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深圳地庫(kù)孵化器在本周宣布倒閉，在孵化器行業(yè)引起了一陣討論。劍鋒也根據(jù)自己的觀點(diǎn)發(fā)布了《孵化器倒閉潮開始：沒人、沒錢、沒背景出局》文章，通過進(jìn)一步對(duì)圈內(nèi)人的了解及交流，大家都紛紛在感嘆2016年將引發(fā)孵化器倒閉潮，由于孵化器本身就屬于一個(gè)非常特殊行業(yè)，需要強(qiáng)力有的運(yùn)營(yíng)人才及背后資源。而現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)孵化器更像是菜市場(chǎng)一樣，不管是買菜的人還是賣菜的人都在積極的建立孵化器，對(duì)于孵化器本身的特殊性及資源性、人才性一切都從零開始。 不專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，不匹配的行業(yè)資源，不雄厚的資本，必將帶來同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于正處在剛剛運(yùn)營(yíng)及籌備期中的各地孵化器，無疑帶來了沉重的心理負(fù)擔(dān)。那么面對(duì)國(guó)內(nèi)4000多家孵化器的競(jìng)爭(zhēng)及拼殺，國(guó)內(nèi)孵化器又將如何完成自我救贖，目前國(guó)內(nèi)的孵化器都在做哪些的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

聯(lián)合辦公，降低成本

有圈內(nèi)人士說道一線的城市都在做收費(fèi)性質(zhì)的聯(lián)合辦公，二線的城市還在加大免費(fèi)的力度。孵化器不管是收費(fèi)還是免費(fèi)，各家孵化器由最初的服務(wù)型模式變成了地產(chǎn)商模式。隨著國(guó)內(nèi)孵化器面臨各項(xiàng)紅利的逐步消失，成本不斷上升。聯(lián)合辦公成為了各家孵化器實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的一種手段，那些我們用孵化器的皮來做地產(chǎn)商的心是否合適呢？

劍鋒認(rèn)為孵化器絕不等同與聯(lián)合辦公，孵化器更偏重于服務(wù)，聯(lián)合辦公更偏重于位置。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇孵化器是為了獲得更好的服務(wù)，例如投融資服務(wù)、人力招聘服務(wù)等等。而聯(lián)合辦公大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者更關(guān)心的交通是否方便，價(jià)格是否合理等等。如果以聯(lián)合辦公的形式來做孵化器就是把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，孵化是一項(xiàng)綜合性服務(wù)，聯(lián)合辦公是一項(xiàng)行政服務(wù)。不管是運(yùn)營(yíng)人員的能力還是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都會(huì)很很大的不同。

以目前國(guó)內(nèi)知名孵化器氪空間為例，由于更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)更多的物理空間需求的原因。由最初的要做中國(guó)的“YC”到現(xiàn)在的“wework”模式并行。對(duì)于這樣的創(chuàng)新模式也值得圈內(nèi)人士的借鑒與參考。孵化器本身是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入才能見效的行業(yè)。短期內(nèi)很難有現(xiàn)金流產(chǎn)生，如果只是靠所謂的工商注冊(cè)，財(cái)務(wù)代理基本上很難做到盈虧平衡，尤其是在一線城市，地價(jià)和人力成本都比較高。

但是以氪空間為例，最初的氪空間更像是一個(gè)早期的公益組織，通過本身的媒體優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)去建立品牌。有創(chuàng)業(yè)者這樣形容小時(shí)候我在氪空間學(xué)習(xí)，當(dāng)我成長(zhǎng)了我希望在氪空間辦公，這也許是氪空間由最初的”YC”模式結(jié)合“wework”模式并行，作為孵化器中的明星人物，他的特殊性及優(yōu)勢(shì)性是其它孵化器所不能擁有。36氪作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)媒體一直深耕創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域多年，在資源、人才、政策等優(yōu)勢(shì)下形成了強(qiáng)大的品牌。而這種品牌是其它孵化器不能短時(shí)間擁有的。所以短期時(shí)間內(nèi)不具有強(qiáng)大品牌力及號(hào)召力的孵化器很難去做聯(lián)合辦公。

其次是國(guó)外聯(lián)合辦公的主要受眾人群是自由職業(yè)者，根據(jù)根據(jù)2011年GlobalCoworkingSurvey，聯(lián)合辦公空間的用戶分為三種：自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)雇員。在自由職業(yè)者占比最大也是最忠誠(chéng)的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言聯(lián)合辦公更重要的成本。如果聯(lián)合辦公成本過高，還不如蝸居自家的車庫(kù)或者飯廳。其次國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者更愿意接受獨(dú)立辦公室而不是開放性辦公室。而開放辦公文化就是為了破除獨(dú)立辦公文化。劍鋒認(rèn)為聯(lián)合辦公不是孵化器，孵化器也不能等于聯(lián)合辦公。

如果孵化器轉(zhuǎn)型聯(lián)合辦公，應(yīng)該明確的告訴創(chuàng)業(yè)者你是聯(lián)合辦公而不是所謂的孵化器。

風(fēng)險(xiǎn)投資，長(zhǎng)期收益

劍鋒在上一篇文章也談到?jīng)]有基金的孵化器將面臨重新洗牌，在2015年成都幾家知名的孵化器都在以服務(wù)為主，到了2016年大家都紛紛宣布成立天使基金，動(dòng)不動(dòng)就是幾千萬人民幣。每家成立基金的公司都在號(hào)稱要挖掘下一個(gè)獨(dú)角獸，對(duì)于孵化器成立基金這件事情，劍鋒的認(rèn)為還是非常必要的。一家孵化器如果只有服務(wù)而沒有資本，相當(dāng)于很多時(shí)候都在創(chuàng)業(yè)者耳邊談理想而沒有真實(shí)的行動(dòng)。那么成立了基金的孵化器就真的安全的了嗎？

一家孵化器成立基金需要向LP募集資金，目前大多數(shù)孵化器都是找行業(yè)內(nèi)的知名人士或者大佬以眾籌的方式。而大多數(shù)的孵化器也只是做早期投資，單個(gè)項(xiàng)目的投資金額在30-200萬之間。但是這里里面有一個(gè)大大的bug,很多孵化器還沒有搞清楚孵化器怎么運(yùn)作，就開始研究如果投資。在與某某孵化器投資總監(jiān)交流中，劍鋒問到你們平時(shí)都是怎么做投資的。對(duì)方的回答就是覺得還不錯(cuò)就投，反正花的都不是自己的錢。對(duì)于這樣的投資風(fēng)格及投資心態(tài)，劍鋒只為L(zhǎng)P默哀三分鐘。

孵化器如何做風(fēng)險(xiǎn)投資，劍鋒的觀點(diǎn)是跟投、合投不領(lǐng)投。大多數(shù)孵化器基金都在學(xué)習(xí)中，先試著跟一些專業(yè)的投資基金小投一點(diǎn)?？纯此麄兪侨绾稳ピu(píng)判項(xiàng)目，如何做盡職調(diào)查、如何估值等等。由于孵化器日復(fù)一日的跟創(chuàng)業(yè)者在一起，慢慢你可以通過側(cè)面是判斷專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)是否真正，技巧是否妥當(dāng)?shù)鹊取?/p>

劍鋒認(rèn)為孵化器最合適的投資方式就是資源性合投，集合不同的資源人員投入少量的資金到項(xiàng)目。一方面能有效的把各方面人員智慧集中，另外一方面可以把資源性互補(bǔ)。

企業(yè)服務(wù)，難難難難

說道企業(yè)服務(wù)，劍鋒首先把表明一個(gè)觀點(diǎn)就是工商注冊(cè)、財(cái)務(wù)代理等等第三方服務(wù)事項(xiàng)。不歸在本次企業(yè)服務(wù)討論范圍之內(nèi)，劍鋒說的企業(yè)服務(wù)只要是資本層面的服務(wù)，一方面是FA，一方面是新三板。目前國(guó)內(nèi)做孵化器FA服務(wù)的有氪空間、3W孵化器。新三板業(yè)務(wù)目前有科技寺一家，對(duì)于這類資本服務(wù)很多孵化器都認(rèn)為是一塊香饃饃。但是真正做過FA及新三板的朋友應(yīng)該都清楚，這類服務(wù)不是簡(jiǎn)單的牽線搭橋而是需要專業(yè)化、市場(chǎng)化的操作。但是很多孵化器能做到只是介紹創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)某某投資人，某某證券機(jī)構(gòu)人士。

而在實(shí)際與創(chuàng)業(yè)者交流過程中，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于孵化器提供的企業(yè)服務(wù)都是一副灰心的狀態(tài)。不專業(yè)介紹對(duì)接、不系統(tǒng)培訓(xùn)、無金融背景都讓創(chuàng)業(yè)者大為惱火。如果孵化器想做企業(yè)服務(wù)，劍鋒的觀點(diǎn)是還是先去惡補(bǔ)一下市場(chǎng)金融方面的知識(shí)再來服務(wù)吧。

結(jié)束語(yǔ)：

不管孵化器是轉(zhuǎn)型成為聯(lián)合辦公還是投資機(jī)構(gòu)，或者提供企業(yè)服務(wù)。萬變不離其宗如何找到靠譜的創(chuàng)業(yè)及潛力的項(xiàng)目，還是孵化器應(yīng)該仔仔細(xì)細(xì)琢磨的事情。

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李劍鋒 ：成都首家科技自媒體、孵化器從業(yè)者。

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