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偏安一隅的健身房和健身器材市場(chǎng)，還有多少故事可講？

健身行業(yè)一直流傳著各類“怪現(xiàn)象”：健身年卡只去過兩次就成了抽屜里的擺件；跑步機(jī)買后一周，就被擱家里吃灰；健身房開業(yè)前3個(gè)月收取的年卡費(fèi)用就承擔(dān)了健身房的開業(yè)所需的房租、人力、器材等成本。。。這讓扎推在健身房和健身器材這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)哭笑不得，笑的是他們面對(duì)的是國務(wù)院46號(hào)文件里描述的未來10年內(nèi)5萬億目標(biāo)產(chǎn)值的大市場(chǎng)大蛋糕，哭的是這么大的蛋糕卻無從下口。眼下酷玩部落、光豬圈、鈦酷科技、家有健身等都試圖甩出各類狠招來撬動(dòng)市場(chǎng)，那他們就真能如愿以償？

火熱的體育市場(chǎng)，健身房和健身器材卻被打入了“冷宮”

在人人爭(zhēng)搶的體育市場(chǎng)上，健身房和健身器材卻成了尷尬的存在。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)+體育報(bào)告》顯示，國內(nèi)體育用戶中只有21%有健身行為，只有其中的四分之一選擇在收費(fèi)健身房健身。而且和國外不依賴年卡銷售的健身房運(yùn)營方式不同，國內(nèi)嚴(yán)重依賴銷售年卡但還是難以維持，有數(shù)據(jù)表明：一家健身房要正常運(yùn)營，每周需有2000會(huì)員進(jìn)店，美國基本能達(dá)到，但國內(nèi)的健身房普遍只有500-600人。在續(xù)卡率上，韓國和東南亞國家在40%左右，日本、歐洲國家能到達(dá)60%，北美是65%，而中國健身房會(huì)員續(xù)卡率只有15%，如上海地區(qū)是20%，北京只有13%。此外，盡管從2014年底開始涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)健身App，如Keep、feel、咕咚、全城熱戀等，但他們無一不想繞開健身房。

除了健身房，健身器材也是，目前中國健身器材的家庭普及率是1%，而國際標(biāo)準(zhǔn)水平是5%。歐美國家是28%，這也反映出當(dāng)下行業(yè)非常原生態(tài)，市場(chǎng)潛力未被釋放。

此外，健身行業(yè)還有明顯的四大軟肋。

1、健身房成本高、管理效率低，國內(nèi)健身房往往重銷售輕服務(wù)，將健身器材、場(chǎng)地、人力成本轉(zhuǎn)嫁給用戶，推高年卡費(fèi)用的同時(shí)相應(yīng)服務(wù)并沒有改善。

2、優(yōu)質(zhì)教練稀缺，收入較低，積極性差，導(dǎo)致服務(wù)參差不齊。

3、用戶結(jié)構(gòu)參差不齊，當(dāng)下健身用戶多數(shù)屬?zèng)_動(dòng)消費(fèi)，有的買會(huì)員純粹就是被會(huì)籍教練忽悠來的，真實(shí)情況是：大部分人受繁忙的都市生活所限，一天之中很難抽出完整的1-2小時(shí)泡健身房。

4、品牌意識(shí)淡薄，尤其是健身器材，不管是家用還是商用，健身器材至今沒有成熟的品牌意識(shí)，大多數(shù)人不知道不同器材之間有什么分別，器材的智能化程度也非常低，同時(shí)健身器材這一行業(yè)就像20年前的中國電商市場(chǎng)一樣，很多人還看不懂其蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。

酷玩部落、光豬圈、鈦酷科技準(zhǔn)備這樣撬開市場(chǎng)

但就在這個(gè)被冷落的市場(chǎng)上，也不乏創(chuàng)業(yè)者駐足于此，無獨(dú)有偶，他們都期望用智能化來打開這扇大門，今日響鈴暫列三家以探行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

酷玩部落：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化+數(shù)據(jù)場(chǎng)景化，會(huì)是智能化的未來？

酷玩部落是全球第一個(gè)家庭智能健身平臺(tái)，簡(jiǎn)單的說就是通過智能電視+智能健身器材的組合來完成從現(xiàn)實(shí)到虛擬，從線下到線上，從傳統(tǒng)到智能的轉(zhuǎn)變。其主要邏輯是提供智能化硬件部件，利用藍(lán)牙4.0和WiFi技術(shù)，定制智能化跑步機(jī)、動(dòng)感單車、踏步機(jī)、跳繩等眾多健身器材，實(shí)現(xiàn)與智能電視的同步。具體來說：

軟件上，酷玩部落的App酷玩健身館內(nèi)含健身互動(dòng)內(nèi)容，并通過藍(lán)牙就可連接動(dòng)感單車、跑步機(jī)、啞鈴、跳繩等智能健身器材。

硬件上，酷玩部落通過一個(gè)模塊，與硬件生產(chǎn)商合作，將跑步機(jī)等智能化，完成數(shù)據(jù)同步和在線交互。

內(nèi)容上，設(shè)有教練中心，教練中心包含一些專業(yè)教練的視頻教學(xué)課程供用戶學(xué)習(xí)，另外酷玩部落還簽約了幾十位私教。

而其核心便是在搭建一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化和數(shù)據(jù)場(chǎng)景化的平臺(tái)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化是指酷玩部落引入百度地圖，讓騎行、跑步等實(shí)現(xiàn)路線視覺化，提供真實(shí)實(shí)景場(chǎng)景模擬，比如在客廳中鍛煉就猶如自己在香榭麗大道慢跑。而數(shù)據(jù)場(chǎng)景化是指其可模擬一個(gè)運(yùn)動(dòng)人生成長(zhǎng)情景，讓數(shù)據(jù)的變化成為個(gè)人的運(yùn)動(dòng)人生成長(zhǎng)體系，讓用戶看到自己積累的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)身體的改變是怎樣的。

從已知的數(shù)據(jù)看，目前酷玩部落平臺(tái)內(nèi)用戶家庭總數(shù)520余萬家，用戶總數(shù)超過1500萬。這個(gè)成績(jī)是建立在酷玩部落對(duì)傳統(tǒng)健身器材銷售內(nèi)容與渠道的改造上。比如酷玩部落與海信、創(chuàng)維、酷開等一系列電視集團(tuán)的合作?？嵬娌柯錇楦鞔蠹瘓F(tuán)智能電視提供健身場(chǎng)景支持，各大集團(tuán)則為酷玩部落平臺(tái)內(nèi)的器材廠商提供50000+家線下門店和超過10+萬名銷售精英，幫助酷玩部落建立線下銷售渠道和家庭智能健身體驗(yàn)場(chǎng)所。這種智能健身器械銷售是其主要利潤來源，另外還有軟件平臺(tái)廣告營收方式。日前酷玩部落與中國最大的綜合性體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)智美體育達(dá)成合作，可在自身平臺(tái)內(nèi)完美復(fù)制智美集團(tuán)即將舉辦的一系列的明星賽事，甚至還包括備受用戶關(guān)注的深馬，上馬，廣馬等明星賽道，這種線上競(jìng)技的場(chǎng)景也為品牌的曝光提供了機(jī)會(huì)。

酷玩部落這類模式是從系統(tǒng)層切入完成智能化升級(jí)，其好處之一是能聯(lián)合與傳統(tǒng)電視機(jī)廠商，讓海信、創(chuàng)維、海爾等品牌將智能健身器材做為電視周邊產(chǎn)品重點(diǎn)銷售，重新定義了智能家居的邊界，在銷售通路上實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)展。但也有些問題需要面對(duì)。

1、與電視廠商的捆綁能否成功取決于電視廠商的配合度，這包括智能電視的價(jià)格和健身器材的價(jià)格差異比（試想下如何讓一個(gè)買3000一臺(tái)電視的人再買一個(gè)4000塊的運(yùn)動(dòng)器材），如何平衡和一眾電視廠商的關(guān)系等。

2、客廳經(jīng)濟(jì)的適配性也影響著其產(chǎn)品的開發(fā)和擴(kuò)展，中國的城市發(fā)展梯級(jí)過大，運(yùn)動(dòng)健身的習(xí)慣也是，比如深圳北京人愛健身，但買不起房，房子太小，放不下大屏電視+運(yùn)動(dòng)器材，而三四線城市家庭面積大，健身習(xí)慣又在培育期，怎么開發(fā)新品，怎么推薦合適的健身器材給不同城市不同生活狀態(tài)的用戶是門學(xué)問。

3、用戶選擇和應(yīng)用場(chǎng)景問題，運(yùn)動(dòng)健身越來越是一項(xiàng)社交活動(dòng)，而不是單獨(dú)的體育活動(dòng)，這就意味著運(yùn)動(dòng)群體化、場(chǎng)景化、社交化成為趨勢(shì)，酷玩部落強(qiáng)調(diào)的是家庭這個(gè)場(chǎng)景，如限定在客廳里，那如何通過軟件平臺(tái)滿足用戶的社交、群體生活的需求呢？

光豬圈：“小而美”的合伙人制度真能“智能化”？

與酷玩部落對(duì)準(zhǔn)家庭用戶不同，剛獲得1200萬元Pre-A輪融資的光豬圈鎖定的是健身房。從進(jìn)入健身房到使用器械，再到更衣淋浴等環(huán)節(jié)，都需要用到光豬圈提供的手環(huán)，這正是光豬圈健身房的縮影。而智能化、小而美、合伙人是其三板斧。

1、小而美：“小”意味著管理簡(jiǎn)單，易于復(fù)制，健身房面積一般在300-500平米，這樣在房租、器械、裝修等成本上大幅降低，啟動(dòng)資金減小。“美“就是尊重人性，遵守行規(guī)，健身房可采取月卡模式。

2、智能化：通過App、智能手環(huán)、智能硬件（跑步機(jī)等）和SaaS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)物聯(lián)，用戶在門禁、智能器械、體測(cè)、更衣、淋浴、支付等都可以通過手環(huán)和App進(jìn)行操作，這樣輕量化了運(yùn)營和管理，同時(shí)還采集了用戶數(shù)據(jù)。

3、合伙人模式：把員工、教練，加盟合伙人及城市合伙人全部變成合伙人。光豬圈收取前期的加盟費(fèi)和每個(gè)月4999元的管理費(fèi)。加盟商負(fù)責(zé)選址、裝修、找人等，用光豬的智能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)輕量化管理，這樣做最大的好處是結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)了積極性。

目前光豬圈以加盟費(fèi)、品牌運(yùn)營管理費(fèi)、智能硬件銷售為主要盈利來源，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前已和全國40多個(gè)城市簽訂了205家加盟協(xié)議，標(biāo)準(zhǔn)店的投資回報(bào)率可達(dá)40%-108%。

光豬圈實(shí)際是在改變?cè)薪∩矸康拇篌w量運(yùn)營模式，以場(chǎng)地為主，通過APP實(shí)現(xiàn)線上智能化，這個(gè)智能化更多的是在用戶使用前，比如查詢門店，預(yù)約私教，而且目前更加側(cè)重智能化管理，比如健身房的水電燈光、會(huì)員管理等，是從健身房端進(jìn)行智能化改造。當(dāng)下這種“小而美”的合伙人模式也得正視一些挑戰(zhàn)，如：

1、這類O2O模式偏重，需要涉及到線上線下，如營建體系的建立、教練員的培訓(xùn)體系、線下的裝修設(shè)計(jì)、物業(yè)等，這不僅考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的資源整合能力和線下執(zhí)行力，還影響著擴(kuò)張速度和轉(zhuǎn)化。

2、規(guī)模效應(yīng)問題，正如一行業(yè)人士評(píng)價(jià)“頭幾家店面能否火爆和賺錢至關(guān)重要，決定后面加盟店能否開得起來”。線下門店的擴(kuò)展務(wù)必需要處理好成本和效率的問題，否則就可能被自己拖死。

3、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)性問題。整個(gè)光豬團(tuán)隊(duì)多來自線下傳統(tǒng)業(yè)。懶熊體育曾報(bào)道稱光豬健身的技術(shù)環(huán)節(jié)是外包，隨著APP的試錯(cuò)過程后，需要有專職的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，尤其是APP在其中充當(dāng)樞紐，成為用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。

所以光豬圈需要加快補(bǔ)齊短板。

鈦酷科技：對(duì)傳統(tǒng)場(chǎng)館智能化升級(jí)，要形還是要神

同樣盯著傳統(tǒng)健身房的還有鈦酷科技，簡(jiǎn)單的說，鈦酷科技就是在對(duì)傳統(tǒng)場(chǎng)館進(jìn)行智能化升級(jí)。

首先在硬件上，與鈦酷科技合作的場(chǎng)館可以選擇直接選購智能器械，也可以在現(xiàn)有的普通運(yùn)動(dòng)器械上加裝智能數(shù)據(jù)盒；

其次在內(nèi)容系統(tǒng)上，鈦酷智能系統(tǒng)化解決方案包含場(chǎng)館的會(huì)員、運(yùn)營、器械維護(hù)和銷售信息等內(nèi)容的管理系統(tǒng)；

而在場(chǎng)景改進(jìn)上，鈦酷科技為健身館加裝運(yùn)動(dòng)大屏幕，讓用戶可以實(shí)時(shí)看到自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和分析，并在大屏幕上播放一些城市、鄉(xiāng)村、森林等實(shí)景畫面，讓用戶在健身房里找到室外健身的感覺。

目前鈦酷科技還與浩沙集團(tuán)達(dá)成合作，后者在場(chǎng)景上讓鈦酷科技增加了更多想象空間。

這類模式主要針對(duì)的是傳統(tǒng)健身房續(xù)卡率低，運(yùn)動(dòng)器械運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)無法提取，傳統(tǒng)運(yùn)營管理方式效率低下等問題，通過智能系統(tǒng)化解決方案，智能裝備，健身APP三大板塊來完成對(duì)場(chǎng)館智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、社區(qū)化的升級(jí)轉(zhuǎn)變。但正是這種升級(jí)顯得有點(diǎn)隔靴搔癢，若執(zhí)行不徹底，就易流于表面。因?yàn)椋?/p>

1、理論上講，這些智能硬件設(shè)備能收集到用戶各類健身數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在能收集到的數(shù)據(jù)只有幾種：卡路里，時(shí)間，公里數(shù)，而這些在健身中并不能作為實(shí)際指導(dǎo)用，比如定向到某一部位的肌肉群的鍛煉效果就無法監(jiān)測(cè)。

2、鈦酷科技這整套解決方案和教練實(shí)際的服務(wù)水平、健身房配套設(shè)施、設(shè)備使用流暢程度等諸多因素相關(guān)，實(shí)際體驗(yàn)到底如何，也還需要時(shí)檢驗(yàn)。

所以即便是這三家走在前面的先行者都還有各自的“煩惱”，看來智能化改造并不是件一蹴而就的事。

跌跌撞撞的嘗試，卻逃不過大趨勢(shì)

但這也無須悲觀，隨著整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，智能化是必然，只是這起起伏伏的試錯(cuò)需要我們清楚：健身器材和健身房如何才算是智能化，未來將走向何方。響鈴今天在此預(yù)測(cè)四點(diǎn)，僅供參考。

1、商用與家用健身器材雙管齊下，無人看管的健身房將成新寵

首先，未來用戶會(huì)根據(jù)自身需求與經(jīng)濟(jì)能力決定是在家健身，還是去俱樂部場(chǎng)所接受專業(yè)指導(dǎo)，當(dāng)健身不再只為了鍛煉自身，那公共健身房、商場(chǎng)、酒店里的健身房等場(chǎng)所則成為了以健身為名、社交為實(shí)的存在，這樣商用器材的銷量自然不會(huì)縮減。

其次受天氣環(huán)境惡劣的影響，人們選擇健身場(chǎng)所也會(huì)更傾向于室內(nèi)，再加上客廳經(jīng)濟(jì)的崛起，室內(nèi)健身尤其是家庭場(chǎng)景是個(gè)不可忽視的場(chǎng)景。

這就意味著兩手都要抓，所以我們已經(jīng)看到原來主做家庭市場(chǎng)的如酷玩部落開始兼顧兩者，酷玩部落在家庭市場(chǎng)穩(wěn)定后憑借其家用市場(chǎng)與健身器材廠商的深度合作完全可以快速開啟智能商用設(shè)備市場(chǎng)，畢竟健身器材是家商一體的生產(chǎn)模式。

此外，無人看管的健身房將成為大勢(shì)所趨，無教練和服務(wù)人員，會(huì)員刷卡健身之前可以通過電腦查看健身器械的使用情況，刷卡之后其他會(huì)員也可以看到健身房的使用情況，光豬圈就在往這個(gè)方向嘗試。

2、細(xì)分領(lǐng)域有潛力，行業(yè)呼喚“喬布斯”式的孤膽英雄

當(dāng)越來越多的人擠進(jìn)這個(gè)賽道，細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值就被激發(fā)出來，比如主動(dòng)式的跑步機(jī)和被動(dòng)式的按摩椅.，前者屬于動(dòng)態(tài)健身，用戶偏年輕化。后者屬于靜態(tài)健身，以中老年為主。再比如為特定人群打造的康復(fù)器械等也會(huì)被激活。而未來，健身器材更不止于健身，不只是給一些消化多少卡路里這樣的參考，更應(yīng)成為我們最貼身的醫(yī)生、教練和導(dǎo)師。健身器材行業(yè)需要敢于創(chuàng)新和顛覆傳統(tǒng)思維模式的任務(wù)和產(chǎn)品。

3、線下店不會(huì)縮減，O2O更會(huì)落地

此前過分的虛假包裝，導(dǎo)致消費(fèi)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，轉(zhuǎn)而重視線下店鋪體驗(yàn)，再加上實(shí)體店是品牌實(shí)力的象征，用戶體驗(yàn)的入口，企業(yè)與用戶溝通的窗口，所以短時(shí)間內(nèi)健身器材大品牌線下店數(shù)量不會(huì)縮減，O2O戰(zhàn)略也將加速實(shí)施。

但因健身器材受限于分銷區(qū)域及品牌影響力制約，即使每年增長(zhǎng)30%的增長(zhǎng)率，在普及率上也極低，這就需要智能化健身器材廠商、平臺(tái)方搭建新的渠道通路，強(qiáng)化合作伙伴的引入，酷玩部落就是個(gè)典型，將自己的銷售觸角延伸至蘇寧、國美及海信、創(chuàng)維、海爾等電視廠商門店，來實(shí)現(xiàn)器材廠商、電視廠商及酷玩部落三方共贏 ，這也是線上智能化、線下體驗(yàn)化O2O模式的變種。

4、銷售賣服務(wù)，產(chǎn)品講體驗(yàn)

當(dāng)消費(fèi)越來越理性化，不再只關(guān)注外觀與價(jià)格，健身房無論是教練還是銷售都應(yīng)把重心從會(huì)員卡、私教課程售賣上轉(zhuǎn)移到用戶的體驗(yàn)感與服務(wù)上，并強(qiáng)化售后等服務(wù)。

在健身器材的智能化進(jìn)程中，僅僅是卡路里、運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)等基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)記錄采集是不夠的，這是單純的為了智能而智能；要更注重用戶對(duì)于運(yùn)動(dòng)的核心訴求，賦予數(shù)據(jù)更多的價(jià)值化應(yīng)用，賦予健身更多的娛樂性體驗(yàn)，減弱健身本身的枯燥性，在保證健身效果的同時(shí)增強(qiáng)健身的娛樂化、場(chǎng)景化體驗(yàn)感受及更多豐富的社交屬性。未來在此行業(yè)妄圖做一錘子買賣的將無路可走。

總之，猶如樂視體育劉建宏所說：今天的體育產(chǎn)業(yè)，就是20年前的房地產(chǎn)，健身房和健身器材業(yè)盡管不是金礦，但絕不不是沙漠，而可能是鹽堿地，需要更多的人來為之耕耘。這樣在這艱苦的過程當(dāng)中，才可能誕生英雄。

腦力手藝人曾響鈴 微信號(hào)：xiangling0815 重點(diǎn)關(guān)注SaaS/智能硬件/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O/新媒體運(yùn)營等