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在剛剛過去的那個(gè)周末，移動(dòng)支付的戰(zhàn)況再次升級(jí)。

1月20日開始，微信支付再度加碼投入了新一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，周末的朋友圈截圖都是醬紫的：

根據(jù)微信支付的官方說明，從1月20日-2月2日期間的每周六周日，用戶在微信支付的線下合作商戶處使用微信支付付款（金額滿2元），就可以參與“周末搖搖樂”活動(dòng)，獎(jiǎng)品有可能是當(dāng)筆的免單也可能是是到店紅包，到店紅包可以在下次支付時(shí)使用，每人每天可參與三次。

事實(shí)上，早在微信支付加碼之前，支付寶紅包已經(jīng)橫掃線下渠道數(shù)月。

“雙十二”本就是螞蟻金服每年主推的線下支付活動(dòng)，2017年的“雙十二”，伴隨著支付寶對(duì)線下付款碼的推廣，以及網(wǎng)上銀行推動(dòng)的小商戶“多收多賺”計(jì)劃，螞蟻金服向線下支付市場(chǎng)砸下10億紅包。

具體方式為，用戶現(xiàn)可以先在商家處掃描二維碼領(lǐng)取紅包，隨后在商戶掃碼支付時(shí)可以直接進(jìn)行抵扣，而商戶根據(jù)推廣二維碼紅包的數(shù)量可以領(lǐng)取額度不小的返點(diǎn)，因此在推銷時(shí)格外賣力。

在此前寫到最近關(guān)于移動(dòng)支付大戰(zhàn)的感受時(shí)，我提到過，由于支付寶在二三線城市、甚至小城鎮(zhèn)高度下沉，而這些地區(qū)的用戶對(duì)于價(jià)格高度敏感，因此直觀感受上頗受歡迎。

除了日常消費(fèi)有支付補(bǔ)貼外，從去年開始，巨頭們紛紛搶占的出行場(chǎng)景也是補(bǔ)貼最為集中的領(lǐng)域。

移動(dòng)支付巨頭對(duì)公交出行場(chǎng)景的布局一覽（馨金融根據(jù)公開信息整理）

比如，這個(gè)周末剛剛開通掃碼乘車的上海地鐵就迎來了一波補(bǔ)貼高峰。正好在上海出差，我也小小體驗(yàn)了一把。

繼不用帶銀行卡出門之后，交通卡也可以“退休”了。除了上海以外，許多開通了支付寶、微信、銀聯(lián)進(jìn)行公共出行支付的城市也都開啟了補(bǔ)貼模式，這里列舉幾個(gè)比較熱門的城市，大家感受一下。

考慮到這幾個(gè)城市地鐵線路的人流量，這個(gè)補(bǔ)貼力度著實(shí)不小。

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2018年剛一開年，支付寶、微信支付、銀聯(lián)開始了新一輪的“三國(guó)殺”，美團(tuán)、京東、百度支付....也在摩拳擦掌。畢竟，對(duì)于這場(chǎng)移動(dòng)支付的主角們來說，這是一場(chǎng)性命攸關(guān)的戰(zhàn)役，一次決定能否占據(jù)未來的關(guān)鍵賽點(diǎn)。

去年，移動(dòng)支付巨頭們積極布局的出行場(chǎng)景開始進(jìn)入到大規(guī)模的普及和應(yīng)用階段。曾經(jīng)因?yàn)榇蜍囓浖獞?zhàn)而間接獲益的移動(dòng)支付，如今又將通過公共交通完成更大一輪的流量收割和用戶普及。

中金的一份報(bào)告顯示，全國(guó)城市軌道交通和公共交通在2016年分別達(dá)到161億人次和1285億人次,巨大的市場(chǎng)規(guī)模和剛性需求將成為掃碼支付在餐飲零售行業(yè)之外另一個(gè)巨大的應(yīng)用場(chǎng)景。

根據(jù) 2016 年數(shù)據(jù)，全國(guó)每天約4 億人次使用城市公共交通系統(tǒng)。報(bào)告認(rèn)為，這一方面將給微信和支付寶帶來大量的活躍用戶，另一方面更加重要的是在城市公共交通領(lǐng)域，將實(shí)際用戶與其出行軌跡實(shí)現(xiàn)綁定。

之前，我們也曾分析過，搶占移動(dòng)支付入口更深一層的價(jià)值在于，通過這個(gè)入口采集的數(shù)據(jù)成為了互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的基礎(chǔ)資產(chǎn)。無論是人工智能、云計(jì)算等技術(shù)層面還是智能投顧、征信風(fēng)控等業(yè)務(wù)層面都離不開數(shù)據(jù)。

這也是為什么各家巨頭對(duì)于線下移動(dòng)支付場(chǎng)景的搶奪愈發(fā)激烈的原因，衣、食、住、行，這些與人們生活密切相關(guān)的場(chǎng)景一一被開發(fā)和記錄，人們的行為、畫像真的可以被360度無死角的拆解，無所遁形。

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作為新金融領(lǐng)域最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，移動(dòng)支付不僅是最重要的用戶和數(shù)據(jù)入口，更是一次讓大眾接受新技術(shù)和新金融的普及教育。

要不是長(zhǎng)期有紅包、免單這種激勵(lì)，以及地鐵、買菜這種場(chǎng)景，很難想象我們父母那一輩60后會(huì)愿意在手機(jī)上綁卡，并且學(xué)著掃碼支付。而當(dāng)這一步邁出之后，他們又很自然地學(xué)會(huì)了在手機(jī)上轉(zhuǎn)賬、買理財(cái).....

當(dāng)然，再好的入口也只是第一步，后面如何承接這龐大的流量，如何轉(zhuǎn)化、運(yùn)用這些數(shù)據(jù)才是巨頭與其它競(jìng)爭(zhēng)者最大的差異。

最近發(fā)現(xiàn)，包括支付寶、財(cái)付通等巨頭都在暗暗發(fā)力基金銷售。一個(gè)聚合流量，代銷基金的老業(yè)務(wù)，似乎又煥發(fā)了新的生機(jī)。2018年，目測(cè)這個(gè)領(lǐng)域又將迎來新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

之前也提到，再小的牌照和業(yè)務(wù)，一旦與這些超級(jí)平臺(tái)關(guān)聯(lián)，所迸發(fā)的勢(shì)能不容小覷。對(duì)于其它基金代銷平臺(tái)而言，一旦到基金銷售環(huán)節(jié)，基本就到了流量轉(zhuǎn)化的終點(diǎn)。

但對(duì)于支付寶和財(cái)付通這樣的流量黑洞（能夠吸引海量流量且難以被瓜分的超級(jí)平臺(tái)）來說，當(dāng)用戶開始購(gòu)買基金，一切還只是剛剛開始。

從一個(gè)支付用戶，變?yōu)槔碡?cái)用戶；從貨幣基金用戶，變?yōu)闄?quán)益類基金用戶。這是一次用戶的迭代升級(jí)，也是這些巨頭圈定用戶、培育用戶的機(jī)會(huì)。就像當(dāng)年的余額寶，它成功激活了一大批基礎(chǔ)理財(cái)用戶。

移動(dòng)支付是流量的入口，對(duì)于巨頭們來說，這也是對(duì)于用戶價(jià)值挖掘的開始。

【來源： 馨金融  作者：洪偌馨】