認真你就輸了！創(chuàng)業(yè)故事背后的那些謊言創(chuàng)投
不知從什么時候開始，網(wǎng)絡(luò)上流行著各種神奇的創(chuàng)業(yè)故事激勵人心，聚美優(yōu)品CEO陳歐就是極其優(yōu)秀的“青年榜樣”。據(jù)悉，他曾親自出鏡為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴，還在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
但是日前，有消息曝出了他神奇創(chuàng)業(yè)故事背后的謊言。
知情人士自稱是做VC的，與陳歐有過交集。“C公子托人找到的我時候他準備創(chuàng)業(yè)，中間人面子比較大，所以大家便一起聊了聊……我對他的項目真的挺有興趣。所以我就對C公子的背景，尤其是他講的那些事情，做了些調(diào)查，結(jié)果這一查，意料之外的故事出來了。”比如陳歐所說的第一次創(chuàng)業(yè)——新加坡的Garena公司中，根本沒有C公子的任何信息;比如陳歐從未提及Garena公司創(chuàng)始人Forrest等等。
而除了陳歐，那些神奇創(chuàng)業(yè)故事的背后還存在著什么樣的謊言?九哥帶你一起看看。
1、我們的預測是保守的估計。
創(chuàng)業(yè)者的估計從來都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。業(yè)內(nèi)人士稱，我從來沒有看到一個創(chuàng)業(yè)者達到她保守的估計。
通常，創(chuàng)業(yè)者根本不知道今后的銷售額會是多少。所以他們就這么猜：“我說少了吧，投資者不會感興趣;我說多了吧，他們會覺得我神經(jīng)不正常。”
2、我們的市場總額到2010年會達到500億美元。
不管是什么行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們的PowerPoint里都有幾頁聲稱自己的市場總額會有百億美元。風險投資者從來不相信這些預測，因為今天他已經(jīng)聽過5個這樣的預測了。
3、某大公司下周就要和我們簽購貨合同了。
創(chuàng)業(yè)者不知從哪個講座上聽說“公司已經(jīng)有銷售很重要”，通常都會編出這么一條來。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了，CEO被炒魷魚了，發(fā)生自然災害了等等。投資者當然不會因為一個謊言就投資，除非銷售已經(jīng)真的發(fā)生。
4、我們只要拿到投資，某重量級的人士就會加入我們公司。
往往，當VC給這個重量級的微軟、甲骨文、升陽的副總打電話證實，回答如下：“誰告訴你的?對，我是在丘吉爾俱樂部(著名的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的非營利組織)跟他聊過幾句。但我絕對沒說過我會放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。” 重量級人士是有可能加入小公司，但請讓他們親自給VC打電話來確證這一點。
5、沒人在嘗試我們正在做的事。
這是最扯淡的一個謊言，因為從這條得出的結(jié)論無外乎兩點：1、因為根本沒有市場，所以沒有別人做;2、你實在太不入流了，連用Google查找競爭對手都不會。
不用說，以上哪個結(jié)論都不會有助于創(chuàng)業(yè)者拿到投資。因為，通常如果你有一個好主意，那你會有5個競爭對手;如果你有一個非常好的主意，那你會有15個競爭對手。
6、沒人能做到我們做到的事。
這比上一條還糟糕。第一個公司開始做一件事后90天內(nèi)，就會有10家公司雨后春筍般做同樣的事。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認為他能在知識上取得壟斷只能是自欺欺人。九當創(chuàng)業(yè)者對VC這樣說時，VC恐怕已經(jīng)聽說另一個公司在做同樣的事了。
7、趕快，別的VC也對我們感興趣了。
是的，那些絕對牛X的公司，投資者之間是有競爭的，創(chuàng)業(yè)者可以用這種方式逼著VC趕快做決策。但對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，如果你不是稀缺資源，這招就不靈。
8、我們的管理團隊有可證實的成功經(jīng)歷。
公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)在摩根斯坦利做過一個夏天的實習生?在麥肯錫干過2年?在VC眼里，真正可信的是那些曾經(jīng)成功為投資者產(chǎn)生億萬回報的創(chuàng)業(yè)者。
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