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我想融資1000萬(wàn)，換個(gè)辦公室

早期融資金額最好不要過(guò)千萬(wàn)，模糊的表達(dá)區(qū)間是最好的表述方式。對(duì)于早期投資者來(lái)說(shuō)融資標(biāo)準(zhǔn)并不是看數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，投資額度取決于投資者的對(duì)于企業(yè)的期望值。一般最后獲得的投資資本大概是高于投資者之前的期望值的百分之二十到三十左右，高出的部分，是為了應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者前期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)成本。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者本身的投資期待值，不要盲目喊價(jià)，讓投資者營(yíng)造性價(jià)比高的印象，注意一定不要憋大招，不要打算為了后期制作需要更多的資金而預(yù)先計(jì)算所需資金而來(lái)準(zhǔn)備更大的崛起。同時(shí)注意團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目方向以及你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，例如研制一款手環(huán)，首先明確自己的產(chǎn)品的功用是醫(yī)療還是娛樂(lè)方向，這也決定了你的團(tuán)隊(duì)性質(zhì)。對(duì)于公司內(nèi)部的股權(quán)結(jié)構(gòu)，注意它的可變性，最好是越簡(jiǎn)單越好，大股東最好占百分之八十之上，因?yàn)檫@會(huì)影響公司的決策權(quán)，甚至影響以后項(xiàng)目成長(zhǎng)決策時(shí)的決策權(quán)。對(duì)于公司股東，兩到三個(gè)人最好，不要超過(guò)五個(gè)人，同時(shí)創(chuàng)始人最好占到最大的股份。在風(fēng)險(xiǎn)投資中，在天使風(fēng)險(xiǎn)投資的股份稀釋原則中，一定要注意創(chuàng)始人不要失掉控股權(quán)，稍微不謹(jǐn)慎便容易會(huì)導(dǎo)致公司內(nèi)部矛盾。

我們目前還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

承認(rèn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)“大象”以及說(shuō)明如何規(guī)避“大象”，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中從來(lái)都不缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)者融資過(guò)程時(shí)最大的忌諱便是說(shuō)自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣會(huì)給投資人留下無(wú)知的印象。在與投資者的談話溝通中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該非常坦誠(chéng)地說(shuō)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、主要項(xiàng)目、他們無(wú)法做到的劣勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展弊端，將自己本身對(duì)這個(gè)市場(chǎng)情況發(fā)展的了解程度以及理解展示給投資者看。

我們這個(gè)市場(chǎng)非常大，二年就能上市

禁忌 ：“市場(chǎng)很大，我們兩年之內(nèi)要上市！”這句話也見到不少創(chuàng)業(yè)者再說(shuō)，投資人并不希望了解這些沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話，也不樂(lè)意去暢想沒(méi)有客觀依據(jù)的未來(lái)。所以千萬(wàn)不要跟投資者說(shuō)廢話、沒(méi)用的話，不需要虛大空、不切實(shí)際的許諾。

我們有一千萬(wàn)用戶之后，我們的商業(yè)模式就出現(xiàn)了

注意自己的前提條件，不要將后置條件前移，例如不要說(shuō)當(dāng)以后我們擁有一千個(gè)用戶之后我們會(huì)怎樣怎樣，一定要一切注重實(shí)際。從目前出發(fā)，最好從如何服務(wù)第一個(gè)用戶出發(fā)，能滿足第一個(gè)用戶的需求，能滿足第二個(gè)用戶需求，能滿足一千萬(wàn)用戶的需求。這點(diǎn)只要解釋清楚，投資人自然能想象出來(lái)這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)想象力。

360以前就是這么干的，我們免費(fèi)就是核心

“免費(fèi)就是我們項(xiàng)目的核心，您知道360嗎？”千萬(wàn)不要無(wú)故套用案例，投資人最反感的就是套用成功案例，尤其是雞湯。資本非常關(guān)注企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在聽創(chuàng)業(yè)者陳述項(xiàng)目的過(guò)程，其實(shí)也是在總結(jié)歸納能列為核心成功條件的地方，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一定要發(fā)掘自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，既然是競(jìng)爭(zhēng)力，一定要從用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是套用經(jīng)典案例。行業(yè)不同，行業(yè)現(xiàn)狀不同，行業(yè)發(fā)展不同，行業(yè)所處的商業(yè)模式也會(huì)不同。商業(yè)格局的變化，并非套用另一個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式即可成立。投資比較喜歡那種有獨(dú)立觀點(diǎn)的創(chuàng)始人，對(duì)行業(yè)有深度，有態(tài)度，有溫度。

我們已經(jīng)見了好幾個(gè)投資人，大家都感興趣

千萬(wàn)不要跟投資人講自己見了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這個(gè)并不能為自己提供背書作用，相反，投資人會(huì)瞬間降低你的評(píng)分，知名機(jī)構(gòu)都不投的項(xiàng)目，其他機(jī)構(gòu)更會(huì)謹(jǐn)慎。一如初見的去跟投資人坦誠(chéng)相待即可，有些話可以技巧性描述，盡量避免前期溝通出現(xiàn)的多余交流，造成融資進(jìn)度耽擱。

我們的商業(yè)模式是社交+020+電商+智能硬件

現(xiàn)在的商業(yè)模式環(huán)境已經(jīng)變革，資本在大腦中已經(jīng)形成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，每看到一個(gè)項(xiàng)目，大家都會(huì)在自己的腦海里面篩選一次，如果闡述太多已有商業(yè)模式+，對(duì)于資本來(lái)說(shuō)加一個(gè)就是多加一個(gè)成本，現(xiàn)在資本需要尋找的是，創(chuàng)始人能清楚的描述一個(gè)著力點(diǎn)，明確現(xiàn)在時(shí)間支點(diǎn)，最終知道自己所要撬動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模。不要為了想要更加詳細(xì)地介紹自己的產(chǎn)品而將自己的產(chǎn)品復(fù)雜化。越細(xì)越好、越真越好，不要將自己的產(chǎn)品講大講空。

別人競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們，因?yàn)槲覀儏柡?/strong>