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文/易北辰

在里約奧運剛剛開幕不久，TCL就恰逢其時的發(fā)布了其新品金剛觀影王P2，并為此舉辦了奧運冠軍簽售儀式。如果說這是一場恰到好處的奧運營銷和新品發(fā)布，那么P2本身所打造的高品質(zhì)+強內(nèi)容，則進一步打開了TCL的想象空間，不僅會為其在奧運期間的熱銷添彩，更為TCL的軟硬融合生態(tài)和“雙+”戰(zhàn)略轉型夯實了根基。

奧運進行時 P2發(fā)布熱

當下正值里約奧運進行時，TCL選擇在這個當口發(fā)布新品P2，而且邀請奧運冠軍冼東妹現(xiàn)場舉行奧運冠軍簽售儀式，這可謂是天時地利人和的一次奧運營銷+新品營銷的強結合。

事實上，人們選購一部奧運賽事觀看裝備的需求，并不是在奧運前迸發(fā)的，而是隨著奧運賽事的進行而被急速激發(fā)的。尤其是今年奧運會開幕不久，即有諸如傅園慧、孫楊這樣的運動員引發(fā)強話題，讓今年的奧運看點多多。這時候，選購一部奧運觀賽神器，就成為人們的現(xiàn)實需求。

而TCL選擇在此時發(fā)布其新品金剛觀影王P2，不僅時機選的好，而且通過邀請奧運冠軍冼東妹舉行奧運冠軍簽售儀式，可以說是通過新品的發(fā)布將奧運營銷無形中進行了具體而務實的實踐。換言之，新品在奧運期間發(fā)布，會大大激發(fā)人們的選購意愿，而有冼東妹這樣的兩屆奧運冠軍背書、站臺，無疑更是為P2掀起一場奧運觀賽裝備熱銷浪潮打下了基礎。

某種程度上說，用戶眼中所需要的奧運營銷實際上并不是聲勢浩大的廣告投放和噱頭營銷，而是實實在在的提升人們的奧運觀賽體驗才是大眾所需要的。TCL新品P2的發(fā)布及其相應的奧運營銷正是如此，不僅不搞所謂的噱頭，而且以新品在硬件上的頂尖配置和內(nèi)容上的強大資源支持，體現(xiàn)了其在奧運營銷中的十足誠意，這恰是能贏得用戶所認可的關鍵。

頂尖配置+強大內(nèi)容的融合

具體來說，TCL此次發(fā)布的新品金剛觀影王P2，充分考慮到了用戶對硬件配置和內(nèi)容資源的雙重需求，既沒有偏硬件而薄內(nèi)容，也沒有偏內(nèi)容而弱硬件，恰恰是通過切實的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)+思維站在用戶的角度，為用戶考慮，為用戶打造了一款實實在在的奧運觀賽神器。

在硬件配置上，P2搭載了21核強勁機芯，遠超市面上電視最高的14核。同時，P2的CPU中央處理器采用1.8GHz主頻，大大超出市面上高配電視的1.4 GHz。此外，P2采用T830的GPU，并配備13核處理器。這一配置在電視行業(yè)里可謂是頂尖高配。而如同電腦、手機等電子產(chǎn)品的硬件參數(shù)越高，處理能力越強一樣，搭載了行業(yè)頂端配置的P2，不僅具備更完善的電視功能，而且操作完全不卡頓，運行十分流暢，帶給用戶健步如飛的暢快享受，這對于提升用戶體驗和提高產(chǎn)品競爭力來說，是非常重要的。

當然，如果光有頂端的配置，仍然無法滿足現(xiàn)時用戶的需求。因為，用戶不僅需要電視硬件配置上的強大，更需要內(nèi)容資源的豐富。一個鮮活的需求便是，買到的電視新品能不能回到家就看上“熱騰騰”的奧運賽事。

對此，TCL這一電視領先品牌可謂是在內(nèi)容上也下了狠功夫。其通過與多年戰(zhàn)略合作伙伴騰訊視頻強強聯(lián)合，凡是購買P2的用戶，均可以免費獲得價值497元的騰訊VIP視頻資源包。這個資源包不僅涵蓋價值199元的企鵝影院、99元鼎級劇場、199元騰訊體育資源，讓美劇、NBA、院線新片等免費內(nèi)容多到看不完，而且P2還應時應景，重磅推出豐富的奧運主題內(nèi)容服務，帶給用戶最直擊痛點的奧運觀賽特權?？梢哉f，這恰恰是TCL的一大奧運獻禮，通過硬品質(zhì)+強內(nèi)容，不僅將奧運營銷徹底玩轉，而且?guī)Ыo用戶的是切實的觀看體驗的提升。

開啟買硬件送內(nèi)容的理性消費時代

這兩年，有關智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的概念鋪天蓋地，相關產(chǎn)品也是接連上市，然而，對用戶來說，卻陷入了選擇的困境。因為，用戶并不知道在眼花繚亂的產(chǎn)品世界中，哪一款電視才是真正能滿足自己的。盡管概念看上去都很美，但誰用誰知道，電視買回家總歸是要用的，而不是當做擺設。

TCL此次新品P2的發(fā)布，恰恰擊中了用戶的痛點，因為其不玩概念，不玩噱頭，而是通過開啟買硬件送內(nèi)容這種實實在在的營銷模式，帶給用戶真正理性消費和“用”電視的極致體驗。

之所以這么說，是因為在此之前，大多廠商主打的往往是硬件過硬或內(nèi)容豐盛，然而事實卻是過硬的硬件往往滿足不了用戶對豐富內(nèi)容的需求，而所謂的內(nèi)容豐盛在犧牲硬件品質(zhì)的情況下，也失去了所謂的性價比和好體驗。

而TCL新品P2，最大的亮點就是不玩虛的，而是直接通過讓用戶一看便知的買硬件送內(nèi)容的方式，將價值近500元的騰訊視頻VIP內(nèi)容資源包免費送給用戶。這不僅僅相當于直接讓利500元，而且更是一攬子解決了用戶對電視硬件和內(nèi)容兼?zhèn)涞碾p重需求。

值得一提的是，除了此次發(fā)布的新品TCL金剛觀影王P2，用戶購買TCL的QUHD量子點電視C2以及9.9mm超薄曲面電視C1等C、P系列產(chǎn)品，也都能免費獲贈價值497元的騰訊視頻VIP資源包和奧運主題內(nèi)容服務?？梢哉f，通過產(chǎn)品上的強陣容和硬件+內(nèi)容上的強支撐，TCL不僅真正為奧運觀賽開辟綠色通道，而且有望藉此成為本屆奧運營銷的一大變量，以買硬件送內(nèi)容的戰(zhàn)略打法實現(xiàn)與用戶的共贏。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書作者，自媒體。

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