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并購(gòu)趕集后，58同城的日子并不好過(guò)，股價(jià)已經(jīng)跌去了40%多。

為了應(yīng)對(duì)股價(jià)下跌，58同城調(diào)整了對(duì)外部代理商及內(nèi)部員工的政策，引起了極大爭(zhēng)議。后又實(shí)行激起眾怒的996工作制，也被解讀為是58同城應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑的“變相裁員”。

經(jīng)過(guò)十年鏖戰(zhàn)，姚勁波帶領(lǐng)58同城打敗了趕集網(wǎng)，成為本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。并購(gòu)趕集后，神奇的58同城是否還能延續(xù)過(guò)往神奇?

58同城創(chuàng)始人姚勁波看似文靜，實(shí)則是一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的斗士，他是一位不折不扣的“創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)戶”。

1999年，雅虎、eBay等大批互聯(lián)網(wǎng)翹楚不斷創(chuàng)造奇跡，暴富神話接連上演，這對(duì)于那一年懷揣理想走出校門(mén)的姚勁波來(lái)說(shuō)，投身互聯(lián)網(wǎng)似乎是一種宿命。一年之后，姚勁波一手打造的國(guó)內(nèi)最大域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)上線，并于2000年9月被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。

在萬(wàn)網(wǎng)，姚勁波幾次域名交易案例，讓他名聲鵲起，但他覺(jué)得這不是未來(lái)要走的路。2004年，姚勁波和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦學(xué)大教育，并于2010年11月紐交所掛牌，他持有10%左右的股份。

“我骨子里還是追求一種刺激，或者一種不確定感，我想做一件影響每一個(gè)人生活的事。”當(dāng)web2.0風(fēng)暴襲來(lái)，機(jī)會(huì)潮涌，再次撩動(dòng)了姚勁波不甘平庸的心。隨著學(xué)大教育轉(zhuǎn)型進(jìn)行線下布局時(shí)，姚勁波便逐漸淡出，在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。他試圖發(fā)現(xiàn)一個(gè)“空白點(diǎn)”，一種在國(guó)外被證明是正確的，但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式。

他把美國(guó)排前一百位的網(wǎng)站全部打開(kāi)研究，一個(gè)陌生的網(wǎng)站Craigslist(分類(lèi)信息網(wǎng)站鼻祖)吸引了姚勁波的注意，接下來(lái)他花了兩年時(shí)間研究這家網(wǎng)站的構(gòu)架、盈利模式和博客評(píng)論，并成為其用戶，用海外信用卡嘗試在上面發(fā)布付費(fèi)信息。

創(chuàng)業(yè)輪廓逐漸清晰。于是，辭職、籌備資金、組建團(tuán)隊(duì)，毅然決然。4年的積累，2年的計(jì)劃，動(dòng)手創(chuàng)立公司只用了1個(gè)月的時(shí)間。2005年12月12日，58同城正式成立。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，58同城起步相當(dāng)順利，網(wǎng)站還未上線，軟銀賽富就揣著500萬(wàn)美元找上門(mén)。這筆錢(qián)剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬(wàn)元人民幣追加投資入賬。2010年，軟銀賽富拉著DCM進(jìn)行第二輪投資1500萬(wàn)美元。2010年12月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資6000萬(wàn)美元。在瘋狂燒錢(qián)卻不能賺錢(qián)的守望中，大批同行蜂擁而來(lái)又絕望而去，姚勁波卻篤定地堅(jiān)信“下一個(gè)百億級(jí)別的企業(yè)將誕生于分類(lèi)信息網(wǎng)站”。

他的信念在8年后獲得了印證：2013年，姚勁波在學(xué)大教育上市后又一次站在美國(guó)紐交所，親手敲響了58同城上市的鐘聲。上市之后，姚勁波公開(kāi)表示，將在未來(lái)幾年拿出超10億美元進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。

激進(jìn)并購(gòu)

10億美金怎么花?姚勁波到底布下怎樣一個(gè)棋局?對(duì)此，姚勁波自己給出的答案是：投資、并購(gòu)。

58同城2014年10月17日斥資2000萬(wàn)美金投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代駕服務(wù)平臺(tái)e代駕;11月18日宣布收購(gòu)垂直行業(yè)招聘網(wǎng)站魅力91;2015年，繼全資收購(gòu)駕考平臺(tái)駕校一點(diǎn)通、砸2.67億美元重金將二手房電商安居客攬入麾下之后，58同城再以3400萬(wàn)美元的價(jià)格入股剛剛完成C輪融資的裝修網(wǎng)站土巴兔，以完善其自建的生態(tài)圈和整個(gè)服務(wù)鏈條。期間，還投資寶駕租車(chē)、273二手車(chē)交易網(wǎng)、社交軟件陌陌等。至此，58同城在房產(chǎn)、汽車(chē)領(lǐng)域、家裝領(lǐng)域皆有涉足，拓展其在垂直領(lǐng)域的行業(yè)深度。

有人統(tǒng)，58同城上市18個(gè)月投資、并購(gòu)14家企業(yè)，投資總額達(dá)16.66億美元，差不多一個(gè)月對(duì)外投資超過(guò)1億美元。姚勁波則用“大局”和“大仗”來(lái)形容當(dāng)下的合并趨勢(shì)。

58同城的思路很明顯：作為平臺(tái)公司，58同城通過(guò)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的縱深整合努力打造平臺(tái)。這種整合不同于BAT公司的入口布局，而是一種類(lèi)似于“T”字型的架構(gòu)，即：橫為平臺(tái)，屬于頭部公司，縱為細(xì)分領(lǐng)域的挖掘，是尾部公司。擴(kuò)展來(lái)想象，在平臺(tái)之下還可以有很多細(xì)分領(lǐng)域的整合。不過(guò)，投資并購(gòu)后業(yè)務(wù)整合是最大難點(diǎn)。此外，不論在房產(chǎn)、二手車(chē)、金融還是上門(mén)服務(wù)等品類(lèi)下，都還存在體量巨大的對(duì)手，58同城能否通過(guò)投資和并購(gòu)全面性地壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還難以下定論。諸多投資并購(gòu)動(dòng)作也讓58同城在人才、管理、運(yùn)營(yíng)等方面也面臨更高的要求和挑戰(zhàn)。

姚勁波用“生活服務(wù)平臺(tái)”來(lái)定義58同城一年來(lái)在業(yè)務(wù)模式上的升級(jí)，“如果你在這個(gè)里面束手束腳，你為了短期的利益不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，作為一個(gè)CEO是不稱(chēng)職的，我要做的是確保5年、10年的成功，而不是短期內(nèi)的利潤(rùn)和股價(jià)。”

合并趕集網(wǎng)一家獨(dú)大

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是大者恒大，贏者通吃。而58同城與趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最激烈的競(jìng)爭(zhēng)之一。

2005年3月和12月，楊浩涌創(chuàng)立的趕集網(wǎng)和姚勁波創(chuàng)立的58同城相繼問(wèn)世。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，58同城和趕集網(wǎng)分別占據(jù)市場(chǎng)的第一、第二，而它們的模式高度一致，提供的服務(wù)高度雷同，用戶群體也高度重合。

這意味著雙方必須在戰(zhàn)場(chǎng)正面較量，而較量首先就是比拼流量。流量通常要靠鋪天蓋地的廣告以及巨額的市場(chǎng)費(fèi)用來(lái)獲取。為了打敗對(duì)方，雙方均在市場(chǎng)宣傳方面砸下重金，簽娛樂(lè)明星代言，在央視和分眾投入巨額廣告，以致于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升。

如果一個(gè)行業(yè)，只能依靠無(wú)休止上漲的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，行業(yè)的發(fā)展是不健康的。而無(wú)休止上漲的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是一把雙刃劍，在短期內(nèi)，它可以打敗對(duì)手，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，然而一旦停止，則會(huì)立即反彈。而且，依靠燒錢(qián)得來(lái)的市場(chǎng)份額也不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，很容易就會(huì)失去。

正在58同城和趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化之際，市場(chǎng)卻發(fā)生了變化。垂直領(lǐng)域O2O模式興起，而58同城和趕集網(wǎng)因爭(zhēng)奪地盤(pán)，誰(shuí)也不肯放棄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更無(wú)暇深耕O2O。

姚勁波看到了這種變化，試圖促進(jìn)與趕集網(wǎng)合并。

2014年下半年，趕集網(wǎng)推出了“趕集好車(chē)”、“藍(lán)領(lǐng)招聘”等O2O業(yè)務(wù)，顯然，這些新業(yè)務(wù)需要更多的資金和精力。

在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，如果再不停止燒錢(qián)行為，趕集網(wǎng)旗下的新業(yè)務(wù)很難成功。面對(duì)姚勁波鍥而不舍的“追求”，從起初的不理不睬到最后“可以談?wù)?rdquo;，楊浩涌終于松口。2015年4月17日，58同城以4.12億美元現(xiàn)金加3400萬(wàn)份普通股換取趕集網(wǎng)43.2%股份。58同城、趕集網(wǎng)一對(duì)冤家對(duì)手至此宣告停戰(zhàn)。兩家合并后，估值約100億美元。

“我們現(xiàn)在是100億美金的公司，但是O2O是更大的機(jī)會(huì)，未來(lái)58趕集面臨千億級(jí)的機(jī)會(huì)。”姚勁波在規(guī)劃合并后的58趕集時(shí)，如此說(shuō)道。

推出58到家自我革命

2015年4月21日，58同城趕集網(wǎng)合并后的第三天，58到家舉行“2.0發(fā)布會(huì)”，對(duì)外宣布全新的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，決心做O2O界的天貓，以投資或開(kāi)放合作的方式接入合作伙伴，以此形成一站式到家服務(wù)的超級(jí)入口。

事實(shí)上，“58到家”品牌于2014年11月20日便已推出。隨著上門(mén)服務(wù)掀起的波濤，姚勁波愈發(fā)覺(jué)得生活信息服務(wù)的定位讓58同城離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)。市場(chǎng)重壓下，為了再續(xù)58同城傳奇，姚勁波決定來(lái)一場(chǎng)“自我革命”的游戲，58到家應(yīng)運(yùn)而生。姚勁波對(duì)此信心滿滿，稱(chēng)未來(lái)一年，將投入至少一億美元來(lái)拓展58到家的業(yè)務(wù)，“沒(méi)有上限”。58同城首席戰(zhàn)略官陳小華兼任58到家CEO。

與58同城純信息平臺(tái)不同的是，新生的58到家以居家場(chǎng)景為服務(wù)切入點(diǎn)，提供實(shí)現(xiàn)用戶基于地理位置的預(yù)約下單、上門(mén)服務(wù)、在線支付及點(diǎn)評(píng)等流程。但從58同城孵化出的58到家，依然繼承了58同城的平臺(tái)模式，服務(wù)類(lèi)別分門(mén)別類(lèi)，包羅萬(wàn)象，服務(wù)品類(lèi)從最初的美甲保潔搬家發(fā)展至美容化妝、按摩、月嫂、洗衣洗車(chē)、汽車(chē)陪練甚至外賣(mài)等等。2.0版本的58到家更是目標(biāo)接入上百種服務(wù)品類(lèi)——這是典型的重平臺(tái)服務(wù)邏輯。但快速建立如此大的平臺(tái)依靠58到家自己的員工無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，更多的是利用平臺(tái)接入了第三方服務(wù)，分成了自營(yíng)和眾包兩種服務(wù)。

據(jù)58到家數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，58到家的服務(wù)已完成了全國(guó)30個(gè)主要城市的覆蓋。對(duì)此，CEO陳小華曾感慨：“此前很少有哪個(gè)公司成立剛剛幾個(gè)月就要管理30多個(gè)城市的業(yè)務(wù)，而58到家正是這樣，比如每個(gè)城市至少有三個(gè)業(yè)務(wù)單元即將近100個(gè)子業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度也超乎想象”。

而在核心業(yè)務(wù)方面，58到家自己投資的自營(yíng)企業(yè)能到家完成良好的服務(wù)任務(wù)，第三方接入由于標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)制的弱勢(shì)，導(dǎo)致用戶投訴和不滿時(shí)常曝光，也直接影響了核心服務(wù)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過(guò)整整兩年的發(fā)展，58到家CEO陳小華給自己打60分，原因是離預(yù)期的目標(biāo)仍然較遠(yuǎn)。58到家不僅只是一個(gè)上門(mén)服務(wù)平臺(tái)，更是成為了“平臺(tái)中的平臺(tái)”，其中每一個(gè)品類(lèi)似乎都能做出一個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)。平臺(tái)要想致勝，規(guī)模擴(kuò)張是必然的路，從體量上看，58到家似乎很大，但從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，58到家又很弱。核心服務(wù)業(yè)務(wù)不強(qiáng)，靠體量擠壓河貍家等垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，58到家有點(diǎn)力不從心。

從58自身?yè)碛写罅抠Y源的情況來(lái)看，58到家確實(shí)有很大的機(jī)會(huì)成為58同城手中的利器，扛起再造58的革命大旗;但另一方面，資本的窮追不舍、細(xì)分行業(yè)專(zhuān)業(yè)性的技術(shù)壁壘等難題，又讓58到家的未來(lái)充滿了不確定性。

至于58到家是否具有潛力成為那只站在風(fēng)口待飛的豬?是否有能量再造一個(gè)58同城?這些都還是后話。對(duì)于目前的58到家來(lái)說(shuō)，盈利還是一個(gè)美好的“遠(yuǎn)方”。

生活服務(wù)帝國(guó) 模 型漸顯

除了O2O以外，58同城也在主營(yíng)業(yè)務(wù)上尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，新業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”進(jìn)入了姚勁波的視野。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”是58趕集推出的個(gè)人閑置物品交易平臺(tái)。通過(guò)微信支付的方式，鼓勵(lì)個(gè)人用戶快速的將自己的閑置物品賣(mài)給個(gè)人用戶，實(shí)現(xiàn)閑置物品的快速流轉(zhuǎn)。姚勁波曾表示，希望將58同城和趕集網(wǎng)二手交易業(yè)務(wù)全部整合到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上。另外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是騰訊斥資7.36億美元入股58同城后，雙方在微信上深入合作的首個(gè)項(xiàng)目。58國(guó)內(nèi)最大分類(lèi)信息服務(wù)與騰訊超級(jí)App入口的無(wú)縫對(duì)接，充滿了巨大的想象空間。

梳理58同城的業(yè)務(wù)布局，其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布房、車(chē)、招聘、生活服務(wù)等各領(lǐng)域。2016年5月8日，58集團(tuán)正式對(duì)外宣布啟用全新四色集團(tuán)Logo，同時(shí)對(duì)外發(fā)布新集團(tuán)架構(gòu)。此次58集團(tuán)借全新Logo的發(fā)布，宣布品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、平臺(tái)戰(zhàn)略的全面升級(jí)，未來(lái)集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)分類(lèi)信息領(lǐng)域到生活服務(wù)全領(lǐng)域的全面跨越。

“無(wú)論在橫向平臺(tái)規(guī)?；蚩v向業(yè)務(wù)垂直，58集團(tuán)早已積累下巨大的實(shí)力。未來(lái)，58集團(tuán)將帶領(lǐng)旗下品牌向‘通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓人們的生活更簡(jiǎn)單’的使命大步邁進(jìn)。”姚勁波如是說(shuō)。

在58集團(tuán)生態(tài)中，58同城、趕集網(wǎng)招聘與中華英才網(wǎng)融合覆蓋大招聘市場(chǎng)，為中基層人群以及白領(lǐng)從業(yè)者提供職業(yè)平臺(tái);58安居客房產(chǎn)作為最專(zhuān)業(yè)的在線找房平臺(tái)提供買(mǎi)賣(mài)租綜合找房解決方案;58汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群讓用戶汽車(chē)服務(wù)需求一站式被滿足;58金融融入生活場(chǎng)景之中為用戶提供綜合貸款及理財(cái)方案;58到家聚焦提供高品質(zhì)的上門(mén)服務(wù);58同城創(chuàng)新孵化的真實(shí)個(gè)人閑置交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，專(zhuān)注為用戶提供有品質(zhì)的二手物品交易服務(wù)。新架構(gòu)中，58同城·影業(yè)首次出現(xiàn)，將以?xún)?yōu)質(zhì)出品為用戶提供多元娛樂(lè)文化內(nèi)容。

姚勁波給了58集團(tuán)一張瑰麗藍(lán)圖，但能否構(gòu)筑一個(gè)新帝國(guó)?我們拭目以待。

結(jié)語(yǔ)

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不斷被淘汰的時(shí)代，58同城11年來(lái)能屹立不倒，且慢慢發(fā)展壯大，成長(zhǎng)為為全球第一的同城分類(lèi)信息網(wǎng)站位置，已堪稱(chēng)成功。

但隨著各類(lèi)垂直細(xì)分領(lǐng)域網(wǎng)站的崛起，58同城的流量逐漸被分流，大而全的商業(yè)模式，逐漸成了58同城的發(fā)展阻礙。如今轉(zhuǎn)型O2O，雖然背靠騰訊撐腰，但隨著阿里、百度在本地服務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，遲早會(huì)正面交鋒，業(yè)務(wù)發(fā)展也并非高枕無(wú)憂。這個(gè)考驗(yàn)，姚勁波難以回避。

神奇的58同城否能繼續(xù)神奇下去，是姚勁波接下來(lái)要面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)。

【來(lái)源：礪石商業(yè)評(píng)論】