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當(dāng)下，國(guó)內(nèi)整個(gè)二手車電商領(lǐng)域正風(fēng)起云涌，一方面大砸廣告重金推廣，另外一方面因資本市場(chǎng)趨冷，一些玩家陷入資金鏈緊張、運(yùn)營(yíng)不良等困境，甚至關(guān)閉。

就在今天上午，國(guó)內(nèi)最大的二手車線上拍賣平臺(tái)——天天拍車宣布完成1億美金C1輪融資。據(jù)了解，天天拍車這輪融資的投資方是興業(yè)資管、高達(dá)投資、易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國(guó)及海納亞洲等知名投資機(jī)構(gòu)，其中興業(yè)資管和高達(dá)投資是新進(jìn)入的投資方，易車網(wǎng)、騰訊等都是繼續(xù)加持。

資本寒冬中這筆億級(jí)美金融資顯示出資本市場(chǎng)對(duì)天天拍車的拍賣模式、強(qiáng)大的服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的認(rèn)可，進(jìn)一步奠定其在二手車線上拍賣領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。

而這或許也將使整個(gè)二手車行業(yè)格局開始明朗起來。

1、低調(diào)玩家的打法：解決用戶根本痛點(diǎn)

實(shí)際上，在這次融資之前，天天拍車相對(duì)比較低調(diào)，與其他平臺(tái)大規(guī)模燒錢不同，選擇的是不燒錢的穩(wěn)健路線。百度百科顯示，天天拍車是成立于2015年的二手車線上拍賣平臺(tái)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接起個(gè)人車主和全國(guó)二手車經(jīng)銷商，協(xié)同線上線下為平臺(tái)雙方提供免費(fèi)檢測(cè)、線上競(jìng)拍、包辦手續(xù)等標(biāo)準(zhǔn)化一站式二手車交易服務(wù)。通俗的說也就是：幫個(gè)人車主賣車、幫二手車經(jīng)銷商全國(guó)收車。

核心的問題是，為何低調(diào)的天天拍車此次能屢次受到資本追捧？仔細(xì)分析下二手車線上拍賣這種模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)天天拍車這種模式有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這應(yīng)該也是一些其他模式的二手車電商轉(zhuǎn)做或兼做起拍賣模式的根本原因。

首先，天天拍車?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建了一個(gè)全國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化快速拍賣平臺(tái)，走的是“個(gè)人車主-平臺(tái)-車商”的C2B模式，解決了賣車人的根本痛點(diǎn)，具體操作流程分四步：上門檢測(cè)車況——車源上架——全國(guó)經(jīng)銷商線上競(jìng)拍——成交過戶。

這樣，個(gè)人車主就不用多次分別和多個(gè)不同買家多點(diǎn)聯(lián)系比價(jià)，檢測(cè)上架后一次性就能得到全國(guó)二手車經(jīng)銷商的最高報(bào)價(jià)，最快一天以內(nèi)就能把車給賣掉。這種線上拍賣模式不僅解決了車主固有的賣車痛點(diǎn)，還能賣出全國(guó)最高價(jià)，有平臺(tái)做保障也不用擔(dān)心安全問題。

其次，對(duì)于全國(guó)的二手車經(jīng)銷商而言，他們?cè)谔焯炫能囘@種二手車拍賣平臺(tái)上就能在全國(guó)范圍內(nèi)收車。平臺(tái)在整個(gè)交易過程既不是買方，也不是賣方。在有效的平臺(tái)規(guī)則下，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式，這樣所有車主和經(jīng)銷商直接按標(biāo)準(zhǔn)化流程交易，交易效率就提高了。

當(dāng)然只有領(lǐng)先的模式還不夠，天天拍車還擁有兼具互聯(lián)網(wǎng)基因和二手車基因的團(tuán)隊(duì)、全國(guó)5萬多家二手車經(jīng)銷商資源、強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出的高效在線拍賣平臺(tái)，大大提高了二手車線上拍賣的內(nèi)外運(yùn)營(yíng)效率，從而將拍賣模式效果最大化。

可以說，就現(xiàn)階段來說，天天拍車的個(gè)人賣車、車商收車，是最高效的二手車交易方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的信息對(duì)稱，既保證了車主的利益又保證了車商的利益，既解決了個(gè)人車主的“賣車賣不出高價(jià)、交易流程長(zhǎng)”的痛點(diǎn)，也改變了二手車經(jīng)銷商傳統(tǒng)的收車方式和收車難問題。

2、服務(wù)是根本，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏磥?/strong>