并購(gòu)百草味只是開(kāi)始,好想你或?qū)⒃賱?chuàng)一個(gè)“好想你”專(zhuān)欄
/ 王易見(jiàn) / 2016-08-24 11:32
并購(gòu)百草味只是開(kāi)始,好想你或?qū)⒃賱?chuàng)一個(gè)“好想你”
近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購(gòu)案屢見(jiàn)不鮮,如優(yōu)酷和土豆、攜程和去哪兒、滴滴和Uber等等,不勝枚舉。從這些已經(jīng)完成的并購(gòu)案來(lái)看,無(wú)論是從品牌影響力,還是從市場(chǎng)份額來(lái)看,基本都達(dá)到了一加一大于二的效果。因此,類(lèi)似的并購(gòu)案不僅不會(huì)熄火,還將愈演愈烈,而且,除互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的并購(gòu)之外,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的跨界并購(gòu)也將逐步浮現(xiàn)。
例如,8月18日,好想你與百草味的零食新生態(tài)戰(zhàn)略并購(gòu)會(huì)在滬舉行,好想你聘禮9.6億迎娶百草味。眾所周知,好想你是國(guó)內(nèi)紅棗行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的企業(yè),也是A股上市企業(yè),而百草味誕生于2003年,是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)零食品牌,其堅(jiān)果系列位居全網(wǎng)銷(xiāo)量前三。除均與食品相關(guān)之外,在模式上二者并不相同,那么究竟是什么機(jī)緣與巧合讓兩大企業(yè)聯(lián)姻呢?這又會(huì)對(duì)雙方乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么影響和啟示呢?

好想你+互聯(lián)網(wǎng),百草味+資本,相得益彰的組合
從模式上看,好想你屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè),作為中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌,20多年來(lái)建立了極高的品牌美譽(yù)度和號(hào)召力,除產(chǎn)品層面之外,其在線(xiàn)下渠道以及供應(yīng)鏈方面都具備不小的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),近年來(lái)好想你也在積極地朝電商領(lǐng)域拓展,2013-2015年,好想你電商渠道實(shí)現(xiàn)收入分別為6613.48萬(wàn)元、8448.55萬(wàn)元、11726.42萬(wàn)元,如今,好想你已在天貓、京東、1號(hào)店等主流B2C平臺(tái)建立電商官方旗艦店,以上平臺(tái)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)200%以上。從這個(gè)意義上看,作為傳統(tǒng)企業(yè)的好想你早已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性,可以說(shuō)電商業(yè)務(wù)已成為好想你的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。
而百草味屬于年輕的電商品牌,擁有2000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,銷(xiāo)售額方面預(yù)計(jì)今年將超過(guò)25億。百草味之成長(zhǎng)如此迅猛,一方面得力于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,年輕的消費(fèi)者更喜歡通過(guò)PC、手機(jī)等終端完成消費(fèi),加上其主要定位于休閑零食,這意味著百草味品牌具備年輕、時(shí)尚的氣息,更適合主流消費(fèi)人群。另一方面,健康營(yíng)養(yǎng)是主流人群的突出需求,而這也正是百草味的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)——通過(guò)短保,百草味可以用更短的保質(zhì)期、更新鮮的產(chǎn)品為大家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)的口感和更健康的體驗(yàn)。
從這個(gè)角度分析,好想你和百草味的合作其實(shí)存在極強(qiáng)的互補(bǔ)性。對(duì)好想你而言,并購(gòu)百草味將強(qiáng)化其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán),毫不夸張地說(shuō),好想你在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的品牌內(nèi)涵將由此而得到提升。同時(shí),百草味全網(wǎng)入倉(cāng)渠道第一的優(yōu)勢(shì)資源將加大好想你產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)休閑零食電商這一新興渠道的拓展力度。對(duì)百草味而言,好想你將提供充足的資金,支撐其更快的進(jìn)行戰(zhàn)略布局,這是最直接的利好,當(dāng)然,好想你在線(xiàn)下渠道和供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)也將帶動(dòng)百草味更快的成長(zhǎng),百草味在線(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)將在線(xiàn)下得到自然衍生??偟膩?lái)說(shuō),二者聯(lián)姻具備強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),堪稱(chēng)相得益彰的組合。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下,好百為健康零食產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大紅利
正如好想你棗業(yè)董事長(zhǎng)石聚彬所說(shuō),好百聯(lián)姻是雙方未來(lái)發(fā)展的起航,也是中國(guó)零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史上重要的里程碑。說(shuō)到中國(guó)食品行業(yè),一個(gè)不可忽視的重要關(guān)鍵詞是“健康”,所以,接下來(lái)我們不妨分析一下,好百聯(lián)姻將為健康零食產(chǎn)業(yè)帶來(lái)怎樣的紅利。
百草味CEO蔡紅亮提到:“百草味的初心,是讓中國(guó)人吃上健康的食品;百草味的使命,是成為中國(guó)零食行業(yè)的顛覆者。”事實(shí)上,百草味對(duì)“健康”的理解并不局限于概念層面,而是通過(guò)不斷的探索將其落到實(shí)處,例如百草味通過(guò)短保來(lái)提供更優(yōu)質(zhì)的食品,這正是健康零食的重要解決方案,而攜手好想你之后,雙方將從產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度來(lái)推動(dòng)健康零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
據(jù)介紹,隨著占地近千畝的中國(guó)紅棗城投入使用,好想你已經(jīng)形成了集采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流、交易、文化、旅游等功能于一體的綜合產(chǎn)業(yè)園。透過(guò)這個(gè)角度來(lái)看,好想你在如何打造健康食品方面已經(jīng)建立了一套完善的體系,在百草味的強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)之下,好想你將全面推進(jìn)產(chǎn)品、渠道、品牌升級(jí),打造線(xiàn)上下單線(xiàn)下?lián)寙?,就地配送的模式,通過(guò)這種更高效的運(yùn)營(yíng)模式保證產(chǎn)品品質(zhì)。值得一提的是,對(duì)百草味的“短保”概念,好想你將通過(guò)供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)化,讓短保真正的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化,推行到全線(xiàn)產(chǎn)品上去。這些產(chǎn)業(yè)層面的合作、創(chuàng)新與升級(jí),正是好百為健康零食產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的巨大紅利。
并購(gòu)百草味只是開(kāi)始,好想你或?qū)⒃賱?chuàng)一個(gè)“好想你”
在這次合作儀式上,好想你董事長(zhǎng)石聚彬表示,并購(gòu)百草味是好想你上市5年來(lái)啟動(dòng)的第一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目,但這只是好想你跨出并購(gòu)戰(zhàn)略的開(kāi)始,公司將成立并購(gòu)基金,不斷挖掘中國(guó)消費(fèi)群投資機(jī)會(huì),孵化更多更好的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,把好想你市值推向千億。
如此說(shuō)來(lái),好想你所下的應(yīng)當(dāng)是一盤(pán)大棋,即把自己的資金優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)做成一個(gè)龐大的平臺(tái),基于這個(gè)平臺(tái)孵化更多的項(xiàng)目。這不僅能推動(dòng)好想你體量的迅速膨脹,而且也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放理念的繼承和發(fā)揚(yáng)。現(xiàn)如今,“開(kāi)放”已成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要關(guān)鍵詞,而從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,開(kāi)放的主要實(shí)踐模式,就是通過(guò)平臺(tái)化的運(yùn)作讓更多的中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者能通過(guò)巨頭的平臺(tái)和資源更快的走向成功,進(jìn)而創(chuàng)造合作共贏的局面,像騰訊阿里對(duì)諸多企業(yè)進(jìn)行投資,正是開(kāi)放戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
如今好想你并購(gòu)百草味同樣是在實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放理念,相信投資成果會(huì)有立竿見(jiàn)影的表現(xiàn)。不過(guò)對(duì)好想你而言,這只是一個(gè)開(kāi)始,未來(lái)的任務(wù)是不斷的尋找像百草味這樣的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,把他們打造成一個(gè)又一個(gè)的“好想你”。
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