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根據(jù)京東手機(jī)通訊的官方微博提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月1日至11月4日京東手機(jī)整體銷售突破801291臺(tái)，其中華為榮耀銷量180948臺(tái)，位居第一。小米銷量149552臺(tái)，位居第二。蘋(píng)果銷量147614臺(tái)，緊挨小米位列第三。而在京東11月1日至11月3日的銷量統(tǒng)計(jì)中，奪得冠軍的同樣是榮耀。

榮耀為何能連奪京東雙十一1至4日銷量冠軍？其連續(xù)奪冠的態(tài)勢(shì)，能否讓榮耀摘取整個(gè)雙十一桂冠？

促銷戰(zhàn)術(shù)顯誠(chéng)意 讓榮耀在戰(zhàn)術(shù)上勝人一籌

雙十一作為年度大促，在戰(zhàn)術(shù)上講究的是促銷策略，比拼的是促銷力度，決雌雄的關(guān)鍵則在于促銷的誠(chéng)意?？v觀榮耀今年雙十一大促，可見(jiàn)其做了充足的準(zhǔn)備。其所推出的主題為”耀不停”“榮耀11月11天耀眼而來(lái)”的主題促銷活動(dòng)，從11月1日到11月11日，連續(xù)11天的長(zhǎng)線促銷中，不僅有連搶2場(chǎng)、3場(chǎng)的搶購(gòu)大戲，也有榮耀品牌日、榮耀7、暢玩4X的限時(shí)搶購(gòu)和全系搶購(gòu)。

而在優(yōu)惠互動(dòng)上，既為消費(fèi)者提供了抽500元榮耀”神券“的參與機(jī)會(huì)，而且也提供立減50元的榮耀手機(jī)套裝券，同時(shí)支持京東的滿1000減50的京東白條券和白條24期免息活動(dòng)。而”購(gòu)榮耀手機(jī)贏京東微聯(lián)大禮“的活動(dòng)，在11月1日至9日活動(dòng)期間，每日購(gòu)買榮耀手機(jī)的訂單中，訂單號(hào)后4位含有”11“數(shù)字的前11名用戶，都將免費(fèi)獲得云麥智能電子稱，這種活動(dòng)更是吊足了用戶的胃口。

促銷戰(zhàn)講究的就是戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，榮耀在此次雙十一期間的促銷活動(dòng)，可以說(shuō)充分表現(xiàn)了榮耀對(duì)用戶的誠(chéng)意，這種誠(chéng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比價(jià)格本身更能夠打動(dòng)用戶，這也是為什么榮耀能奪得京東雙十一1-4日銷量冠軍的直接原因所在。

齊全的產(chǎn)品線覆蓋中高低端 為榮耀奪冠夯實(shí)根基

沒(méi)有合理、強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，再好的促銷活動(dòng)也是徒勞。榮耀能在京東雙十一1-4日期間連奪銷量冠軍，與其覆蓋中高低端的齊全的產(chǎn)品線是分不開(kāi)的。

在大促期間，榮耀以榮耀6、榮耀7這兩款旗艦機(jī)以及榮耀暢玩4X全網(wǎng)通機(jī)型打頭陣，其中，榮耀6存99抵299的促銷力度可謂史上空前，對(duì)于玩機(jī)發(fā)燒友而言是難得的入手時(shí)機(jī)。而榮耀7這一2015年度旗艦不僅在價(jià)格上與同檔次競(jìng)品形成了顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且采取的搶購(gòu)、購(gòu)裸機(jī)送保護(hù)殼等促銷活動(dòng)，也足夠刺激購(gòu)買。而榮耀4X作為千萬(wàn)人的選擇的大屏全網(wǎng)通，更是以明星爆款的角色、999元的價(jià)格直接打響雙十一的價(jià)格戰(zhàn)，直降100、開(kāi)放購(gòu)買無(wú)疑能進(jìn)一步刺激銷量提升。同時(shí)，榮耀7i、榮耀6 plus、榮耀4A、榮耀4C等機(jī)型，涵蓋高中低端不同價(jià)位，將不同購(gòu)機(jī)需求一網(wǎng)打盡。而這些在雙十一期間的顯山露水，恰恰是榮耀在平日里精于產(chǎn)品線布局、發(fā)力產(chǎn)品陣容策略的結(jié)果。

雙十一向來(lái)是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的大眾購(gòu)物狂歡，不管是高端人群還是普羅大眾，都會(huì)參與到雙十一的搶購(gòu)中來(lái)。而對(duì)于手機(jī)廠商而言，是否有足夠的產(chǎn)品線來(lái)滿足用戶多元化的購(gòu)機(jī)需求，是決勝雙十一的基本前提。榮耀齊全的產(chǎn)品線，強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，特別是榮耀6、榮耀7、暢玩4X這“三劍客”在雙十一大促中的齊發(fā)力，更是讓榮耀摘取雙十一桂冠成為可能。

榮耀品牌、品質(zhì)的力量是其奪冠的終極武器

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，榮耀已經(jīng)成為品質(zhì)的代名詞，其為了追求極致的品質(zhì)做了很多務(wù)實(shí)的努力。今年5月，榮耀將17000多臺(tái)手機(jī)當(dāng)眾銷毀，原因在于這些手機(jī)運(yùn)輸過(guò)程中遭遇車輪起火。雖然事后檢測(cè)98.6%達(dá)到出廠標(biāo)準(zhǔn)，但為了避免隱患，榮耀依舊決定全部銷毀。而正是靠著這種品質(zhì)近乎苛刻的追求，過(guò)硬品質(zhì)的榮耀近兩年瘋狂占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得了廣大手機(jī)用戶的認(rèn)可。

品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新不無(wú)關(guān)系。榮耀手機(jī)隨著機(jī)型的不斷迭代，各種科技創(chuàng)新也讓用戶感受到了科技驅(qū)動(dòng)下的手機(jī)產(chǎn)品的好處。比如榮耀7i的側(cè)邊觸摸指紋、180度可旋轉(zhuǎn)的攝像頭，這在目前來(lái)講都是具有引領(lǐng)性的技術(shù)創(chuàng)新。而榮耀的智電技術(shù)、智靈系統(tǒng)、基于OS的情景智能等創(chuàng)新，也無(wú)不提升了榮耀的品質(zhì)。

而對(duì)于手機(jī)用戶而言，在智能手機(jī)全面普及的今天，人們購(gòu)買的并不僅僅是一臺(tái)機(jī)器，更是一種品位、一種個(gè)性、一種身份的象征。換言之，品牌的力量是影響人們選擇手機(jī)的個(gè)中關(guān)鍵。

而榮耀經(jīng)過(guò)兩年的積累，榮耀品牌已經(jīng)在大浪淘沙中贏得了廣大用戶的認(rèn)可。其今年的品牌主題“榮耀Go勇敢”，通過(guò)影像、音樂(lè)、極客、體育等品牌溝通活動(dòng)，向外界傳遞出勇敢做自己的價(jià)值觀，并讓這一理念走向了全球。

可以說(shuō)，人們選擇榮耀手機(jī)，更是選擇的一種品牌認(rèn)同和一種勇敢做自己的價(jià)值觀。而這種品牌的力量無(wú)疑將為榮耀的雙十一大促加分，讓榮耀摘取今年整個(gè)雙十一的銷量桂冠成為可能。