6大秘訣，判斷你的技術(shù)價值投資是否值得！創(chuàng)投
作為投資者，我們要選擇贏家。
我們希望把我們的錢給到一個優(yōu)秀的團隊和卓越的技術(shù)，它在一個利潤豐厚的市場提供獨特的產(chǎn)品。但是我們怎么知道，一個團隊是否優(yōu)秀，它的技術(shù)確實更勝一籌？
當(dāng)我們第一次見面一批企業(yè)家，我們有時很想投資，因為我們看到了潛在的未來，但我們知道仍然有風(fēng)險。因此，我們提出了很多問題。如果他們的技術(shù)問題的答案是堅如磐石，我們不一定會啟動投資。但如果他們不是，那我們一定不會進行投資。
下面是我們?nèi)绾蝸砗饬恳患矣星巴镜?a href="http://m.youqingtian.cn/start/" target="_blank">創(chuàng)業(yè)公司？
一、有什么目的？
當(dāng)推銷給投資者，一些企業(yè)家深入到他們是如何成功地完成一個很酷的技術(shù)竅門或破解一個艱難的挑戰(zhàn)。這是偉大的，但首先讓我們理解「為什么在第一時間解決問題」是重要的。
你應(yīng)該能夠說說：
你的技術(shù)解決了哪些痛點？
你所提供的是什么樣的產(chǎn)品或解決方案？
市場是如何看待你的產(chǎn)品？
你的產(chǎn)品屬于一個眾所周知的類別，還是你聲稱自定義的一個全新范疇？
誰是客戶，用戶又是誰？而你解決了他們每個人的什么問題?
二、是不是真正的創(chuàng)新？
它是一個全新的想法從來沒有人想到過，或者一個從專業(yè)知識和多年經(jīng)驗積累的見解或啟發(fā)式集合嗎?或者，也許沒有技術(shù)創(chuàng)新，只是一個很酷的應(yīng)用程序，將捕獲的數(shù)以百萬計的人們關(guān)注的新想法？
作為投資者，我們想了解是什么使你的創(chuàng)業(yè)公司是獨一無二的。你的技術(shù)是不是真正的差異化？如果這是確定的，那又是什么？如果你不能讓這個回答令人信服，那么你的創(chuàng)業(yè)的夢想可能在開始之前就注定失敗。
三、它是難以復(fù)制？
假設(shè)技術(shù)是你的創(chuàng)業(yè)核心，如何阻隔別人的復(fù)制呢？如果它是很容易復(fù)制，那么你仍然可以成功，但不是作為一個技術(shù)優(yōu)勢的結(jié)果。另外，如果你很難解釋什么使得它獨特，那么很可能它不是。
如果你的技術(shù)是難以復(fù)制的，這是偉大的，因為它給你一個很好的領(lǐng)先其他人誰想嘗試它，再加上你會受益于推出市場早于任何潛在的競爭對手很多。
四、你能說服我們，它真的有效？
在我們設(shè)定的測量目標(biāo)和重點之前，我們需要了解您的測量目標(biāo)和基準(zhǔn)，無論它們是否相關(guān)連，是否你的測量方式正確？
五、誰是你的競爭對手？
我們傾向于認(rèn)為沒有人懷疑已經(jīng)想到了一個替代你的提議。你知道你的競爭對手是誰，他們的技術(shù)方法是什么，以及他們是否有足夠的理由自信呢?
即使事實證明你的技術(shù)是獨一無二的，我們要確信我們還沒有達到這樣的結(jié)論草草收場，這就是為什么我們必須要理解競爭格局，以確定你的技術(shù)或想法和你的團隊是否有一個明顯的優(yōu)勢。
六、你是誰？
了解您的團隊是我們的首要任務(wù)之一。即使它與你的技術(shù)的可行性似乎什么關(guān)系都沒有。
但這就是為什么我們需要知道，你在你的領(lǐng)域，你的過去的成功和失敗，和你都從他們身上學(xué)到了什么足夠的知識。
通過是好還是壞，我們會評估你的技術(shù)，作為一個團隊我們也在評估自己的能力。雖然我們的印象有時是基于從只是一個或兩個會議收集的信息，但作為專業(yè)投資者，我們不能忽視任何潛在的危險。
結(jié)論
說服我們，你的技術(shù)是可靠的，并承諾有前途的是關(guān)鍵的一步。但也有其他需要的重要方面，我們必須考慮在盡職調(diào)查過程中，這可能也會影響我們是否決定投資你的公司。所以，當(dāng)你應(yīng)該肯定能夠提出一個令人印象深刻的技術(shù)差距時，不要忘記努力解決所有非技術(shù)方面一樣。
本文由逐鹿網(wǎng)編譯，作者是以色列Carmel Ventures創(chuàng)投基金CTO Ofer Brandes。逐鹿網(wǎng)專注創(chuàng)投市場，微信公眾號：hizhulu
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