后票補時代,看微影時代如何換種姿勢PK專欄
千軍萬馬踏上新學年的9月已經(jīng)來臨,這也意味著2016暑期檔的真正落幕。這一屆暑期檔,有驚喜、也有遺憾,有沉寂、也有轉(zhuǎn)折,現(xiàn)在不妨讓我們仔細回顧一下。
票補退潮 如何換一種姿勢PK
長達兩個月的暑期檔,擁有數(shù)量龐大的潛在學生觀眾,歷來被認為是最重要的檔期之一。而2015年暑期檔獲得124億元總票房,更讓業(yè)界對今年的影市票房寄予厚望。況且,今年還有一個重要的變化,那就是廣電總局取消了以往在暑期檔保護國產(chǎn)電影的政策,這意味著今年暑期既有國產(chǎn)片,也有進口片,近百部電影同期涌入,市場有望迎來空前的繁榮。
然而,最終的結(jié)果并沒有呈現(xiàn)預期的“大爆發(fā)”的景象。數(shù)據(jù)顯示,從7月1日到8月31日,全國總票房約為85.6億,總體而言,今年暑期檔的成績只能說基本與去年成績持平。其中7月甚至出現(xiàn)負增長,45.1億的票房比去年同期還少了10個億。幸虧8月的上揚,以40.5億的票房,超去年8月的36.16億,成為歷年8月最高成績,才得以扭轉(zhuǎn)整個暑期檔的頹勢。
為此,有觀點認為是由于市場競爭過于激烈,供大于求,影片生存周期縮短,難見爆款;而更多的觀點則認為,票補的減少是導致今年暑期檔遇冷的最大原因。相比較去年瘋狂的補貼,今夏九塊九、十九塊九的低價電影票已屈指可數(shù),這使得那些對價格比較敏感的觀眾離去,直接影響了暑期檔的總體票房。
當票補的紅利散去,如何換一種姿勢PK成為各方需要重新思考的問題,而在這其中,微影時代的名字便不得不提。整個2016暑期檔,其共計出品/聯(lián)合出品、發(fā)行/聯(lián)合發(fā)行影片17部,是合作影片數(shù)最多的在線票務(wù)平臺,其中7部影片票房過億,截至目前共貢獻票房近45億,占據(jù)大盤總票房半壁江山,成為今年暑期檔影市的最大贏家。
微影時代系統(tǒng)宣發(fā) 保駕票房
8月影市票房的上揚,很大程度上是因為《盜墓筆記》、《使徒行者》、《我們誕生在中國》等熱門影片的突出表現(xiàn)。比如《盜墓筆記》以9.9億元成為2016年暑期檔票房第一名,燃爆8月影市;《使徒行者》自8月11日上映,一路碾壓對手,至今票房已超5.8億;《我們誕生在中國》憑口碑逆襲,排片率一路漲到4.2%,票房超5800萬,超過2015年同類電影票房總和。這些影片背后的成功推手,均來自微影時代。作為在線票務(wù)行業(yè)的佼佼者,微影時代早已經(jīng)不是單一的在線購票平臺,而是介入到出品、發(fā)行、宣發(fā)等多個環(huán)節(jié)中,并在不斷地摸爬滾打中,形成了一套強大的宣發(fā)系統(tǒng)。
總結(jié)起來,其擁有以下幾個特點:一是啟動線上+線下聯(lián)動,包括在線下通過組織試映、舉辦主演明星見面會等手段來與粉絲零距離互動,在線上則通過觀影秘笈、星評論、社區(qū)活動等多種方式促進口碑擴散;二是善于運用社交的力量,作為騰訊系公司,微影時代在微信和QQ錢包有電影票購票入口,也有著深厚的社交基因,特別善于利用社交營銷提升影片的關(guān)注度;三是跨品牌的資源連接能力,通過多品牌優(yōu)勢資源整合,持續(xù)曝光影片信息;四是擁有完整的宣發(fā)團隊,他們以多城市組織試映、主辦路演會盟粉絲、主辦同IP演唱會預熱影片等宣發(fā)動作,為影片提供系統(tǒng)化的傳播,讓其達到持續(xù)有力的爆發(fā)。
例如有吳亦凡、劉亦菲等強卡司加持的影片《致青春·原來你還在這里》,作為出品發(fā)行方,微影時代根據(jù)微影數(shù)據(jù)研究院的大數(shù)據(jù)分析支持,為《致青春2》投放微影時代有史以來“最猛”朋友圈廣告,輻射全國1.2億女性觀眾群體,精準觸達影片潛在用戶;為做好三四線城市市場下沉,微票兒在多城舉辦影片試映,活動當天創(chuàng)造了超高上座率,為影院排片增加了信心。影片上映前十天,排片就已突破了一萬場。影片最終的票房收入為3.37億,超過了3.2億的保底金額。
比如暑期檔清流之作《我們誕生在中國》,作為影片的聯(lián)合發(fā)行方微影時代早已看到該片的巨大潛力,通過用戶精準觸達、資源全面覆蓋、口碑推動排片等一系列連貫動作,為影片構(gòu)建起完整的宣發(fā)平臺。除了微票兒平臺全力助陣,值得一提的是,《我們誕生在中國》還是微影時代旗下格瓦拉平臺“新·放映”的合作影片,為了實現(xiàn)廣撒網(wǎng)、重點覆蓋的目標,格瓦拉在全國8座城市進行超前點映,在北、上、廣、深、重慶、成都等全國十一大城市,為影片開展了看片會,與11場上千名試片員見面,最終,由格瓦拉資深用戶為主的看片員們對影片好評如潮、零差評;此外,陸川導演更是受邀親臨部分看片會現(xiàn)場與影迷交流,分享影片的幕后故事。“新·放映”通過召集資深影迷的試片交流,充分調(diào)動核心影迷的觀影情緒,在全國電影市場重鎮(zhèn)助力影片口碑發(fā)酵、擴散。
票補熱潮的消退,意味著行業(yè)正向簡單粗暴的燒錢模式告別,從跑馬圈地、惡性競爭,開始走向理性回歸?;蛟S短期內(nèi)市場會因為調(diào)整而放緩腳步,但長遠來看,這將使影片制作方更注重內(nèi)容與質(zhì)量,修煉內(nèi)功,拿出高品質(zhì)作品;同時促進電商平臺開始和電影制片公司之間更緊密的戰(zhàn)略合作,利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷與發(fā)行,而在這其中,微影時代無疑率先做出了表率作用。
南冥一鯊(微信公眾號:southsharker,個人微信號:southshark2002):知名科技自媒體,在各大知名媒體擁有專欄,解讀科技行業(yè)發(fā)展大勢,剖析新聞背后的真相,在這里讀懂科技業(yè),知大勢,贏未來!
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