她社區(qū)的淘金路自媒體
文／楊君君（微信yangjunjun420）
今年6月，一款名為“她社區(qū)”的移動應(yīng)用在上線的短短45天內(nèi)，在AppStore的下載量超越淘寶、百度糯米、聚美優(yōu)品、大眾點(diǎn)評，位居生活類榜單第一位，總榜的第七位。
當(dāng)所有人都在驚訝于這究竟是一個什么產(chǎn)品時，浪淘盡的CEO周杰已經(jīng)開始了新的淘金之路。
電商森林里的蘑菇
中國互聯(lián)網(wǎng)有這么一大群公司，它們雖然不常?；钤诰酃鉄粝?，但是它總能在“賺錢是不正常”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行著自己的“發(fā)財”之路。
例如團(tuán)800，傳言中，在2010-2013年，團(tuán)購行業(yè)競爭最激烈的時候，團(tuán)購網(wǎng)站融到的一半錢都被團(tuán)800掙走了。在團(tuán)購之后，又迅速推出了折800，在淘寶未封殺之前，傳言每月淘寶客的分成就有2000多萬；
再比如什么值得買，這個傳說中只有幾十人的公司，卻在運(yùn)營著一個每日上千萬UV的網(wǎng)站，并且在幾乎沒有任何宣傳的情況下，成為了很多手機(jī)上的裝機(jī)必備。更為難得的是，各種層出不窮的UGC內(nèi)容，已經(jīng)成為了這個網(wǎng)站最為核心的財富……
“如果把國內(nèi)電商行業(yè)比作一個茂密的森林的話，那么像天貓、京東、亞馬遜就像是參天大樹，而一些在巨頭腳趾縫中生長的企業(yè)就像森林里的蘑菇，雖然蘑菇不容易得到陽光的照耀，但是它在整個生態(tài)中所扮演的角色，卻是不可或缺的，甚至從某種程度上來說，它們的生命力會更加頑強(qiáng)。”
盡管每日新款的淘寶賣家通過率僅有3%，但依然無法阻止每日新款快速的增長。這款由幾乎是中國最懂搜索引擎營銷的第三方公司浪淘金所創(chuàng)立的公司，從2013年成立至今，已經(jīng)擁有3500萬用戶，日活躍超過300萬。
每日新款是一款集成了美衣推薦、商品搜索、虛擬試衣、社區(qū)交流為一體的個性化推薦應(yīng)用。主要面向22-30歲的女性用戶，以向店家收費(fèi)的模式運(yùn)營。“雖然從短期來看，它與蘑菇街、美麗說的模式并沒有什么不同，然而由于其在定位上的趣味性遠(yuǎn)高于商業(yè)性，所以從長遠(yuǎn)的角度，它的差異化會越來越明顯。”這是浪淘金CEO周杰在去年12月時，把簡單網(wǎng)改為每日新款時說的話。
今年1月，每日新款迅速并購了女性時尚社區(qū)愛物網(wǎng)，開始著力以社區(qū)的方式去切入自己女性購物。值得關(guān)注的是，愛物網(wǎng)旗下的業(yè)務(wù)包括愛物論壇、愛團(tuán)、穿撘志等，其中最近傳言的王思聰?shù)呐岩彩菒畚锞W(wǎng)的簽約模特。
兩款A(yù)pp的合并，其實(shí)在很大程度上算是對雙方產(chǎn)品的相互加持。“愛物網(wǎng)雖然用戶多，但日活并沒有每日新款高。但是其在社區(qū)方面的多年運(yùn)營，沉淀下來了足夠的資產(chǎn)，這些是對每日新款最好的補(bǔ)充。”
實(shí)際上，從移動電商的發(fā)展來看，單純的PGC雖然能夠打爆款，但大多屬于單向操作，通過自己的精品推薦、價格為介質(zhì)，雖然能夠帶來大的流量，但很多時候并不能積累到核心的內(nèi)容。一旦這些介質(zhì)不存在，就很容易陷入無力的窘境；而單純的UGC內(nèi)容則恰恰相反，雖然能夠形成內(nèi)容積累，但大多缺少爆發(fā)力，需要拉動用戶和培養(yǎng)用戶的能力非常強(qiáng)。所以，很多以UGC為主的網(wǎng)站都最終陷入半死不活的境遇。
從功能層面來看，兩者都是幫助女性解決該如何去穿的問題，但每日新款主要以PGC的內(nèi)容為主，通過推薦來打造一些爆款產(chǎn)品，而愛物網(wǎng)則是通過UGC的內(nèi)容，去讓用戶產(chǎn)生有價值的內(nèi)容去做一些自發(fā)的吸引。
兩者的結(jié)合，是對雙方尋找更長遠(yuǎn)路的最好的補(bǔ)充。
6月，每日新款將自己的原本就有的社區(qū)版塊以獨(dú)立App的方式推出，通過每日新款本身的倒流，就在短短1個半月內(nèi)，讓她社區(qū)登上了AppStore生活類排行榜第一名，并且?guī)缀踉谒鐓^(qū)上線的瞬間，就獲得了1000萬美元的融資。
這算是對移動電商模式未來發(fā)展的最好例證。
她社區(qū)的美妙未來
一直以來，人們喜歡用“女性社區(qū)的今日頭條”來類比她社區(qū)，其主要原因是內(nèi)容形式與今日頭條有著非常強(qiáng)的相關(guān)性。
然而，這并不是對她社區(qū)的一個非常準(zhǔn)確的定位。
一方面，今日頭條的新聞屬性更強(qiáng)，它其實(shí)是在用一種快餐式的閱讀方式，將傳統(tǒng)的新聞內(nèi)容作了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化，而她社區(qū)其實(shí)更多的是社區(qū)屬性，她并不屬于一個類門戶的App；另一方面，今日頭條離錢更遠(yuǎn)，仍然沒有能夠擺脫媒體通過廣告賺錢的模式，而她社區(qū)則因?yàn)閮?nèi)容的強(qiáng)相關(guān)性，可以形成的轉(zhuǎn)化更多。
與以電商模式切入的美麗說、蘑菇街不同，也與以工具模式切入的美柚、大姨媽不同，以女性社區(qū)為切入點(diǎn)，一直以來都是她社區(qū)所認(rèn)為的最正確的決定。
“她社區(qū)其實(shí)是在女性市場的紅海中找到的一片藍(lán)海，因?yàn)槟壳盀橹箾]有單純以所有女性用戶為主的移動社區(qū)應(yīng)用，而切入點(diǎn)，在更多的時候意味著整個平臺的基因，在你出生的一剎那就決定了它能夠做什么。”
確實(shí)，尤其是在用戶極度專注的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾乎我們很難找到一個超負(fù)荷型的App能夠撐起“全部”，就包括微信在內(nèi)，即便其現(xiàn)在的發(fā)展勢頭逆天，但其在手機(jī)的威懾力上，其實(shí)仍然與當(dāng)年騰訊在QQ在電腦上霸主地位相匹敵。
從她社區(qū)目前的產(chǎn)品形態(tài)來看，實(shí)際上更像是一個女性相對私密的內(nèi)容分享空間，很多女性在里面分享自己的內(nèi)容。她社區(qū)在啟動畫面上的標(biāo)語是“男士止步”，很明顯，她社區(qū)非常注重維護(hù)自己血液的純正，希望能夠?qū)ｉT為女性服務(wù)。而這意味著，一旦她社區(qū)能夠形成自己的護(hù)城河，則會擁有一大波消費(fèi)主力的用戶，進(jìn)而和自己的每日推薦形成合力。
她社區(qū)，能否成功，一個非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)是，能否給自己的目標(biāo)用戶帶來獨(dú)特的服務(wù)。
目前，她社區(qū)在底部按鈕的中心位置推出了“虛擬屋”功能，可以讓用戶通過拍照來進(jìn)行搭配，比如像是發(fā)型屋、試衣間，還有像是自拍照、曬寶貝等等，這些其實(shí)都是在給女性創(chuàng)造獨(dú)立的空間，因?yàn)楫吘购芏嗍虑椋桥笥阎兄挥信韵矚g而其他人反感的。
這里不得不提的是其創(chuàng)始人周杰。作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的“中生代”，清華計(jì)算機(jī)畢業(yè)的周杰與搜狗CEO王小川、易信CEO胡琛、團(tuán)800CEO吳昕然、網(wǎng)易有道掌門人周楓是同學(xué)，他們幾乎見證了整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并且大多作為骨干參與其中。周杰就在畢業(yè)之后去耶魯大學(xué)深造，之后加入谷歌，并且成為了谷歌歷史上最年輕的華人總監(jiān)，后隨李開復(fù)回國擔(dān)任谷歌中國技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)谷歌本地搜索產(chǎn)品的研發(fā)，先后開發(fā)了包括谷歌地圖，谷歌生活，Linux桌面搜索等一系列優(yōu)秀產(chǎn)品。
馬化騰、張朝陽、丁磊、周鴻祎……當(dāng)這一批長他們一代的人已經(jīng)達(dá)到人生巔峰的時候，這些中生代的中國互聯(lián)網(wǎng)人或許是時候去真正展現(xiàn)他們的魅力了。
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