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誰(shuí)也想不到，2018年的互聯(lián)網(wǎng)屆會(huì)以“SB（撒幣）”的競(jìng)位賽開(kāi)始。有疑似王思聰?shù)呐笥讶υ@樣總結(jié)開(kāi)年后第一周的盛景——“開(kāi)年第一周，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”撒幣答題贏錢(qián)，一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的模式，短短五天內(nèi)即催生了西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》、映客《芝士超人》與花椒《百萬(wàn)作戰(zhàn)》等現(xiàn)象級(jí)答題產(chǎn)品的迅速上線，并各吸納了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的忠實(shí)“獎(jiǎng)金”用戶。

10秒答題時(shí)間，誰(shuí)連續(xù)答對(duì)12題即可平分獎(jiǎng)金，簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則讓用戶的時(shí)間被20分鐘一場(chǎng)的答題所切割，在各個(gè)答題直播平臺(tái)之間穿梭，成為大部分用戶的常態(tài)。盡可能地答更多題，拿更多獎(jiǎng)金，成為他們把時(shí)間耗在此前并不看好的“直播”項(xiàng)目上的現(xiàn)實(shí)意義，但當(dāng)越來(lái)越多人把這種“不必要的消遣”作為每天“賺錢(qián)”或“休閑”或“刷屏”的一部分時(shí)，直播背后的新生意也漸漸成型了。

七麥研究院日前發(fā)布了《2018年1月直播答題App數(shù)據(jù)報(bào)告》，甄選目前較火的直播答題產(chǎn)品，從排行榜、下載量等7個(gè)緯度進(jìn)行分析，誰(shuí)是最后的大撒幣？數(shù)據(jù)或能給我們較為貼近真相的答案。

“大撒幣”帶來(lái)了什么？    讓直播再飛一會(huì)兒

撒幣模式開(kāi)啟前，自2016年開(kāi)始大火的直播其實(shí)已經(jīng)悄然有偃旗息鼓的跡象，但直接與獎(jiǎng)金掛鉤的模式讓直播App再度成為下載的熱點(diǎn)。以用戶數(shù)量最多的西瓜視頻為例，僅1月3-7日，西瓜視頻中安卓市場(chǎng)的下載量從近174萬(wàn)上升至1613萬(wàn)，增幅近10倍。而日漸成型的直播答題三梯隊(duì)成員的組成，則直接與App上線時(shí)間掛鉤，即上線時(shí)間越早，搶占市場(chǎng)份額越多。

目前，處于第一梯隊(duì)的均在2018年1月5日前完成了上線壯舉，其中，思聰家的沖頂大會(huì)2017年12月23日率先登臺(tái)，而《百萬(wàn)英雄》（西瓜）、《芝士超人》（人民日?qǐng)?bào)）、《百萬(wàn)贏家》（花椒）則分別于2018年1月3-5日上線，穩(wěn)穩(wěn)占牢了第一梯隊(duì)的交椅，其他如一直播、熊貓直播及YY直播所打造的跟風(fēng)之作則處于第二梯隊(duì)，第三梯隊(duì)則是大白汽車(chē)分期、百萬(wàn)黃金屋等志在引流的小程序團(tuán)伙。

除了上線時(shí)間，更直觀影響用戶留存的因素則是獎(jiǎng)金豐厚度。從目前近一個(gè)月的形勢(shì)來(lái)看，第一梯隊(duì)的《百萬(wàn)贏家》、《百萬(wàn)英雄》均有單場(chǎng)高達(dá)500萬(wàn)的獎(jiǎng)金池，每天的300萬(wàn)場(chǎng)和388萬(wàn)場(chǎng)則更能說(shuō)明問(wèn)題。向來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打的《沖頂大會(huì)》獎(jiǎng)池也日漸升溫，并在1月28日跨界與央視合作推出了“厲害了我的國(guó)”專(zhuān)場(chǎng)，獎(jiǎng)金總額突破百萬(wàn)元。

不可忽視的背后價(jià)值    海量燒錢(qián)留下海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶   

數(shù)據(jù)或許最能說(shuō)明答題這一模式對(duì)直播軟件下載的影響程度，在1月3日至1月29日的ios市場(chǎng)下載排行中，抖音視頻和西瓜視頻分別以1079萬(wàn)和683萬(wàn)下載量占據(jù)前兩席，《沖頂大會(huì)》作為獨(dú)立運(yùn)行的答題App，則獲得了361萬(wàn)下載量，其后則是內(nèi)涵段子的250萬(wàn)、芝士超人的222萬(wàn)。盡管第二梯隊(duì)下載量均未突破200萬(wàn)，但僅前兩梯隊(duì)直播軟件下載總量已突破3123萬(wàn)次。

而在安卓市場(chǎng)，僅西瓜視頻下載總量就已突破2.6億次，抖音、內(nèi)涵段子則一如既往地分別收獲7700萬(wàn)和5100萬(wàn)次，《沖頂大會(huì)》和熊貓直播同為1500萬(wàn)次，其他如芝士超人、花椒直播、yy直播則各收獲了700萬(wàn)至900萬(wàn)的下載總量。

事實(shí)上，基于如此龐大的下載量，被動(dòng)輒百萬(wàn)的巨額獎(jiǎng)金所掩蓋的是同等數(shù)量、或是比同等數(shù)量更高的在線用戶數(shù)，而這正是王思聰們敢于燒錢(qián)的基礎(chǔ)。公開(kāi)資料顯示，《百萬(wàn)英雄》廣告專(zhuān)場(chǎng)在線人數(shù)突破500萬(wàn)+，成為第一梯隊(duì)中單場(chǎng)在線人數(shù)最高的直播答題App，其次的《芝士超人》巫啟賢專(zhuān)場(chǎng)也收獲了400萬(wàn)+，與《百萬(wàn)贏家》持平。《沖頂大會(huì)》或因題目難度和獎(jiǎng)金力度的因素，在單場(chǎng)最高在線人數(shù)上為90萬(wàn)+，被遠(yuǎn)拋在后面。

對(duì)于資本而言，400萬(wàn)獎(jiǎng)金換取的是400萬(wàn)高質(zhì)量用戶的在線時(shí)間，低廉至1元錢(qián)一個(gè)的獲客成本讓人咂舌，高效的用戶轉(zhuǎn)化率讓更多人看到了“撒幣”的價(jià)值所在。簡(jiǎn)而言之，答題直播攻克了困擾直播界長(zhǎng)達(dá)兩年的線上線下物理情景無(wú)交集的難題，過(guò)去用戶可能開(kāi)著直播專(zhuān)注地?fù)改_，而今卻會(huì)高度集中地應(yīng)對(duì)每題10秒鐘這種轉(zhuǎn)瞬即逝的答題時(shí)間。換言之，在這種時(shí)間段插播的廣告無(wú)異于世界杯決賽點(diǎn)球大戰(zhàn)最后一個(gè)球開(kāi)踢前的黃金10秒，用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)，這種廣告“用戶憋著尿也得看完吧”。

答題用戶的黏性有多高？看看一些直播App的“推送答題提醒”服務(wù)受歡迎的程度似乎也能說(shuō)明一二了吧。

排行榜的硝煙     用戶搶奪的又一戰(zhàn)場(chǎng)

面對(duì)簡(jiǎn)單易得的“肥肉”，資本在投入上絕不吝嗇，七麥數(shù)據(jù)的報(bào)告顯示，在直播答題App Store總榜排行中，先入局的《沖頂大會(huì)》、《芝士超人》、花椒直播名次均得到很快上升，花椒直播自嵌入《百萬(wàn)贏家》直播間后，其名次直接從500名開(kāi)外升至14名，答題植入的初期效果可見(jiàn)一斑。

越靠前的排名意味著越多新用戶的選擇，持續(xù)四周后，因母體過(guò)于強(qiáng)大的《百萬(wàn)英雄》自然排在最前，而第一梯隊(duì)App的總榜排名也都穩(wěn)定在50名左右?？偘裰?，硝煙還在分類(lèi)榜排行中繼續(xù)展開(kāi)，沖頂大會(huì)瞄準(zhǔn)教育類(lèi)，抖音視頻則基于先天基因選擇了攝影錄像榜，西瓜視頻則退求娛樂(lè)榜，并都先后占據(jù)榜首的位置。先入局者得先機(jī)的優(yōu)勢(shì)依然在這里展現(xiàn)。值得一提的是，因?yàn)橥瑢儆诮袢疹^條系，抖音視頻和西瓜視頻不僅享受了基數(shù)龐大的紅利，其分類(lèi)進(jìn)擊也產(chǎn)生了較好的效果，如前文所示，在安卓和ios系統(tǒng)的下載排行中，分別取得了榜首之位。

至于后入市的第二三梯隊(duì)直播軟件則顯示出了力不從心的架勢(shì)，如YY和熊貓直播的排名反而因?yàn)橹辈ゴ痤}產(chǎn)品的出現(xiàn)下降，可見(jiàn)用戶選擇性多且易疲勞的現(xiàn)象再度左右了戰(zhàn)局，在這一市場(chǎng)上，后期入局的效果并不明顯，搶占先機(jī)和差異化運(yùn)營(yíng)才是制勝的真正法寶。

另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，直播答題被業(yè)界視為OMO（Online Merging Offline）的經(jīng)典案例，即線上流量觸頂后，應(yīng)更加注重線上線下融合的發(fā)展模式，而不是從線上到線下的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移。正如答題中的復(fù)活碼，已悄然讓直播實(shí)現(xiàn)了社交功能的轉(zhuǎn)移。

反觀已經(jīng)成型的直播答題業(yè)界格局，先入局者占據(jù)先手，讓后入局者難起波瀾。最先上架的“沖頂大會(huì)”雖占得天時(shí)，但隨著瘋狂撒幣的“百萬(wàn)英雄”、“百萬(wàn)贏家”以赤裸裸的獎(jiǎng)金吸引來(lái)大量廣告和獲客量，其江湖地位或會(huì)出現(xiàn)些小波折。但從整體上看，除了因出題嚴(yán)重失誤被拿下過(guò)的花椒直播，直播答題的先行者們已經(jīng)吃到了行業(yè)的大半個(gè)蛋糕。

整體上看，隨著用戶倦怠期的不斷縮短，各類(lèi)直播答題產(chǎn)品在線人數(shù)已步入早期，用戶參與熱情已處于日漸消退的階段。類(lèi)似“沖頂大會(huì)”這樣的獨(dú)立答題App因存在場(chǎng)次少、獎(jiǎng)金低等問(wèn)題，用戶留存度逐漸降低，而高額的維護(hù)成本也將制約其下一步的發(fā)展大計(jì)。相對(duì)較為多元化的內(nèi)嵌答題直播間雖可產(chǎn)生更多亮點(diǎn)，但其飽受質(zhì)疑的數(shù)據(jù)、低獎(jiǎng)金場(chǎng)次的泛濫也在不斷挑戰(zhàn)用戶的下限，導(dǎo)致客戶的流失問(wèn)題逐漸加劇。

客戶和市場(chǎng)萎縮這一行業(yè)現(xiàn)象似乎不可避免，但值得一提的是目前大部分直播答題產(chǎn)品已經(jīng)與企業(yè)進(jìn)行了利益捆綁，無(wú)論廣告變現(xiàn)或是答題收費(fèi)都改變最終的業(yè)內(nèi)結(jié)局。即將到來(lái)的春節(jié)這一社交高峰，相信直播答題產(chǎn)品必然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，行業(yè)格局即將萎縮還是“沖頂”，還是讓我們拭目以待吧。

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