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2017年被稱(chēng)為是新零售元年，擁有線(xiàn)上巨大流量的電商巨頭線(xiàn)下布局速度加快，掌握線(xiàn)下客戶(hù)群體的傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)阻擊戰(zhàn)。將帶來(lái)歷史性變革的戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙彌漫，最后，線(xiàn)上線(xiàn)下誰(shuí)會(huì)是最后的贏家？

線(xiàn)上：無(wú)盡的并購(gòu) 瘋狂的無(wú)人商超

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年全國(guó)網(wǎng)上零售額51556億元，同比增長(zhǎng)26.2%，相比2015年下降7.1%，相比2014年下降23.5%。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，去年全球零售額為22萬(wàn)億美元，而電子商務(wù)零售僅占了1.9萬(wàn)億美元，不到10%的比例。

數(shù)字之下，亞馬遜、阿里巴巴、京東等國(guó)內(nèi)外電商大佬都加緊了線(xiàn)上到線(xiàn)下的布局，其戰(zhàn)術(shù)之一就是并購(gòu)。

2017年6月，亞馬遜宣布將以每股 42 美元的全現(xiàn)金交易收購(gòu) Whole Foods Market，交易總額約 137 億美元，包括 Whole Foods Market 的凈負(fù)債。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Whole Foods Market 所在的食品市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額占全美零售市場(chǎng)的15%，占美國(guó)家庭總支出的30%。此外，Whole Foods Market 擁有440個(gè)冷凍倉(cāng)庫(kù)，在生鮮物流方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

基于線(xiàn)下實(shí)體店已有的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、SKU體系，亞馬遜加之各種“黑科技”，想象空間不可估量。

同樣的戰(zhàn)術(shù)，阿里巴巴在11月份宣布投入約224億港幣(合28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售成立于2000年，是中國(guó)規(guī)模最大的大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，以歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)運(yùn)營(yíng)446家大賣(mài)場(chǎng)，2016年?duì)I收超1000億元。

新零售

而此前，早在2014年，阿里巴巴就戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)，隨著今年5月份銀泰完成私有化，銀泰打通了與阿里，淘寶，天貓，支付寶，口碑等體系，目前用戶(hù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。今年雙11銀泰客流同比增長(zhǎng)22％，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)25％。

2015年，阿里巴巴283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，加快數(shù)碼家電領(lǐng)域的線(xiàn)上線(xiàn)下打通步伐。2016年，阿里入股三江購(gòu)物，進(jìn)行超市領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。今年2月份，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成的戰(zhàn)略合作。

另一面，騰訊12月份入股永輝超市，與京東在一條戰(zhàn)線(xiàn)上布局線(xiàn)下零售。交易完成后，永輝實(shí)際控制人張軒松、張軒寧控股24.21%，京東控股10%，騰訊控股5%，騰訊京東聯(lián)手總計(jì)控股15%。永輝在全國(guó)20個(gè)省共開(kāi)設(shè)556家門(mén)店，連鎖面積超過(guò)300萬(wàn)平方米。

除了在線(xiàn)上進(jìn)行并購(gòu)，無(wú)人零售也成為電商巨頭布局的重點(diǎn)。亞馬遜的無(wú)人超市Amazon GO已經(jīng)在歐盟和英國(guó)獲得超市商標(biāo)，在11月份，亞馬遜話(huà)筒便利店巨頭7-Eleven達(dá)成合作協(xié)議，在8000家7-Eleven店中推廣自己AmazonCash服務(wù)，通過(guò)掃碼就可自助完成付款，無(wú)須收銀排隊(duì)。

今年618造物節(jié)上，阿里推出無(wú)人咖啡店淘咖啡，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料首家天貓無(wú)人超市將會(huì)首先在杭州亮相。京東方面已經(jīng)提前高調(diào)宣布要在2018年擬建設(shè)100家無(wú)人超市。

線(xiàn)下：轉(zhuǎn)型沒(méi)那么難

以沃爾瑪和萬(wàn)達(dá)為代表，在新零售大潮中，有著豐富線(xiàn)下流量的實(shí)體商業(yè)，并沒(méi)有那么輕易“交牌”。

從去年開(kāi)始，沃爾瑪在收購(gòu)電商尤為積極，如運(yùn)動(dòng)服飾電商Moosejaw、購(gòu)鞋電商ShoeBuy、電子商務(wù)公司Jet.com等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還染指了1號(hào)店。

如果說(shuō)去年沃爾瑪新零售的關(guān)鍵詞是收購(gòu)，那么今年的關(guān)鍵詞就是“黑科技”。沃爾瑪開(kāi)始變得越來(lái)越像一家以技術(shù)為主的在線(xiàn)電商平臺(tái)。

新零售

沃爾瑪?shù)?ldquo;開(kāi)普勒計(jì)劃”（Project Kepler）成為最吸引眼球的新聞。國(guó)外媒體報(bào)道稱(chēng)，無(wú)人超市“開(kāi)普勒計(jì)劃”由Jet.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官M(fèi)ike Hanrahan親自領(lǐng)導(dǎo)。雖然沃爾瑪官方為對(duì)該無(wú)人超市做詳細(xì)解釋?zhuān)珮I(yè)內(nèi)人士消息稱(chēng)，“開(kāi)普勒計(jì)劃”并非對(duì)現(xiàn)有沃爾瑪商超實(shí)體進(jìn)行改造，而是將提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

另一方面，沃爾瑪?shù)腤almart.com不可小覷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Walmart.com的SKU達(dá)到2300萬(wàn)種，通過(guò)與美國(guó)境內(nèi)線(xiàn)下門(mén)店打通，沃爾瑪美國(guó)4600店中的商品可以選擇自提，線(xiàn)上購(gòu)物滿(mǎn)50美元以上的用戶(hù)還可以享受免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)。儼然一家新的電商巨頭上線(xiàn)。

在門(mén)店中，Walmart.com也可以為用戶(hù)提供一遍購(gòu)物一遍掃碼購(gòu)物無(wú)需至收銀臺(tái)排隊(duì)結(jié)賬的服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，這一服務(wù)在店內(nèi)使用率已經(jīng)達(dá)到了25%。

此外，據(jù)美國(guó)媒體稱(chēng)，沃爾瑪旗下名為 Code Eight 的子公司，正在孵化一項(xiàng)叫做“忙碌的紐約媽媽”（busy NYC moms）的個(gè)人購(gòu)物服務(wù)。提供“健康美容用品，家庭必需品和服裝配飾”等商品，目標(biāo)用戶(hù)是富裕的城市寶媽?zhuān)瑸槠涮峁?4小時(shí)送貨服務(wù)。

busy NYC moms的邏輯是，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)、NLP和個(gè)性化算法直接向用戶(hù)推薦產(chǎn)品，用戶(hù)還可以通過(guò)發(fā)送照片完成購(gòu)物，旨在完成個(gè)性化購(gòu)物服務(wù)。這聽(tīng)起來(lái)是不是非常像電商巨頭們說(shuō)提供的精準(zhǔn)購(gòu)物服務(wù)？

在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)達(dá)今年正式確立“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的新零售戰(zhàn)略。在12月份的一次公開(kāi)演講中，王健林表示， 2016年和2017年，萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)超過(guò)了18家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，明年將開(kāi)始進(jìn)入盈利階段，預(yù)計(jì)到2019年以后，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)還將大規(guī)模提速。

王健林對(duì)萬(wàn)達(dá)新零售的策略是：定位于社交生活中心、重視體驗(yàn)消費(fèi)、增加文化配比、壓低零售配比、通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合推進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)智慧化、科技化管理。

今年，萬(wàn)達(dá)也正式宣布通過(guò)與IBM合作進(jìn)入公有云市場(chǎng)。這一舉措顯然是為了其新零售布局做充分準(zhǔn)備。萬(wàn)達(dá)希望將旗下超過(guò)180個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全部接入云平臺(tái)，不僅入駐商戶(hù)，借助LBS在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的每個(gè)消費(fèi)個(gè)人也將會(huì)被記錄在云端。具備這樣的基礎(chǔ)后，就可以打通其廣場(chǎng)內(nèi)各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

除了萬(wàn)達(dá)，蘇寧、恒大等實(shí)體商店都在新零售中積極做探索，當(dāng)然他們并不想輕易被BATJ這些巨頭“賦能”和幫助。

誰(shuí)是最后的贏家

在新零售大戰(zhàn)中，線(xiàn)上巨頭希望“收割”線(xiàn)下流量，優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)據(jù)和以人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的新科技。線(xiàn)下商業(yè)實(shí)體或許比線(xiàn)上巨頭更希望打通線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)據(jù)，獲得更大的增大，它們的優(yōu)勢(shì)是場(chǎng)景、真實(shí)的流量和真實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施。

線(xiàn)上巨頭一面通過(guò)并購(gòu)、自建無(wú)人商超來(lái)直接殺入線(xiàn)下，一面通過(guò)提供人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算相關(guān)技術(shù)來(lái)構(gòu)建各自的“新零售聯(lián)盟”。這最終的目標(biāo)也是數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。

新零售

對(duì)于實(shí)體商業(yè)來(lái)說(shuō)，上線(xiàn)是勢(shì)在必行的趨勢(shì)，但是誰(shuí)也不愿意被“線(xiàn)上化”。所以，沃爾瑪、萬(wàn)達(dá)、恒大這樣的企業(yè)在技術(shù)升級(jí)方面下了大量功夫。

除了線(xiàn)上線(xiàn)下的巨頭企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)外，不少創(chuàng)業(yè)公司也是虎視眈眈。2017年，無(wú)人便利店、無(wú)人貨柜等以“無(wú)人”為概念的零售創(chuàng)業(yè)公司數(shù)不勝數(shù)，大家都希望完成零售的“最后一公里”問(wèn)題。

12月21日，在地平線(xiàn)機(jī)器人的AI芯片發(fā)布會(huì)上，起平線(xiàn)機(jī)器人CEO余凱還宣布推出一項(xiàng)商業(yè)智能解決方案，針對(duì)新零售場(chǎng)景。余凱在介紹它時(shí)說(shuō)，“有了它，傳統(tǒng)實(shí)體店可能就不需要利線(xiàn)上巨頭們的數(shù)據(jù)改造了。”

舉例來(lái)講，如果一家服裝店運(yùn)用裝有地平線(xiàn)AI芯片的智能攝像頭，通過(guò)機(jī)器識(shí)別，系統(tǒng)可自動(dòng)計(jì)算出顧客在進(jìn)店后看過(guò)哪些商品，停留時(shí)間多長(zhǎng)，是否為多次進(jìn)店用戶(hù)等信息。

未來(lái)的新零售大戰(zhàn)中，線(xiàn)上和線(xiàn)下巨頭企業(yè)，誰(shuí)將顛覆誰(shuí)，誰(shuí)將掌握絕對(duì)“主導(dǎo)權(quán)”？或者是獨(dú)角獸公司異軍突起？這是一個(gè)更有意思的問(wèn)題。

來(lái)源：DoNews     記者 翟繼茹