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文︱李安嶙

阿里巴巴與蘇寧云商快樂的牽手后，劉強東心寒極了。風云電商界江湖數(shù)載，做夢也想不到馬云會出此大招：斥資283億元入股蘇寧云商成第二大股東。讓東哥更難受的是，到底誰才是京東的競爭對手呢？近日從劉強東的在京東內(nèi)部講話中，可以看的出來，劉強東作為“電商老二”的競爭窘境。

9月22日，劉強東的內(nèi)部講話上，他強調(diào)，任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本，不能夠提升行業(yè)交易效率的話，那么最后注定會失敗。為了證明京東的低成本、高效率，劉強東列出了一組數(shù)字：整個京東集團綜合費用率為12%左右，國美、蘇寧綜合費用率最高能達到18.7%;京東的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有30多天，國美和蘇寧的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大概是六七十天，平均賬期是100多天。

東哥的這一番話，筆者用一句話總結(jié)一下：京東比國美、蘇寧牛逼，你們都會失敗，只有京東會成功。

京東迷城的開始，源起蘇阿結(jié)盟

在這次內(nèi)部講話中，劉強東把矛頭再一次指向了老對手蘇寧，國美，似乎在為每年的“十一黃金周”做點炒作。筆者認為這是一次沒有新意的嘴仗，對于市場而言，屬于一次勃起時間短，難以出現(xiàn)高潮的營銷。

這倒給最近動作頻繁的國美一次反擊的機會，一向不是吃素的國美，直呼劉強東的數(shù)字“不專業(yè)”。同時國美還分別就存貨周轉(zhuǎn)率與費用率、物流方面、商業(yè)模式一一展開進行反諷，以下是國美闡述的3個維度：

一、存貨周轉(zhuǎn)與費用率方面，國美強調(diào)2015年上半年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是69天，應付賬款周轉(zhuǎn)是50天，應付票據(jù)周轉(zhuǎn)是88天;國美近幾個季度費用率一直保持在16%左右，今年上半年低至15.5%。京東的銷售額口徑跟國美有所不同，其銷售應該包含了平臺。但國美的銷售是不包括平臺的。所以在費用率計算的公式上，(京東的)分母有所增大，導致整個費用率較低。

二、物流方面，基于遍布全國的家電零售配套的物流體系以及全國性的零售網(wǎng)絡，通過自建+第三方相結(jié)合的方式，國美收獲了遠低于同行的物流成本，去年國美的物流成本在0.8，京東的物流成本則在5%左右”。

三、商業(yè)模式方面，國美表示，目前線上線下互融互通的O2M已經(jīng)成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢，京東目前也在不斷布局線下，“對于其未來費用控制我們拭目以待”。“更關鍵的是，以犧牲消費者利益為手段硬性降低費用，消費者也會用腳投票，選擇能為他們創(chuàng)造價值的渠道進行消費，企業(yè)盈利與否是最好的證明。”

國美的話里話外，每一個都戳中了京東最痛的一個點——干的從來都是賠本的買賣。對于這次劉強東的內(nèi)部言論，國美選擇回擊、蘇寧選擇沉默，對于這個現(xiàn)象，筆者認為：這是完成可以理解的。

國美之所以回擊的原因：目前的國美戰(zhàn)略打法相對清晰，線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展。在線下國美已經(jīng)玩了28年了，也十分明白線下的空間還有多大，因此，國美在線進行了高層人事調(diào)整，國美高級副總裁李俊濤、何陽青等人也分別開始擔任了國美在線的CEO、COO等職位。對于國美在線能否沖進電商3強的目標來說，筆者認為：如果國美不選擇戰(zhàn)略伙伴，形成集團化作戰(zhàn)，還是很難的，筆者還認為，如果劉強東要在與阿里巴巴與蘇寧云商集團軍的競爭中，尋找到一絲獲勝的機會，最好的戰(zhàn)略伙伴其實莫過于國美，當然這要看劉強東方面、以及黃光裕修煉的成果。

那為什么蘇寧云商選擇沉默也是可以理解呢？剛剛與阿里巴巴牽手后的蘇寧，正在經(jīng)歷一個整合期與磨合期，對于已經(jīng)是盟軍的一份子的蘇寧云商來說，劉強東的炮轟，筆者認為：這是在拿石頭砸盟軍坦克裝甲上的履帶，壓根起不到效果。

蘇阿上演競爭幻術 京東有力難揮

幻術一種精神攻擊的方法，通過自身強大的精神意念，和一些看來是不經(jīng)意但卻隱秘的動作、聲音、圖片、藥物或物件使對方陷入精神恍惚的狀態(tài)而在意識中產(chǎn)生各種各樣的幻覺。

對于目前的京東來說，仿佛就中了幻術一樣，根本找不到戰(zhàn)略中的敵人，這就是擅長太極的馬云與擅長儒術的張近東布下局。

按照基本常識，劉強東要突圍也好，要成為電商老大也好，選擇的第一戰(zhàn)略對手都應該是馬云的阿里巴巴，要炮轟也是炮轟馬云，為什么又要重蹈覆轍炮轟國美，與蘇寧呢？一組數(shù)據(jù)可以反映出京東的有力難揮。

根據(jù)國內(nèi)知名電商研究機構(gòu)中國電子商務研究中心發(fā)布的《2014年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2014年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達28211億元，其中，天貓總成交額為7630億元，京東全年交易總額為2602億元，蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模為257.91億元，國美在線交易額約在180億-200億元之間。

這組數(shù)據(jù)反映出了的問題，第一，目前京東與天貓在體量上，實力懸殊過大；第二，蘇寧易購成長速度較快，聯(lián)盟后的蘇寧云商，可以一路高歌猛進，乘勝追擊；國美在線最近動作頻繁，也對京東虎視眈眈，其次，黃光裕也應該快“出來”了。從理論上來說，京東在這個時候炮轟一下蘇寧與國美也理所應該，但，這僅僅是理論上。

劉強東炮轟馬云實在是沒有多大把握的，畢竟馬云的口才、阿里的體量、現(xiàn)在的布局，對于京東而言都是屬于比較致命的，最近天貓入京更是直接攻入京東大本營，這對于劉強東的京東來說，恐怖又是一場地震。

目前，面對阿里巴巴，蘇寧云商的輪番上陣，國美在線的虎視眈眈，“電商二哥”似乎頗有一番疲于應戰(zhàn)的尷尬窘境，這不就是傳說中的四面楚歌嗎？這也許是劉強東“看不見”，或者是“不敢打”。

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