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以下為丁偉對(duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬的口述節(jié)選。

第一次創(chuàng)業(yè)

町町單車(chē)?yán)碚撋蟻?lái)說(shuō)是我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這之前我在上海幫忙打理我爸的珠寶店。但我才23歲，不太想賣(mài)黃金珠寶這些事兒。

去年我爸來(lái)上?？次?，發(fā)現(xiàn)我每天上班放著跑車(chē)不開(kāi)，而是騎摩拜單車(chē)。去年8、9月份正是摩拜最火的時(shí)候，我爸覺(jué)得共享單車(chē)使用方便，商業(yè)價(jià)值也挺高。我也覺(jué)得挺好，于是就創(chuàng)立了町町單車(chē)。

町町單車(chē)創(chuàng)始人丁偉

町町單車(chē)的車(chē)身設(shè)計(jì)是我主導(dǎo)的，我之前不是玩跑車(chē)嘛，町町單車(chē)的漆用的都是保時(shí)捷上的那種漆，輪胎都是實(shí)心胎。因此，造價(jià)除了摩拜沒(méi)人比我們更貴(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：丁偉稱(chēng)町町單車(chē)成本為1800元/輛)。我們前期投入了大概2000多萬(wàn)元，全是我父母公司出的。

我們接觸到共享單車(chē)項(xiàng)目的時(shí)候，摩拜、ofo各方給的官方數(shù)據(jù)是每天10次左右騎行次數(shù)、每次1塊。我們當(dāng)時(shí)想著5毛一次、預(yù)估每天8次左右騎行次數(shù)，每天每輛單車(chē)有4塊收入。這樣算下來(lái)，僅靠單車(chē)的使用費(fèi)用只要一年半就能全部回本。

去年12月18號(hào)我們召開(kāi)了第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，投放了第一批車(chē)。截至6月倒閉，町町單車(chē)鋪了1萬(wàn)多量單車(chē)、有15萬(wàn)用戶(hù)。

我們是首家南京共享單車(chē)企業(yè)，今年過(guò)完年摩拜和ofo就進(jìn)來(lái)了。我們根本沒(méi)辦法跟摩拜這種有大資本的主抗衡，他們一個(gè)月能鋪十萬(wàn)輛，而我們總共才鋪了一萬(wàn)輛。摩拜、ofo的車(chē)出門(mén)就能看到，町町單車(chē)出門(mén)左轉(zhuǎn)還得再找找。我們?cè)趺锤鷦e人打？！

我們也去談過(guò)融資，但大的風(fēng)投基本上都投摩拜和ofo了，不會(huì)再投其他單車(chē)公司了。我們只能找一些小的、實(shí)體公司談投資，最后還是沒(méi)談下來(lái)。

但關(guān)于共享單車(chē)的未來(lái)，我的設(shè)想和摩拜他們正在走的路算是不謀而合。

一、我曾設(shè)想和南京公共自行車(chē)合作開(kāi)發(fā)共享電電車(chē)，用他們的圍欄保障充電和維護(hù)；

二、在共享單車(chē)積累基礎(chǔ)用戶(hù)群基礎(chǔ)上去做共享汽車(chē)；

三、和高德合作。把共享單車(chē)、電單車(chē)、共享汽車(chē)全都合在高德上去，打造出南京一個(gè)完整的出行體系。這樣的話(huà)，不管我有多少單車(chē)，我肯定不會(huì)被其他公司打敗。

此外，我們獲得的用戶(hù)數(shù)據(jù)后，也可以為商家進(jìn)行精準(zhǔn)推廣和導(dǎo)流。數(shù)據(jù)上的應(yīng)用太廣了，什么都可以涉及到。

現(xiàn)在摩拜不也宣布用共享單車(chē)的基礎(chǔ)用戶(hù)做共享汽車(chē)、ofo和高德合作了嘛。摩拜、ofo有那么大的智囊團(tuán)，要錢(qián)有錢(qián)、要人有人，但發(fā)展方案其實(shí)跟我想的差不多。

就因?yàn)槿卞X(qián)，這個(gè)事兒沒(méi)成。我覺(jué)得特別可惜和不甘心。

不過(guò)我一點(diǎn)都不愧疚，因?yàn)槲覜](méi)有偷懶。每一次組裝車(chē)、鋪車(chē)我都親自上。晚上鋪車(chē)到凌晨五四點(diǎn)，白天還去開(kāi)關(guān)于規(guī)范停車(chē)會(huì)議、交通部各種會(huì)議……還得談融資和商業(yè)合作。每天都是風(fēng)里來(lái)雨里去。打心底來(lái)說(shuō)，我很想把這個(gè)事兒干成。

生死變局

町町單車(chē)會(huì)倒閉，是因?yàn)槲腋改腹咀鳛檩斞劫Y金鏈斷鏈。

我爸媽的公司是做投資理財(cái)，做一些社會(huì)融資。我們?cè)谔┲萦幸患冶ｋU(xiǎn)財(cái)富、大概有20多家門(mén)店的規(guī)模。這家公司倒閉了，老百姓到期的、沒(méi)到期的都過(guò)來(lái)取錢(qián)，不管這個(gè)錢(qián)有沒(méi)有收回來(lái)。

借款人們一看我爸公司出事了就都不還錢(qián)了，還錢(qián)的那些也是欠100萬(wàn)只還50萬(wàn)還要求當(dāng)面撕毀借款合同的那種，但逼得沒(méi)辦法只能接受。我爸拆東墻補(bǔ)西墻，還去借高利貸還款，最后整個(gè)公司就拖垮了。

我在4月底就離開(kāi)了町町單車(chē)。當(dāng)時(shí)，我知道爸媽公司經(jīng)濟(jì)上周轉(zhuǎn)不開(kāi)，但我不知道問(wèn)題這么大。我爸媽公司在泰州，要錢(qián)的已經(jīng)找到南京來(lái)了。有一天我爸正好去天津車(chē)廠了，就我在公司。他們那幫人一上來(lái)二話(huà)不說(shuō)就扇了我兩巴掌，我當(dāng)時(shí)都被扇懵了，不知道出了什么事。我問(wèn)我爸他也不說(shuō)實(shí)話(huà)，就說(shuō)撐得住、撐得住、放心沒(méi)問(wèn)題。

我在町町單車(chē)擔(dān)任執(zhí)行董事，但錢(qián)款收支都是我爸在管，用戶(hù)押金充值到微信和支付寶上平臺(tái)上都綁定的是公司銀行卡，這個(gè)卡我爸任命的副董手上，網(wǎng)銀在我爸媽手上，我根本碰不到公司的財(cái)務(wù)，也不知道財(cái)務(wù)情況。

當(dāng)時(shí)町町單車(chē)已經(jīng)有15萬(wàn)用戶(hù)，押金保守就得有3000萬(wàn)元。我當(dāng)時(shí)也很怕，因?yàn)槲乙膊磺宄赣H究竟有沒(méi)有動(dòng)用町町單車(chē)的押金。我想要財(cái)務(wù)權(quán)，但我爸不給，其他事兒也不告訴我。我很生氣，大吵一架之后，我就帶著核心人員撂手不干了。這才有4月底股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事兒。

町町單車(chē)最后只有1萬(wàn)多用戶(hù)沒(méi)有退押金，我估計(jì)他們是真的拿不出錢(qián)了。很多人還去聯(lián)名報(bào)案，但公安局沒(méi)有立案。警方的調(diào)查結(jié)果顯示，我們是正常的公司經(jīng)營(yíng)不善的倒閉事件。因?yàn)槲野衷陬畣诬?chē)上至少砸了2000萬(wàn)了，最后負(fù)債200萬(wàn)，投資遠(yuǎn)大于負(fù)債。如果我們是為了騙錢(qián)，那我們?yōu)槭裁床辉靷€(gè)便宜點(diǎn)的車(chē)呢？

很多媒體把我寫(xiě)成一個(gè)卷走用戶(hù)押金的騙子、老賴(lài)、說(shuō)我跑路了，有文章說(shuō)我的奧迪R8是用町町單車(chē)的押金買(mǎi)來(lái)的，這完全是造謠！這輛車(chē)在町町單車(chē)成立之前我就在開(kāi)了。所以我想澄清一下。萬(wàn)一以后我再做起來(lái)了，很多事情被爆出來(lái)。不管你們相信與否，我說(shuō)的都是實(shí)話(huà)。

現(xiàn)在町町單車(chē)正在走正常的公司破產(chǎn)程序，財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，公安局都是去找我爸談的。

我非常想把押金的事兒解決了，但這都需要錢(qián)啊。而我現(xiàn)在去籌錢(qián)還押金根本不現(xiàn)實(shí)，我身上有近200萬(wàn)的債，以后不知道還有多少。

我現(xiàn)在不擔(dān)任町町單車(chē)任何職務(wù)了，我的說(shuō)法也不能當(dāng)做官方回應(yīng)。如果可以的話(huà)，我希望退不了押金的一萬(wàn)用戶(hù)都能分到一輛町町單車(chē)。每輛車(chē)價(jià)值都在一千多塊，他們絕對(duì)不會(huì)吃虧。單車(chē)上的鎖也沒(méi)必要拆，不需要付費(fèi)騎行，我們?nèi)?dāng)做公益了。我想我爸媽?xiě)?yīng)該會(huì)支持。

一無(wú)所有

我這次進(jìn)看守所接受調(diào)查是因?yàn)槲沂俏野謰尮镜墓蓶|。我名下有7個(gè)公司。我爸喜歡頭銜都掛在我名下，他覺(jué)得這個(gè)東西會(huì)給我?guī)?lái)好處。我當(dāng)時(shí)18、19歲，什么都不懂，感覺(jué)就是簽字而已，但我并沒(méi)有拿到這些公司的分紅。一直以來(lái)，我都不愁錢(qián)，父母會(huì)給我打零花錢(qián)。

現(xiàn)在我一無(wú)所有了，除了一身債務(wù)和一條狗。

家里出事之后，一段時(shí)間我整天在家喝酒，喝完了就流淚。總覺(jué)得之前家里什么都有、親人都在，而現(xiàn)在父母入獄、女朋友也分手了，家什么都被封了，連住的地方都沒(méi)有。天上地下的感覺(jué)。

我進(jìn)了看守所后，發(fā)現(xiàn)里面的嫌疑犯并不都是壞人，他們會(huì)安慰我鼓勵(lì)我。在看守所我們天天訓(xùn)練、打坐，很多事倒想開(kāi)了。事情已經(jīng)發(fā)生了，我不來(lái)承擔(dān)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？爸媽都進(jìn)去了，我不去抗這個(gè)家，誰(shuí)來(lái)抗呢？沒(méi)有辦法，不想做也得做。

還會(huì)再創(chuàng)業(yè)嗎？現(xiàn)在說(shuō)也是無(wú)稽之談。手里沒(méi)錢(qián)哇，創(chuàng)業(yè)也是需要啟動(dòng)資金。

下個(gè)星期我就要去北京工作了，再不工作連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有了。有個(gè)朋友在北京有一家傳媒經(jīng)紀(jì)公司讓我?guī)退蚶?，我?jì)劃白天上班晚上開(kāi)主播掙點(diǎn)錢(qián)，眼看著為我爸貸的款12月就得還。

已經(jīng)沒(méi)有人可以救我了，我只能靠自己。

【來(lái)源：創(chuàng)業(yè)黑馬】