雙十一過(guò)后，微商的出路在哪里？創(chuàng)投
轟轟烈烈的雙十一過(guò)去了，你是不是也和王爺一樣，激動(dòng)的等著快遞，時(shí)不時(shí)的去看看物流信息。然后想象著，收到一大堆包裹的情景，那是怎樣的心情，是哭是笑，我就不多說(shuō)了。
縱觀昨天一整天的雙十一盛況，只能用一句話來(lái)形容：做電商，還是找阿里!
有人會(huì)說(shuō)了，王爺你不是做微信營(yíng)銷，研究微信電商的嗎，為什么會(huì)奔出這么一句話，敢情是讓我們又回到淘寶去刷單啊!
其實(shí)，淘寶和微商，在王爺看來(lái)，是不分家的。但是，對(duì)于目前的行情，你想立馬有大發(fā)展或者說(shuō)馬上賺到錢，淘寶還是一個(gè)好平臺(tái)。微商，在未來(lái)，或許會(huì)爆發(fā)，又或許是只能在沉默中死亡。
先說(shuō)說(shuō)淘寶吧。昨天的總成交額571億。從這一數(shù)字來(lái)說(shuō)，不管你賣東西還是買東西，淘寶已經(jīng)滲透到每個(gè)人心中。
基于此以及線下傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)狀，想做電商，在網(wǎng)上賣東西的，第一個(gè)能夠想到的肯定的淘寶天貓。不管現(xiàn)狀淘寶流量多貴，90%賣家不賺錢，想要進(jìn)淘寶天貓的大有人在。
作為中小賣家的代表，王爺自己也有做過(guò)淘寶，對(duì)淘寶還是感觸很深的。就目前的情況來(lái)看，最能賺到錢的，還是淘寶平臺(tái)。為什么這么說(shuō)呢?
我們先來(lái)看看做電商的條件，主要有三個(gè)要素，第一，流量，第二，支付，第三，保障。
淘寶，本身就是一個(gè)平臺(tái)，有搜索，廣告等各方面的流量入口，你就算不花錢，也可以有自然流量，就是多和少的問(wèn)題。
做微商的，沒(méi)有流量入口，你只能依靠你的微信朋友圈，或者更開闊點(diǎn)的，多弄幾個(gè)微信，多弄幾個(gè)陌陌等社交軟件不停的加人，然后就是刷屏，不停的推銷產(chǎn)品。
淘寶的支付寶，已經(jīng)很成熟了，各項(xiàng)安全技術(shù)都是領(lǐng)先的。所以，在支付方面，消費(fèi)者對(duì)支付寶足夠的信任，而且支付寶使用也很方便，能保證大家資金的安全。
財(cái)付通，或者是微信支付，都是依托在騰訊下面的，騰訊的QQ，給人的感覺(jué)都是老是被盜，不安全，所以，依靠在騰訊下面的支付體系，在普通消費(fèi)者看來(lái)，安全系數(shù)不高。另外，騰訊并未在線下做大手筆廣告投入宣傳財(cái)付通和微信支付(打車也僅僅是順帶著提及了微信支付)，所以，在消費(fèi)者心中，微信支付是什么都還不知道，更別說(shuō)讓人家把錢放里面了。
至于保障方面，是個(gè)買家的，都很看重。不好給差評(píng)，好評(píng)返現(xiàn)，都是老套路了。只有建立了這一系列的后勤保障，才能讓消費(fèi)者在買到產(chǎn)品后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)按照規(guī)則來(lái)辦事。
再來(lái)看看微商，平臺(tái)就是社交軟件，流量就是死勁加的人，但是，仔細(xì)一看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，奶奶的，原來(lái)都是找聊天的，都是寂寞空虛冷的，都是看了我是個(gè)美女頭像才愿意加我，肯定不是一個(gè)賣貨的地方啊。更別說(shuō)售后保障了。
上面的，其實(shí)還是最基礎(chǔ)的從一個(gè)整體來(lái)分析了下淘寶與微商的區(qū)別。
其實(shí)，最大的區(qū)別，除了基因因素外，就是時(shí)間問(wèn)題，習(xí)慣問(wèn)題。
前面說(shuō)了，賺錢快的還是淘寶。雙十一571億的銷售額不是鬧著玩的。然后就細(xì)細(xì)說(shuō)下，淘寶為什么會(huì)最能賺到錢一些。
今年雙十一，阿里移動(dòng)端成交額達(dá)到243億，是去年移動(dòng)交易額的4.54倍，占到今年總成交額的42.6%，這也創(chuàng)下全球移動(dòng)電商平臺(tái)單日成交的歷史新高。
移動(dòng)端已經(jīng)成為了重頭戲。自己做淘寶的，肯定不會(huì)經(jīng)常買東西，然后結(jié)局就是不會(huì)以買家的身份去看淘寶。更別說(shuō)是手機(jī)淘寶了。
其實(shí)，手機(jī)淘寶的秘密有很多。你打開手機(jī)淘寶，能夠看到的頁(yè)面，其實(shí)都是可以去研究的。就拿淘搶購(gòu)來(lái)說(shuō)吧。如果你細(xì)心去研究的話，這個(gè)里面的銷量都是很驚人的，而且，里面的賣家，基本都是中小賣家，也就是鉆級(jí)賣家?；径寄苋抠u完。一般銷量都是在1000左右，多的能在3000。一件你賺5元，1000件也有5000了，比你刷爆朋友圈強(qiáng)多了。
這個(gè)就是淘寶流量入口的魅力。做微商，截至目前，還沒(méi)有一個(gè)能夠像淘寶一樣爆發(fā)的入口。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)微商。
其實(shí)，我不多說(shuō)，大家也能感受到，一說(shuō)起微商，大家腦海里出現(xiàn)的是一個(gè)什么畫面。刷朋友，廣招代理，是個(gè)美女都是賣面膜，然后就是忽悠培訓(xùn)收錢的。
今天，我不聊刷屏代理這些，我來(lái)說(shuō)說(shuō)，未來(lái)微商，到底該怎么做!
縱觀目前微商的情況，以微信公眾號(hào)為代表的微信電商是最具影響力的。尤其是拍拍網(wǎng)重新開啟之后，新一輪開微店熱潮來(lái)襲。
就我自己觀察到的現(xiàn)象，未來(lái)微商的發(fā)展，必定是回到最原始的兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是服務(wù)。
首先，目前微商的發(fā)展，僅僅是處于最低端，然而就算是最低端也產(chǎn)生了一股熱流，尤其以朋友圈賣面膜為熱，模式以發(fā)展代理來(lái)獲得利潤(rùn)，姑且不論這種形式是不是傳銷，單從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有保障的，賣家對(duì)產(chǎn)品也是不負(fù)責(zé)的。是藥三分毒，這個(gè)道理都懂。雖然我自己不用化妝品，但是，化妝品也是用一些說(shuō)不清楚的東西研發(fā)拼湊出來(lái)的，能夠迅速在你使用的幾天內(nèi)產(chǎn)生效果的，肯定是有問(wèn)題的，可能現(xiàn)在還感覺(jué)不到，但是，就跟藥物一樣，開始吃一顆感冒藥就好了，第二次要吃三顆，最后吃藥沒(méi)用了，得打點(diǎn)滴了。
其次，都是以代理發(fā)展的形式來(lái)看，對(duì)產(chǎn)品是不了解的，是沒(méi)有消費(fèi)者真實(shí)反饋的。沒(méi)有好的產(chǎn)品反饋，你拿什么來(lái)繼續(xù)研發(fā)，繼續(xù)完善?
說(shuō)到服務(wù)，微信上買東西后，沒(méi)出問(wèn)題，大家還是好朋友，真出問(wèn)題了，估計(jì)是拉黑的多吧。反正客戶多了去了，少你一個(gè)不傷大事，繼續(xù)賣。所以，說(shuō)到底，微信上根本沒(méi)有服務(wù)可言。
所以說(shuō)，就目前的微商發(fā)展來(lái)看，賣的東西都是虛的，或者說(shuō)賣貨都是飄在空中的，指不定賣家就跑路了。因?yàn)榇蟛糠仲u家，都是靠個(gè)人微信號(hào)在賣貨，個(gè)人微信，想注冊(cè)多少就能注冊(cè)多少，然后弄個(gè)多開軟件，表面是個(gè)美女在和你聊，其實(shí)后臺(tái)是個(gè)屌絲，出了問(wèn)題拉黑，你想找也找不到。
所以，接下來(lái)，做微商的，你的正確做法的這樣的。如果你看好微商，看好微信電商，那你就必須在跟著騰訊官方的同時(shí)，自己去努力發(fā)現(xiàn)其他的好的途徑，因?yàn)槲⑸滩皇菃螁问俏⑿牛渌酪彩且粋€(gè)對(duì)外宣傳和推廣的好地方。
首先，后期的微商肯定是一個(gè)相對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)，既然要規(guī)范，肯定是需要一定條件的。那么，問(wèn)題來(lái)了，你怎么樣才能讓人覺(jué)得規(guī)范呢?
第一，去拍拍網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)個(gè)人C店，會(huì)自動(dòng)開啟拍拍微店，需要繳納1000-3000不等的保證金。
第二，去注冊(cè)一個(gè)個(gè)體工商戶執(zhí)照，不會(huì)的，拍拍網(wǎng)會(huì)給你代辦的。
第三，個(gè)體執(zhí)照拿到手之后，去申請(qǐng)微信公眾號(hào)，然后與拍拍微店綁定。
說(shuō)到這里，應(yīng)該能夠明白一些東西了吧!還不明白，那我好人做到底，就再來(lái)說(shuō)說(shuō)吧!
前面說(shuō)了，淘寶為什么大家都相信，愿意去開店賣貨，愿意去買東西，除了基因以為，另外的三個(gè)要素就是平臺(tái)流量，支付，保障。
那作為拍拍網(wǎng)，平臺(tái)性質(zhì)是一樣的，目前是京東在管理，權(quán)威性和認(rèn)可性相對(duì)要高很多。雖然拍拍網(wǎng)的份額很少，總歸也還是個(gè)平臺(tái)，流量還是有的。支付的話，財(cái)付通在拍拍網(wǎng)里面，安全性還是可以的。單獨(dú)拿出來(lái)放QQ里，確實(shí)會(huì)覺(jué)得不安全。至于保障方面，基本和淘寶一樣，該有的都有。
所以，依托于拍拍網(wǎng)的后臺(tái)，拍拍微店就順利的誕生在移動(dòng)端了。好家伙，移動(dòng)端不就是說(shuō)的微商嗎?籠統(tǒng)點(diǎn)說(shuō)，是微商。而且是騰訊大力扶持的拍拍微信加公眾號(hào)形式的微商。有保障，有流量。
想象一下，假如你還是在朋友圈刷屏，然后有人要買貨的時(shí)候，你一個(gè)拍拍微店鏈接發(fā)過(guò)去，評(píng)價(jià)，銷量，客服等都有，支付方式是微信支付，QQ錢包，網(wǎng)銀等，然后一看微信公眾號(hào)認(rèn)證是XXX，可信度是不是馬上起來(lái)了?然后直接微信拍下付款，不用注冊(cè)，省時(shí)省力。
這樣的，才是一個(gè)微商最理想的狀態(tài)。不要不信，現(xiàn)在很多店家早已經(jīng)賺的滿盆缽體了。不信，去看看我之前發(fā)的拍拍微店文章或者回復(fù)【】查看。里面有個(gè)拍便宜活動(dòng)，目前是內(nèi)測(cè)階段，在手機(jī)QQ上的入口還是比較深，萬(wàn)一哪天，把入口放在一級(jí)菜單，然后騰訊在網(wǎng)上大力推廣下，是不是可能就成了移動(dòng)端的聚劃算?
其實(shí)，說(shuō)了這么多，別以為我是力挺淘寶，唱衰微商的。兩個(gè)我都看好，你純做線上的，天貓?zhí)詫毷鞘走x，你做線上線下的，微信電商是首選。淘寶已經(jīng)很成熟，發(fā)展壯大或者一夜暴富的可能不大，必須深根細(xì)作，才能出品牌。微商還年輕，可能投機(jī)取巧會(huì)賺到錢，但是，這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，賺到錢也只是一時(shí)。想要做大，做強(qiáng)，還是老老實(shí)實(shí)從產(chǎn)品，服務(wù)上下工夫。尤其是線下的餐飲等服務(wù)型企業(yè)，微信電商是最理想的選擇，也是最能夠讓你了解網(wǎng)商的好途徑!
最后，嘮叨這么多，不管是天貓還是淘寶，還是微商，都加油吧，都希望大家賺大錢!
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