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看似機會無限的移動互聯(lián)網(wǎng)世界，實則已經(jīng)籠罩在巨頭的陰影當中。這兩年，一系列的資本運作和跨界并購，把BAT的觸角引入了多個角落，而一些獨角獸公司不得不面對長期的流量和平臺戰(zhàn)爭，面臨被圍獵的危險。新創(chuàng)公司如何突圍？老牌企業(yè)如何保持優(yōu)勢？這不僅關(guān)系到自身的生死，還直接影響市場格局和行業(yè)的整體方向。

互聯(lián)網(wǎng)鐵幕降落，業(yè)內(nèi)迎來寂靜的春天

伴隨著計算速度的不斷提高和用戶需求的持續(xù)升級，互聯(lián)網(wǎng)界經(jīng)歷了多輪變革，PC端讓位于移動互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容搜索讓位于內(nèi)容推送，視頻讓位于直播，自建服務器讓位于購買云服務，等等，不一而足。每一輪的變革都引起了一次行業(yè)洗牌，新舊公司輪番擠進舞臺中央。到了近些年，無論是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎服務還是應用軟件，搶占市場先機的巨頭卻以驚人的速度在持續(xù)膨脹。

從互聯(lián)網(wǎng)的“基礎設施”——云服務來看，這種趨勢也初現(xiàn)端倪。云服務對互聯(lián)網(wǎng)用戶，類似于水電服務對于千家萬戶，雖然這個市場規(guī)模足夠大，但是發(fā)展到最后，卻只會最終形成3-5家大的服務提供商。經(jīng)過云服務的沖擊，去年傳統(tǒng)的CDN在價格戰(zhàn)中已經(jīng)敗陣，擁有大量流量支持，奉行產(chǎn)品導向的戰(zhàn)略、以平臺為基礎的阿里云擴張勢頭迅猛。近期，摩根史丹利對阿里云的單獨估值在未來將會達到390億美元；根據(jù)IDC最近的報告，在2015年，阿里云占據(jù)了中國公有云31%的市場份額，除去三家傳統(tǒng)的IDC廠商（中國電信、中國聯(lián)通和世紀互聯(lián)）外，金山旗下的金山云僅次于阿里云，且年增長率增速最快，同比增長達到251.6%。

（來源：IDC2015年中國公有云計算報告）

可以說，整體大環(huán)境的變化非常明顯，無論是網(wǎng)約車、應用市場、電商平臺、汽車O2O，還是直播、視頻、社交，只要是互聯(lián)網(wǎng)滲透到的地方，巨頭的擠壓效應都十分明顯，在市場空間飽和的情況下，巨頭市場的擴張意味著其他企業(yè)陣地的丟失。在這樣嚴峻的形式下，找準盈利點是最關(guān)鍵的，新創(chuàng)企業(yè)要精打細算，老牌企業(yè)則亟需轉(zhuǎn)型。

大船轉(zhuǎn)身實屬不易，自我革命未來可期

金山公司從1988創(chuàng)立到今天，已經(jīng)有28個年頭了，用雷軍的話來說，這是一家“爺爺級”的公司，金山成立的第2年，互聯(lián)網(wǎng)首次出現(xiàn)了病毒；金山成立6年后，中國接入互聯(lián)網(wǎng)；金山成立10年后，騰訊才成立?？梢哉f，金山是從頭至尾親歷中國互聯(lián)網(wǎng)界發(fā)展整個歷程的。這樣一家企業(yè)，曾經(jīng)在多個領域做到了行業(yè)的極致，為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)安全、辦公軟件、網(wǎng)絡游戲和云計算四大業(yè)務體系奠定了基礎。

但在科技界，老牌企業(yè)不可避免地存在這樣或那樣的問題，這在全球范圍內(nèi)都是如此，IBM因為錯過了個人業(yè)務，在九十年代走到破產(chǎn)邊緣，如果不是郭士納力挽狂瀾，恐怕“藍色巨人”早就消失在歷史之中，“要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)”，已經(jīng)成為橫亙在老牌企業(yè)眼前最大的挑戰(zhàn)。前些年由于管理機制和產(chǎn)品導向問題，金山一度出現(xiàn)了業(yè)務種類繁多但市值很小的窘境。錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)的最佳窗口期，金山差點搭不上創(chuàng)新發(fā)展的最后一張船票。

隨著雷軍回歸和張宏江加入，金山迅速確定移動化的戰(zhàn)略藍圖，核心業(yè)務全面向移動端轉(zhuǎn)移，同時，金山對管理架構(gòu)和體制機制進行了全面的重整，以“聯(lián)邦制”的形式進行各版塊的管理，推進管理層收購，充分放權(quán)，讓在一線研發(fā)的負責人有更大的自主權(quán)和靈活性，重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

前期的自我革命取得了顯著的成效。在2014年前后，金山各條戰(zhàn)線十分引人注目，由傅盛掛帥的安全業(yè)務獵豹移動在美國上市；游戲業(yè)務西山居表現(xiàn)強勁，拳頭產(chǎn)品《劍網(wǎng)3》持續(xù)增長；WPS移動端月活躍用戶達6千萬；金山云業(yè)務以每天300T的新增數(shù)據(jù)量增長，較2012年成立時市值上漲了4倍。值得一提的是，金山云是這一輪變革中最重要的產(chǎn)物，也是被新管理層寄予厚望的戰(zhàn)略載體。2014年，通過10億美元的投資“All in Cloud”，新管理層決心要讓金山憑借“云”全面復興，贏得未來。事實證明，金山云的發(fā)展不負眾望，資本市場對云計算持續(xù)看好，金山云今年5月在資本寒冬下獲得C+輪融資。

但是轉(zhuǎn)型不可能是一帆風順的，對金山而言，之前的成就是因為把容易的事情都做了，在這樣的成績眼前，轉(zhuǎn)型背后流過的汗水、付出的代價，或許只有每個金山人自己才知道。

憑借多年積累，金山云可與市場實現(xiàn)雙贏

在科技界，暫時的排名先后并不能說明一切，新技術(shù)的出現(xiàn)往往可以讓其他競爭者的優(yōu)勢煙消云散，專注技術(shù)導向的金山也有很大的翻盤機會，況且金山多年的底子還擺在那里，金山給用戶帶來的價值也擺在那里。

事實上，金山的網(wǎng)游、WPS、安全三個業(yè)務放在行業(yè)里，規(guī)模都不小，雖然沒到絕對優(yōu)勢，但是都擠進了行內(nèi)前三，這些產(chǎn)品都存在了十幾二十年還屹立不倒，本身就證明金山的基礎雄厚，而金山云則被雷軍和張宏江視為可以在新時期實現(xiàn)“每年翻番”的項目，對于金山而言，金山云是核心，是未來。

實際上，金山云在這兩年的表現(xiàn)也有頗多亮點，主要在游戲和視頻兩方面。

自2014年開始，金山云以游戲云作為業(yè)務切入點，為游戲客戶提供一站式游戲云服務。經(jīng)過兩年發(fā)展，目前游戲云已經(jīng)成為行業(yè)絕對領導者。千款游戲穩(wěn)定運行在金山云端，同時金山云游戲云已經(jīng)走向游戲產(chǎn)業(yè)的平臺級整合服務領域，推出游戲評測平臺、運維自動化平臺、廣告平臺、游戲備案咨詢服務等，打通游戲行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，整合全方位優(yōu)勢資源，打造一站式的游戲服務生態(tài)體系。

在視頻云領域，金山云也是取得了突破性進展。從去年6月開始，金山視頻云的基本產(chǎn)品上線，緊緊抓住了直播風口，3個月后就成功支持了今日頭條成功進行了9.3閱兵的現(xiàn)場直播，奠定了金山視頻云在直播界的地位；到今年年初，直播進入了全民狂歡的時代，就連雷軍做手機新品發(fā)布時就用到了金山云支持的小米直播。僅僅一年多，金山視頻云發(fā)展迅猛，超過半數(shù)排名前200位的直播平臺與金山云達成了業(yè)務合作。

金山視頻云能在一年多就獲得廣泛的認可，根源上在其服務客戶的價值導向，簡單的說，金山云為客戶做了兩件事：一是為客戶解決了技術(shù)問題；二是給客戶創(chuàng)造了共贏的環(huán)境。金山云成功清除了技術(shù)門檻高、成本高、卡頓延時多等限制視頻直播發(fā)展的痼疾，解決直播平臺應對高流量峰值的技術(shù)門檻，比如憑借“秒開”技術(shù)，徹底打破了直播“慢”的特質(zhì)。除此之外，金山云在和客戶關(guān)系的維護上也有過人之處，中立態(tài)度的商業(yè)策略能讓金山云找到與客戶之間進行合作的切入點，并與客戶形成利益共同體，實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

小結(jié)

與金山創(chuàng)立時間相近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多，而能像金山一樣持續(xù)進行轉(zhuǎn)型的卻沒有幾家，雅虎被一塊塊分掉賣了，諾基亞受安卓沖擊委身下嫁，金山要想避免這一命運，唯有繼續(xù)在用戶上深挖，繼續(xù)進行自我革命，整合資源，堅持轉(zhuǎn)型，畢竟底子很強，市場很大，口碑很好。