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YY女神沈曼，702萬粉絲；映客二姐Alice，173萬粉絲；斗魚超人氣美女馮提莫，210萬粉絲；還有龍珠小龍女戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長夢楠、一直播搞笑達(dá)人一只雞腿子……8月17日晚上，他們都會(huì)來到蘇寧易購，直播蘇寧易購發(fā)燒節(jié)的備戰(zhàn)情況。

八大平臺，8個(gè)Top網(wǎng)紅，16個(gè)頂尖網(wǎng)紅，全網(wǎng)818名網(wǎng)紅參與，其中，不乏身價(jià)千萬的明星級網(wǎng)紅。陣容昭示了蘇寧易購的決心。

今年以來，電商+直播成為人們熱議的話題。不過，電商與直播在產(chǎn)品邏輯上是兩款完全不同的產(chǎn)品，兩者結(jié)合的未來到底會(huì)怎樣？直播市場的蛋糕越做越大，誰將分到最大的一塊？條條大道通羅馬，哪種方式又是最佳路徑呢？                       

（YY女神 沈曼）

（龍珠小龍女戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長 夢楠）

直播的出路在電商？

直播和網(wǎng)紅的出現(xiàn)，是時(shí)代的必然。一方面，人們的娛樂精神正在被充分發(fā)掘，這從此次奧運(yùn)會(huì)段子手名氣勝過冠軍就可見一斑；另一方面，人們對互動(dòng)性的需求越來越高，從前影視綜藝作品的單向傳播，已經(jīng)不能滿足人們的需求。能夠彈幕互動(dòng)的直播模式，也就順勢崛起。

艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元人民幣，用戶數(shù)量已達(dá)到2億，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬。

近日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。

然而，直播的變現(xiàn)模式尚未成熟。目前，禮物和廣告位是各大直播平臺主要收入來源，但明星網(wǎng)紅各有其另外的變現(xiàn)手段。網(wǎng)店幾乎是每個(gè)主播的標(biāo)配，為網(wǎng)紅服務(wù)的經(jīng)紀(jì)公司也如雨后春筍般誕生，但從評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)到價(jià)格體系都沒有成型。

這種情況下，作為流量變現(xiàn)的渴求者，電商平臺與直播平臺攜手也就不足為奇了。電商領(lǐng)域的吃螃蟹者將“直播”作為新的法寶祭出，希望能夠找到新增量。

不過，也有人對“網(wǎng)紅+直播+電商”的模式能否成為電商銷售的主打力量持否定態(tài)度。有觀點(diǎn)指出，目前電商直播的模式適用范圍還有很大的局限性，可以用來直播銷售的商品種類受限較多，現(xiàn)階段主要集中在服裝、美妝等產(chǎn)品上，這就使得“帶動(dòng)整個(gè)電商平臺的銷量”的目標(biāo)大打折扣。

三條路徑殊途同歸

或許正是為了探索“電商+直播+網(wǎng)紅”這條路究竟通往什么方向，蘇寧易購APP青春社區(qū)上線了直播平臺之后，在今年的818發(fā)燒節(jié)，選擇了三條完全不同的路徑來探索電商直播之路——30場FBI（Fashional Buyer Investigation）買手直播，從地方官員到專家大腕，再到明星買手，娓娓道來產(chǎn)品的各種特性；

4城4地發(fā)燒夜，孟非、周筆暢等將線下活動(dòng)、綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)直播相結(jié)合；再到全平臺的818名網(wǎng)紅同時(shí)在線直播的“霸屏”效應(yīng)，三種不同的道路通向同一條電商之路。

在一系列活動(dòng)中，買手直播是最貼近電商本質(zhì)的。30場FBI直播中，有產(chǎn)地直播，有新品直播，有海外購直播，也有明星、專家直播。不同的直播參與者，代表著不同的消費(fèi)趨向，但歸根到底還是注重對消費(fèi)背后故事的挖掘。而這，也恰恰是人們越來越感興趣的內(nèi)容。

比如，湖南官員鄧克全走到鏡頭前，一邊講述當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，一邊向蘇寧易購的消費(fèi)者推薦當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)黃桃。“局長真拼！”“這樣的直播好，接地氣！”網(wǎng)友的留言，已說明一切。

四城發(fā)燒夜則是在直播領(lǐng)域嘗試O2O，同時(shí)試圖將網(wǎng)絡(luò)直播綜藝化的探索。以孟非、周筆暢等為代表的知名藝人，走到粉絲中間，近距離互動(dòng)。不過，這種活動(dòng)絕不囿于線下的那一個(gè)小圈子。架在現(xiàn)場的直播機(jī)器，則是一個(gè)讓更多人參與進(jìn)來的最佳通道。

更何況，我們看到，明星在直播，周邊的粉絲們也沒閑著，直播明星直播。每個(gè)直播的人都成了傳播的原點(diǎn)，受眾人數(shù)呈現(xiàn)幾何增長。作為O2O發(fā)燒友，蘇寧的四城發(fā)燒夜，算得上是直播O2O模式的新探索。

而即將在8月17日晚20：00開啟的全網(wǎng)818名網(wǎng)紅聯(lián)合直播，則是充分發(fā)掘直播流量價(jià)值的一次嘗試。各大平臺的海量網(wǎng)紅集中爆發(fā)，同時(shí)數(shù)千萬的曝光效果，潛在的價(jià)值值得期待。

電商和直播的結(jié)合，還處在起步階段。未來這條路上還會(huì)誕生出什么樣的玩法，為用戶帶來哪些價(jià)值？非常值得期待。