內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)火了一段時(shí)間了，在不少人心目中，現(xiàn)在已經(jīng)不是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)，真的是這樣嗎？近日，資深自媒體人契約向思達(dá)派表達(dá)了他的看法。

契約在微信剛推出時(shí)就做自媒體，成功案例也挺多，現(xiàn)在是易贊CEO。易贊是一個(gè)搭建了自媒體與廣告主對(duì)接的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。從自媒體人到自媒體人服務(wù)商，契約見(jiàn)證了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的整個(gè)發(fā)展，以下是契約的觀點(diǎn)，思達(dá)派整理。

只有千分之一的微信公眾號(hào)賺錢(qián)

大家都覺(jué)得現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)太火了，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)又融資了，且不說(shuō)是不是真的融到資，就說(shuō)說(shuō)目前的火熱，大家看下真的大頭有幾個(gè)？我們把頭五百個(gè)號(hào)都看了下，包括拿了錢(qián)的，發(fā)現(xiàn)大頭極少。

去年微信公眾號(hào)數(shù)量就過(guò)兩千萬(wàn)了，但真的賺錢(qián)的只有兩萬(wàn)個(gè)。我說(shuō)的賺大錢(qián)相對(duì)的，每周只接一條廣告的那種不屬于此類(lèi)。

再回到投資上，稍微好一些的公眾號(hào)，就有許多投資人追著投。有的估值已經(jīng)三四個(gè)億了，這時(shí)基金再進(jìn)入其實(shí)已經(jīng)不合適，而不好的公眾號(hào)就沒(méi)有投資價(jià)值，所以投資人也很糾結(jié)的。 

最初的紅利期已過(guò)，現(xiàn)在做自媒體還成嗎

很多人問(wèn)我，現(xiàn)在做自媒體還成嗎？漲粉太難，盈利太難，內(nèi)容同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，尤其營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)，出來(lái)一個(gè)熱點(diǎn)都追著上。

確實(shí)，自媒體最初紅利期已經(jīng)過(guò)去了，像十點(diǎn)讀書(shū)之類(lèi)的大號(hào)，靠的是早期的時(shí)代紅利。

不光紅利期過(guò)了，自媒體其實(shí)還面臨著種種困難，比如難以規(guī)?；Ｔ?jīng)有人說(shuō)，為何這么多人投自媒體，也許就因?yàn)樗y以批量生產(chǎn)。

又比如，自媒體的火有其偶然性。我有個(gè)朋友做微信大號(hào)的，他已經(jīng)有幾千萬(wàn)粉了，現(xiàn)在想做直播，已經(jīng)找了幾個(gè)小網(wǎng)紅了，來(lái)征求我的意見(jiàn)，我說(shuō)難啊，因?yàn)樽悦襟w的火有很大偶然性，網(wǎng)紅想火尤其難。

再者，商業(yè)模式單一，目前絕大部分自媒體收入都來(lái)自廣告，偶爾有來(lái)自電商的，比如母嬰類(lèi)、邏輯思維這樣的號(hào)。但是，這種大號(hào)自己賺錢(qián)就好了，為何還要拿投資人的錢(qián)？因?yàn)檫@種大號(hào)到了一定級(jí)別，其實(shí)是很難再增粉的。我們只能解釋為，融資后，這些大號(hào)不缺錢(qián)了，可以去尋找下一個(gè)商業(yè)維度。

到了這個(gè)階段，對(duì)創(chuàng)始人就是個(gè)考驗(yàn)了。從一個(gè)碼字的人，成為一家公司創(chuàng)始人，所需要的能力不一樣的。要求他會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，有融資能力，包括跟投資人怎么談等等，這種能力的轉(zhuǎn)換需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

我講的也許大多是不好的一面，但這都是現(xiàn)實(shí)，我分享的是我實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，任何時(shí)候都可以做自媒體，這要看你的預(yù)期了，如果想做成大號(hào)真的很難，起碼要行業(yè)出身的人才行，普通人怕是不行。但普通人也一樣做，一個(gè)在小縣城做公務(wù)員的，一月只有兩千多工資，但是輕閑，抽空做個(gè)公號(hào)，寫(xiě)點(diǎn)自己喜歡的東西，做的差不多，一月掙三四千的廣告費(fèi)是完全可能的，這也很有意義啊。

怎么應(yīng)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中的坎坷

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)想要做好，“內(nèi)容以外”的能力甚至比內(nèi)容更重要，具體體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

1、 定位。

現(xiàn)在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，其實(shí)我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，“跨界”做內(nèi)容。怎么算跨界？舉個(gè)例子，爸爸去哪兒是親子節(jié)目嗎？其實(shí)不是，它其實(shí)是個(gè)旅游項(xiàng)目。還有舌尖上的中國(guó)，它已經(jīng)不是教你怎么去做美食，它展現(xiàn)的更多的是情懷，孩子明天要去打工了，我給他做些好吃的讓他安心去闖，這就是賣(mài)情懷。

我有個(gè)賣(mài)老年保健品的朋友，他問(wèn)我他的公號(hào)怎么做。我問(wèn)他，老年人平時(shí)最大的需求是什么？他說(shuō)，廣場(chǎng)舞，然后就做了一個(gè)廣場(chǎng)舞的號(hào)。

還有個(gè)朋友做并購(gòu)的，他一年只做一次生意，他的群有五百人左右，他總是給群里人發(fā)干貨啊之類(lèi)的。實(shí)際上，他群里人的年齡都比較大，干貨人家都看不上，更何況這是我朋友自以為是的干貨，也許是假干貨。這朋友于是從另一個(gè)點(diǎn)切入了，這個(gè)點(diǎn)就是美女。

如果不想做同質(zhì)化內(nèi)容，又想要抓住目標(biāo)用戶，就要找到你的用戶群體的跨界需求，讓他有持續(xù)關(guān)注你的理由。

2、 粉絲。

現(xiàn)在都說(shuō)難漲粉，其實(shí)還能漲的。這里面說(shuō)的殘酷點(diǎn)，一個(gè)是需要錢(qián)，另一個(gè)是需要資源。我有個(gè)朋友掏出兩百萬(wàn)，成功實(shí)現(xiàn)了漲粉。你也許經(jīng)常看那些大號(hào)們的分享，怎么漲粉，怎么做到十萬(wàn)加之類(lèi)的，但你看了然并卵，因?yàn)槟悴皇撬?。咪蒙有十幾年的媒體經(jīng)驗(yàn)，你沒(méi)有。

那么，沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源呢？多多用心吧，用兩句話來(lái)總結(jié)，第一句：在目標(biāo)用戶出現(xiàn)的所有場(chǎng)景里，截留用戶。第二句：所有微信規(guī)則禁止的方式，都是最高效的。

關(guān)于截留用戶，你要知道你的用戶是誰(shuí)，他會(huì)出現(xiàn)在哪種場(chǎng)景里。現(xiàn)在人們對(duì)二維碼、公眾號(hào)早已過(guò)了獵奇的時(shí)候，所以想讓人們關(guān)注你，要給他一個(gè)理由，比如如果用微信號(hào)訂餐，去餐廳就餐會(huì)打折，不光沾了便宜，還顯得和老板挺熟的。

關(guān)于第二句，我不是教大家學(xué)壞。因?yàn)槲覍?duì)微信公眾號(hào)的傳播方式非常了解，所以我只想說(shuō)它真的有效。比如，你必須關(guān)注微號(hào)才能獲得線下資源，你必須關(guān)注某科技媒體，才能去參加他們的會(huì)議。有個(gè)軍事類(lèi)的公號(hào)是我好兄弟做的，他們?cè)趦?yōu)酷的視頻播放量很高，每一期都有幾百萬(wàn)，但微信轉(zhuǎn)換率并不高，他問(wèn)我如何把人吸引到公號(hào)上來(lái)，我問(wèn)他之前怎么做的，他說(shuō)在片尾放二維碼，我說(shuō)沒(méi)人理你的。其實(shí)他用戶和場(chǎng)景都對(duì)，就是沒(méi)有讓用戶找到關(guān)注他的理由。因?yàn)檐娒韵矚g模型之類(lèi)的東西，然后他們小編就想了個(gè)好問(wèn)題“都知道有車(chē)震，有人想知道坦克震是怎么回事嗎？”然后這個(gè)公號(hào)漲了幾萬(wàn)個(gè)粉。

3、 變現(xiàn)。

再說(shuō)下變現(xiàn)的事。廣告一周也就那么多，收入是有天花版的。其實(shí)電商變現(xiàn)很有潛力的，我知道有個(gè)母嬰類(lèi)號(hào)正準(zhǔn)備掛新三板，為何母嬰號(hào)能拿到錢(qián)，因?yàn)樗魉?、利?rùn)高。

很多人都想做這種電商大號(hào)，但要準(zhǔn)備：一是公眾號(hào)主體人格化，不能粗制濫造。有個(gè)朋友砸了兩百萬(wàn)精心做了個(gè)媽媽號(hào)，現(xiàn)在是TOP10。二是內(nèi)容要足夠?qū)I(yè)和垂直。三是粉絲規(guī)模要夠大，忠誠(chéng)度要夠高，忠誠(chéng)度低他就不會(huì)給你付費(fèi)。我最早曾做過(guò)這樣的事：有個(gè)粉絲在后臺(tái)留言說(shuō)，看不懂我的文章，我就回復(fù)他說(shuō)，那你取關(guān)我吧，不要浪費(fèi)時(shí)間。

這些因素中，粉絲數(shù)當(dāng)然是最重要的，電商變現(xiàn)的瓶頸就在這兒。有個(gè)朋友曾單打獨(dú)斗做一個(gè)公號(hào)，賣(mài)的貨一天比一天多。后來(lái)招了個(gè)助理，助理一來(lái)，賣(mài)的貨卻一下子少了，這其實(shí)跟助理沒(méi)關(guān)系，是他的時(shí)間節(jié)點(diǎn)到了，他的粉絲數(shù)是有限的，而且粉絲也是有疲勞度的，可能之前已經(jīng)買(mǎi)了不少了。另外，還有產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，質(zhì)量一差粉絲立馬罵死你，不拼質(zhì)量，你比淘寶強(qiáng)在哪里？

電商大號(hào)，還面臨供應(yīng)鏈的大問(wèn)題，這其實(shí)又回到了我之前說(shuō)的，單純碼字和開(kāi)公司做電商完全不同。電商最重要的是供應(yīng)鏈，現(xiàn)在不少大號(hào)都不敢賣(mài)貨，因?yàn)楣?yīng)鏈解決不了。 

自媒體可以向產(chǎn)業(yè)鏈延伸

再說(shuō)下做的不錯(cuò)的TOB的產(chǎn)業(yè)自媒體。我有個(gè)粉絲在蘇州做了幾個(gè)大號(hào)，壟斷了當(dāng)?shù)卮筇?hào)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于地方號(hào)來(lái)說(shuō)，未來(lái)關(guān)鍵的是線下資源。因?yàn)榈胤教?hào)做到最后都差不多，而線下資源是很難學(xué)到的。比如，我跟某老板關(guān)系好，他就愛(ài)在我這里投廣告，還有我的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)特別給力等。這個(gè)粉絲他其實(shí)可以去做更多的線下活動(dòng)，比如針對(duì)蘇州的某個(gè)商場(chǎng)，出一個(gè)全案的推廣策劃等。

這種情況下，其實(shí)需要他補(bǔ)足能力，才能干掉對(duì)手，同時(shí)也給他未來(lái)的生意帶來(lái)了增長(zhǎng)點(diǎn)。他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了幾個(gè)店了，自己的產(chǎn)業(yè)鏈打的很好了。

還有個(gè)TOB的大號(hào)，餐飲老板內(nèi)餐，他們的目標(biāo)群體很垂直，就是餐飲界的老板，餐飲老板需求很多的，比如供應(yīng)鏈需求。所以這個(gè)公號(hào)上次融資時(shí)，領(lǐng)投的公司是產(chǎn)業(yè)鏈上可以提供整個(gè)食材供應(yīng)鏈的。此外，他們還可以往選址等方向延伸。

這種垂直方向其實(shí)大有可為，我們看看能影響誰(shuí)，他們還有什需求。我有個(gè)朋友做了個(gè)紋身APP，用戶粘性活躍度很高，閱讀原文轉(zhuǎn)換率有50%以上。喜歡紋身的人更喜歡潮牌，這就是個(gè)需求切入點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接的是人，而人的背后就是需求。 

我不看好PAPI醬的三個(gè)理由

PAPI醬已經(jīng)成了大家心目中的典型，但我不看好她，因?yàn)椋?/p>

1、她的內(nèi)容不能持續(xù)創(chuàng)作。笑話和吐槽太容易被湮沒(méi)了，人的笑點(diǎn)在不斷提高，看的越多笑點(diǎn)越高。我曾讓我爸看羅輯思維，他說(shuō)很好，后來(lái)他說(shuō)沒(méi)以前好看了，我說(shuō)其實(shí)是你的水平提高了。

2、PAPI醬的用戶群不夠垂直細(xì)分。她的內(nèi)容，什么身份的人都能看，這樣就難以描述用戶是誰(shuí)，難以去做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

3、她不是IP。她離IP還遠(yuǎn)的很，好的IP都不是一朝一夕做出來(lái)的，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到、屌絲男士，都做了很久。

后來(lái)PAPI醬說(shuō)要做平臺(tái)，但做頭牌和做媽咪是完全不一樣的事，我也是拿自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)的，我原來(lái)做自媒體，現(xiàn)在做一個(gè)平臺(tái)，這需要我有完全不同的能力，能力遷移不是那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在你看她推出的那些人沒(méi)一個(gè)火的，其實(shí)她的困難也是我目前的困難。

【來(lái)源:思達(dá)派 ]