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        “618”似乎缺少了往年的硝煙余味，隨著幾大電商平臺(tái)相繼上市，PC市場(chǎng)格局既定，不甘唱獨(dú)角戲的京東似乎要著力布局移動(dòng)端，將戰(zhàn)火引至新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在移動(dòng)領(lǐng)域獲取了騰訊的巨大助力后，今年京東“618”大促和承接年中大促的手機(jī)淘寶、天貓無(wú)線短兵相接，進(jìn)而拉開京東和阿里移動(dòng)電商的第一戰(zhàn)。

兩大豪門首度交鋒移動(dòng)端

 

 

獲得手機(jī)QQ、微信等流量端口支撐的京東在移動(dòng)端內(nèi)力倍增，針對(duì)618大促在移動(dòng)端推出“七劍”，將紅包、白條、砍價(jià)、提前開搶等眾多優(yōu)惠全部?jī)A瀉到移動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)。最值得一提的是，京東所獲得的微信一級(jí)購(gòu)物入口，在業(yè)內(nèi)看來(lái)猶如“外掛”。

在微信購(gòu)物中，灑下價(jià)值10億元的紅包，讓用戶搶得不亦樂乎，這是微信慣用的玩法，而今則讓京東在618大促期間如虎生翼。

相比之下，雖然手機(jī)淘寶和天貓無(wú)線的年中大促在新意上略遜一籌，但是五折、紅包加預(yù)售的組合拳威力依然不容小覷。

此前，手機(jī)淘寶曾通過(guò)框架廣告投放、簽約長(zhǎng)腿歐巴代言人李敏鎬、快的打車、線下生活服務(wù)類商家合作等多種營(yíng)銷方式，長(zhǎng)時(shí)間保持高曝光度，以此構(gòu)建用戶習(xí)慣養(yǎng)成的壁壘。再加上去年天貓雙十一期間手機(jī)客戶端的磨合，此次年中促可謂駕輕就熟、事半功倍。

回顧兩三年前，每逢年中6月，京東和天貓都要開始一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的大戰(zhàn)，引誘商家和用戶站隊(duì)。從最初被指雷聲大、雨點(diǎn)小的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，到拼物流、拼配送的服務(wù)戰(zhàn)，再到今年P(guān)C端大局已定、雙方戰(zhàn)無(wú)可戰(zhàn)。

顯然，移動(dòng)端已成為了兩大電商豪門不得不去掠奪和爭(zhēng)搶的新地盤，今年6月大促在移動(dòng)端首次交鋒，也將成為雙方移動(dòng)策略實(shí)際效果的試金石。

不計(jì)代價(jià)押寶移動(dòng)

無(wú)論是京東還是阿里巴巴，面對(duì)未來(lái)的不確定性，是其加速?zèng)_擊移動(dòng)端的重要驅(qū)動(dòng)。馬云曾經(jīng)發(fā)言，“打敗淘寶的一定是手機(jī)淘寶”。這樣的豪言壯語(yǔ)從另一個(gè)角度也驗(yàn)證了阿里巴巴對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的敬畏，其潛臺(tái)詞則是“打敗電商巨頭一定是來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界”。

為此，今年的6月份，京東、阿里以不計(jì)代價(jià)、置之死地而后生的態(tài)度向移動(dòng)端傾斜資源，甚至不惜倒貼資金將PC流量向移動(dòng)端輸出。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，京東手機(jī)客戶端首次下單即減5元，微信購(gòu)物發(fā)放10億免費(fèi)紅包;阿里巴巴則全面開啟“碼時(shí)代”，借助二維碼將商品、平臺(tái)、用戶融會(huì)貫通，發(fā)力手機(jī)淘寶。

根據(jù)雙方財(cái)報(bào)信息顯示，京東2014年第一季度通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)端下單占比上升至18%。阿里巴巴2014財(cái)年(2013年4月1日至2014年3月31日)移動(dòng)商品成交總額已達(dá)3190億元人民幣，交易額占比為27.4%。

對(duì)于平臺(tái)電商來(lái)說(shuō)，得流量者的天下。隨著智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端不斷普及，微信、手機(jī)QQ等社交應(yīng)用的不斷出現(xiàn)，移動(dòng)端成為連接互聯(lián)網(wǎng)的越來(lái)越重要的渠道。電商PC端的流量紅利業(yè)已喪失，隨之而來(lái)則是各方力量都想在移動(dòng)領(lǐng)域分一杯羹，在移動(dòng)電商初起時(shí)占據(jù)有利地形。

越來(lái)越多的商家在這場(chǎng)被動(dòng)“遷徙”中，已經(jīng)感受到平臺(tái)布局移動(dòng)的決心和投入。有品牌商向億邦動(dòng)力網(wǎng)反饋，在沒有對(duì)移動(dòng)端過(guò)多營(yíng)銷投入的前提下，發(fā)現(xiàn)來(lái)自移動(dòng)端的流量、銷量開始在近期快速增長(zhǎng)。某箱包品牌透露，其來(lái)自移動(dòng)端的流量已經(jīng)達(dá)到50%。

“顯然平臺(tái)不惜犧牲流量變現(xiàn)的可能，也要奮力借助大促機(jī)會(huì)，營(yíng)造人為的移動(dòng)流量紅利。盡管很大程度上，是在將PC端的流量轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端而已。”上述商家認(rèn)為，電商大促是平臺(tái)拉動(dòng)用戶到移動(dòng)端的最好時(shí)機(jī)。

商家還指出，從天貓?jiān)谝苿?dòng)端以往的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)看，每次大促移動(dòng)端用戶量就會(huì)上一個(gè)新等級(jí)。對(duì)于初次在移動(dòng)端發(fā)力的京東，此次618大促意義非比尋常。

X因素微信或?qū)⑴まD(zhuǎn)戰(zhàn)局

微信雖然是移動(dòng)端社交應(yīng)用，但憑借其龐大的用戶群，卻極有可能成為移動(dòng)電商格局確立前最大的不確定因素和攪局者。

在618大促前夕，京東開通了微信一級(jí)購(gòu)物入口。有業(yè)內(nèi)人士表示：“京東借助微信的流量?jī)?chǔ)蓄用戶，微信借京東培養(yǎng)用戶在微信端購(gòu)物的習(xí)慣。”在PC端，由于騰訊沒有電商基因，無(wú)法將流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成電商的銷售優(yōu)勢(shì)。

在騰訊注資京東后，業(yè)界對(duì)于未來(lái)微信和京東有可能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果頗為憧憬。畢竟在PC端電商市場(chǎng)中，阿里系電商一家獨(dú)大的局面，有可能在移動(dòng)領(lǐng)域發(fā)生巨變。這是那些不希望過(guò)度依賴平臺(tái)的品牌商樂于見到的。

與此同時(shí)，微信朋友圈的強(qiáng)大的社交、分享和展示功能也為未來(lái)京東微店的發(fā)展提供巨大的想象空間。

此外，微信也給品牌商提高一條能夠直接面對(duì)消費(fèi)者的新的發(fā)展路徑，平臺(tái)化模式未來(lái)有可能在移動(dòng)端遭受沖擊。

不過(guò)，未來(lái)微信和京東能否順利融合、互為助力還是未知數(shù)。

微信作為社交應(yīng)用，能否平穩(wěn)的進(jìn)行商業(yè)化有諸多存疑。微信團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的克制正在受到來(lái)自騰訊內(nèi)部各方面的挑戰(zhàn)，與此同時(shí)，阿里巴巴等其他巨頭也在覬覦移動(dòng)流量入口，試圖包抄微信后路。

從此次618活動(dòng)來(lái)看，無(wú)論在手機(jī)淘寶還是天貓無(wú)線，阿里巴巴仍然很淡定，并未表現(xiàn)出馬云此前在春節(jié)期間，面對(duì)微信紅包時(shí)所表露的驚嘆，其早先搖擺不定的移動(dòng)策略也開始有了“主心骨”。由此可見，阿里系電商正在適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它等待的也許只是微信或者京東自己犯錯(cuò)。