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8月15日，美柚完成10億元E輪融資，同時宣布完成對VIE架構的拆除，正式謀求國內資本市場上市。幾乎在同一天，斗魚宣布完成15億元C輪融資。這兩個企業(yè)的融資幾乎成為了中國創(chuàng)投圈近期來最大的融資案例。

對于斗魚而言，直播市場的戰(zhàn)爭尚未完全結束，還需堅壁清野。但對于美柚而言，這場戰(zhàn)爭已經接近結尾。歷經三年艱苦抗戰(zhàn)，美柚終究奠定女性經期管理市場的勝局。對美柚而言，“外患”已經徹底清除，陳方毅要思考的只是如何把一手好牌打的更漂亮。

經期行業(yè)呈七二一格局，美柚奠定市場領導地位

前兩年，美柚和競爭對手之間的戰(zhàn)爭你來我往好不熱鬧。雙方大打出手的場面吸引了整個市場的關注。彼時，雙方之間還勢均力敵。但經歷三年抗戰(zhàn)，和競爭對手展開了無數次的血拼之后，美柚終于在市場中處于領先地位。

尤其是8月15日完成新一輪融資，經此一役，經期市場已經是美柚一家獨大了，女性經期管理行業(yè)已經呈現(xiàn)“七二一”格局。事實上，從客觀數據來看，也能夠發(fā)現(xiàn)這一問題。從iOS總榜排名看，經期管理應用中只有美柚能穩(wěn)定在TOP100左右，其它產品已經跌出500名之外。而易觀智庫發(fā)布的5月生理健康類APP排行榜數據顯示，美柚的MAU已經超過后5名的總和。

做出這樣的判斷其實是女性個人健康管理應用的特點所決定的。監(jiān)測經期的產品屬于工具類應用，一般情況下用戶只會選擇一種產品。而且隨著市場占有率不斷傾斜，馬太效應只會越來越明顯。在強者恒強弱者恒弱的情況下，其他產品很難像O2O行業(yè)一樣，靠市場推廣等做法翻身

產品層面的特點還只是一個方面，更重要的是資本層面的問題。坦率來說，女性經期檢測產品這個市場并不是一個開放且廣闊的空間，資本方前期可能會泛泛地選擇幾家企業(yè)，但隨著競爭進入后期，一般只會看準一家企業(yè)、一款產品。美柚此次獲得融資，基本上能夠說明一個問題，其他產品很難再在資本方面前受寵。

尤其是在今年的資本行情下，投資機構都相當謹慎，移動工具類APP早已不是熱門投資領域，資本只會投那些最安全的項目，其它產品基本沒有生存空間。所以說，無論是從各個角度來看，都可以說明一個問題。女性經期市場的競爭基本已經沒有懸念，接下來的問題就是幸存者如何收割市場，展開商業(yè)化的探索。

美柚走到最后并不神秘，獲資本方青睞有三大原因

坦率來說，美柚在市場之中能夠堅守下來并不神秘，它基本符合互聯(lián)網公司起步、擴張、盈利的邏輯。美柚的故事沒有太多的豪華感可言，可以說，它更像是一個好學生踏踏實實一步一個腳印逐漸“上名高中，考上大學”的故事。方向正確、生態(tài)完善、執(zhí)行到位，還能夠及時盈利。這就是其中最樸素的道理，也是其他不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以復制和學習的路徑。

第一是美柚搶占了女性生命周期的各個階段，路線圖規(guī)劃較為明確。

從戰(zhàn)略方向和路線規(guī)劃的角度來看，美柚一直相對較為清晰。雖然起家時是以女性經期的角度單點突破，但顯而易見，美柚沒有一直局限在這個產品點上。而是選擇搶占了女性生命周期的各個階段，不斷推出新的產品。用戶和人群聚焦，戰(zhàn)略方向和路線規(guī)劃較為清晰。

早在今年7月的時候，美柚CEO陳方毅曾經發(fā)出過一封內部信。里面最后一部分內容比較有意思：美柚的使命是讓女人更美更健康，愿景是成為中國乃至世界上最懂女人的公司，這個使命支撐著我們在巨大的誘惑面前保持克制，一直專注于女性市場，沒有在智能硬件火爆的時候去做硬件，沒有在虛擬現(xiàn)實成為風口的時候去做VR。專注，使我們能夠集中精力去服務女性，慢慢的，服務女性就成為了我們最擅長的事情，成為我們獨特的能力。

其實陳方毅的這一段表述基本上點清了美柚一貫來的服務人群。這段話雖然看似只是內部激勵，實際上側面反映出了美柚的路線規(guī)劃十分聚焦，也比較清晰。

說完路徑則要提到第二點，也就是美柚單點突破到布局生態(tài)的過程，這也是從工具應用到服務生態(tài)的關鍵一步。

正是因為把目光聚焦在了服務女性群體身上，所以你可以看到，美柚此后孵化和開發(fā)的產品基本都是圍繞女性的不同階段、不同場景以及不同需求而展開的。

從最早的經期管理應用美柚，到母嬰社區(qū)柚寶寶，再到時尚電商柚子街，這一系列的產品基本都是圍繞女性的健康、生活、購物、育嬰等一系列活動所展開的。美柚的業(yè)務布局從單純的經期領域延伸到孕期、母嬰等女性的不同階段，用陳方毅的話來說，美柚是“唯一一個能服務整個女性生命周期的公司”。

這里面雖然各個業(yè)務看似各不相關，實際上卻是一個能夠完成內部循環(huán)的生態(tài)布局。比如說，美柚最早完成工具社區(qū)化，社區(qū)中逐漸又構建起社群，成為電商分發(fā)的入口，以及廣告、媒體分發(fā)的平臺。再隨著女性年齡的增長，育嬰會成為重要的一步，有關孕期和母嬰的相關服務又是有著高度粘性的業(yè)務。所有的業(yè)務和產品，基本都是圍繞女性的生態(tài)所展開的。這幾乎也決定了，美柚的布局在所有的經期類產品之中是相對完善的，它具備了生態(tài)的基礎。

工具類應用最大的問題往往就是如何躍升為一個生態(tài)集群。這個問題無數產品上都曾經遇到過，獵豹如此、APUS也是如此。這個問題一旦處理不慎，產品再火熱幾乎也都是要走向死亡。足記、臉萌之類的現(xiàn)象級應用所面臨的問題其實也就是如此。而美柚解決這個問題的思路恰恰是最恰當的做法，也是可以借鑒和學習的案例。

生態(tài)之后則是最重要的第三點——盈利。盈利對于任何互聯(lián)網企業(yè)而言都是最最關鍵的一環(huán)。

早年間在資本最火熱的時候，APP創(chuàng)業(yè)的浪潮之中，幾乎沒有人談過盈利的問題。每當問到這個問題時，創(chuàng)業(yè)者往往以改變世界這句話一帶而過就此不談。但對于工具類應用而言，單點突破到構建生態(tài)這個過程一直都是需要大量投入的。這是個燒錢的歷程，死掉的產品幾乎都是掉進了燒錢太多無法盈利的這個坑之中。

美柚之所以能夠得到投資機構青睞的最核心原因，恐怕就是在于它在今年實現(xiàn)了規(guī)?；挠?。具+社區(qū)的產品模式一方面讓美柚系產品具備了媒體廣告的價值，另一方面也讓美柚成為了社區(qū)電商的流量入口。正是廣告＋電商的模式，美柚具備了自我造血的能力。而且從從成長性來看，美柚最近三個月的凈利潤月度復合增長率超過50%，這個數據也在很大程度上說明，美柚的盈利是可持續(xù)的。

在今年二季度的時候，美柚的盈利規(guī)模超過1000萬，也實現(xiàn)了現(xiàn)金流為正。這對于處于謹慎期的投資機構而言，盈利是最大的誘惑。而且美柚的盈利并非短期的財務算法，而是基于自身生態(tài)構建起的清晰的商業(yè)模式。

深層次去透視創(chuàng)投市場，美柚此輪融資具備標志意義

其實美柚并不是一家特別喜歡招風的企業(yè)，也沒有過度依賴BAT這樣的巨頭企業(yè)生存。但正是這樣的企業(yè)，它歷經坎坷又走向盈利而且擊垮對手的路徑有著可以分析和借鑒的價值。

如果追溯下來看的話，會發(fā)現(xiàn)美柚其實是前幾年APP創(chuàng)業(yè)浪潮中的代表性產品。當時的明星產品很多，類似于臉萌之類的應用非?；馃幔嬲婊钪两穸疫€能夠實現(xiàn)規(guī)模盈利的少之又少。美柚的成果經驗對于其他產品來說，幾乎是教科書般的存在。

美柚宣布獲得融資消息之后，今年突然爆紅的運動類APP Keep也對外宣布獲得3200萬美元的C+輪戰(zhàn)略投資，對Keep來說，美柚的成功經驗幾乎就是前路。它具備可復制性，有太多的思路都可以去學習。

而且，美柚的成功它還有地域層面的意義。美柚和斗魚幾乎是在同一天公布了融資的消息。兩個產品都不在北上廣深的創(chuàng)投一線城市，而是位于二三線城市，一個在廈門，一個在武漢。兩個產品的融資消息某種意義上代表了國內二三線創(chuàng)業(yè)梯隊的形成。在北上廣深的創(chuàng)業(yè)風潮逐漸冷靜下來之后，去看二三線城市或是中部城市才會發(fā)現(xiàn)，這可能會是未來幾年國內互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的中堅力量。

而且和斗魚一樣，這兩家都是在競爭激烈的環(huán)境之中，和對手經歷了生死搏殺之后逐漸成熟，在資本相對較冷的環(huán)境中獲得青睞。這類團隊靠譜、盈利模式清晰的公司會成為去年資本泡沫破裂之后，行業(yè)普遍看好的獨角獸企業(yè)。

作者：深幾度，微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，轉載請保留版權內容。