汪峰也創(chuàng)業(yè)：做獨立品牌耳機，章子怡說“你做得好”創(chuàng)投
搖滾音樂人汪峰說，他從沒想過頭條，但很早就想做耳機。
近日，汪峰在南京接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時透露，演藝事業(yè)之外，他投入大量精力做一款獨立的耳機品牌。
汪峰說，“我視之為另外一個重大的作品，對它的投入就像寫《晚安北京》這首歌或者鳥巢音樂會一樣，它一定會很棒。圍繞在它身邊的，是最杰出的一群產(chǎn)品人。”
汪峰說，耳機的品牌叫“Fiil”，一個生造的英文詞。中文名未定。英文“fill”和“feel”的諧音聯(lián)合體。汪峰對這個名字非常滿意，“它打通了I和L的差別，可以有很多字形上的變化，印在耳機上的FiiI更顯眼。有意思的是，它第一個字母是F，也是峰的第一個字母。”
汪峰回憶，做一款耳機的念頭由來已久。去年8月，汪峰鳥巢演唱會之后，汪峰的老友吳世春發(fā)來微信，問他有沒有興趣做一款獨立品牌的耳機。
吳世春是著名的天使投資人，早年在華為短暫停留，2000年參與百度早期創(chuàng)業(yè)，2006年創(chuàng)立酷訊網(wǎng)，2009年成為天使投資人，先后投資了唱吧、玩蟹科技、趣分期、美麗說、蜜芽寶貝等上百家創(chuàng)業(yè)公司，尤其是玩蟹科技的投資，創(chuàng)造了1800倍回報的“天使神話”。
汪峰告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，想法上他和吳世春不謀而合。當時，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)蔚然大觀，同時耳機市場受激于Dr Dre和Beats的成功范例，也有一些明星局部試水，但都是“代言模式”，例如周杰倫代言“tiinlab”、羽泉代言“VOW”。
汪峰和吳世春探討之后，覺得玩“明星代言模式”肯定不行，這個模式天生就沒做大的可能，吳世春說，“要做，你必須大股東是董事長，我們跟著投。”
汪峰也非常贊同，“這個辦法很合乎創(chuàng)業(yè)游戲規(guī)則，如果我僅僅是代言，那就簡單了，發(fā)個微博站個臺。我不會像現(xiàn)在這么勞力上心。”
于是，汪峰不僅僅在這個項目初始階段真金白銀投了幾百萬美元，還親自掌控產(chǎn)品方向。據(jù)汪峰介紹，在運作Fiil耳機的公司里面，汪峰按照出資額和影響力雙重作價，最終，汪峰占股接近四成，名副其實第一大股東。
汪峰告訴記者，“我有影響力，也懂音效。但是做耳機要依賴科技界，我認識的人有限，這就需要吳世春等投資人的推薦。”不過，當吳世春等投資人向汪峰提供了一個團隊名單，供其參考，汪峰看了，覺得這事比此前預(yù)估得還要大。
操盤組局
名單中的第一個人物，是彭錦洲。
彭錦洲是老華為人，1993年就進入華為，后隨李一男出來創(chuàng)辦港灣，2006年回歸華為，隨后參與華為榮耀事業(yè)部的創(chuàng)立。不久前離職，離職前是華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁，榮耀體系內(nèi)的二號人物，主管銷售，也被公認為“榮耀奇跡”最重要的功臣——2014年，榮耀手機實現(xiàn)了1億美金到20多億美金的銷售增長，被稱為“榮耀奇跡”。
彭錦洲對21世紀經(jīng)濟報道記者說，“年初我就有出來創(chuàng)業(yè)的打算，榮耀已經(jīng)走上軌道，華為最擅長的是將探索的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為組織的運作流程，固化下來，所以，我在榮耀已經(jīng)沒有挑戰(zhàn)，我希望再進行新的‘從0到1’。”
雖然汪峰認為自己在耳機的外觀設(shè)計、音效把握、品牌號召上有著獨特的優(yōu)勢，但畢竟他是個藝人，沒有“操盤”商業(yè)機構(gòu)的經(jīng)驗，他需要彭錦洲的創(chuàng)業(yè)老兵來“輔佐”。經(jīng)過和其他投資人的短暫磋商，確定彭錦洲將以CEO的身份進入汪峰團隊。
在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)，投資人的功能已經(jīng)發(fā)生巨大變化。彭錦洲說，“投資人不僅出錢，也要幫助初始創(chuàng)業(yè)團隊找人、補資源短板。”因為，F(xiàn)iil耳機在天使輪融資額就已經(jīng)高達一千萬美元，錢不是主要問題，主要問題是團隊的配備。
如果用模塊化來拆解Fiil：出資方、運作方、銷售團隊都已經(jīng)成型，技術(shù)團隊則迫在眉睫。在彭錦洲加入之前，汪峰及幾個投資人看中專業(yè)耳機研發(fā)公司繽特力中國研發(fā)中心里面幾個重要的前員工。有過幾次接觸。未果。
彭錦洲認為，是雙方問題考慮得不夠全面。例如這幾個成員覺得只要有汪峰這桿“大旗”，再加上產(chǎn)品研發(fā)，一切就已足夠。而投資人則覺得，繽特力的這幾個前成員的一些訴求不切實際，應(yīng)該妥協(xié)。雙方“卡”殼。
彭錦洲成功化解這個問題。他兩次與他們面談。他勸道，就榮耀的經(jīng)驗而言，一個產(chǎn)品的成功，不僅涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，還需要將產(chǎn)品的認知轉(zhuǎn)化為口碑、將客戶變?yōu)橛脩簟a(chǎn)品變成一個社會交互的介質(zhì)。所以“產(chǎn)品團隊是重要的，互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊是重要的、傳播團隊是重要的。多團隊形成的認知共享和循環(huán)，最終作用在產(chǎn)品設(shè)計上面，是最重要的。”彭錦洲告訴他們應(yīng)該用一個完整的邏輯來理解Fiil這件產(chǎn)品。彭錦洲成功說服他們加入Fiil耳機公司。
三角區(qū)里的機會
彭錦洲說，他是經(jīng)吳世春、李一男介紹，認識汪峰的。同普羅大眾一樣，一開始，他對汪峰的認識僅限于“春天里”、“上不了頭條”、“半壁江山”以及章子怡。
隨后的接觸，迅速改變彭錦洲的看法，他說，以前我會認為藝人那種隨性，將是做耳機的干擾性因素，“汪峰身上絕對沒有這一點，相反，他非常勤勉專注，對耳機的較真程度出乎我的意料”。
汪峰對記者說，“耳機不是手機，它不是必需品。手機是每個人都要買的，耳機是可買可不買的。人們大多使用的耳機是買手機時附帶送的。所以，買耳機需要一個更充分的理由。”
這些前繽特力成員掌控Fiil耳機的音質(zhì)音效，汪峰說，“我對音效要求非常苛刻，但z這些人讓我很驚訝。他們給了我?guī)讉€國外專業(yè)品牌的耳機，并承諾，F(xiàn)iil的音質(zhì)音效不會低于這個水平。我一聽，沒問題，絕對可以過關(guān)，在聲音這一塊，專業(yè)性是絕對保障的，這是Fiil耳機最重要的基礎(chǔ)。”
汪峰說，他前期的工作重心主要是在產(chǎn)品ID設(shè)計（Industrial Design）中的外觀部分。汪峰團隊找的都是國際大牌設(shè)計公司，最早接觸的是BMW設(shè)計中心（上海），選擇著名設(shè)計師臺灣人劉傳凱（Carl liu）來主創(chuàng)。
在和劉傳凱的交談中，汪峰談及了關(guān)于設(shè)計的兩個觀點。一個是“倒推法”，即將耳機的形狀“虛置”起來，讓設(shè)計師對耳機的各個基本部分做材料和顏色上的“安排”，確定各個部分單元之后，然后構(gòu)造整體的耳機形狀。第二個是“有深度的叛逆”，即讓人第一眼就覺得產(chǎn)品是不同的，這是一種“對大眾慣常感受的不服從”，“但絕不是為了顛覆而顛覆，為了反叛而反叛”。
由于BMW設(shè)計中心調(diào)整了劉傳凱的設(shè)計檔期，劉傳凱最終沒有為Fiil耳機做設(shè)計。汪峰團隊找到德國著名的DA公司（Design Affairs）。艱苦的溝通之后，DA公司交付的設(shè)計令汪峰非常滿意，隨后，F(xiàn)iil的產(chǎn)品總監(jiān)楊晨覺得陷入了一場可怕的“色彩災(zāi)難”。
搖滾圈流行一個詞叫“死磕”，楊晨顯然體會到了這個詞的含義。汪峰為了想要樣品和設(shè)計圖中的色彩無限接近，讓楊晨做了幾百個近似顏色的耳機外形模板，然后在極其微弱的對比中尋找最貼近設(shè)計原圖中的顏色。汪峰對色彩的理解非常敏感，比如他不希望銀色調(diào)深導(dǎo)致有烏灰感，但是他接受紅色加一點點深形成的烏紅。同樣是“發(fā)烏”，他認為由顏色喚起的情緒是迥異的。
汪峰說，“在音質(zhì)沒問題的情況下，購買的理由就是外觀，當然，還有價格。”在音質(zhì)、外觀和價格的三元關(guān)系中，如果前兩者都是可靠的，就應(yīng)該用一種比較親民的態(tài)度來定價，讓出利潤，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做銷售和口碑建設(shè)，讓更多的年輕人能夠支付起專業(yè)耳機的價格，提高他們的耳域和欣賞好聲音的機會，“因為不同耳機硬件的欣賞差別真是太大了”。
中國耳機市場的容量一年不到200億人民幣規(guī)模。耳機大體分為入耳式、頭戴式和塞耳式三類。入耳式基本上淪入手機的配件市場，頭戴式和耳塞式則兩級分化，大部分利潤都被國外品牌商拿走。Beats、森海塞爾、AKG、鐵三角、拜亞動力占據(jù)高端前幾名，而國產(chǎn)耳機品牌靠低端化存活。
彭錦洲認為，他在榮耀的時候就發(fā)現(xiàn)，耳機市場的容量正在加速擴張。音質(zhì)、外觀和價格的三元關(guān)系將變成一個“機會三角區(qū)”，比如Beats外觀很棒，但音質(zhì)其實配不上價格；森海塞爾是一個專業(yè)的工業(yè)公司，價格不菲但外觀不夠鮮活。而Fiil是可以通過很棒的設(shè)計、很好的聲學(xué)和供應(yīng)鏈管理，來賺取這個“三角區(qū)”的機會，用彭錦洲的話說，“像森海塞爾、繽特力一樣做產(chǎn)品，像Beats一樣做設(shè)計，同時能夠用互聯(lián)網(wǎng)模式來設(shè)置親民的價格區(qū)間。”
簡單地說，就是以大眾能夠接受的方式，提升大眾獲得“小眾般的格調(diào)和更專業(yè)的感受”。
這也符合汪峰的“搖滾產(chǎn)品觀”。汪峰對記者說，“因為我畢業(yè)于中央音樂學(xué)院，接受傳統(tǒng)嚴謹?shù)囊魳方逃?，我的?yōu)點是知道好的東西在哪、好的界限有多高。缺點可能是有學(xué)院氣，有時候不接地氣。”汪峰雖玩的是搖滾，但是跟圈內(nèi)結(jié)交不深，他對商業(yè)的看法，并沒有圈內(nèi)的成見，他認為搖滾不妥協(xié)的精神跟大眾商業(yè)不沖突，商業(yè)只有高級和低級之分，搖滾不應(yīng)該就等于反商業(yè)，“我可以上《同一首歌》，我也可以上春晚，搖滾應(yīng)該上大眾舞臺，這不該是障礙”。
經(jīng)過嚴格古典音樂訓(xùn)練，他有能力做出小眾化非流行化的音樂表達，他志不在此。樂評人郝舫評價汪峰的音樂時說，“（汪峰）用流暢的旋律線、簡明的音樂手法處理，并在此基礎(chǔ)上對精神領(lǐng)域進行探討。”歸納起來，這也是他一貫的音樂產(chǎn)品態(tài)度：用大眾舒服接受的方式，來提升大眾對于音樂的感知和耳域拓展。
這自然也延伸到做耳機上。
一個搖滾產(chǎn)品經(jīng)理的自白
汪峰告訴記者，“辭掉中央芭蕾舞團鐵飯碗做搖滾的時候，看到非常多的成見和樂隊的不歡而散。”這是一個奇特的景觀，人們一邊不考慮自己的生計，一邊幻想著自己搖滾可以繼續(xù)下去。這種分裂使得很多搖滾人被一種單調(diào)的歌詞模式所“俘獲”，即“貧窮導(dǎo)致憤怒”模式。汪峰開玩笑：“基本歌詞模式大體一樣，‘我孤獨，是因為一個姑娘走了。這個姑娘去哪了，是跑別人那去了！為什么跑別人那去了？是因為我沒錢。’”
后來，他堅決簽約華納，“我要有一個基本的生活水準和安心創(chuàng)作的環(huán)境。我沒法白天創(chuàng)作自己的詞曲，晚會去酒吧被人點唱。”華納公司提出的條件是，只跟汪峰一個人簽，不希望和樂隊簽。“外國公司有很強的商業(yè)契約精神，北京搖滾圈的樂隊極不穩(wěn)定，一鬧情緒，一會兒鼓手走了，一會兒Bass又走了，頻繁變動對華納殺傷力太大。他們的訴訟法庭只設(shè)在香港，他們有現(xiàn)實的顧慮。”
汪峰這一“單飛”引發(fā)了非議。汪峰說，“當時我有一個參照，就是崔健。一個寫出《一無所有》的人，這樣的人沒有搖滾精神嗎？老崔和樂隊里面的劉元、艾迪等伙伴，將收入談得清清楚楚，在那個年代，老崔就是用商業(yè)的思想來理解他的音樂團隊。隨著對國外樂隊的商業(yè)運作了解越來越多，我越來越有譜。”
汪峰認為，“搖滾需要不妥協(xié)需要死磕，這沒錯，但需要智慧地死磕。”汪峰可以接受在一些具體的音樂產(chǎn)品上向商業(yè)做出有效的調(diào)整。最出名的例子是歌曲《怒放的生命》，原本的歌詞充滿著絕望和挑戰(zhàn)，音樂公司給出不同的意見，汪峰接受之后，巧妙地將歌詞改成一首積極的、膾炙人口的歌曲。
一旦商業(yè)成功之后，汪峰會有更多的資源和空間來表現(xiàn)出他精神上的豐富性和批判性，“妥協(xié)的時候，別人會罵我是最赤裸裸的搖滾商人。當批判性的《信仰在空中飄揚》專輯出來，他們又接著罵，原來你丫是一個分裂的人”。
汪峰的策略就是，必須做更多的探索性的東西，無論是精神層面還是商業(yè)層面，“別人會看不清，說不清”。聲勢浩大的鳥巢音樂會上，線下賣出了2000多萬的門票。而在線上，汪峰主動同樂視合作，開創(chuàng)了“搖滾O2O模式”。樂視對汪峰的音樂會現(xiàn)場直播，樂視電視的用戶需要付費才能收看，最后，線上收入300萬。
“我和尹亮（樂視音樂的負責人）比較熟，我和他討論說不如做一次現(xiàn)場直播。這在中國此前是沒有先例的，在世界上原本我以為是第二，第一個是英國Muse樂隊。后來才知道，Muse是現(xiàn)場錄制后期播放，而我們絕對是現(xiàn)場直播。”汪峰說，“鳥巢音樂會線下加上線上，絕對是世界上最大的演唱會之一。”
令汪峰開心的是，帶動市場后續(xù)的嘗試，張惠妹華晨宇也做了這種O2O模式。汪峰認為，這種模式尤其對于小眾歌手來說，特別好，因為小眾歌手的粉絲比較分散，集中在一個體育館里面比較難。但小眾歌手的歌迷黏性很高，如果小劇場賣票，網(wǎng)上收費直播，這將幫助小眾歌手的發(fā)展。
汪峰在鳥巢演唱會結(jié)束之后，就琢磨演出模式能不能玩得更有意思。“比如未來巡演，是不是可以采取合伙人模式？目前各個演出單元的部門是固定報酬，我想以后除了樂隊之外，比如調(diào)音的、舞臺的、場地搭建、運輸?shù)?，是否可以合伙人入股的方式，分擔利潤和風險，增加各部門之間的責任心。”汪峰的這個想法，幾乎和地產(chǎn)商萬科總裁郁亮“事業(yè)合伙人”方案異曲同工。“事業(yè)合伙人”是萬科歷史上最激進的一次機制改革。
論及Fiil耳機未來可能的商業(yè)模式演化，汪峰說，“第一代產(chǎn)品定義基本完成，F(xiàn)iil第二代產(chǎn)品會根據(jù)流媒體的發(fā)展、耳機和運動的結(jié)合來設(shè)計。”
中國流媒體正處于版權(quán)大戰(zhàn)的前夜，購買版權(quán)、“跑馬圈地”將愈演愈烈。目前市場上已經(jīng)形成幾個大玩家。今年初，酷狗與海洋音樂合并成立海洋集團，就是看中后者的音樂人版權(quán)資源；騰訊系直屬的QQ音樂剛和福茂唱片簽約；阿里整合了蝦米和天天動聽，成立阿里音樂集團，預(yù)計花大筆銀子購買更多的數(shù)字版權(quán)。
版權(quán)大戰(zhàn)將伴隨著商業(yè)模式的探索。中國大部分流媒體還是Spotify模式，即廣告支撐免費聽歌，高清版本需要付費下載。但未來也會有變數(shù)，例如SoundCloud適合沒有唱片公司的小眾歌手，TIDAL則適合頂尖歌手的自由版權(quán)聯(lián)合。
汪峰透露，他自己的音樂版權(quán)在這場版權(quán)大戰(zhàn)中價格不錯。他判斷，流媒體向上游的內(nèi)容端購買版權(quán)，在未來，也會和下游的智能播放終端合作開發(fā)，只要這家終端公司的力量足夠強。所以，耳機在生態(tài)鏈的關(guān)系是一種“協(xié)作的、被集成的、向智能設(shè)備拓展”的關(guān)系。
采訪結(jié)束前，記者忍不住問，“章子怡對你做耳機這事有什么想法？”汪峰很嚴肅，“她告訴我，這是個特別重要的事，你得做好。”
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