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中興PK華為有助于國(guó)產(chǎn)手機(jī)突圍?觀點(diǎn)

砍柴網(wǎng) / 賈敬華 / 2015-07-28 19:53
眼下,中興用AXON高端智能手機(jī)挑戰(zhàn)華為,這樣雖然看起來(lái)像是窩里斗。可這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,勢(shì)必會(huì)讓兩大品牌加大在高端智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和投入。與此同時(shí),在中興和...

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在這個(gè)不撕逼,難存活的時(shí)代,智能手機(jī)廠商的每一場(chǎng)發(fā)布會(huì),都會(huì)與對(duì)手撕逼以此提升自己的逼格。在21號(hào)的中興AXON手機(jī)發(fā)布會(huì)上,華為成為了中興的靶子。短短2個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)下來(lái),估計(jì)華為已經(jīng)被打成了篩子。令人意外的是,中興并沒(méi)有像其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一樣與蘋果PK,而是對(duì)標(biāo)華為,這不免讓人唏噓不已。

多年來(lái),作為兩個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手,中興與華為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上幾乎沒(méi)有什么沖突。此次發(fā)布會(huì)上中興多次PK華為,著實(shí)耐人尋味。據(jù)悉,7月21日中興發(fā)布的AXON是一款高端商務(wù)旗艦,近4000元的定價(jià),是中興進(jìn)軍高端市場(chǎng)的野心。此前,華為借助Mate7和P8已經(jīng)躋身高端智能機(jī)市場(chǎng),中興自然不能示弱。

從表面來(lái)看,這是中興與華為的一場(chǎng)窩里斗。在消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌窩里斗的市場(chǎng)環(huán)境下,我們不妨從另外一個(gè)角度來(lái)看這場(chǎng)對(duì)決。本身處于同一陣營(yíng),且從來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)層面互掐的中興與華為,在高端智能手機(jī)領(lǐng)域展開(kāi)PK,或許將國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶入一個(gè)高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的格局,因?yàn)橐恢币詠?lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都有很強(qiáng)的跟風(fēng)心態(tài)。

眾所周知,高端手機(jī)的利潤(rùn)相對(duì)豐厚。一旦眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌競(jìng)相角逐高端手機(jī)領(lǐng)域,最大的改變就是改善國(guó)產(chǎn)手機(jī)利潤(rùn)微薄的尷尬現(xiàn)狀,提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。持續(xù)多年的惡性競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)將國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌置于生死的邊緣。

市場(chǎng)研究公司Canaccord的一份報(bào)告稱,今年一季度,在全球八大智能手機(jī)廠商中,蘋果的銷量雖然不到20%,但是利潤(rùn)卻獨(dú)占92%,這個(gè)數(shù)據(jù)要比去年同期的65%、去年全年的80%還要高出許多。在出貨量方面,國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量點(diǎn)全球手機(jī)總銷量的40%,利潤(rùn)卻只有個(gè)位數(shù)。與蘋果相比,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)可謂是低到泥土里。

以國(guó)內(nèi)最紅的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌小米來(lái)說(shuō),2014年全年的利潤(rùn)只有0.56億美元。要知道,小米在2014年手機(jī)銷量為6112萬(wàn)臺(tái),利潤(rùn)只有不足1億美元,利潤(rùn)如此之低讓小米失去了品牌溢價(jià)的能力。坦白說(shuō),蘋果的暴利,很大程度是來(lái)自品牌溢價(jià)。此前曾有媒體分析稱,一部蘋果手機(jī)的硬件成本在1500元左右,而蘋果手機(jī)的售價(jià)通常在5000元左右。

再回過(guò)頭來(lái)看一下國(guó)產(chǎn)手機(jī),在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,國(guó)內(nèi)智能的手機(jī)已經(jīng)跌落至399元的價(jià)格區(qū)間。一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,甚至在發(fā)布會(huì)上拋出了BOM成本,以證明自己在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)看似驚人的銷量背后,實(shí)則是賠本賺吆喝,這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌真實(shí)且殘酷的市場(chǎng)寫照。

一直以來(lái),大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌深陷比拼市場(chǎng)份額,搶占銷量第一的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。從商業(yè)角度來(lái)看,沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌是很難在市場(chǎng)立足的。尤其是小米這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌,憑借營(yíng)銷和炒作斬獲了市場(chǎng),卻因沒(méi)有技術(shù)積累而折戟國(guó)際市場(chǎng)。

相比之下,有技術(shù)積累的中華酷聯(lián),在摸索中找到了一條突圍之路。在國(guó)際市場(chǎng),中興和華為堪稱國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌成功的典范,已經(jīng)進(jìn)入了歐美一百多個(gè)國(guó)家。酷派和聯(lián)想雖然也有專利積累,但收購(gòu)了摩托羅拉的聯(lián)想更像是扶不起的阿斗,酷派在國(guó)外市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)局面。最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年上半年,中興手機(jī)出貨量為2600萬(wàn)臺(tái),努比亞420萬(wàn)臺(tái);華為手機(jī)出貨量為3000萬(wàn)臺(tái)(不含榮耀)。在利潤(rùn)方面,中興和華為也是同一體量的。

在成功進(jìn)入海外市場(chǎng)后,中興意識(shí)到了高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義,以及品牌溢價(jià)的重要性,這是中興發(fā)力高端旗艦智能手機(jī)背景。在發(fā)布會(huì)上,中興終端CEO曾學(xué)忠表示,AXON是由中興北美團(tuán)隊(duì)研發(fā),歷時(shí)18個(gè)月才打造的高端精品手機(jī)。同樣定義為旗艦,中興并沒(méi)有一味的堆疊硬件,而是將在拍照、續(xù)航方面進(jìn)行了全面的優(yōu)化。具備4K拍攝的雙攝像頭,快充和使用了世界上第一個(gè)抗菌蓋板玻璃的屏幕……

客觀地說(shuō),中興AXON在配置和功能上,完全具備叫板蘋果的實(shí)力,但中興卻與華為叫板,沒(méi)有將蘋果當(dāng)成假想敵。言外之意,在華為使用Mate7和P8將品牌成功實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)后,中興要與華為在品牌溢價(jià)能力層面競(jìng)爭(zhēng)。從這一角度來(lái)看,中興與華為雖然是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的窩里斗,但一定程度上會(huì)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)入品牌溢價(jià)的新競(jìng)爭(zhēng)格局。

十年前,曾經(jīng)如日中天的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在國(guó)外巨頭的技術(shù)打壓之下潰不成軍。眼下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌仍一味癡迷于價(jià)格戰(zhàn)和配置戰(zhàn),這無(wú)疑是最大的危機(jī)。誠(chéng)然,低價(jià)讓消費(fèi)者暫時(shí)得到了實(shí)惠??墒?,一味的低價(jià)和虧損,會(huì)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌沒(méi)有資金去搞研發(fā),長(zhǎng)此以往,國(guó)產(chǎn)手機(jī)會(huì)再度淪為一個(gè)代工廠。

眼下,中興用AXON高端智能手機(jī)挑戰(zhàn)華為,這樣雖然看起來(lái)像是窩里斗。可這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下,勢(shì)必會(huì)讓兩大品牌加大在高端智能手機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和投入。與此同時(shí),在中興和華為成功的將國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌溢價(jià)后,也會(huì)警醒更多的國(guó)產(chǎn)品牌走上品牌溢價(jià)的康莊大道,這才是中興PK華為的深遠(yuǎn)意義。



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