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在日本，這一周是屬于指原莉乃的。這名23歲的姑娘在“AKB48”第八屆“選拔總選舉”中獲得冠軍，這也是她第三次獲得冠軍。

提起AKB48，可能大多數(shù)人腦海中浮現(xiàn)的是幾十個(gè)長(zhǎng)得極其相似的“萌妹子”穿著粉色短裙戴著頭飾，瞪著大眼睛，雙手握拳放在臉頰兩邊。

若不是資深的粉絲，你很難擺脫“臉盲癥”并記住她們每個(gè)人的名字。

AKB48成立于2005年，是由秋元康擔(dān)任總制作人的日本大型女子偶像組合。而在中國(guó)，存在著AKB48的姐妹“SNH48”。SNH48則同是由秋元康擔(dān)任總制作人，經(jīng)過(guò)三年多的本土化，SNH48已經(jīng)在音樂(lè)、影視劇、綜藝節(jié)目、造星等方面頗有成就。

最近，這兩個(gè)“姐妹團(tuán)體”正陷入激戰(zhàn)。AKB48的官網(wǎng)發(fā)表聲明，稱SNH48當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商違反契約，并撤銷了其官網(wǎng)上與SNH48有關(guān)的廣告。隨即，SNH48在其官網(wǎng)上也發(fā)表聲明，表示不存在違規(guī)，一切日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)照舊，并且未來(lái)要走原創(chuàng)的道路。

我們很難斷言究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，但不可否認(rèn)的是曾創(chuàng)下年收入10億美元驚人紀(jì)錄的AKB48與首屆年度總選舉選票金額超過(guò)千萬(wàn)SNH48都有著的完整的商業(yè)模式。粉絲經(jīng)濟(jì)浪潮下，運(yùn)營(yíng)者互聯(lián)網(wǎng)思維長(zhǎng)袖善舞：偶像女團(tuán)打破了常規(guī)的“藝人模式”，而是開(kāi)啟了“養(yǎng)成模式”。

互聯(lián)網(wǎng)正在重新塑造年輕一代的情感養(yǎng)成方式和審美判斷趨勢(shì)，傳統(tǒng)演藝產(chǎn)業(yè)也正在面臨著一場(chǎng)從產(chǎn)品、服務(wù)直到體驗(yàn)的深刻變革。

創(chuàng)新工場(chǎng)、華人文化紛紛拜倒“石榴裙”

絲芭傳媒2013年創(chuàng)立于上海，創(chuàng)立之初曾獲創(chuàng)新工場(chǎng)投資。其后三年內(nèi)打造了SNH48。這符合創(chuàng)新工場(chǎng)的投資標(biāo)準(zhǔn)，新的商業(yè)模式，新的商業(yè)路徑。總結(jié)起來(lái)就是：嶄新商業(yè)、年輕人、顛覆式或品牌化。

而就在今年4月，SNH48的運(yùn)營(yíng)方絲芭傳媒迎來(lái)了全新的戰(zhàn)略股東：黎瑞剛領(lǐng)導(dǎo)的華人文化控股集團(tuán)和華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金 。黎瑞剛表示：“華人文化對(duì)所有創(chuàng)新和顛覆意義的消費(fèi)娛樂(lè)模式都充滿著濃厚的興趣和執(zhí)著。”而基于粉絲經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目最能撬動(dòng)C端的錢(qián)包，圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)誕生的偶像團(tuán)體也自然成為焦點(diǎn)。

我們很難想像正襟危坐的投資人會(huì)對(duì)幾乎沒(méi)有一個(gè)明星的團(tuán)體感興趣。但對(duì)于創(chuàng)新工場(chǎng)、華人文化而言，一個(gè)并沒(méi)有“大紅大紫”的女子團(tuán)體憑什么能獲得他們的青睞呢？

養(yǎng)成系粉絲經(jīng)濟(jì)的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)

“養(yǎng)成過(guò)程即產(chǎn)品”和“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶參與感”是SNH48與AKB48的殺手锏。她們的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程貫穿了“用戶即制作人”、“用戶即制片人”的理念。

以往的娛樂(lè)圈偶像，例如少女時(shí)代，都是通過(guò)多年的封閉訓(xùn)練，各方面完全打磨成一個(gè)成熟偶像之后才會(huì)推向市場(chǎng)。但SNH48和AKB48打破了傳統(tǒng)偶像組合“先封閉培訓(xùn)，再出道推廣”的形式。

這些萌妹子從一個(gè)個(gè)普通人開(kāi)始就呈現(xiàn)在粉絲們面前，用數(shù)百場(chǎng)的專屬劇院公演、握手會(huì)、年度總選舉等方式，完整地毫無(wú)保留地展現(xiàn)在粉絲面前。2012年，SNH48項(xiàng)目啟動(dòng)，一期生共收到38976位女孩的報(bào)名資料，首期成員共26位。三年多時(shí)間的發(fā)展，如今SNH48的成員人數(shù)突破170。

目前中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作整體上依然相當(dāng)傳統(tǒng)，基于平臺(tái)化和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的養(yǎng)成式粉絲經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

購(gòu)買(mǎi)SNH48的專屬護(hù)照、在每場(chǎng)SNH48官方舉辦的活動(dòng)場(chǎng)地指定地點(diǎn)收集“簽章”、 “集章”達(dá)到一定數(shù)量的達(dá)人就能“上墻”，在星夢(mèng)劇院的展示墻上受其他粉絲的艷羨或是崇拜……這些“定向越野”般的儀式讓粉絲們能夠最大程度地見(jiàn)證、參與到成員們的成長(zhǎng)中來(lái)，并在陪伴與互動(dòng)中建立起情感紐帶，而這樣類似于網(wǎng)絡(luò)游戲中玩家與游戲主角的關(guān)系會(huì)讓粉絲的粘性更大。

絲芭傳媒總裁王子杰表示：“互聯(lián)網(wǎng)和社交傳媒的普及促使娛樂(lè)內(nèi)容呈現(xiàn)立體化，即時(shí)化和圈層化的傳播特征，用戶的娛樂(lè)體驗(yàn)從單純關(guān)注內(nèi)容朝著更多地關(guān)注并參與到內(nèi)容產(chǎn)生的過(guò)程以及連接情感的方向轉(zhuǎn)移。”

不過(guò)，問(wèn)題來(lái)了，即便是養(yǎng)成了偶像，擁有了一批粘性極強(qiáng)的粉絲，對(duì)于名氣不夠大的團(tuán)體來(lái)說(shuō)，唱片、劇場(chǎng)演出門(mén)票能收入多少呢？一個(gè)500人劇場(chǎng)，即使人滿，不過(guò)收入幾萬(wàn)元；唱片業(yè)低迷的現(xiàn)在 又能賣(mài)出多少?gòu)埬兀?/p>

如何將偶像進(jìn)行全方位開(kāi)發(fā)，讓粉絲對(duì)偶像形成粘性并愿意為之揮金是女團(tuán)們面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)模式下，經(jīng)紀(jì)公司的收益主要來(lái)自于藝人演戲代言等的收入分成，做女團(tuán)只能靠勞動(dòng)力剝削，絲芭傳媒不靠藝人掙錢(qián)，主要靠的是產(chǎn)品。

雖然唱片不好賣(mài)，但她們賣(mài)的不只是唱片。

SNH48每隔一個(gè)季度就會(huì)發(fā)行一張CD，價(jià)格是78元。在偶像年度人氣總選舉之前的5月份還會(huì)發(fā)行有總選舉投票券的特定EP，價(jià)格包括78、268、308和1680四種，最貴的唱片包含48張選票。許多歌迷為了讓自己的偶像排名高一些會(huì)購(gòu)買(mǎi)多張EP，反復(fù)投票。除此之外，公司還出了電子投票方式，5塊錢(qián)可以投0.1票，微信支付即可。

一位名為“擦肩而過(guò)”的粉絲去年投了90多票，大部分投給了他最喜歡的S隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)莫寒，這意味著他在總決選中花了將近4000元。

2015年，絲芭開(kāi)始投入重金囤積小說(shuō)IP，將單獨(dú)或聯(lián)合其他國(guó)內(nèi)優(yōu)秀影視制作機(jī)構(gòu)拍攝影視作品，并將同步開(kāi)發(fā)同名游戲、漫畫(huà)及影視周邊等衍生產(chǎn)品，為女團(tuán)們打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式。

影視方面，2015年10月，SN和48獲得休閑類社交網(wǎng)絡(luò)游戲《勁舞團(tuán)》系列的獨(dú)家影視作品改編授權(quán)。

游戲授權(quán)方面，幾年前，AKB48及其子團(tuán)就已經(jīng)驗(yàn)證了這種模式。AKB48通過(guò)20多種針對(duì)手機(jī)、游戲主機(jī)和街機(jī)的涵蓋音樂(lè)模擬、戀愛(ài)模擬、偶像養(yǎng)成、音舞對(duì)戰(zhàn)、卡牌游戲等多類型的授權(quán)游戲產(chǎn)品，每年從游戲授權(quán)業(yè)務(wù)所獲得的版權(quán)金和游戲分成金收入最高時(shí)達(dá)到1.3億美元。

周邊產(chǎn)品方面， 圍繞SHN48開(kāi)發(fā)的物件品種繁多：生寫(xiě)（每月發(fā)行一包，隨機(jī)包含5張成員的照片，售價(jià)60塊）、夏日寫(xiě)真（268元）、應(yīng)援毛巾（80元）、徽章（20-40）、T恤（150元）、文件夾文件袋（50元）、貼紙（20元）、限量鑰匙（60元）、專屬手機(jī)掛件（30元）、筆記本（59元）。

SNH48背后還有很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如口袋APP、直播、官網(wǎng)、電子商務(wù)等等，所有的唱片都進(jìn)行線上和三個(gè)店面的線下的銷售，每個(gè)店每天的流水達(dá)到上百萬(wàn)。

把妹子當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真的靠譜嗎？

不過(guò)，這樣看似完美的商業(yè)模式也有一定的破綻。

早期投資人、創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)陳悅天看出了端倪：“SNH48現(xiàn)在還談不上大獲成功 。未來(lái)夯實(shí)的方向有兩點(diǎn)：第一、在模式上擴(kuò)張到全國(guó)，只在上海一個(gè)城市有劇場(chǎng)是不夠的；第二、內(nèi)容原創(chuàng)能力，第一個(gè)層面是音樂(lè)和公演體系的原創(chuàng)；另一個(gè)層面，要有電影線電視線綜藝線，這也非常重要，保證了上升的路線。”

的確，不同于日本的AKB48， SNH48植根于國(guó)土面積遠(yuǎn)大于日本的中國(guó)。48系立足之本是劇場(chǎng)， 現(xiàn)場(chǎng)觀看公演觀眾的參與度之高是任何表演都無(wú)法匹敵的。SNH48的劇場(chǎng)在上海，能覆蓋江浙一帶已是很不容易，要想覆蓋全國(guó)根本不可能。而缺少劇場(chǎng)面對(duì)面的互動(dòng)，粉絲砸錢(qián)的可能性便降低不少。

據(jù)了解，SNH48自己也意識(shí)到了這一點(diǎn)，工商資料顯示，隸屬于上海絲芭文化傳媒有限公司的分公司有：上海絲芭影視有限公司、北京絲芭文化傳媒有限公司、廣州絲芭文化傳媒有限公司、沈陽(yáng)絲芭文化傳媒有限公司和武漢絲芭文化傳媒有限公司。

另外的挑戰(zhàn)在于如何打造更多的“明星產(chǎn)品”。偶像團(tuán)體100多人，目前只有趙嘉敏和鞠婧祎比較有名氣。這也困擾著很多輟學(xué)來(lái)參加女團(tuán)的成員們。無(wú)法一舉成名的話，她們退團(tuán)之后的選擇將十分艱難。

盡管像工廠一樣批量生產(chǎn)“女團(tuán)產(chǎn)品”的模式有其可取之處，但如果人數(shù)眾多的女團(tuán)無(wú)法突破“造星”這一拼頸，所有的全產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)也會(huì)有所局限。畢竟，到了影視行業(yè)，明星的號(hào)召力是不容小視的。單靠為數(shù)不多的“死忠粉”很難真正為影視作品造勢(shì)，也很難讓作品創(chuàng)收。

【來(lái)源/騰訊科技   作者/劉亞瀾】