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2014年，隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量下降，應(yīng)用市場(chǎng)人口紅利已逐漸消失，加上終端廠商應(yīng)用商店興起，第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)在一定程度上增速放緩。目前，第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期與瓶頸期。

然而今晨，外媒傳Google Play將在中國(guó)推出特別版本，并與中國(guó)內(nèi)地的手機(jī)廠商和其他伙伴一同推廣其應(yīng)用商店。盡管消息還沒(méi)有得到來(lái)自谷歌的印證，但已在國(guó)內(nèi)掀起軒然大波。可以預(yù)見(jiàn)的是，Google Play一旦入華將成為攪亂國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)的鯰魚(yú)。

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上如何分發(fā)用戶，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的瓶頸。應(yīng)用推廣成本越來(lái)越高，用戶觸達(dá)越來(lái)越難，留存越來(lái)越低，開(kāi)發(fā)者在這個(gè)市場(chǎng)上同樣面臨越來(lái)越大的困擾。因此我們有理由相信，此次如果Google Play進(jìn)中國(guó)消息屬實(shí)，其目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)的第三方渠道商，國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用商店將面臨突圍之戰(zhàn)。

終端分發(fā)渠道興起

隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)自主應(yīng)用商店重視加強(qiáng)，伴隨手機(jī)出貨量迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)正發(fā)生重大變化。

艾媒咨詢發(fā)布的《2014上半年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，手機(jī)廠商應(yīng)用商店用戶普及率占比已達(dá)44.1%，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)用戶數(shù)量非常相近。

而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，以小米、聯(lián)想、華為、酷派、vivo為代表的品牌正在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域迅速崛起。如小米應(yīng)用商店應(yīng)用下載量已突破50億次，目前MIUI、小米商店、游戲中心日均下載量超過(guò) 3500萬(wàn)，其中2014 年上半年開(kāi)發(fā)者分成達(dá)1.74億元。聯(lián)想樂(lè)商店官方數(shù)據(jù)稱現(xiàn)有用戶超過(guò)8000萬(wàn)，日活躍用戶超過(guò)1500萬(wàn)，日分發(fā)量達(dá)2700萬(wàn)。華為應(yīng)用市場(chǎng)截至10月底日分發(fā)量已超過(guò)3500萬(wàn)，當(dāng)月應(yīng)用下載同比增長(zhǎng)57.3%。

而百度近期發(fā)布《百度移動(dòng)分發(fā)報(bào)告2014H1》稱，2014第二季度國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)環(huán)比增速開(kāi)始放緩，而工信部也發(fā)布數(shù)據(jù)稱今年前兩個(gè)季度我國(guó)智能手機(jī)出貨量都已同比下滑，市場(chǎng)大勢(shì)已表明國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)已至天花板。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為：“在過(guò)去一年里，最多的時(shí)候有500多家移動(dòng)應(yīng)用商店，由于其產(chǎn)品體驗(yàn)性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。”而終端廠商自主應(yīng)用商店的迅速發(fā)展，進(jìn)一步加速了第三方應(yīng)用市場(chǎng)洗牌進(jìn)程。

Google Play將要入華

自五年前谷歌退出中國(guó)以來(lái)，其一直在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中扮演影子存在，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的情況下，國(guó)內(nèi)一線手機(jī)廠商均未在安卓預(yù)裝應(yīng)用上受到來(lái)自谷歌的限制，也使得除了手機(jī)應(yīng)用商店外的第三方應(yīng)用商店得以迅速搶占市場(chǎng)，以360、騰訊、百度、豌豆莢等為代表的應(yīng)用商店一度占有了手游渠道市場(chǎng)70%左右的份額。

但據(jù)最新消息，谷歌宣布中國(guó)的開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)Google Play發(fā)布應(yīng)用程序，并借助開(kāi)發(fā)者控制臺(tái)對(duì)這些應(yīng)用程序進(jìn)行管理，由此產(chǎn)生的收入將匯至開(kāi)發(fā)者在中國(guó)本地的銀行賬戶。Google Play產(chǎn)品經(jīng)理Ellie Powers隨后表示，中國(guó)的加入是持續(xù)改進(jìn)Google Play的一部分。谷歌開(kāi)發(fā)技術(shù)推廣部大中華區(qū)主管欒躍亦在相關(guān)開(kāi)發(fā)者社區(qū)中撰文，向開(kāi)發(fā)者介紹社區(qū)技術(shù)學(xué)習(xí)以及資源分享網(wǎng)站，并稱“這些最新的資源將幫助你站在技術(shù)和創(chuàng)新的最前沿。”幾位消息人士透露，Google正準(zhǔn)備在中國(guó)發(fā)布一個(gè)特別版本的Google Play，希望藉此擴(kuò)大Android在中國(guó)的影響力。據(jù)一位參與談判、兩位獲悉簡(jiǎn)況的人士稱，在最近幾個(gè)月，Google已經(jīng)展現(xiàn)了自己的意圖，即修改長(zhǎng)期以來(lái)的策略，與中國(guó)內(nèi)地的手機(jī)廠商和其他伙伴一同推廣其應(yīng)用商店。Google Play拉攏手機(jī)廠商的行為可以說(shuō)是給第三方應(yīng)用市場(chǎng)釜底抽薪。

另?yè)?jù)消息稱，Google Play亞太區(qū)主管Chris Yerga表示：“中國(guó)的開(kāi)發(fā)者現(xiàn)在可以向全球Android用戶拓展業(yè)務(wù)，他們有機(jī)會(huì)能夠建立真正的全球業(yè)務(wù)!”相信不管是向手機(jī)硬件廠商妥協(xié)還是向開(kāi)發(fā)者拋橄欖枝，谷歌的意圖已經(jīng)十分明顯，對(duì)于360手機(jī)助手、百度系安卓渠道、騰訊系安卓渠道以及其他第三方應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)，都是不得不面對(duì)的一個(gè)重要問(wèn)題。

分發(fā)渠道正在革命

以往，在“應(yīng)用商店”的基礎(chǔ)上，各平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出了新的模式。比較典型的是以百度為代表的“移動(dòng)搜索+應(yīng)用商店”模式、以騰訊為代表的“社交+應(yīng)用商店”模式，以及以手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商、方案解決商為代表的“硬件+應(yīng)用商店”模式。綜合來(lái)看，這三種模式的共性就是“流量+應(yīng)用商店”?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，沒(méi)有“流量”的獨(dú)立應(yīng)用商店在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)消亡。

目前，備受業(yè)內(nèi)好評(píng)的是騰訊“社交+應(yīng)用商店”的分發(fā)邏輯，這個(gè)模式的核心在于“用戶關(guān)系”，依托人與人的關(guān)系進(jìn)行傳播。這種渠道對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言更像是一種通道，開(kāi)發(fā)者經(jīng)此找到目標(biāo)群體，刺激他們分享，從而形成分發(fā)。但是，騰訊僅僅形成了好友分發(fā)這一布局，騰訊通過(guò)導(dǎo)入QQ、微信好友關(guān)系，進(jìn)行渠道化、平臺(tái)化的分發(fā)。但由于方向出現(xiàn)偏差，應(yīng)用寶已淪為騰訊自家手游的集散地。相比來(lái)看， “社交分發(fā)”業(yè)務(wù)模式，用“好友分發(fā)”、“位置分發(fā)”、“當(dāng)面分發(fā)”和“個(gè)性分發(fā)”等方式，重構(gòu)分發(fā)渠道，或許可顛覆用戶使用習(xí)慣。

社交分發(fā)將成主流

目前，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)中正在呈現(xiàn)應(yīng)用社交化的趨勢(shì)。以神經(jīng)貓、臉萌為例，娛樂(lè)應(yīng)用中包含了越來(lái)越多的社交元素。大規(guī)模的用戶、流量基礎(chǔ)、大量的優(yōu)質(zhì)流量，多元化的應(yīng)用分發(fā)通路，優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)者資源，大數(shù)據(jù)的儲(chǔ)備和運(yùn)用能力，生態(tài)體系的成熟度，已成為未來(lái)。

當(dāng)今國(guó)內(nèi)用戶獲取應(yīng)用的需求雖然多樣，但是方式單一。獲取內(nèi)容的方式主要是主動(dòng)搜索、排行榜、編輯推薦。而這種內(nèi)容傳遞方式單一，用戶的使用積極性、活躍度勢(shì)必會(huì)受到比較大的影響，同時(shí)也難以進(jìn)行手機(jī)應(yīng)用的精準(zhǔn)分發(fā)。手機(jī)應(yīng)用商店作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，在提供應(yīng)用下載方便用戶生活的同時(shí)，還存在水軍刷榜、虛假評(píng)論等問(wèn)題。

所以，在應(yīng)用商店的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代過(guò)后，人們對(duì)朋友給的軟件、游戲安裝建議往往比較重視，如果看到朋友使用了一款新APP，相比于在應(yīng)用商店看到同樣的APP，很多人更容易相信朋友的推薦。

面對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)用分發(fā)需要社交屬性和資源量級(jí)的碰撞，也是一次嘗試和創(chuàng)新。社交元素，可以讓優(yōu)秀的APP獲得更多傳播渠道，不再是簡(jiǎn)單的分發(fā)，而是基于社交來(lái)傳播，讓用戶習(xí)慣進(jìn)行篩選，也讓開(kāi)發(fā)者獲得更多推廣渠道。借助通訊錄好友、地理位置等新渠道，將社交概念全面融入，或許能徹底顛覆了傳統(tǒng)應(yīng)用商店的分發(fā)模式。

總結(jié)：

應(yīng)用分發(fā)已經(jīng)從單一渠道轉(zhuǎn)向綜合體系。不同的用戶、不同的設(shè)備、不同的場(chǎng)景的用戶，有不同的內(nèi)容獲取需求和應(yīng)用獲取方式。移動(dòng)端入口碎片化的存在,內(nèi)容被分散到不同的渠道。誰(shuí)掌握用戶獲得內(nèi)容的渠道，誰(shuí)就具備移動(dòng)端的入口能力。隨著傳統(tǒng)分發(fā)方式的沒(méi)落，或許社交分發(fā)將成為國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店面對(duì)Google Play和終端廠商自主應(yīng)用商店的突圍之道。