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2月12日，百度收到來(lái)自創(chuàng)始人李彥宏和愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇的購(gòu)買愛(ài)奇藝的初步非約束性提議，對(duì)愛(ài)奇藝估值28億美元。“新經(jīng)濟(jì)100人”創(chuàng)始人李志剛和龔宇認(rèn)識(shí)十多年，曾多次和龔宇深入交流，本文大概是關(guān)于龔宇最深入的一篇文章：

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我曾經(jīng)幾次和龔宇在亞運(yùn)村的名典咖啡館見(jiàn)面，旁邊就是他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)做焦點(diǎn)網(wǎng)的地方——匯賓大廈。他說(shuō)：“我喜歡這里，感覺(jué)親切，讓我懷念，我喜歡在這和朋友見(jiàn)面。在這里，能讓我想起過(guò)去的歲月，想起過(guò)去的人和事。”

就在這家咖啡館，我見(jiàn)證了龔宇初創(chuàng)愛(ài)奇藝的意氣風(fēng)發(fā)，也見(jiàn)證了愛(ài)奇藝和PPS合并之后的爽朗開懷。

2013年5月7日凌晨?jī)牲c(diǎn)，百度以3.7億美元全資收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)合同簽訂，愛(ài)奇藝和PPS合并。這起歷時(shí)一年多的并購(gòu)案，塵埃落定。龔宇長(zhǎng)喘一口氣：“終于落下了，7是我的幸運(yùn)數(shù)字。”這是視頻行業(yè)第二大并購(gòu)案，愛(ài)奇藝和PPS合并，立即躍居視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模最大、用戶時(shí)長(zhǎng)最高的網(wǎng)站，超過(guò)優(yōu)酷土豆，僅在廣告收入上弱于優(yōu)酷土豆。原先優(yōu)酷土豆一家獨(dú)大的格局被打破，變成雙雄并立。

2012年3月12日，優(yōu)酷宣布以股票交換的形式和土豆合并，交易額達(dá)10.4億美元。這兩家視頻行業(yè)當(dāng)時(shí)的老大和老二，合并之后即占據(jù)35.5%的市場(chǎng)份額，比第二名高出22.2%。此事公布的三天后，我和龔宇在中關(guān)村一家咖啡館見(jiàn)面，他說(shuō)：“不合并，整個(gè)行業(yè)太分散了，暗無(wú)天日。”之前，愛(ài)奇藝、騰訊、優(yōu)酷、土豆展開了多邊談判，持續(xù)了近一年，最后優(yōu)酷與土豆談成了。龔宇當(dāng)時(shí)的壓力比較大。

華興資本董事長(zhǎng)兼CEO包凡參與了當(dāng)時(shí)的多邊談判，他力主優(yōu)酷和愛(ài)奇藝合并。優(yōu)酷的優(yōu)勢(shì)加上百度的資源，同時(shí)古永鏘和龔宇曾在搜狐共事多年，團(tuán)隊(duì)合作也沒(méi)問(wèn)題，兩家如能合并，視頻游戲可能就結(jié)束了，但優(yōu)酷選擇了土豆。”優(yōu)土合并后，包凡與龔宇在上海喝酒，包凡感覺(jué)龔宇有點(diǎn)沮喪。于是，前者給后者出了個(gè)主意，考慮并購(gòu)PPS。“他雖然喝了不少酒，但腦子還是很清楚，想了想說(shuō)這個(gè)主意很好。”

曾經(jīng)戰(zhàn)況混亂激烈的視頻行業(yè)寡頭化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，市場(chǎng)份額往幾家大網(wǎng)站集中。因?yàn)榘鏅?quán)采購(gòu)以及帶寬成本，資本力量左右著視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。留下來(lái)的，要么是融資能力強(qiáng)的網(wǎng)站，如優(yōu)酷在上市前融資6輪共1.6億美元；要么是背靠巨頭，有資金有流量的搜狐、騰訊以及愛(ài)奇藝。愛(ài)奇藝前三年專做長(zhǎng)視頻模式，采購(gòu)國(guó)內(nèi)外正版影視節(jié)目版權(quán)，2012年廣告收入約七八億元。創(chuàng)立于2005年的PPS，在被百度收購(gòu)前，共融資4輪大概6000萬(wàn)美元。“我們?cè)瓉?lái)節(jié)省成本，早期不怎么缺錢，但企業(yè)不是維持就好，最主要是要有新的發(fā)展。”愛(ài)奇藝聯(lián)席總裁、PPS原總裁徐偉峰說(shuō)。2011年初，PPS打算上市，已完成所有準(zhǔn)備工作。但這年資本市場(chǎng)蕭條，到8月PPS還想沖一把，有心無(wú)力。PPS轉(zhuǎn)而尋找戰(zhàn)略投資人：能給他們帶來(lái)很多錢、帶來(lái)更多流量，在內(nèi)容資源上也有優(yōu)勢(shì)。他們可選擇的對(duì)象并不多。

創(chuàng)立于2010年初的愛(ài)奇藝起步很晚，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)主力都是2005年、2006年成立的視頻網(wǎng)站。愛(ài)奇藝能這么快做起來(lái)，除了模式清晰、專注長(zhǎng)視頻，又有百度支持以外，還有很重要的原因是它的創(chuàng)始人龔宇。龔宇這三年非常拼命，他的下屬每天凌晨一點(diǎn)左右收到他的郵件，早晨7點(diǎn)多鐘又收到他發(fā)的郵件。運(yùn)營(yíng)副總裁耿曉華每天晚上通過(guò)微信、郵件與他溝通工作，因?yàn)榘滋鞗](méi)有時(shí)間。每天早晨8點(diǎn)，龔宇就到公司樓下坐著，思考問(wèn)題。他總是到辦公室最早的人，這讓下屬壓力很大。愛(ài)奇藝CMO王湘君說(shuō)：“我看不到他有私生活，絕大部分時(shí)間都在工作。只有周末一天當(dāng)司機(jī)，送孩子上課。”龔宇常在各種場(chǎng)合說(shuō)，愛(ài)奇藝是一家創(chuàng)業(yè)公司，大家要有主人翁心態(tài)。“這家公司很有創(chuàng)業(yè)激情。龔宇以身作則，行動(dòng)力強(qiáng)，讓所有員工都感受到公司的快速發(fā)展是與自己的工作息息相關(guān)。”耿曉華說(shuō)。

在一次高管會(huì)上，龔宇感嘆：“我知道大家都很忙，我也很忙，希望在過(guò)去一年中，大家身體沒(méi)出什么問(wèn)題，這樣就很好。”愛(ài)奇藝有習(xí)慣是，每個(gè)季度第一個(gè)月抽一個(gè)周末，高管們到郊區(qū)開會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，這時(shí)候是這些高管難得的放松時(shí)刻，喝點(diǎn)小酒。龔宇喝酒豪爽，只要你敬他，他就一杯干了。以前在搜狐任職COO，他經(jīng)常因?yàn)橄聦倬淳贫茸怼，F(xiàn)在酒量提高不少。雖然忙，但龔宇對(duì)細(xì)節(jié)摳得厲害。他喜歡在愛(ài)奇藝上看節(jié)目，尤其是紀(jì)錄片，在手機(jī)、電腦上看，提出改進(jìn)意見(jiàn)。網(wǎng)站換一張圖片邊角是圓還是尖的，他都會(huì)管。愛(ài)奇藝的logo是綠色，某次貼在墻上的logo顏色未調(diào)好，別人沒(méi)有看出來(lái)，龔宇一眼就說(shuō)：“這個(gè)綠色不正。”

愛(ài)奇藝CTO湯興說(shuō)：“愛(ài)奇藝這幾年能發(fā)展這么快，跟執(zhí)行力強(qiáng)有非常大的關(guān)系。執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)的關(guān)鍵就是看管理者是不是關(guān)注細(xì)節(jié)。”愛(ài)奇藝躋身視頻行業(yè)第一陣營(yíng)。收購(gòu)是快速擴(kuò)大規(guī)模、又能節(jié)省帶寬和版權(quán)成本的途徑。選擇PPS，一來(lái)用戶重合率低，愛(ài)奇藝的用戶集中在北上廣深等一二線城市，PPS用戶主要在帶寬情況不好的地區(qū)、三四線城市。二來(lái)，PPS在移動(dòng)客戶端有優(yōu)勢(shì)。最根本的是，為了規(guī)模。做到這個(gè)份上，龔宇只有迎頭趕上，不進(jìn)則退。

2012年優(yōu)土合并后，包凡在北京安排百度副總裁湯和松、龔宇與PPS大股東、聯(lián)創(chuàng)策源總裁馮波見(jiàn)面，同時(shí)龔宇和PPS總裁徐偉峰進(jìn)行接觸。2012年夏天，愛(ài)奇藝和PPS簽了一個(gè)協(xié)議，不涉及現(xiàn)金交易的合并，雙方共同融資。后來(lái)，協(xié)議沒(méi)有執(zhí)行。優(yōu)土合并后的效果沒(méi)有龔宇想象的那么大，對(duì)他的壓力沒(méi)那么大，優(yōu)土后來(lái)忙于處理合并后帶來(lái)的一些內(nèi)部問(wèn)題。這讓愛(ài)奇藝與PPS合并的動(dòng)力就弱了。其次，愛(ài)奇藝和PPS共同融資非常困難。另外，從2012年9月開始，百度收購(gòu)普羅維登斯的股權(quán)，就把收購(gòu)PPS的事情給暫停了。徐偉峰說(shuō)：“當(dāng)時(shí)優(yōu)酷和土豆合并后，一開始感覺(jué)很熱鬧，后來(lái)大家挺擔(dān)心的，因?yàn)橥炼乖诤喜⒅蟮那闆r不太好，土豆原來(lái)的高管不見(jiàn)了。雖然他們一直說(shuō)沒(méi)有這事，反正至少我認(rèn)識(shí)的真正能代表土豆的高管大多不見(jiàn)了。”

愛(ài)奇藝和PPS的第一輪談判擱淺，“百度內(nèi)部的視頻戰(zhàn)略還未完全定下來(lái)，公司內(nèi)部對(duì)購(gòu)買PPS有各種各樣的疑慮。另外，愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)還有美國(guó)投資方普羅維登斯，談判起來(lái)更復(fù)雜。”包凡說(shuō)。

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就在2012年愛(ài)奇藝和PPS合并擱淺的時(shí)候，世道變了。過(guò)去一年，百度股價(jià)從高峰期的130多美元跌到90美元，市值縮水100多億美元。在百度的核心業(yè)務(wù)搜索上，奇虎360周鴻祎進(jìn)軍搜索，這讓李彥宏難受。從數(shù)據(jù)看，百度的搜索訪問(wèn)數(shù)量仍然遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是行業(yè)的搜索訪問(wèn)數(shù)量、時(shí)長(zhǎng)和頁(yè)面瀏覽數(shù)量的增長(zhǎng)更多是來(lái)自新興搜索引擎。

更糟糕的是，百度對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)遲鈍。2012年10月，百度才真正確定下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略。而此時(shí)，騰訊的微信用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最耀眼的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品。反觀百度，其核心業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模小，2012 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模549.7 億元，其中移動(dòng)搜索占比為2.3%。百度推出了一堆應(yīng)用，但是缺乏拿得出手的平臺(tái)級(jí)應(yīng)用。當(dāng)年11月，百度發(fā)行15億美元公司債，百度稱這筆錢部分用于償還現(xiàn)有債務(wù)外，另外剩余的部分用于一般公司用途，包含企業(yè)并購(gòu)。2013年7月，百度宣布以19億美元收購(gòu)91手機(jī)助手。2012年年底，李彥宏寫了一封要提倡狼性的內(nèi)部公開信，流露出他內(nèi)心的焦灼。

包凡說(shuō)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，重新定義了各自的地盤，也就是重新進(jìn)入瓜分地盤的過(guò)程，這是2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)案爆增的主要原因。另外，360起到了攪局者的作用，每家都要重新定義一下自己的戰(zhàn)略。”

百度內(nèi)部的變化，正是愛(ài)奇藝與PPS合并成功的前提。2012年11月份，百度收購(gòu)普羅維登斯資本持有的愛(ài)奇藝股份，擁有愛(ài)奇藝的絕大部分股權(quán)，愛(ài)奇藝則成為百度的一家子公司。這是一個(gè)重要的信號(hào)，百度決定將視頻作為發(fā)展的重要業(yè)務(wù)。百度的戰(zhàn)略是圍繞它的核心業(yè)務(wù)搜索來(lái)布局，百度最不想看到的是，在視頻行業(yè)出現(xiàn)另一個(gè)淘寶。淘寶做大后，屏蔽了百度，搜不到內(nèi)容，減少了百度身為搜索引擎的價(jià)值。優(yōu)酷土豆合并后居第一，自己做視頻搜索，這是在戰(zhàn)略上百度最擔(dān)心的事。不管怎么做，它要扶持一個(gè)公司能夠跟優(yōu)酷土豆抗衡。

2009年底百度決定做愛(ài)奇藝時(shí)，投入的是資源，第二輪投入資源加現(xiàn)金，第三輪投的是現(xiàn)金，第四輪用現(xiàn)金收購(gòu)普羅維登斯股份，第五輪繼續(xù)投現(xiàn)金，第六輪收購(gòu)了PPS，第七輪將繼續(xù)投合并后的新愛(ài)奇藝。“李彥宏看清楚了，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，收入越來(lái)越高，可預(yù)測(cè)性越來(lái)越強(qiáng)，愛(ài)奇藝在市場(chǎng)中的地位也越來(lái)越強(qiáng)了。風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越小。”龔宇說(shuō)。

在收購(gòu)普羅維登斯股份后，百度在愛(ài)奇藝的股權(quán)超過(guò)90%。龔宇稱，股權(quán)和期權(quán)是分開的，“我和團(tuán)隊(duì)的期權(quán)，具體多少現(xiàn)在不能透露，將來(lái)上市你會(huì)看到”。有言論認(rèn)為，龔宇在給百度打工。五季咨詢合伙人洪波認(rèn)為：“龔宇不能說(shuō)是給百度打工，畢竟愛(ài)奇藝是一家完全獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，只不過(guò)它由合資公司變成了百度的子公司，這和百度的一個(gè)事業(yè)部是無(wú)法比的，事業(yè)部沒(méi)法獨(dú)立上市，但愛(ài)奇藝未來(lái)肯定是要獨(dú)立上市的。”

收購(gòu)PPS，百度花費(fèi)3.7億美元。對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)在愛(ài)奇藝上投入這么多，為了保證愛(ài)奇藝的安全性，提高愛(ài)奇藝在未來(lái)第一梯隊(duì)的確定性，三四億美元對(duì)百度來(lái)講還是小錢。2012年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)4.5億，在全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)占比超過(guò)70%，手機(jī)視頻用戶超過(guò)1億。業(yè)內(nèi)看好的移動(dòng)端方面，根據(jù)艾瑞2013年上半年的數(shù)據(jù)分析，移動(dòng)客戶端愛(ài)奇藝和PPS的月度用戶覆蓋去重后為4557.03萬(wàn)人，排名第二的PPTV網(wǎng)絡(luò)電視月度用戶覆蓋為2572.28萬(wàn)人，愛(ài)奇藝和PPS在移動(dòng)客戶端的月度用戶覆蓋方面居行業(yè)第一，也拉大了與其他視頻業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者的距離。

2012年12月，百度和龔宇重新啟動(dòng)與PPS的談判。2013年春節(jié)期間，湯和松和馮波都在美國(guó)，前者找到后者，說(shuō)百度收購(gòu)PPS的事還是要弄。

柳暗花明又一村。龔宇找到徐偉峰，他倆商量好了意愿和整合的方案后，分別告訴各自的股東。龔宇只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)層面的整合方案，未來(lái)的協(xié)商效益預(yù)測(cè)等，將這些談好，具體的合同條款由百度和PPS的投資方、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)談。“大家合并了，以后還要共事的。談判難免斤斤計(jì)較，傷感情的風(fēng)險(xiǎn)比較大。”龔宇說(shuō)。

2013年3月，我約龔宇見(jiàn)面，從3月6日到14日，龔宇通過(guò)微信給我發(fā)了4段音頻，我們約在3月16日在銀泰見(jiàn)面，龔宇當(dāng)時(shí)聲音嘶啞，此時(shí)談判正進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。3月25日，關(guān)鍵條款談妥，進(jìn)入盡職調(diào)查階段，這些都是由百度主導(dǎo)，愛(ài)奇藝參與。談判期間，PPS與搜狐接觸過(guò)，愛(ài)奇藝與PPTV、迅雷也有過(guò)談判。最后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判的，還是愛(ài)奇藝與PPS。包凡說(shuō)：“百度對(duì)視頻有這么大信心來(lái)做，是這件事成功的前提。湯和松團(tuán)隊(duì)的效率還是比較高，春節(jié)后兩個(gè)月就把這事辦下來(lái)了。”

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“這件事能做成，與龔宇在當(dāng)中的不斷推動(dòng)有很大關(guān)系。PPS創(chuàng)始人、愛(ài)奇藝聯(lián)席總裁張洪禹與徐偉峰認(rèn)同他，這與龔宇的能力和個(gè)人魅力有關(guān)。”包凡說(shuō)。在談判的時(shí)候，徐偉峰很欣賞龔宇，“除了錢的因素以外，最終造成我們?cè)敢夂喜⒌闹匾蛩鼐褪驱徲睿v直白一點(diǎn)就是，跟著他干，我們覺(jué)得未來(lái)很有希望。”徐偉峰語(yǔ)速很快、語(yǔ)調(diào)興奮。他認(rèn)為，龔宇有技術(shù)背景（龔是清華自動(dòng)控制專業(yè)博士），又有多年媒體公司高管經(jīng)驗(yàn)。“我喜歡他，他的骨子里是工程師出身，對(duì)技術(shù)很有想法，希望通過(guò)技術(shù)改變生活，這跟我們的想法一致。他在管理上有原則，又不失人性。”談判還沒(méi)有談到價(jià)錢的時(shí)候，徐偉峰和張洪禹他們就希望龔宇能夠出任合并之后新公司的CEO，這是整個(gè)過(guò)程中，除了錢以外他們提出的惟一要求。

包凡說(shuō)：“龔宇讓人感覺(jué)比較舒服，他很替人著想，做事比較公平，你幫了他，他以后肯定會(huì)回報(bào)，本質(zhì)上是善良的人。”愛(ài)奇藝CTO湯興認(rèn)為龔宇很有人情味，有時(shí)候龔宇開玩笑說(shuō)湯興太理智了，缺了一點(diǎn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的人情味。有些老員工一開始為愛(ài)奇藝的創(chuàng)立立下汗馬功勞，但之后個(gè)人能力的成長(zhǎng)跟不上公司發(fā)展的速度。龔宇愿意花費(fèi)很多時(shí)間，幫他們找到合適的位置，既不讓他影響公司的發(fā)展，又對(duì)他自己的職業(yè)生涯有很好的幫助。“這需要智慧，也需要你真心去尋找機(jī)會(huì)。只有心里真正想著，才能作出來(lái)。”湯興說(shuō)。愛(ài)奇藝創(chuàng)建之初，前百度副總裁任旭陽(yáng)安排百度員工肖風(fēng)和龔宇對(duì)接推進(jìn)。肖風(fēng)說(shuō)：“我初次見(jiàn)龔宇時(shí)，感覺(jué)他比較儒雅、睿智，和我們李彥宏比較像。”

龔宇是個(gè)直率真誠(chéng)的人。按照肖風(fēng)的說(shuō)法，“我和他接觸時(shí)，他笑的時(shí)候，有一種孩子般的童真，我就很輕易地信任、不會(huì)防備他了。他的孩子氣，是讓我印象最深的。這種CEO級(jí)別的人，很少見(jiàn)到純真的笑容了。我最后和他說(shuō)‘越接觸你，越靠近你’，是他本人的魅力，讓我做出了職業(yè)生涯的一個(gè)重要選擇。”在和龔宇接觸后，肖風(fēng)最終也決定加入到新的視頻公司。因?yàn)樾鹿臼仟?dú)立運(yùn)作，所以相當(dāng)于是離開了百度。

肖風(fēng)見(jiàn)過(guò)龔宇五六次，“我每次見(jiàn)他，對(duì)他的印象都會(huì)逐漸加深。他是有個(gè)人魅力的人。第一次完全沒(méi)考慮，第二次開始考慮，第三次慎重，到了第四次，我和家人開始商量，第五次，我決定過(guò)去了。整個(gè)過(guò)程，是受龔宇個(gè)人的影響。雖然是百度控股的公司，但如果換成別人，我不一定會(huì)過(guò)去。”肖風(fēng)說(shuō)，“像龔宇這種CEO級(jí)別的人，對(duì)小事情也很認(rèn)真，一些技術(shù)性會(huì)議他本來(lái)不必參加的，她也來(lái)了。他奔著上市的目的，是個(gè)能把事做成的人，如果不執(zhí)著，很難堅(jiān)持到最后。”當(dāng)然，她也在圈內(nèi)打聽(tīng)了一圈龔的為人。但讓她驚訝的是，認(rèn)識(shí)龔宇的人，沒(méi)有說(shuō)他不好的地方。“作為一個(gè)女孩子，所有人都認(rèn)為我不該離開百度。但我覺(jué)得，龔宇是個(gè)能做大事的人，我愿意跟著他一起創(chuàng)業(yè)。”耿曉華也是龔宇的老部下。1997年，龔宇從清華博士畢業(yè)后任美國(guó)影立馳公司駐華首席代表。1998年9月，耿曉華去面試，“他那里不像一個(gè)老總的辦公室，中間放了一個(gè)圓桌。然后在圓桌那兒面試我。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這人像做技術(shù)的，不像老板。他外表給人的第一印象就是很儒雅，溫文爾雅，這是他給我的第一印象，當(dāng)時(shí)感覺(jué)挺好的。”

后來(lái)在那一撥互聯(lián)網(wǎng)大潮中，龔宇成立了焦點(diǎn)網(wǎng)。最初成立的時(shí)候，定位是和新浪、搜狐一樣的綜合性門戶，新聞、財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)、招聘、社區(qū)、搜索等都有，員工很快從十幾人膨脹到一百多人。龔宇也特風(fēng)光，從1999年到2000年上半年，在親朋好友、各種媒體上不斷露面。

在耿曉華眼中，龔宇是名很Nice的老板，“我認(rèn)識(shí)他15年，當(dāng)了他13年下屬，他從沒(méi)罵過(guò)我一句。” 1999年，耿曉華準(zhǔn)備在回龍觀買房，結(jié)果錢包掉了，錢包里的6000美元和兩萬(wàn)元全沒(méi)了，“這是我?guī)啄甑姆e蓄，準(zhǔn)備買房的首付款，當(dāng)時(shí)連死的心都有。”此事被龔宇知道了，他告訴耿曉華：沒(méi)事，我借給你首付款吧。”當(dāng)時(shí)，耿只是普通員工，入職不到一年。

焦點(diǎn)網(wǎng)很快資金不夠了。2000年5月，焦點(diǎn)網(wǎng)從一百多人裁到四十多人，“見(jiàn)到同學(xué)、朋友都不敢多說(shuō)，非常擔(dān)心別人問(wèn)到深入的問(wèn)題，只好閃爍其詞”龔宇摸了摸頭，苦笑了一下。2000年12月，龔宇覺(jué)得快彈盡糧絕了，沒(méi)有辦法，只能公開了。在亞運(yùn)村一家小餐廳，龔宇把公司十幾個(gè)核心叫到一個(gè)包間吃飯。龔宇告訴他們，銀行里的錢過(guò)完春節(jié)就不夠發(fā)工資了，當(dāng)時(shí)氣氛十分壓抑，這頓飯開始吃得很沉悶。一個(gè)叫何民虎的工程師站出來(lái)說(shuō)：“龔宇你放心，車到山前必有路，這個(gè)冬天我們能熬過(guò)去。”

“這種樂(lè)觀精神當(dāng)時(shí)給我的印象特別深，給了我很大的安慰。其實(shí)我當(dāng)時(shí)召集大家并沒(méi)有想鼓動(dòng)大家堅(jiān)持下去，只是想坦白實(shí)際情況，不得不說(shuō)了。結(jié)果這句話變成了一種安慰，讓大家走出這個(gè)房間時(shí)心情還相對(duì)比較輕松，還愿意去干活。”龔宇至今仍十分感謝這位同事的鼓勵(lì)。不久，龔宇拿到了一個(gè)兩百多萬(wàn)的訂單，幫一個(gè)企業(yè)開發(fā)一個(gè)電子商務(wù)軟件，預(yù)付款60多萬(wàn)，一下過(guò)了生死關(guān)。后來(lái)，焦點(diǎn)網(wǎng)獲得的第一個(gè)大廣告來(lái)自房地產(chǎn)，這也是焦點(diǎn)網(wǎng)從門戶轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的重要原因。

耿曉華回憶說(shuō)，“2001年最難熬，一睜眼都不知道工資在哪，那時(shí)龔宇出差都是坐火車。如果老板人不好，這個(gè)團(tuán)隊(duì)早就散了。”

2001年12月，龔宇處于內(nèi)交外困之中，太太帶孩子到美國(guó)工作一段時(shí)間，他的心就不安定了，不知道她們過(guò)得怎么樣。公司又處于垂死掙扎的邊緣。禍不單行，他的本田轎車在匯賓大廈被盜了，他心愛(ài)的相機(jī)、鏡頭全丟了，“后來(lái)看錄像，幾十秒就沒(méi)了，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件不可能再買輛同樣的車。”車丟后，龔宇家在健翔橋東，離匯賓大廈不到兩公里，就步行上下班。他清楚地記得，平常他從健翔橋東步行到匯賓大廈最多只要半個(gè)小時(shí)，那段時(shí)間他要一二個(gè)小時(shí)，并且腳步沉重，而且走得滿頭大汗，辦公室一大堆賬等著他去付，“這段路走得太漫長(zhǎng)了，我都不愿意跨進(jìn)公司的門檻，心里沉重腳步自然就沉重了。”

次年6月，太太從美國(guó)回來(lái)了，公司經(jīng)營(yíng)也逐步好轉(zhuǎn)，2002年盈利了，2003年盈利上千萬(wàn)元，被搜狐以1600萬(wàn)美元收購(gòu)。2002年夏天龔宇再走這段路，不到20分鐘就走完了。“真的就是這么大的差距，因?yàn)楦吲d的時(shí)候你可以邊走邊笑著跑”這是他最難忘的一段經(jīng)歷，談及往事，唏噓不已。

龔宇是個(gè)非常念舊和感恩的人，在愛(ài)奇藝的時(shí)候他經(jīng)常向人講起早年鼓勵(lì)他的那個(gè)同事何民虎，他經(jīng)常說(shuō)，那是能讓他記住一輩子的人。

他一直是個(gè)心軟的人。焦點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)辦初期曾經(jīng)在南方周末投過(guò)一次廣告，美工犯了錯(cuò)誤，將域名www.focus.cn做成了鏡像反轉(zhuǎn)的效果，字全反了。龔宇氣得不行，但還是沒(méi)忍心炒掉這名美工。后來(lái)，在一次更重要的線下活動(dòng)時(shí)，這名美工又犯了同樣的錯(cuò)誤，在內(nèi)心糾結(jié)了兩三個(gè)月后，龔宇只好炒掉這名美工。

龔宇有兩個(gè)孩子，他比較關(guān)注、喜歡孩子，他了解到哪位女同事或男同事愛(ài)人懷孕了，就送一本《媽媽寶寶護(hù)理大全》的書，從焦點(diǎn)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)期，一直到并入搜狐，甚至到愛(ài)奇藝，龔宇一直在做這事。所以他一直深得下屬的心。搜狐副總編輯國(guó)慶臨談起龔宇時(shí)說(shuō)：“他就是個(gè)陽(yáng)光男人，用咱北京話來(lái)說(shuō)，就是個(gè)陽(yáng)光爺們，光是陽(yáng)光或爺們都不準(zhǔn)確，陽(yáng)光的爺們最準(zhǔn)確。喜怒哀樂(lè)從不掩飾，直率、不拐彎抹角，他對(duì)你有意見(jiàn)，會(huì)拉下臉來(lái)說(shuō)，但如果只談生活，他也是很有情趣的人，可以和你稱兄道弟。很多員工都喜歡他、尊重他。”奧運(yùn)會(huì)期間，時(shí)任搜狐首席運(yùn)營(yíng)官的龔宇是搜狐奧運(yùn)報(bào)道總指揮。搜狐需要現(xiàn)場(chǎng)拍攝鳥巢好多東西，但沒(méi)有攝影位，龔宇家就在鳥巢對(duì)面，他將家貢獻(xiàn)出來(lái)，將幾架攝影機(jī)架在家里，給編輯、各部門來(lái)回用，國(guó)慶臨說(shuō)“這很難得，高管的家，誰(shuí)愿意拿出來(lái)讓人禍害呀？老板將自己的車、司機(jī)、家都貢獻(xiàn)出來(lái)了，他用這種方式激勵(lì)部下，我們干活還有啥條件可講，咱沒(méi)房子，就出力唄！”

2010年初一些下屬得知龔宇要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，很多人愿意降低職位過(guò)來(lái)，龔宇告訴他們很多事情暫時(shí)定不下來(lái)，對(duì)方說(shuō)“無(wú)所謂，不介意頭銜職位，愿意和他一起干”。

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“我感覺(jué)（龔宇）他還是一如既往當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司往前沖，他現(xiàn)在更從容了。合并之后，他看得清楚了，格局也非常清晰了。”王湘君說(shuō)。

湯興記得他離開谷歌的時(shí)候，谷歌每個(gè)搜索關(guān)鍵詞導(dǎo)出的結(jié)果里，有27%出現(xiàn)視頻結(jié)果。他認(rèn)為視頻是互聯(lián)網(wǎng)信息的未來(lái)，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站已經(jīng)是最大的帶寬買主，愛(ài)奇藝的帶寬儲(chǔ)備接近兩個(gè)T。他認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)的改善，十兆到戶，視頻清晰度會(huì)進(jìn)一步提高，出現(xiàn)在真正的1080P高清視頻。愛(ài)奇藝和PPS合并之后，會(huì)大幅度降低原有的帶寬成本，提升碼流。龔宇說(shuō)：“在技術(shù)上的目標(biāo)是，未來(lái)的千分鐘帶寬成本是優(yōu)土的30%以下。”

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，移動(dòng)終端是視頻行業(yè)未來(lái)兩三年甚至四五年的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。在視頻行業(yè)，未來(lái)出現(xiàn)PC、移動(dòng)終端、互聯(lián)網(wǎng)電視三足鼎立的局面。龔宇認(rèn)為，PC將是最弱的，因?yàn)樗枪ぷ鞯墓ぞ?，不是娛?lè)的工具。未來(lái)視頻市場(chǎng)會(huì)集中在移動(dòng)終端與互聯(lián)網(wǎng)電視上。

2013年9月3日，TCL和愛(ài)奇藝聯(lián)合發(fā)布“TCL愛(ài)奇藝電視TV+”。很少參加公開活動(dòng)的百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏與TCL董事長(zhǎng)兼CEO李東生并排坐在一起，看臺(tái)上演示，有時(shí)交耳低語(yǔ)。

電視互聯(lián)網(wǎng)化是必然的趨勢(shì)。據(jù)CTR（央視市場(chǎng)研究公司）統(tǒng)計(jì)，2009年到2012年，北京地區(qū)電視開機(jī)率從32.5%跌到31.5%。傳統(tǒng)電視已經(jīng)成為一塊擺在客廳里的家具，不用它卻需要買它，買電視機(jī)的人最多的是結(jié)婚以及搬新家的時(shí)候。如果有一天，有更適合放在客廳的裝飾品出來(lái)，電視行業(yè)可能會(huì)從一年4000多萬(wàn)臺(tái)的銷量變成一個(gè)小到讓廠商害怕的數(shù)字。要解決這個(gè)問(wèn)題，電視必須互聯(lián)網(wǎng)化，因?yàn)橘I電視是為了看電視里的服務(wù)，最好的服務(wù)一定在互聯(lián)網(wǎng)上。

互聯(lián)網(wǎng)公司也需要電視，特別是視頻網(wǎng)站。眼球轉(zhuǎn)移規(guī)律是從傳統(tǒng)電視屏到PC屏，再?gòu)腜C屏到移動(dòng)終端屏，現(xiàn)在又回到了互聯(lián)網(wǎng)電視屏。用戶訪問(wèn)愛(ài)奇藝，PC屏與移動(dòng)終端屏已經(jīng)是1:1的比例，目前互聯(lián)網(wǎng)電視為零。愛(ài)奇藝CEO龔宇認(rèn)為，PC屏未來(lái)占的份額會(huì)越來(lái)越小，因?yàn)镻C是屬于工作的，而視頻是以?shī)蕵?lè)為主。最大的市場(chǎng)份額來(lái)自電視屏與移動(dòng)終端屏的有機(jī)交互。移動(dòng)終端屏既是看視頻的重要工具，也可以是電視屏的遙控器。龔宇說(shuō)：“傳統(tǒng)電視太不方便了，用戶必須按照它的播出時(shí)間、播出方式看內(nèi)容。而人的本質(zhì)是追求自由的，任何時(shí)間我看我想看的東西。這是唯有點(diǎn)播才能實(shí)現(xiàn)的，PC和移動(dòng)終端都實(shí)現(xiàn)了，電視一定能實(shí)現(xiàn)。”

愛(ài)奇藝兩年前開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，2012年1月正式組建互聯(lián)網(wǎng)電視事業(yè)部。愛(ài)奇藝互聯(lián)網(wǎng)電視事業(yè)部總經(jīng)理段有橋此前在創(chuàng)維工作，后加入愛(ài)奇藝負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)：“電視、機(jī)頂盒廠商在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域做得更早，但做著做著就遇到瓶頸，視頻網(wǎng)站不夠努力，覺(jué)醒得比較晚。”TCL是最早推出智能電視的，插上一根網(wǎng)線就能上網(wǎng)，這是8年前的事了。但這些年，智能電視只是銷售的一個(gè)噱頭，用戶買回去后智能電視激活率很低。段有橋說(shuō)：“愛(ài)奇藝手機(jī)客戶端兩個(gè)星期更新一次，一年更新接近30次。中國(guó)所有電視廠商在維系電視軟件更新嗎？一個(gè)都沒(méi)有。”

“此前，電視廠商還是用硬件的思維來(lái)做電視。未來(lái)的電視有這樣幾個(gè)趨勢(shì)：一是硬件電腦化。第二，軟硬件一體化，有統(tǒng)一的體驗(yàn)界面。第三，服務(wù)云端化，電視的本地播放功能是沒(méi)有價(jià)值的，真正有價(jià)值的是在云端的服務(wù)，服務(wù)云端化才能提供更好的服務(wù)，用戶才樂(lè)意為服務(wù)付費(fèi)。”

龔宇說(shuō)：“intel inside所有的價(jià)值就在cpu上，iQIYI inside是一段植入電視和機(jī)頂盒的代碼，20%的價(jià)值在終端，還有80%在云端，通過(guò)代碼與愛(ài)奇藝視頻云做交互，還可以通過(guò)地理位置、選擇偏好來(lái)推薦節(jié)目。”

龔宇說(shuō)：“TCL的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)計(jì)制造、營(yíng)銷與售后服務(wù)。這是新公司很難追趕和取代的。他們?nèi)钡氖前央娨曉O(shè)備裝上互聯(lián)網(wǎng)的芯，這顆芯還連著云端。這是愛(ài)奇藝的優(yōu)勢(shì)。”

“從普通電視到互聯(lián)網(wǎng)電視，不是從馬車到汽車一樣，顛覆的、徹底的革命，而是集成創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)與電視加在一起的創(chuàng)新。”段有橋說(shuō)，“未來(lái)誰(shuí)勝誰(shuí)敗我們現(xiàn)在還不能下定論。但從我們的角度來(lái)說(shuō)，軟硬結(jié)合勝算比較高。”段有橋說(shuō)。他認(rèn)為，未來(lái)應(yīng)該是啞鈴模式：一頭是硬件制造商提供的終端（電視以及機(jī)頂盒），一頭是在云端的服務(wù)，中間是牌照。按照中國(guó)政策規(guī)定，必須有牌照才是合法的。

愛(ài)奇藝已與中國(guó)六大電視廠商TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、海信、海爾合作。這是一個(gè)多對(duì)多的合作關(guān)系，電視廠商也可與優(yōu)酷土豆等合作。龔宇認(rèn)為，它的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊是優(yōu)酷土豆、樂(lè)視。小米不是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于潛在的合作伙伴。“在互聯(lián)網(wǎng)電視上，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)，我們依舊關(guān)注過(guò)去的老對(duì)手。所有的終端廠商無(wú)論是整機(jī)還是盒子，都是我們潛在的合作伙伴，沒(méi)有模式上的沖突。”互聯(lián)網(wǎng)改變的是電視產(chǎn)業(yè)的思維模式，原先廠家是硬件的思維，從立項(xiàng)到上市，最短要6個(gè)月，最長(zhǎng)要12個(gè)月?；ヂ?lián)網(wǎng)講究用戶體驗(yàn)，講究快速迭代。段有橋認(rèn)為“以后可能三四個(gè)月就推出產(chǎn)品，甚至做期貨也可以。你看開完發(fā)布會(huì)后當(dāng)晚就能收貨的只有TCL愛(ài)奇藝一家。”

對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，通過(guò)電視提供更清晰的節(jié)目，CPM（千人成本）的價(jià)格高于PC、移動(dòng)終端。龔宇預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)電視日活躍用戶200萬(wàn)臺(tái)以上就有收入，500萬(wàn)臺(tái)以上就有規(guī)模收入。這也意味著至少要銷售出一兩千萬(wàn)臺(tái)iQIYI inside的終端（電視與機(jī)頂盒）。

段有橋說(shuō)：“大家已經(jīng)認(rèn)可，視頻網(wǎng)站一定會(huì)掙錢，問(wèn)題是能不能活到掙錢的那一天。”龔宇希望未來(lái)中國(guó)所有的電視以及機(jī)頂盒里都裝有iQIYI inside，這樣有更多商機(jī)，他說(shuō)：“我想涉足的不僅僅是視頻。”

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作者：李志剛 微信公號(hào)：新經(jīng)濟(jì)100人