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來源：新華社（黃宗治 攝）朱曉玲（左）正制作網(wǎng)上客戶定制的手繪布包。

校園永遠(yuǎn)是個(gè)充滿故事令人向往的地方，前有芙蓉姐姐，后有奶茶妹妹，而去年一個(gè)余佳文讓大家對校園有了新的認(rèn)識，這位被網(wǎng)友冠以“史上最霸道總裁”的90后CEO在《青年中國說》中霸氣放言“明年發(fā)一億利潤給員工開心一下”，讓他的超級課程表火了一把，也讓大家認(rèn)識到校園是創(chuàng)業(yè)者鏖戰(zhàn)爭奪的市場。在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動下創(chuàng)業(yè)者對校園市場的深耕細(xì)挖，各類垂直細(xì)分市場都展現(xiàn)出重磅應(yīng)用，“課程格子”“超級課程表”風(fēng)生水起，社交類應(yīng)用師兄幫幫忙、黑白校園也是前仆后繼打得異?；馃?，校園成為創(chuàng)業(yè)者開發(fā)者拼死相博寸土必爭的沙場。

覬覦校園，巨頭創(chuàng)業(yè)者赤膊上陣

俗話說有人的地方就有故事，校園有年青人的故事，也有創(chuàng)業(yè)者的故事，工具類、社交類、游戲娛樂類、教育餐飲服務(wù)類等各類應(yīng)用遍地開花，一方面服務(wù)于幾千萬的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，一方面利用在校大學(xué)生的傳播力和輻射力，進(jìn)一步拓展市場。

去年一款“國內(nèi)最大的大學(xué)生‘泡妞’平臺”超級課程表刷爆朋友圈，這款內(nèi)置點(diǎn)名神器，翹蛋疼的課等社交功能的App，在2012年7月獲得創(chuàng)新谷第一筆天使投資；6個(gè)月后，又拿到360周鴻祎第二筆天使投資。2013年6月，“超級課程表”以200萬的用戶數(shù)獲得紅杉資本千萬元級別的A輪投資，真格基金跟投；去年，余佳文又宣稱獲得阿里巴巴領(lǐng)投的數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資。

不管這數(shù)據(jù)真實(shí)與否，阿里、紅杉這樣的資本巨頭已然盯上校園市場，并開始開疆?dāng)U土。與超級課程表產(chǎn)品類似的“課程格子”，也早已獲得創(chuàng)新工場和 IVP 的百萬元天使投資。對于學(xué)生，課程表、輕社交是硬需求，工具類應(yīng)用未來盈利也清晰，融合分期付款購物、試水O2O，接入游戲平臺，甚至粗暴植入廣告品牌都是水到渠成。這也在暗示與校園生活相關(guān)的服務(wù)如教務(wù)通知、選課、圖書館查詢等也存在很大機(jī)會。

工具類應(yīng)用受巨頭追捧的同時(shí)，社交類產(chǎn)品也沒閑著。“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)”是社交產(chǎn)品發(fā)展的永恒驅(qū)動力，從“搖一搖”的微信，“看附近”的陌陌，再到“師兄幫幫忙”、“11點(diǎn)11分”、“tataUFO”等等，學(xué)生都是核心用戶群體。

2011年“光棍節(jié)”，尚為雛形的“師兄幫幫忙”網(wǎng)站剛在清華校內(nèi)公測就馬上在高校間躥紅，2013年初已面向全國100所重點(diǎn)高校開放，累計(jì)用戶120萬。

同樣作為校園交友的“11點(diǎn)11分”在上線數(shù)月的時(shí)間里累積了數(shù)十萬用戶，其用戶日活躍率保持在20%。

工具出身的課程格子，同樣欲發(fā)展社交和服務(wù)，打造校園版58同城。

阿里系老兵狄瑋杰創(chuàng)建的分時(shí)社交“黑白校園”，是一個(gè)半匿名、主打圖文信息流的移動論壇，白天吐槽、曬照、二手交易、聊學(xué)習(xí)和工作的“正經(jīng)”話題；黑夜用戶隨機(jī)分配 ID，身份轉(zhuǎn)入完全匿名。

師兄師妹，男神女神在線上線下之間，虛擬現(xiàn)實(shí)之中，拉開了校園社交的新產(chǎn)品鏈，這也剛好借機(jī)人人網(wǎng)退潮，新主流社交平臺尚未崛起的”社交空白期“，社交創(chuàng)業(yè)熱情暗潮涌動，空間巨大。

在餐飲領(lǐng)域，校園外賣市場也成為熱點(diǎn)，甚至一枝獨(dú)秀，引領(lǐng)O2O創(chuàng)業(yè)大潮，學(xué)生一直是除了白領(lǐng)之外的最大外賣消費(fèi)群體，校園自然成為外賣平臺寸土必爭的站場。餓了么在獲得大眾點(diǎn)評的8000萬美元D輪融資后，加速擴(kuò)張，由原先的16個(gè)覆蓋城市擴(kuò)充到150多個(gè)。美團(tuán)外賣的業(yè)務(wù)也已經(jīng)覆蓋全國百余城市和高校，為加速搶奪大學(xué)校園外賣市場。餓了么美團(tuán)通過基層員工發(fā)傳單來拉客戶，去年被爆已發(fā)生多起沖突。深耕白領(lǐng)市場的“黑馬”外賣超人也發(fā)力校園市場。剛需外賣下，盡管校園學(xué)生市場客單價(jià)低，利潤率低，但高校區(qū)擁有優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)群和巨大的潛在市場，巨頭自然不肯放過。

如此激烈爭奪，如此殫精竭慮，無論哪個(gè)細(xì)分行業(yè)，不管何種進(jìn)入方式，創(chuàng)業(yè)者們無非是死盯著這群學(xué)生，他們天然就是優(yōu)質(zhì)市場。

天生的優(yōu)質(zhì)用戶：學(xué)生群體

為什么會是天生的？因?yàn)樗麄儗π迈r事物接受能力強(qiáng)、傳播速度快；在校大學(xué)生普遍追求個(gè)性，喜歡跟風(fēng)，對新生事物不排斥，并且愿意嘗試；喜歡潮流，同時(shí)具有很強(qiáng)的分享意識，同時(shí)他們的熱情容易被激發(fā)，容易產(chǎn)生隨機(jī)消費(fèi)甚至沖動性消費(fèi)。

大學(xué)生并沒有形成完整的穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力也不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)是在媒體宣傳誘導(dǎo)或身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的。他們的消費(fèi)也呈現(xiàn)一種潮汐消費(fèi)現(xiàn)象，一個(gè)新事物、新品牌在某個(gè)大學(xué)生市場中獲得高度一致的群體認(rèn)同感，在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰 。比如開學(xué)季智能手機(jī)潮、暑期游戲潮等，新學(xué)期有關(guān)課程的App下載量比平時(shí)要高出數(shù)倍。

因?yàn)樗麄冎悄苁謾C(jī)普及，使用熟練，他們幾乎人人都有手機(jī)，他們不但熟練得使用手機(jī)刷微博、看視頻、聽音樂、看電子書、玩游戲，就連學(xué)習(xí)時(shí)，也拿它來查資料，做練習(xí)。他們比其他人更加了解手機(jī)廠商的動態(tài)，知道市場最新出現(xiàn)了哪些設(shè)備，他們無論在路上還是課上，都低著頭看手機(jī)，他們不再依靠電視、廣播和報(bào)紙了解時(shí)事新聞，他們與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者的產(chǎn)品零距離接觸。

他們時(shí)間充裕，價(jià)格敏感，他們一般沒有固定收入，他們?nèi)卞X有時(shí)間，他們經(jīng)常會在選中一雙幾百塊錢的鞋后，先放在購物車?yán)?，等到過一段時(shí)間或者打折的時(shí)候再下單。他們對品牌的消費(fèi)欲高，同時(shí)他們喜歡團(tuán)購；低端小額消費(fèi)能力較強(qiáng)，拼單AA制等活動是他們的最愛。

他們也是未來的主流消費(fèi)群體，這群擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識的大學(xué)生，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，也是未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。

他們處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，也是品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，對自身未來的長期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。同時(shí)，他們所具有的相對較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來高收入人群，也就是中產(chǎn)階級和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。

對于這樣的消費(fèi)群，創(chuàng)業(yè)者也已學(xué)會“擒賊先擒王”，抓住大學(xué)生市場，利用大學(xué)生特定消費(fèi)或應(yīng)用場景，解決大學(xué)生剛性需求，在高頻且普遍消費(fèi)的使用慣性下培養(yǎng)用戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)快速切入市場形成入口。

除了消費(fèi)群體學(xué)生之外，消費(fèi)環(huán)境——校園本身也是天然的創(chuàng)業(yè)開發(fā)者的天堂。

絕美的市場：校園

首先，校園人員密集

2014年高校畢業(yè)人數(shù)727萬，按此推算，目前高校人數(shù)至少在3000萬，并且分布集中，我國高校主要集中在北京、上海、武漢、西安、成都等城市，在每位創(chuàng)業(yè)者眼里里，每個(gè)大學(xué)校園市場，都是一塊垂涎欲滴的“肥肉”，而且極有營養(yǎng)。人員集中有利于快速獲取用戶，獲得先發(fā)優(yōu)勢，形成捆綁效應(yīng)。

其次，校園市場封閉

校園相對來說是一個(gè)比較閉塞的環(huán)境，學(xué)生的消費(fèi)能力以及消費(fèi)水準(zhǔn)都在這個(gè)封閉的市場環(huán)境展現(xiàn)，他們的生活范圍較為固定，生活在以興趣為紐帶的小圈子里，再加上他們樂于口碑相傳，校園流量的變現(xiàn)能力巨大，作為最大的時(shí)尚化群體，學(xué)生頻繁使用網(wǎng)絡(luò)社交工具，讓創(chuàng)業(yè)開發(fā)者更易開展營銷活動，且成本低廉，信息傳達(dá)迅速直接。

但就在如此絢爛多彩的校園市場，創(chuàng)業(yè)者道路并非都能一帆風(fēng)順。

折戟沉沙，校園并非沃土

耕耘校園多年的人人網(wǎng)開始偃旗息鼓，最新推出的校園廣場、人人分期、嗶嗶、社團(tuán)人等也未引起太大反響，在更多創(chuàng)業(yè)者眼里校園市場仍是塊食之無味棄之可惜的“雞肋”。無論校園社交、就業(yè)招聘、游戲、O2O，還是旅游等行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都逃不掉校園這些美麗的陷阱：

1、相對的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)環(huán)境并沒有完全市場化，一般大眾媒體很難輻射，很多營銷工作也難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行。

2、高校的分散性，讓工作開展繁瑣，難度加大，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間成本巨大，效果還不能保證。

除此之外封閉的校園也帶來了信息不對稱的問題，甚至產(chǎn)品水土不服，在北京高校的做法不一定完全適合上海的高校，廣州大學(xué)城外的產(chǎn)品不一定在廣州大學(xué)里也受歡迎，學(xué)生群體也是個(gè)最喜新厭舊的群體，前車之鑒早已有之，折戟沉沙者數(shù)不勝數(shù)。

總之校園仍是個(gè)故事，聽聽就好，當(dāng)真了也不一定能贏。當(dāng)然，實(shí)踐才是唯一檢驗(yàn)真知的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)者們且行且珍惜。

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