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創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時候，通常是他們最困難、最孤獨的時候。例如公司需要啟動，接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入，關(guān)鍵項目資金周轉(zhuǎn)不過來。一旦薪火斷裂，將導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)這座大廈分崩析離、前功盡棄。

現(xiàn)在融資融到手軟、燒錢燒到手抽筋的滴滴也曾因為融資經(jīng)驗不足，造成資金鏈斷裂，差點Game Over !

2012年5月，程維在沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的情況下，僅僅做出了一個演示和勉強(qiáng)上線的產(chǎn)品， 就去找融資，要融500萬美金。

幾乎所有主流的VC都找遍了，但都沒有結(jié)果。滴滴后期復(fù)盤時認(rèn)為：“這不能怪投資人沒眼光，主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊融資經(jīng)驗不足，要的價格跟公司階段不匹配。”

之后，盡管程維絞盡腦汁壓縮成本，還是花完了所有資金，滴滴差點都撐不住了。

其天使投資人王剛趕緊又借了公司幾十萬注資滴滴，直到幾個月后，遇到金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎，這才安全完成A輪融資。

面對投資人，要錢要的太多是“坑”，但是要錢要的少了呢?

除非你遇到好的投資人。

2007年3月27日，今日資本為京東提供了A輪融資，合計1000萬美金。

劉強(qiáng)東初和徐新第一次會面時，劉強(qiáng)東連VC兩個字母代表什么都不清楚，他要250萬美金，稱自己想做“中國第一、世界前五”的零售商，徐新回應(yīng)道：“你只融250萬美金，那我就不投;但是你要1000萬美金，我就投。”

如果不是當(dāng)年徐新慧眼識英雄，為京東注入大筆資金，京東絕不會再短短9年間交易額上升5000倍，成為今天的京東!也讓自己賺的金盆滿缽。

要知道融資也是個技術(shù)活，要想融資融的好，先要了解投資人。

投資人通常不太“跟風(fēng)”，而是把精力放在尋找長期機(jī)會上。其所代表的機(jī)構(gòu)重要的成功因素之一，是對行業(yè)趨勢有獨特的前瞻性判斷。他們多強(qiáng)調(diào)“看穩(wěn)了再下手”，前期準(zhǔn)備充分，項目跟進(jìn)就會非常迅速。

每位投資人都有自己獨特的看項目的方式方法，有些看重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、創(chuàng)始人的能力；有些更看重產(chǎn)品本身，以及市場前景；有些憑借喜好，哪個賺錢投哪個；有些更偏愛環(huán)保節(jié)能，不看重盈利。

【來源：《創(chuàng)業(yè)邦》雜志】