于玩游戲的鼠標(biāo)，海信則通過聚合的模式，匯聚了超過4000款游戲。在這方面，樂視關(guān)注的相對較少。

總的來說，三家各有所長，樂視成為最大的利益獲得者，獲得了最多的關(guān)注并且給資本市場講了一個好故事;海信仍然是國內(nèi)出貨量最多的電視，并且保持著良好的利潤率，短期內(nèi)的市場地位仍是互聯(lián)網(wǎng)廠商無法撼動的。聯(lián)想的作法游離于傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商之間，并且在做法上聚攏傳統(tǒng)廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的長項。