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科技新聞看多了容易有一種錯(cuò)覺(jué)：成功來(lái)得太容易。十幾到幾十個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成立幾年后動(dòng)輒獲得幾千萬(wàn)美元投資、估值上億美元。比如當(dāng)年的 Instagram、最近風(fēng)聲水起的 Slack、Uber、Airbnb 等等。

然而事實(shí)并非如此。在風(fēng)險(xiǎn)投資者 Aileen Lee  2013 年的一篇文章曾開(kāi)創(chuàng)性地將創(chuàng)立十年中超過(guò) 10 億美元的創(chuàng)業(yè)公司稱為“獨(dú)角獸”。Lee 寫道，從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，成為獨(dú)角獸的幾率“相當(dāng)于被雷擊，或者比進(jìn)斯坦福難一百倍”。她發(fā)現(xiàn)，2003 年 到 2013 年之間創(chuàng)立的、位于美國(guó)、在公開(kāi)或私人市場(chǎng)上估值超過(guò) 10 億美元的軟件公司，只占到總數(shù)的 0.07% 。Facebook、LinkedIn、Dropbox 等是其中的典型代表。

Mike Malone，Yuri van Geest 和 Salim Ismail 花了三年的時(shí)間，研究了在短時(shí)間內(nèi)能迅速進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司的奧秘，并將它們簡(jiǎn)稱為 ExO（不是那個(gè)韓國(guó)花樣男子組合）。他們合著的《Exponential Organizations》（指數(shù)型增長(zhǎng)的組織）于 2014 年 10 月出版，并獲得了 Frost & Sullivan GIL 的 2014 年度圖書(shū)獎(jiǎng)。他們發(fā)現(xiàn)，在前一百位的 ExO 中，有 35 ％與出現(xiàn) Alien Lee 定義的“獨(dú)角獸”型公司出現(xiàn)重合。換句話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司迅速擴(kuò)張的能力與高估值之間存在強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)。

在 Ismail 等人的定義中，ExO 最核心的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，在相同條件下比同類公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力至少?gòu)?qiáng) 10 倍。比如寶潔等傳統(tǒng)的快消品公司，將一個(gè)新想法變成沃爾瑪貨架上的產(chǎn)品需要大約 300 天的時(shí)間。而兼具創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)和電商功能的 Quirky 做同樣的事情只需要 29 天。

在研究中提出了一個(gè)幾何級(jí)增長(zhǎng)指數(shù)（Exponential Quotient）。由來(lái)自 45 個(gè)國(guó)家的 160 位專家為 2005 年之后成立的成功的創(chuàng)業(yè)公司評(píng)分，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)涉及到人力資源、資產(chǎn)、供需管理等，更了解公司的評(píng)分者有更高的權(quán)重，所在地、員工數(shù)量、業(yè)務(wù)范疇等其他因素也被考慮到其中。任何人都可以用這個(gè)在線測(cè)試評(píng)估一家公司的擴(kuò)張能力，并與前十位的 ExO 進(jìn)行比較。

在他們研究中評(píng)出了世界范圍內(nèi)前一百的 ExO，上榜的前十位是：1.GitHub, 2. Airbnb, 3. Uber, 4. Indiegogo, 5. Google, 6. Pinterest, 7. Kaggle, 8. Tumblr, 9. Quirky, 10. Shapeways.

員工數(shù)量

成立的年數(shù)

地理分布

Ismail 等人認(rèn)為，ExO 的核心特點(diǎn)是善于在組織外部解決供給和需求的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)大大降低了擴(kuò)大需求時(shí)的邊際成本，尤其是像社交軟件，通過(guò)關(guān)系鏈傳播的時(shí)候獲得新用戶的成本幾乎為零。更重要的是，通過(guò)聯(lián)結(jié)組織外部的資源，可以無(wú)限地?cái)U(kuò)大供給。比如 Airbnb 屋主和 Uber 司機(jī)都不是這兩家公司的員工，大大降低了增加供給的成本。在核心團(tuán)隊(duì)之外的工作外包出去、按需管理公司資產(chǎn)、利用去中心化的網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮社區(qū)的力量、搭建平臺(tái)等等都有利于企業(yè)利用組織外部的力量實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

關(guān)于如何成為 ExO，Ismail 給出了十個(gè)建議：

選擇一個(gè)面向大眾并能夠轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，比如 Google 的愿景 “組織全世界的信息”。 加入或者創(chuàng)造社區(qū)。比如《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯安德森的 DIY 無(wú)人機(jī)社區(qū)便是一個(gè)很好的例子。 組建核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，至少要有一位有遠(yuǎn)見(jiàn)的創(chuàng)始人、一位用戶體驗(yàn)專家、一名強(qiáng)大的工程師、和一位商業(yè)方面的專家。 選擇一個(gè)能夠?qū)F(xiàn)狀改善 10 倍以上的突破性想法。 設(shè)計(jì)整體的商業(yè)模式，包括合作伙伴、市場(chǎng)渠道等等。 找到掙錢的方法，能夠與有行業(yè)積累的傳統(tǒng)公司競(jìng)爭(zhēng)，比如 Netflix。 打造出最基本的有望成功的產(chǎn)品。一些成功的產(chǎn)品，比如 Twitter 初期的產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)十分粗糙，但抓住了核心的需求，能夠?qū)崿F(xiàn)快速擴(kuò)張。 驗(yàn)證市場(chǎng)和銷售渠道。Groupon 在進(jìn)入數(shù)十個(gè)城市之前，花了 18 個(gè)月在一個(gè)城市做好銷售和市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。 在核心團(tuán)隊(duì)之外實(shí)現(xiàn)功能和愿景。比如 Uber 將司機(jī)和乘客匹配的過(guò)程，并不需要由核心團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。 以成為平臺(tái)為目標(biāo)。成功的 ExO 型公司，比如蘋果、Google、亞馬遜都是平臺(tái)型公司。而缺乏平臺(tái)思維的雅虎、黑莓、諾基亞都遇到了麻煩。

對(duì)了，這個(gè)榜單中，中國(guó)排在最前的是小米，排在第 30，另外兩家入圍企業(yè)是海爾和阿里巴巴。