微博營銷只服杜蕾斯，但為什么大家還是會用岡本？專欄
以前大學(xué)老師對安全套的營銷案例還是難以啟齒的，其實(shí)把安全套稱之為中國快消品類的奇跡，是一點(diǎn)也不為過的。
安全套本來屬于醫(yī)療器械II類，在很長一段時(shí)間只有藥店才可以買到，并且還不能在電視上打廣告，卻很快悄無聲息地滲透進(jìn)全國各大城市的商超、便利店等零售渠道，成為收銀柜臺的必備。這是線下渠道的勝利！
伴隨社交軟件的流行，社會化營銷如火如荼。避孕套被廣告人提煉為隱喻性的文化符號，通過饒有趣味的創(chuàng)意、點(diǎn)睛的文案賦予豐富人的聯(lián)想，在微博的病毒式傳播下帶給人莫名興奮與圍觀快感。避孕套以其天然的網(wǎng)感和話題爭議性，從傳統(tǒng)文化的禁忌演變?yōu)榇蟊妸蕵返囊徊糠帧＿@又是線上宣教的勝利！
營銷只服杜蕾斯，但我還是用岡本?。愣茫?/strong>
杜蕾斯?fàn)I銷的策略是借勢熱點(diǎn)事件或熱門話題植入廣告，如8月1日，滴滴出行宣布收購Uber，杜蕾斯在避孕套上打出“Du”的Logo；8月7日，射擊運(yùn)動員張夢雪在里約奧運(yùn)會摘得中國軍團(tuán)首金，杜蕾斯很快發(fā)布“Good Shot”創(chuàng)意海報(bào)，一語雙關(guān)又點(diǎn)到為止。這的確是杜蕾斯的拿手絕活：熱點(diǎn)跟進(jìn)快，在創(chuàng)意大膽植入產(chǎn)品，在輿情高漲時(shí)借力打力。以致于有網(wǎng)友感嘆，世上走的最長的路，就是杜蕾斯的“套路”。
有意思的是，很多粉絲在杜蕾斯微博創(chuàng)意海報(bào)下評論：“廣告文案我只服杜蕾斯，但我用岡本”、“營銷我只服杜蕾斯，但我只用岡本”、“你文案出的再有創(chuàng)意，但我還是用岡本”等等，獲得熱情響應(yīng)。這從側(cè)面反映網(wǎng)友“粉”的杜蕾斯的創(chuàng)意，而非杜蕾斯的產(chǎn)品！
杜蕾斯與岡本的“瑜亮之爭”，一直為營銷界津津樂道，不過一定停留在性感營銷的爭鋒層面。其實(shí)在2012年知乎就掀起過“杜蕾斯與岡本產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣”的討論，早期知乎網(wǎng)友以知識學(xué)嚴(yán)肅考證著稱，結(jié)合了切身經(jīng)驗(yàn)研究產(chǎn)品性能的差異：岡本是水性潤滑劑，而別的是油性；岡本是原裝進(jìn)口，而杜蕾斯是原產(chǎn)地在青島；岡本主打的是“超薄”，杜蕾斯主打的是“持久”，而產(chǎn)品厚度每降低0.01毫米，使用快感可提升20%。因而有“追求品質(zhì)和體感選岡本，追求性價(jià)比和花樣選杜蕾斯”之論，知乎誠不欺人也！
#但我用岡本#引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”
微博網(wǎng)友的“但我用岡本”，其實(shí)是消費(fèi)者經(jīng)過熏陶、實(shí)踐之后，找到的兩全其美的解決方案：創(chuàng)意看杜蕾斯，產(chǎn)品用岡本。他們甚至為杜蕾斯與岡本這對“冤家”安排了一個(gè)新的“田忌賽馬”模型，以岡本的品質(zhì)來夸贊杜蕾斯的營銷實(shí)力，這無疑是對杜蕾斯苦心經(jīng)營的營銷成果的娛樂化“解構(gòu)”。
從杜蕾斯微博中走出的#但我用岡本#迅速走紅，成為網(wǎng)友造句接龍的靈感來源，比如“好男人我只服王寶強(qiáng)，但我用岡本”、“小鮮肉我只服寧澤濤，但我用岡本”、“洪荒之力我只服傅園慧，但我用岡本”、“長鏡頭我只服王家衛(wèi)，但我用岡本”，“新聞我只服今日頭條，但我用岡本”、“拍照我只服佳能，但我用岡本”、“巧克力我只服德芙，但我用岡本”、“外賣只服餓了么，但我用岡本”，網(wǎng)友替喜歡的偶像或品牌免費(fèi)打廣告，杜蕾斯的營銷人看到網(wǎng)友紛紛臨陣倒戈，不知道會不會心塞？
眾多品牌廠商不約而同匯入#但我用岡本#的浪潮之中。此前被杜蕾斯惡搞的滴滴出行率先響應(yīng)“打車我只服滴滴，但我用岡本”；科技圈內(nèi)話題大王錘子手機(jī)強(qiáng)調(diào)SmartisanT2就像岡本那樣“觸感溫潤”；網(wǎng)易云音樂的創(chuàng)意海報(bào)用岡本避孕套“勾搭”黑色唱片，果真是“啪啪歌單”；炎夏酷暑是電風(fēng)扇銷售旺季，高端電扇品牌巴慕達(dá)也宣布“只用岡本”為情侶帶來涼意；年輕人的圖片社交新寵Nice辨識岡本“新透薄”的特性。機(jī)械鍵盤cherry、同程旅游、叮當(dāng)快藥等紛紛為岡本、也為自己代言。
眾多行業(yè)的佼佼者一起進(jìn)行品牌聯(lián)動，向年輕用戶亮明#但我用岡本#態(tài)度，也將岡本新·透薄系列上市活動推向了“高潮”。
宇宙級新透薄系列上市，產(chǎn)品品質(zhì)才是“硬”道理！
8月18日岡本新透薄系列冰感透薄新品在京東商城首發(fā)，被網(wǎng)友秒搶和囤貨。對于這個(gè)80年只前進(jìn)了0.02mm，被無數(shù)“真愛粉”稱贊為“裸感十足的TT之王”，為用戶朋友奉上“似有還無”的產(chǎn)品體驗(yàn)。
唯有頂尖的工藝、精益求精的匠心才能把天然橡膠材質(zhì)的避孕套做的薄而之薄。還記得岡本那張避孕套中里兇猛的獵豹么？當(dāng)避孕套每降低0.01毫米，也就意味著要承受更強(qiáng)勁的張力考驗(yàn)。從上面的金字塔可以看出，在產(chǎn)品定位上，新透薄系列是一款接近003的產(chǎn)品，在001和002尚未進(jìn)入中國市場之前，除了003之外，這應(yīng)該是喜好岡本的用戶的最佳選擇了。而從上圖中新透薄所標(biāo)注的“AIR”讓人聯(lián)想起杜蕾斯的空氣套，而岡本新透薄與杜蕾斯空氣套二者產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)膫€(gè)更爽，各位看官測評便知。
岡本新透薄系列上市正值奧運(yùn)賽季，岡本所追求“Do the best”的產(chǎn)品理念與“更快、更高、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神有著異曲同工之妙，岡本新透薄系列禮盒裝中還特別配備有奧運(yùn)式的勛章獎(jiǎng)牌。
#但我用岡本#的火爆源自于岡本產(chǎn)品品質(zhì)始終如一的專注與超越。反觀今年4月杜蕾斯為配合Air新品上市在全網(wǎng)進(jìn)行“百人試套”直播，情侶們做廣播操、吃香蕉，整整3個(gè)小時(shí)以放氣收場，被網(wǎng)友吐槽全是“套路”，不如岡本君關(guān)掉直播爽了一把來得真誠！此前岡本003已比杜蕾斯產(chǎn)品在零售終端更有魅力，隨著岡本新透薄系列的上市，又將安全套的產(chǎn)品體驗(yàn)大幅提升，雙方在品質(zhì)上差距越拉越大。
有效的營銷一定是基于產(chǎn)品，用極致產(chǎn)品體驗(yàn)俘獲用戶的心，讓用戶發(fā)自內(nèi)心的熱愛，從這個(gè)層面上講“營銷只服杜蕾斯，但我用岡本”，對“慣于抖機(jī)靈、博眼球的營銷黨”無疑是“高級黑”，也是兩個(gè)一線品牌的產(chǎn)品實(shí)力的一次打分。
杜蕾斯精于品牌營銷，岡本是專注于產(chǎn)品體驗(yàn)，二者是在不同的頻道、不同的段位上競爭，前者博得了高“流量”，后者贏得了高“銷量”。群眾的眼睛是雪亮的，他們用“貨幣選票”給出自己心儀的答案！
換句話說，你女朋友要的是“真實(shí)”的岡本，你還在YY杜蕾斯的創(chuàng)意。必須承認(rèn)女人比男人更務(wù)實(shí)，更懂得用心體會生活！正所謂，網(wǎng)上得來終覺淺，絕知此事要躬行…….
作者：李星，策劃人，公眾號lixingo2o
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