拒絕模式化,從香艷大片看博洛尼如何變革互聯(lián)網(wǎng)家裝專欄
在以“偏見(jiàn)空間”為主題的博洛尼2016新品發(fā)布會(huì)上,一年一度的博洛尼大片如期而至。本次大片的風(fēng)格除了延續(xù)過(guò)去販賣極簡(jiǎn)生活方式的藝術(shù)情懷外,還將更為大膽、前衛(wèi)的性感元素與生活空間進(jìn)行了完美結(jié)合。大片中利用了科技元素為我們展示一個(gè)極具想象的“未來(lái)的家”的同時(shí),其搶鏡的“裸女”和“公馬”的香艷搭配,更是引起軒然大波,并分分鐘令人荷爾蒙噴發(fā)。
像此般前衛(wèi)大片的顛覆性玩法,可算是櫥柜家裝行業(yè)有史以來(lái)最大膽的一次,而這相信自然也只有其時(shí)常跨界混跡于時(shí)尚圈、娛樂(lè)圈的CEO蔡明才能玩得出來(lái)。作為一個(gè)敢玩得人,雖然蔡明沒(méi)有如期出現(xiàn)在正片中,但在大片的花絮里卻閃現(xiàn)了他的身影。在花絮畫面中,蔡明騎著一匹俊俏公馬出現(xiàn)在樣板間,時(shí)而還和身旁身材曼妙的裸女深情對(duì)視,時(shí)而還各種擺拍“姿勢(shì)”互動(dòng),內(nèi)容極具挑逗魅惑。
事后照片流出,還在朋友圈的引爆了互動(dòng)。
這部博洛尼16年的開(kāi)年大作,可謂是吊足了各路觀眾的胃口。
當(dāng)然,在玩High了藝術(shù)大片之后,最終還是需要回歸到關(guān)注其背后的主角:片中那套性感爆棚的“櫥柜”。在蔡明眼里,它是未來(lái)整個(gè)家的形態(tài),是一個(gè)家的所有產(chǎn)品的集成,包括客廳電視、廚房櫥柜和餐桌、沙發(fā)等。
這款整體櫥柜產(chǎn)品走出了櫥柜的木頭時(shí)代,其材質(zhì)完全是由鋁合金結(jié)構(gòu)和玻璃組成,用超大的觸摸屏作為其柜門,使得這塊屏幕既是電視又是觸摸屏,除了跟手機(jī)聯(lián)動(dòng)外,屏和屏之間也能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。與此同時(shí),這套產(chǎn)品更是承載了蔡明的設(shè)想:未來(lái)的廚房,應(yīng)該讓生活、工作、娛樂(lè)、靜思、融為一體。
在未來(lái),這套櫥柜產(chǎn)品還會(huì)集成視頻顯示技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、與遠(yuǎn)距離無(wú)線充電等技術(shù)或應(yīng)用,滿足所有的生活需求,實(shí)現(xiàn)一個(gè)集成的家,讓空間得到釋放,讓房間空曠到可以騎馬散步。
也許有人覺(jué)得會(huì)對(duì)博洛尼櫥柜能否成為未來(lái)家里唯一的家具懷有偏見(jiàn)。但在蔡明看來(lái),在成功面前,人們對(duì)他們所說(shuō)的事情總是有偏見(jiàn),因?yàn)槌晒θQ于旁觀,旁光決定了視野的寬度,而偏見(jiàn)則讓你偏而不見(jiàn)。就像當(dāng)年的喬布斯、小野二郎、馬斯克一樣,他們的成功也都是取決于他們與他人不一樣的旁光和他們對(duì)工匠精神的極致追求。
而現(xiàn)在博洛尼所做的就是要打破偏見(jiàn),打造一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的家,讓無(wú)線充電環(huán)繞,讓綜合體的櫥柜屏幕取締你的手機(jī),將之前認(rèn)為不可能的事情變成可能。
服務(wù)非屌絲,追求工匠精神,用創(chuàng)新推動(dòng)進(jìn)步
最開(kāi)始靠走高級(jí)定制、高毛利的路子的博洛尼,其團(tuán)隊(duì)總是能不計(jì)成本地制作出奪人眼球的前衛(wèi)產(chǎn)品。而與那些標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單追求性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司不同,博洛尼的產(chǎn)品旨在打造一個(gè)圈層的生活方式,只服務(wù)于非屌絲。
過(guò)去的一年,互聯(lián)網(wǎng)家裝給我們最大的沖擊是什么?標(biāo)準(zhǔn)化?性價(jià)比?產(chǎn)業(yè)工人?互聯(lián)網(wǎng)思維?快速工期?在蔡明看來(lái),總結(jié)出來(lái)只有六個(gè)字——“X99每平米”。
去年家裝行業(yè)喊了一年的X99、去中間化、10%毛利、什么“要想成功必先自宮”等,主要都是圍繞著模式變革,讓互聯(lián)網(wǎng)家裝成為了制式化的模式組合。低價(jià)快裝的模式吸引了一大批的屌絲用戶擁戴,而“得屌絲者得天下”則順勢(shì)成為了所有互聯(lián)網(wǎng)家裝的定位。
但在蔡明看來(lái),并不是這個(gè)市場(chǎng)上并不是所有用戶都是屌絲,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)主體也不可能永遠(yuǎn)只是屌絲為王?,F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在面臨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起帶動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì),對(duì)于這部分人群,他們更加重視價(jià)值和品質(zhì),他們不會(huì)追求極限的性價(jià)比,因?yàn)橹滥峭ǔ6寂c高度制式化、趨同化等價(jià)。而格調(diào)、審美、生活方式這些元素,根本就不是基本功能需求,它們來(lái)自更高階的精神需求。
類比小米和蘋果,小米是模式創(chuàng)新,蘋果是技術(shù)創(chuàng)新,兩種模式都有其市場(chǎng)存在的價(jià)值。小米是模式的作用是去掉中間層,把價(jià)格降到最低,讓更多人以更高的性價(jià)比可以買到;但模式變革并不能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,社會(huì)的進(jìn)步不是靠小米這樣的公司來(lái)推動(dòng),但引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步是靠蘋果的技術(shù)創(chuàng)新得到了實(shí)現(xiàn)。而如果每個(gè)行業(yè)都像小米一樣一味地打價(jià)格戰(zhàn)、沖銷量,幾乎沒(méi)人思考行業(yè)未來(lái),那么對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是很不幸的。
在這個(gè)充滿變革的時(shí)代,本著對(duì)工匠精神膜拜,博洛尼的變革方向選擇的并非從眾隨流,而是逆流而上,選擇做未來(lái)家居界的蘋果。摒棄低端的屌絲生意,定位于只有藝術(shù)圈、時(shí)尚圈才做的品牌調(diào)性,成為了其價(jià)值導(dǎo)向。與互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的極致價(jià)格不同,博洛尼強(qiáng)調(diào)的是極致的價(jià)值,雖然低價(jià)吸引眼球,但創(chuàng)造價(jià)值才是受人尊敬的、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。
蔡明認(rèn)為,博洛尼的基因就是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,不僅要滿足現(xiàn)在的用戶,更要引導(dǎo)用戶認(rèn)知更高級(jí)的品質(zhì)生活。為此,他還霸氣地表示“我所說(shuō)的可能都是錯(cuò)了,因?yàn)槲腋静魂P(guān)心對(duì)錯(cuò),我蒙面狂奔。”
蔡明的態(tài)度很堅(jiān)定,他不想讓博洛尼與一般的互聯(lián)網(wǎng)家裝為伍,他希望自己的博洛尼能永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己的定位,不要因?yàn)榈蛢r(jià)快裝的模式的沖擊,而失去了該有的創(chuàng)新、品質(zhì)和品牌情懷。因?yàn)椴堂飨嘈?,只有通過(guò)不斷的顛覆、推翻之后方可獲得重生。
在過(guò)去的一年里,面對(duì)剛需市場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)為核心的互聯(lián)網(wǎng)家裝,博洛尼以“軍火商”的身份出現(xiàn),給互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)提供解決方案,扮演的一個(gè)供應(yīng)商的角色,比如現(xiàn)在風(fēng)頭最猛的就是愛(ài)空間,小米家裝,小米家裝里所有的櫥柜、門、浴室柜、衣柜……等這些東西全是由博洛尼提供。而依靠扮演軍火商角色,博洛尼僅在北京去年就已實(shí)現(xiàn)了10.5億的業(yè)績(jī)。
在今年,定位于非屌絲服務(wù)的博洛尼將啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的新變局的謀劃。針對(duì)中產(chǎn)階層租房的年輕人群主打互聯(lián)網(wǎng)軟裝,博洛尼未來(lái)將大膽推出其24小時(shí)品質(zhì)換裝的產(chǎn)品,讓年輕人實(shí)現(xiàn)一鍵更換生活品味。通過(guò)讓你租用其家具,幫你實(shí)現(xiàn)換裝之余,博洛尼還在郊區(qū)挪騰一塊地,擱存你不喜歡的房東家居,這對(duì)于追求品質(zhì)又苦惱于房東家居老舊的年輕租房人群來(lái)說(shuō),可謂是一大尖叫式的創(chuàng)新。
在互聯(lián)網(wǎng)的新格局下,博洛尼重新思考了品牌變革的價(jià)值取向:高品、時(shí)尚、顛覆、精神層次的生活追求,而這一切元素,也都盡在情懷與品牌兼具的大片中得到了體現(xiàn)。而本次大膽前衛(wèi)的年度大片不僅傳遞了博洛尼對(duì)品牌塑造的思考,也傳遞出了博洛尼對(duì)創(chuàng)新與工匠精神的追求,不失為一品牌佳作。
對(duì)博洛尼大片有興趣的可以在下面地址播放觀看。
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