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文／宋瑋

每隔一段時間，這位明星企業(yè)家都會出來接受一次小規(guī)模的媒體采訪，時間一般都是三小時，他允許媒體問任何的問題，并且每一個都認(rèn)真回答。

雷軍從來不是一個詞匯量豐富的人。在描述他的產(chǎn)品時，他總是反復(fù)用「特別好」「好極了」「好的厲害」「超級滿意」「嚴(yán)重超預(yù)期」來表達(dá)自己的情緒。當(dāng)要陳述一件在他心目中很重要的事時，他會直接告訴你「現(xiàn)在我要鄭重地說一件事」，這次他說的是，1萬毫安時的新小米移動電源體積縮小了20%。當(dāng)他被媒體打斷時，他有點(diǎn)不樂意，「我每次想說產(chǎn)品的時候，你們只想讓我談營銷」。

在采訪又進(jìn)行了一小時之后，他出去上了個洗手間，回來就見縫插針地說「剛剛我讓誰誰摸了一下我的新電源，你們知道嗎？它好極了?！?/p>

這是一個沉浸在自己世界中的人，原因之一是他對產(chǎn)品的狂熱，另一點(diǎn)則是他越來越強(qiáng)烈的、無處不在的自信——你可以在接下來我記錄的采訪問答中感受到這一點(diǎn)。

他甚至第一次在較公開的場合用了一連串的話來夸自己：堅韌不拔、百折不饒的鋼鐵戰(zhàn)士?！肝以谶@個行業(yè)26年，沒有人比我更執(zhí)著更具理想主義精神。」當(dāng)有人問他小米犯過什么錯時？他說，他復(fù)盤小米模式，比想象中成功十倍。

「雷總，那你怎么看老周做手機(jī)？」當(dāng)然，雷軍不會公開談?wù)撊魏胃偁帉κ郑绻銏猿值脑?，他會給你開個玩笑，比如這個問題他的回答是：有人跟我說他（周鴻祎）在發(fā)布會提了20次“雷軍”，我謝謝他。

好了，言歸正傳，在雷軍的這三小時采訪中，我舍去了一些，留下了一些我覺得有意思的回答，在這里你可以看到越來越自信的雷軍，以及他的自信從何而來。

以下是我現(xiàn)場的速記版本，可能會有小錯誤。

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為什么取「安卓機(jī)皇」這么土鱉的名字？

我一直強(qiáng)調(diào)講人話、少用形容詞。過去一年我們被批評最多的就是不發(fā)燒，如果用普通的工藝和外觀，我們對不起米粉，對不起「首發(fā)」，我們也沒有勇氣和自信。我們要從名字上就向發(fā)燒友展示我們的勇氣和自信，讓整個手機(jī)都是頂配，重新站到制高點(diǎn)。

一位宣揚(yáng)情懷的手機(jī)品牌廠商說過美顏相機(jī)是一個很low的功能，小米怎么看？

現(xiàn)在大家說美顏low，可能是因為蘋果沒有美顏相機(jī)，如果蘋果有，大家就會說不low了。你看傅盛，他就是愛自拍、愛生活。你不覺得用自拍、用美顏也是熱愛生活的表現(xiàn)嗎？

對昨天小米note頂配版的發(fā)售情況滿意嗎？

激動的不知道該說什么，發(fā)售情況超過我想像。我昨天和一位排隊的米粉握手，發(fā)現(xiàn)他的手是冰涼的，他排了很久的隊。現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)廠商集體在沖3000元檔，但我們這款手機(jī)的成本是所有大規(guī)模量產(chǎn)手機(jī)中成本最高的，這是小米第一次沖擊高端，銷量沒有預(yù)期，只要用戶滿意就是成功。

小米note是高品質(zhì)、高用戶體驗、高性能、性價比超高的高能機(jī)器。實在是太好了，好的厲害，內(nèi)存也會比原來快很多。（此處有刪減）

為什么比預(yù)期推遲發(fā)售兩個月?

首先，3D曲面玻璃是一個很難量產(chǎn)的技術(shù)，弧線的玻璃是人工磨的。從發(fā)布會到正式發(fā)售我們用了六個月是為了把810芯片做好，我們還用了四個月讓玻璃的量產(chǎn)得以解決。當(dāng)時我們一個月可以產(chǎn)十萬臺，但我們不滿意，希望擴(kuò)產(chǎn)。

我們以前死拼首發(fā)，現(xiàn)在要用到自己都覺得好了，我們不想倉促地全球首發(fā)。這反映我們正變得自信。

售價為什么從原定的3000+降到2999？

這個價格是我們最后一天決定的。我想了一個小時，難以決定，還給我的同事打了六個電話。最后我們的結(jié)論是——小米是一家務(wù)實的公司。

我們在乎的不是這1塊錢，它雖然沒有實際意義，但是面子問題，是立場問題。我們希望的是可以通過定價表達(dá)我們的立場和決心，表達(dá)我們堅持高品質(zhì)和性價比的決心。

怎么看今年國產(chǎn)智能手機(jī)市場面臨增長瓶頸的問題？

確實，智能手機(jī)到了瓶頸期，但這不是壞事，這樣我們才會抓住痛點(diǎn)、真正用心做好細(xì)節(jié)。比如電池容量不夠大、拍照畫質(zhì)不夠好，這都是痛點(diǎn)。在市場不會增長的情況下，把性價比做好，是機(jī)會。

小米是一個不講故事的企業(yè)，公關(guān)強(qiáng)勢度也比同行差很遠(yuǎn)，你經(jīng)常能看到網(wǎng)上黑我們的文章，但是我們從來不黑別人。在這樣的形勢下，什么都做肯定都崩潰。所以今年小米要穩(wěn)住陣腳、夯實基礎(chǔ)、把大家眼里的神話變?yōu)閷崢I(yè)，今年是一個梳理和站穩(wěn)的過程，但我們無論如何都會堅持小米高品質(zhì)、高性價比的理念。我們要重回發(fā)燒友、重回為發(fā)燒友服務(wù)的理念。

既然說2015年整個中國智能手機(jī)市場已經(jīng)不會再增長了，用性價比還能打動用戶嗎？

性價比是小米DNA ，所以我們一遍一遍重復(fù)，希望它植入人心。高品質(zhì)、高性價比，在任何時代都是王道。反過來講，今天看起來很有逼格的公司成長初期都是走性價比路線，比如優(yōu)衣庫、無印良品、上世紀(jì)八九十年代的三星。Costco也一直保持低利潤率，它的每一款產(chǎn)品都是老板親自用過，大家買Costco的產(chǎn)品不用考慮，直接抱走。我希望大家以后買小米的產(chǎn)品也可以不用考慮直接抱走，這也是對我雷軍的信任。

小米在過去被認(rèn)為是一個只有性價比而缺少情懷的公司，而現(xiàn)在很多友商以情懷、好奇心作為賣點(diǎn)。您覺得用戶會為情懷和好奇心買單嗎？

你不覺得那些通宵排隊的米粉也是對小米有身份認(rèn)同和情懷訴求的嗎？當(dāng)然，每一個廠商核心定位不一樣，他們也希望找到自己的具有忠誠度的用戶。小米的情感內(nèi)涵就是技術(shù)、極客和發(fā)燒，而且我們做到了。

昨天說小米一季度的銷量1500萬臺，那么一年小米手機(jī)銷量不就是6000萬臺，和去年差不多嘛。

不是這樣算的。一季度包含了春節(jié)假期，全年銷量應(yīng)該是一季度的六倍，這樣來看我們?nèi)甏蟾攀?000萬臺，而當(dāng)時我們年初定的目標(biāo)就是8000萬-1億臺。

最看好的變現(xiàn)方式？

比如互聯(lián)網(wǎng)金融。還有，去年米兔賣了197萬只，手機(jī)主題一個月賣幾百萬人民幣，你能想像一個公司的吉祥物能賣出這么大的量嗎？從這兩個小細(xì)節(jié)可以看到小米盈利的潛力。

小米生態(tài)鏈目前哪一家做的最好？為什么是這一家？哪一家做的不夠好？

目前我們已完成和正在完成的生態(tài)鏈產(chǎn)品主要有39家。我認(rèn)為他們集體都超預(yù)期，都很好，只是還需要時間來驗證。我認(rèn)為他們都是90分、95分、99.99分。我們的智能家庭板塊從手環(huán)到空氣凈化器，款款爆品。比如，全國空氣凈化器去年賣了500萬臺，而小米空氣凈化器現(xiàn)在的月出貨量就占到全國市場份額的20%，今年預(yù)計到增長30%。

90分、95分、99.99分，那就是還沒有公司達(dá)到你心目中100分的標(biāo)準(zhǔn)？

不能這么說。

有人說，你投資的生態(tài)鏈企業(yè)都處在你和小米的光環(huán)之下，可能少了些自我。你怎么看？

我們對生態(tài)鏈的原則是不控制、不站隊、不排他、完全開放。某些小米生態(tài)鏈中的公司成長速度快，會產(chǎn)生眩暈感，這是他們對聚光燈的適應(yīng)期。

你自己還能走多遠(yuǎn)？

我一直是一個堅韌不拔、百折不饒的鋼鐵戰(zhàn)士。我在這個行業(yè)26年，沒有人比我更執(zhí)著、更具理想主義精神。我提出「風(fēng)口」理論是我人生中的一個巨大升華，它解決了人和自然的相融，使得我們可以像坦克一樣碾軋其他。順勢而為對我們這種堅韌不拔的人來說，是時代的大機(jī)會。對于我而言，小的堅持都應(yīng)該放棄，這樣才能走向人生巔峰。

在小米持續(xù)成功之后，會考慮轉(zhuǎn)行嗎？

我人生的最后一件事情，就是做小米。

小米和樂視的生態(tài)誰更牛？

不評價友商。如果我要做平臺廠商，制勝就是生態(tài)鏈，目前我們生態(tài)鏈的進(jìn)度、思路、戰(zhàn)略完整性、時間表、和業(yè)務(wù)的完善度，我都很滿意。另外，再看生態(tài)中的另外三個因素：手機(jī)背后最重要的是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；電視背后最重要的是內(nèi)容；游戲背后是內(nèi)容提供方。目前我們智能家居、大數(shù)據(jù)、生態(tài)鏈都是第一，電商規(guī)模第三。一家企業(yè)如果沒有電商平臺，能做智能家居嗎？

uber最新一次融資將超過500億美元估值，你們已經(jīng)不是世界上估值最高的科技公司了，怎么看？

但我們是最代表未來的科技公司，和最酷的公司。

現(xiàn)在還焦慮嗎？

根本沒時間焦慮。說實話，450億估值確實給了我們壓力，背后有很多的期待，投資人、用戶對我們的期待，而且朋友多了，友商也多了，黑我們的也多了。所以uber宣布500億估值我們不在乎，我們馬上宣布我們是世界上估值第二的互聯(lián)網(wǎng)公司，讓大家都去超越uber吧。