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傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)廣告早已窮途末路，媒體人、廣告人何去何從？一道創(chuàng)始人連清川，讓他為你開辟新徑！

從《南方周末》的記者起步，創(chuàng)辦過《書城》和《21世紀(jì)環(huán)球報(bào)道》，前《讀者文摘》總編輯，前IBTimes中文網(wǎng)總編輯，連清川老師的媒體經(jīng)歷跨越了紙媒、電視和網(wǎng)絡(luò)。

和想象中不同，連老師待人和藹可親，一點(diǎn)也不"端著"。他總能和人打成一片，他的員工都親切地叫他"老連"。

2014年，連清川離開傳統(tǒng)媒體，創(chuàng)辦一道自媒體平臺(tái)（www.yidao.info），聚合自媒體賬號(hào)，為自媒體提供經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，這是全國(guó)首個(gè)嘗試將廣告主的需求匹配給最適合的自媒體。

平臺(tái)型的自媒體創(chuàng)業(yè)，并不是一件易事。自媒體領(lǐng)域本身發(fā)展還不夠充分，營(yíng)銷號(hào)充斥著抄襲、刷粉、點(diǎn)擊造假等灰色業(yè)務(wù)，使得品牌商在選擇自媒體時(shí)非常頭疼。另一方面，大量自媒體聯(lián)盟對(duì)于后來(lái)的平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)維艱，這是一個(gè)人人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的年代，但當(dāng)真正創(chuàng)業(yè)者擼起袖子真干時(shí)，又往往會(huì)受質(zhì)疑和不待見。從做內(nèi)容到做產(chǎn)品，期間有著很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)于連清川來(lái)說，真正實(shí)現(xiàn)自己的初衷--為自媒體創(chuàng)造價(jià)值，其路漫漫。然而換個(gè)角度想，就算是淘寶和UBER不也是從其路漫漫一步步走到今天的嗎？

Q1：我們知道，您在傳統(tǒng)媒體中浸淫了很長(zhǎng)時(shí)間。應(yīng)當(dāng)說，如果您自己從事內(nèi)容生產(chǎn)的話，可能更符合您的道路，為什么會(huì)做一個(gè)自媒體的聚合平臺(tái)呢？

連清川：2012年，我在做IBTimes中文網(wǎng)的時(shí)候，就有一個(gè)問題時(shí)常困擾我：我們慣常所采用的傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容模式不管用了，在網(wǎng)絡(luò)媒體出來(lái)之后，我們幾乎無(wú)法預(yù)測(cè)那些新聞和稿件會(huì)引發(fā)關(guān)注。實(shí)際上，這種情況延伸到了網(wǎng)絡(luò)媒體（包括門戶和專業(yè)化媒體）。問題到底出在哪里？

離開之后，我有相當(dāng)長(zhǎng)一段的時(shí)間很沉寂，找不到方向和出路。差不多就這個(gè)時(shí)間，微信自媒體開始興起。最初的時(shí)候我很不以為然，因?yàn)樽鲎悦襟w的，還是我在傳統(tǒng)媒體里的那些朋友。但是到了2013年，情勢(shì)開始有了很大的變化：那些在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里的專家、業(yè)者和愛好者紛紛投入了自媒體的大海。這使我意識(shí)到，媒體總體格局改變的時(shí)候到了。

您說得很對(duì)，可能做內(nèi)容對(duì)我來(lái)說，更加駕輕就熟。但是經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)將近20年的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)之后，我認(rèn)為投身到促進(jìn)媒體格局革命和為未來(lái)媒體尋找價(jià)值的事業(yè)，更加符合我個(gè)人的追求和價(jià)值觀。

我迄今為止非常熱愛傳統(tǒng)媒體，但如何把傳統(tǒng)媒體的價(jià)值（而不是形式）轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，這是我尋找了10年的道路。我從來(lái)沒有這么接近過它。

Q2：您認(rèn)為自媒體的市場(chǎng)很大嗎？

連清川：（笑）我被很多人問過這個(gè)問題。自媒體在人們心目中的形象一是low，二是小。我只能說這么認(rèn)為的人是一葉障目不見泰山。微信公眾號(hào)有1000萬(wàn)個(gè)，自媒體平臺(tái)，從圖文類型的今日頭條到音頻的喜馬拉雅FM、荔枝FM到視頻的優(yōu)酷土豆和B站，其實(shí)有上百個(gè)這樣的平臺(tái)了。人們生活在自媒體的海洋中而不自知，如同魚感覺不到水的存在。

我一直在說，未來(lái)只有媒體的競(jìng)爭(zhēng)，沒有自媒體的競(jìng)爭(zhēng)。自媒體就是未來(lái)媒體的雛形。今天一條、羅輯思維、吳曉波頻道都已經(jīng)成為真正的媒體系統(tǒng)和集團(tuán)了，只不過人們還意識(shí)不到而已。

自媒體只是一個(gè)過渡概念，它的朝向就是媒體。我相信在很短的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的媒體就有一次大爆發(fā)，如同2000年前后的都市報(bào)大爆發(fā)，然后逐漸形成良性和穩(wěn)定的媒體市場(chǎng)。

如果你是問我這個(gè)市場(chǎng)有多大，我說：下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

Q3：許多人其實(shí)對(duì)自媒體的未來(lái)還不是很有信心。微博活躍度的斷崖式下滑給人以深刻印象。

連清川：微博其實(shí)是一個(gè)社交化產(chǎn)品，不是媒體性產(chǎn)品，但是新浪把它做成了媒體性產(chǎn)品。但最終也沒有形成媒體格局，成為了意見領(lǐng)袖和企業(yè)的話語(yǔ)端口。

媒體的專業(yè)化、產(chǎn)品化、深度化特性，很難在微博上形成。我倒覺得新浪博客更像媒體產(chǎn)品。

微博活躍度的斷崖式下滑有著非常復(fù)雜的原因，但基本上和它是否媒體形態(tài)無(wú)關(guān)。

對(duì)于自媒體缺乏信心，其實(shí)只是對(duì)微信公眾號(hào)缺乏信心而已。自媒體已經(jīng)形成了一種超穩(wěn)定存在。也就是說，無(wú)論平臺(tái)的興衰如何，都不會(huì)影響自媒體的生長(zhǎng)。對(duì)信息的需求，對(duì)媒體的需求是永恒存在的。

Q4：自媒體的數(shù)量是極其龐大的，一道如何發(fā)現(xiàn)自媒體的價(jià)值呢？

連清川：自媒體數(shù)量的確很龐大，但是發(fā)現(xiàn)自媒體的價(jià)值卻并不是那么難的一件事情，其實(shí)。自媒體在初期是混亂無(wú)序的，但是，現(xiàn)在你可以看見，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開始大浪淘沙了。

自媒體價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，在我看來(lái)，無(wú)非兩點(diǎn)而已：垂直化，專業(yè)化。垂直化意味著對(duì)于人群的精準(zhǔn)定位，專業(yè)化意味著對(duì)人群的深度影響。

一道的方法只有一種：機(jī)器匹配。我們通過營(yíng)銷需求和自媒體之間的數(shù)據(jù)匹配，就能夠精準(zhǔn)地定位價(jià)值型媒體。在這個(gè)過程中，那些營(yíng)銷號(hào)、抄襲號(hào)、無(wú)底線號(hào)，都會(huì)逐漸被邊緣化。

Q5：您真的相信，機(jī)器或者說技術(shù)，能夠替代以往的商業(yè)模式，成為媒體價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者嗎？

連清川：以往的商業(yè)模式和一道在做的事，其實(shí)并沒有本質(zhì)差別。也就是內(nèi)容-用戶-廣告。但是以往的模式有兩個(gè)問題現(xiàn)在已經(jīng)成為了致命缺陷：一，無(wú)法對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位（細(xì)分化傳播）；二，無(wú)法與廣告主之間形成供需對(duì)應(yīng)。

一道其實(shí)不過就是用技術(shù)手段，一是使所有自媒體的內(nèi)容價(jià)值能夠通過廣告主的選擇得到確認(rèn)；二是通過匹配技術(shù)，使供需之間實(shí)現(xiàn)信息匹配。

媒體的用戶價(jià)值是內(nèi)容，商業(yè)價(jià)值之一是廣告。通過機(jī)器匹配以及行為記錄，能夠最好地呈現(xiàn)媒體價(jià)值。

Q6：您所說的匹配技術(shù)，也僅僅是在廣告匹配上發(fā)掘自媒體的價(jià)值?？墒亲悦襟w的價(jià)值難道是通過廣告發(fā)現(xiàn)的嗎？

連清川：這個(gè)問題非常好。廣告匹配其實(shí)只是第一步而已。我認(rèn)為，自媒體（也就是未來(lái)的媒體）的價(jià)值已經(jīng)大大地超越了傳統(tǒng)媒體，它具有三大價(jià)值體系：內(nèi)容價(jià)值，社群價(jià)值和渠道價(jià)值。內(nèi)容價(jià)值的具體體現(xiàn)，就是廣告。

Q7：請(qǐng)您詳細(xì)解釋一下社群價(jià)值和渠道價(jià)值。

連清川：不同于傳統(tǒng)媒體，自媒體的一個(gè)重要功能，就是和用戶之間實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)性（門戶網(wǎng)站的評(píng)論不是互動(dòng)）。由于自媒體的用戶是出于興趣、愛好、利益、認(rèn)同等等原因進(jìn)行主動(dòng)關(guān)注的，因此，他們傾向于和自媒體人之間形成良好的互動(dòng)。

渠道價(jià)值更加直接。出于興趣、愛好和認(rèn)同所形成的社群，是可以進(jìn)行商品、服務(wù)和信息的交流的。所以，商品、服務(wù)和信息就可以通過自媒體進(jìn)行流通。

Q8：即便如您所說，一道能夠發(fā)現(xiàn)自媒體的價(jià)值，那么這些自媒體的價(jià)值又如何能夠?qū)崿F(xiàn)呢？

連清川：現(xiàn)在市場(chǎng)上，包括多數(shù)自媒體人自己，都對(duì)于自媒體價(jià)值的實(shí)現(xiàn)具有非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在的普遍做法，從微信公眾號(hào)的表現(xiàn)上看，就是拼了命地增粉，增粉到了一定的程度，比如20萬(wàn)，就開始拼了命的賣粉。因此現(xiàn)在價(jià)值實(shí)現(xiàn)的惟一方式就是軟文，并美其名曰原生廣告。

自媒體價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一是通過內(nèi)容價(jià)值，各種方式的廣告實(shí)現(xiàn)，這也是一道目前在做的事情。但必須提供內(nèi)容的真實(shí)價(jià)值，精準(zhǔn)價(jià)值，原創(chuàng)價(jià)值。不節(jié)制的軟文廣告，是殺雞取卵。

二是通過品牌價(jià)值。自媒體必須建立起自己的媒體品牌，建立起自己的公信力，建立起自己的傳播力。這是一道將來(lái)會(huì)提供的服務(wù)。

三是通過渠道價(jià)值。這是上面說過的。目前一道已經(jīng)能夠提供部分的服務(wù)。

對(duì)于一道來(lái)說，希望未來(lái)能夠形成這種格局：自媒體精心運(yùn)營(yíng)用戶，其余的交給一道。

Q9：現(xiàn)在一道提供的自媒體交易服務(wù)是免費(fèi)的。那么，請(qǐng)問一道又如何贏利呢？是不是以后還是要靠收費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)？

連清川：我想乘機(jī)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：一道的自媒體交易是免費(fèi)的，并且會(huì)永久免費(fèi)。一道的贏利將從自媒體和客戶的增值服務(wù)中去獲取。我說過，一道是為自媒體提供全面的服務(wù)的，這里面包括了自媒體的包裝、品牌、升值、投融資業(yè)務(wù)、銷售等。我們將會(huì)采用會(huì)員制的方式，對(duì)有志于進(jìn)行價(jià)值提升的自媒體進(jìn)行專業(yè)性服務(wù)，從而獲得利潤(rùn)。

另外，從客戶的角度上講，除了下單之外，難道客戶不需要進(jìn)一步的增值服務(wù)嗎？長(zhǎng)期的投放需要的是專業(yè)的分析；營(yíng)銷的有效性需要專業(yè)的跟蹤；營(yíng)銷的數(shù)據(jù)需要專業(yè)的收集?？蛻粜枰膶I(yè)營(yíng)銷服務(wù)，我們都能夠從數(shù)據(jù)的角度進(jìn)行滿足。

所以說，一道是一個(gè)技術(shù)公司，專門從事數(shù)據(jù)收集、分析和匹配的數(shù)據(jù)公司。這就是我們的贏利方式。

Q10：這個(gè)看起來(lái)比較遙遠(yuǎn)啊，如果要有大數(shù)據(jù)的話。

連清川：并不是這樣的，我們的贏利項(xiàng)目實(shí)際上從明年年初開始就可以進(jìn)行了。產(chǎn)品我們都已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)階段了。只是具體的東西我不便透露太多。我們預(yù)計(jì)明年年內(nèi)就可以贏利了。

Q11：一道如何讓廣告客戶相信通過一道所進(jìn)行的營(yíng)銷是有效的呢？

連清川：首先我想糾正你的這個(gè)說法。一道所建立的只是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)市場(chǎng)而已，客戶相信的是一道的規(guī)則，而營(yíng)銷的有效性，是自媒體自己必須取證明的。

一道所要建立的是一套市場(chǎng)運(yùn)作的系統(tǒng)。我們建設(shè)匹配機(jī)制，使客戶與自媒體雙方的供需信息對(duì)應(yīng)起來(lái)；我們建立監(jiān)測(cè)機(jī)制，防止假冒偽劣的自媒體出現(xiàn)；我們提供評(píng)價(jià)系統(tǒng)，使客戶和自媒體之間能夠?qū)Ρ舜说姆?wù)評(píng)分；我們提供申訴裁判系統(tǒng)，使雙方的糾紛能夠得以解決；我們提供發(fā)現(xiàn)機(jī)制，使優(yōu)秀的原創(chuàng)自媒體能夠凸顯出來(lái)。在這個(gè)市場(chǎng)中，自媒體必須通過彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)、建設(shè)和包裝，使自己能夠在龐大的自媒體市場(chǎng)中，向客戶證明自己的價(jià)值。

所以，你只能評(píng)判一道的規(guī)則是否公正，而不是評(píng)判一道提供的營(yíng)銷效果。

Q12：現(xiàn)在，許多的客戶的自媒體營(yíng)銷都是通過公關(guān)公司或廣告公司來(lái)獲得服務(wù)的，一道要革他們的命嗎？

連清川：（笑）這是一個(gè)很嚴(yán)厲的指控，我們絕不敢當(dāng)。但我也只能承認(rèn)在某種程度上是的。因?yàn)楣P(guān)公司和廣告公司在以往的業(yè)務(wù)模式中，多數(shù)依靠渠道不透明或者"搞定"媒體。但是現(xiàn)在不行。一來(lái)媒體數(shù)量太龐大了，沒有一家傳統(tǒng)中間公司有能力搞定甚至找到精準(zhǔn)的媒體；二來(lái)渠道全都透明化了，不用你來(lái)搞定，客戶自己都能搞定。在這個(gè)層面上講，一道的確革了他們渠道利潤(rùn)的命。

但是這些專業(yè)的中間公司所能提供的服務(wù)，絕不是一道這樣的平臺(tái)能提供的。比如策劃、創(chuàng)意、文案。多數(shù)的客戶是沒有這些專業(yè)能力的，而一道自己也不可能提供這些服務(wù)。

所以我毋寧講這些公司是一道的合作方。一道可以提供接口給所有的公關(guān)公司和廣告公司，請(qǐng)他們來(lái)服務(wù)客戶，服務(wù)自媒體（因?yàn)樽悦襟w人多數(shù)也沒有這些專業(yè)能力）。這不是一個(gè)雙贏的局面嗎？

Q13：那么，自媒體聯(lián)盟和新媒體營(yíng)銷公司呢？

連清川：他們更是一道的同盟軍了。事實(shí)上，我們平臺(tái)上現(xiàn)在就有許多的自媒體聯(lián)盟和營(yíng)銷公司。聯(lián)盟最初的作用是抱團(tuán)取暖，后來(lái)逐漸演變成了服務(wù)商，后來(lái)又演變成了公關(guān)公司。但無(wú)論是何種形式，一道都是聯(lián)盟的充分補(bǔ)足?？梢砸月?lián)盟的身份接單，再向下分配。但是聯(lián)盟要想清楚兩件事：一，你能給自媒體提供什么服務(wù)？它也可以單獨(dú)接單啊。二，你必須得透明化，服務(wù)費(fèi)用、中介費(fèi)得明明白白，這樣才符合一道的價(jià)值觀。一道本來(lái)就要打破信息壁壘，你在我這里筑信息壁壘，我不能同意。

Q14：在自媒體這個(gè)領(lǐng)域中，可以說有非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自媒體聯(lián)盟眾多，自營(yíng)自媒體的營(yíng)銷公司也很多。平臺(tái)也包括了微播易、新榜等。一道和這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同嗎？

連清川：這個(gè)話說起來(lái)太長(zhǎng)了。簡(jiǎn)單地講，就是蝦有蝦路，蟹有蟹道，都在用不同的方式來(lái)服務(wù)自媒體人。只是我們想得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，走得比較快，服務(wù)比較全面，在發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾自媒體的價(jià)值上比較執(zhí)著。

我想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：自媒體領(lǐng)域其實(shí)處在非常早的發(fā)展期，內(nèi)在價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)掘出來(lái)。而現(xiàn)在有一個(gè)非常令人擔(dān)憂的情況就已經(jīng)出現(xiàn)了，就是惡性競(jìng)爭(zhēng)的跡象。蛋糕還沒有做出來(lái)，就已經(jīng)開始有人砸盤子了。以鄰為壑，爭(zhēng)霸?shī)Z權(quán)，威逼利誘等等。能不能等蛋糕做出來(lái)了再搶??？還遠(yuǎn)不到撕逼的時(shí)候好嗎？

Q15：那么一道現(xiàn)在的發(fā)展情況如何？

連清川：我們現(xiàn)在的情況可以用非?？焖賮?lái)形容吧。在短短的幾個(gè)月時(shí)間里，我們已經(jīng)涌進(jìn)來(lái)了6萬(wàn)多自媒體，在經(jīng)歷了最初的客戶短缺痛苦期之后，我們現(xiàn)在每個(gè)月有數(shù)百的成單量，聞風(fēng)而來(lái)的客戶已經(jīng)逐漸在增加，在未來(lái)的一兩個(gè)月里面，我們可能會(huì)看到一個(gè)爆發(fā)。

我們現(xiàn)在比較痛苦的是服務(wù)能力的不足，無(wú)論是對(duì)自媒體人，還是對(duì)客戶。因?yàn)樽悦襟w營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域太新了，每一項(xiàng)服務(wù)都是一次開發(fā)，一次嘗試。客戶提出的營(yíng)銷需求種類不斷增多，而自媒體提出的服務(wù)要求不斷多元。而對(duì)我們而言，每做一次新的嘗試，都需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)沉淀和產(chǎn)品化。機(jī)器化的速度完全跟不上客戶需求變化的速度。我們不停地在擴(kuò)充隊(duì)伍，但是這方面有經(jīng)驗(yàn)的人才實(shí)在是太少了。

Q16：您覺得一道能夠發(fā)展到多大的規(guī)模呢？能夠占據(jù)營(yíng)銷市場(chǎng)多大的份額？

連清川：哈哈，這是要吹牛嗎？應(yīng)該這么說，既然這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，一道又做的是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)市場(chǎng)，那么最起碼未來(lái)是沖著百億去的。至于做不做得到，要看我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有能力，有沒有決心，會(huì)不會(huì)犯致命的錯(cuò)誤了。

這個(gè)市場(chǎng)太大，占到10%的市場(chǎng)份額，就夠吃一壺了。但是我現(xiàn)在不敢說，盡管我還是有野心的。不能吹牛。

Q17：現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的衰弱非常明顯，您覺得一道對(duì)他們也有意義嗎？

連清川：當(dāng)然。我前面說過，未來(lái)不是自媒體的競(jìng)爭(zhēng)，而是媒體的競(jìng)爭(zhēng)。你看現(xiàn)在那些主流的投資公司，包括紅杉、經(jīng)緯、聯(lián)想和新起的包括吳曉波，都在投資自媒體，他們的體量都將急劇擴(kuò)張，這對(duì)傳統(tǒng)媒體形成最后一擊。

傳統(tǒng)媒體始終都要走網(wǎng)絡(luò)化的道路，于是變成在同一平面上與自媒體所發(fā)展起來(lái)的新媒體公司競(jìng)爭(zhēng)。一道可以成為他們的有力競(jìng)爭(zhēng)工具。我并不覺得傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)力弱，而是在于思維模式的轉(zhuǎn)換，用戶意識(shí)，互動(dòng)意識(shí)，話語(yǔ)體系意識(shí)，都得轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)過來(lái)了，他們有更強(qiáng)的專業(yè)性，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。一道能夠幫助到他們。

Q18：您經(jīng)常在您的自媒體理論文章中提到Uber和Airbnb，您是覺得一道和它們有什么相似之處嗎？

連清川：謝謝你閱讀我的文章。人們現(xiàn)在都喜歡用Uber和Airbnb來(lái)談?wù)摴蚕斫?jīng)濟(jì)。我覺得這不準(zhǔn)確。我個(gè)人更傾向于自由職業(yè)經(jīng)濟(jì)。他們解放了人的內(nèi)在生產(chǎn).他們創(chuàng)造了一種新型的生產(chǎn)方式，自我生產(chǎn)，這比流水線的組織化生產(chǎn)更加先進(jìn)了一步。自媒體是什么？就是一種自我生產(chǎn)，是信息、內(nèi)容和服務(wù)的自我生產(chǎn)，是自由職業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這個(gè)領(lǐng)域必將擴(kuò)大到更加廣闊的層面，更加廣大的人群，其價(jià)值也將更加龐大。在這個(gè)層面上，我們驕傲的認(rèn)為我們和它們走在同一條道路上。只是，我們要努力去追趕他們的腳步。

（完）