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白天鵝賓館坐落于廣州市沙面白鵝潭畔。它是中國改革開放后最早開業(yè)的一家大型合資酒店，也是與廣州中大酒店、北京香山飯店、中國大酒店齊名，改革開放之初中國旅游部門主持修建的八大中外合資酒店之一。

沙面的過去，勾連著中國人反欺凌的歷史，這里曾是外國租借和外國駐華領事館的集中地，1925年，此處還爆發(fā)了震驚中外的“省港大罷工”。霍英東特意將賓館選址此處，除了江畔的淤塞灘涂空曠、視野開闊外，他希望在歷史的兩相對照之下，“長民族志氣”。

霍英東給賓館起名為白天鵝，希望賓館也可以像白天鵝那樣振翅沖天，一鳴驚人。白天鵝賓館的建設是改革開放進程的一個縮影，也是霍英東商業(yè)生涯的寫照。

壹

改革開放后客商增加，中國酒店業(yè)依舊停留在招待所階段。與提出改革開放幾乎同時，鄧小平說，要在大城市建設幾個國際水準的旅游飯店。香港新華社聯(lián)系到霍英東，希望他帶個頭。

投資、建設白天鵝的過程并不順利。內地建筑業(yè)封閉了30年，建筑師對新事物缺乏足夠的認識，為了讓他們開闊視野，霍英東首先邀請他們到香港參觀著名建筑、與建筑師座談。剛剛開始動工時，他們在沙面搭起工棚，就有人罵他們，說他們沒地方拍拖了。人們大多看不到改革開放的好處，反對聲音很多，說他們搞資本主義，精神污染。

物資短缺是霍英東需要解決的首要問題。他在大陸投資興建的第一個賓館是中山溫泉賓館，動工前，負責港臺和僑務工作的廖承志對他說，“霍先生，內地人力、磚頭砂石都夠你用，其他的我?guī)筒簧厦?，得靠你自己進口了”。果不其然，各種建材、酒店設備幾乎樣樣告缺，霍英東只有向海外訂購。建設白天鵝賓館時，這種情況并沒有改觀。

“一個大賓館，需要近10萬種裝修材料和用品，而當時幾乎要什么沒什么，連洗澡盆軟塞都不生產(chǎn)，只好用熱水瓶塞來替代。更要命的是，進口任何一點東西，都要去十來個部門蓋一大串紅章。”（《激蕩三十年》）

如果按照這種進度，按時交付如同天方夜譚?；粲|想出一個主意，先把開業(yè)請柬散發(fā)到北京、港澳，再從側面給各個“關卡”施壓，勉強保證了賓館的順利開業(yè)。這在當時的人們看來，霍英東完成了一件不可思議的事情，他卻不這么認為，人的潛力是無窮的，只是需要恰當?shù)恼{動和激發(fā)。

霍英東回憶，那時文革剛結束，哪些改革是合理的、必要的，哪些是錯誤的，他沒有把握，只能摸著石頭過河。改革必然牽涉原有的制度、習慣，引起一些大大小小的摩擦?；粲|一概置之不理，完全按自己的設想建設、運營白天鵝，從選址、設計、施工、建材選用到人事、財會、保安制度，以及通訊運輸、采購保管等各方面，親力親為。

“鵝潭秀色”的外景，“故鄉(xiāng)水”的中庭，白天鵝建成后，成為當時中國最高檔的賓館之一，也是老百姓眼中的稀罕物。酒店全面營業(yè)第一天起，霍英東就將其開放給群眾，任由他們參觀、拍照。很多人擔心賓館開放會出亂子，霍英東卻有自己的理由：應該讓他們自由進來，看看一些新事物，體會一下中國人民的智慧和創(chuàng)造，增強每個中國人對自己和國家前途的信心；就是從經(jīng)濟觀點來考慮，也是開放好，先有人氣，然后才有財氣。酒店開業(yè)那天，市民因擁擠而擠掉的鞋子就有一籮筐，后來連續(xù)十多天，衛(wèi)生間的手紙一天消耗幾百卷。

霍英東還把物價、工資改革引入了白天鵝。云吞面是廣州人喜愛的小食，市面價格五角錢，白天鵝的標價卻是四元，啤酒外面四角八分，他們賣兩元多，價格貴出好幾倍。這就是后來人們常說的，要搞市場經(jīng)濟就要闖物價關。文革期間，工資發(fā)放不靈活，工人大多消極怠工，放開物價后，員工福利改善，效率提升，形成了良性循環(huán)。

改革開放20周年時，何博傳在霍英東文集《我的參與》中作序道，“計劃經(jīng)濟之所以失敗，關鍵在被固定了的‘價格’兩個字上；國家開放大計受到最大阻礙，主要在落后閉塞的環(huán)境里。所以，率先籌建高級涉外賓館，挑動解除價格束縛之戰(zhàn)，以路通財通思想在南國水鄉(xiāng)開放前沿帶頭引入市場機制推動交通網(wǎng)絡建成，是三件對改革開放實際進程至關重要的大事。而這三件大事，一一留下霍英東不可磨滅的功績。”

何博傳所說的三件事中的前兩件，即是由白天鵝賓館推動的。

賓館全面營業(yè)一年后，也就是在1984年，鄧小平登上白天鵝28層總統(tǒng)樓，俯瞰珠江兩岸景色時，禁不住拉著霍英東的手說，“謝謝你，白天鵝好！”

貳

勇敢、冒險、開風氣之先的行為，也是霍英東人生的縮影。

霍英東出身低微，是人們俗稱的“疍民”，清末，疍民與惰民、丐戶同為地位最低下的三類民戶，沒有機會登科而仕。對于霍英東的童年，最讓他感慨的是，為什么生活會那么絕？一張兩米長的小舢舨就是他們的全部家當，一家七口人的生活起居全在這上面解決?；粲|7歲時，因為臺風，在船上做事的兩個哥哥來不及躲避風浪，隨翻側的小船沖進了大海里?；粲|因為在岸邊與小朋友玩耍躲過了這一劫。已經(jīng)患有淋巴癌的父親，無法忍受喪子之痛，不久撒手人寰。眼睜睜看著兩個孩子被風浪吞噬后的母親，草草安葬好父親后，帶著霍英東與另外兩個孩子離開大海，來到位于香港灣仔石水渠街的貧民窟，艱難度日。

黃仁書院為霍英東打開了人生的一扇窗口，這是一座英文書院，也是香港第一家官立學校，相當于英美的初級大學，國民黨元佬廖仲愷、民初總理唐紹儀、外賬伍廷芳等社會名流都曾在此就讀。13歲的霍英東考進了成績最好的一個班。等到霍英東畢業(yè)時，因為日軍侵占香港，霍英東沒有繼續(xù)攻讀大學，自此輟學打工。

鏟煤燒火、船塢苦力、糧油倉庫“打哩（給大米過磅）”，兩年左右的時間里，霍英東換了六七份出苦力的活兒，因為難以堅持，在母親的游說下，與其他幾個親戚湊錢，為他開了一間名為“有如”的雜貨鋪。

一年后，香港政府憲報的一則消息改變了霍英東的人生軌跡。有關方面要把太平洋戰(zhàn)場上的大船、登陸艇、炮彈殼等戰(zhàn)后物資運到香港拍賣。報紙用英文寫成，一般市民也很少留意此類信息，霍英東竊喜。他向妹妹借來100元參與投標，出價1.8萬元港幣中標了四十部輪船機器。沒錢付款，霍英東找到一位經(jīng)商的朋友幫忙籌資，對方一看機器，干脆出價四萬元把它們買了下來。這筆無本生意，霍英東凈賺兩萬兩千元。這也是他掘得的第一桶金。

新中國成立初期，英美等國開始對中國實施全面禁運，中共在香港、澳門設立的貿(mào)易機構“香港華潤公司”和“澳門南光公司”采購到物資后無法將其運往內地?；粲|出身于水上人家，熟悉港口情況和水情，成了運送物資的理想人選。

1950年，霍英東幫他們做成了第一筆生意，將柴油從香港運往澳門。為了躲避港英當局的監(jiān)控，他還組織了偵查隊伍，每天都是半夜開船。近三年的海上運輸，霍英東賺了100多萬港元的利潤。這筆資金也是他贏得的第一筆政治資本，澳門南光公司第一任總經(jīng)理柯正平稱其為“信得過的重要的供貨人”，周恩來總理更是高度贊揚霍英東這樣的港澳工商界人士為患難之交。

也是因為幫助大陸沖破禁運，霍英東一度被列入港英政府黑名單。對于人生中最受爭議的一筆生意，霍英東自問合理、公道，在商言商。不過，“遞解出境”的傳言還是讓他不得不在后來的經(jīng)商過程中，小心翼翼，謹小慎微。

1953年，霍英東成立霍興業(yè)堂置業(yè)有限公司，進入香港房地產(chǎn)業(yè)，希望自己另辟蹊徑，打破英資獨霸香港地產(chǎn)的情勢。利氏家族的使館大廈是霍英東購買的第一棟大樓，他不懂支票，也不知道從銀行借貸，背著一包現(xiàn)金就闖進了利家。

當時香港房地產(chǎn)界以整棟樓為單位進行樓宇買賣，對于五層以下的舊式樓房，后來又提出分層出售的方式，因為所需資金量大，這些方式并不能活躍樓市、吸引廣大市民參與。霍英東發(fā)明了“預售樓花”的經(jīng)營方式，興建中或還沒有動工的樓宇或其中的單元稱為“樓花”，分期付款，用定金蓋樓。此種方式一經(jīng)推出，引爆了香港樓市。

后來，霍英東的這個發(fā)明創(chuàng)造成為全球地產(chǎn)界通用的經(jīng)營方法。不需要投入什么本錢，每棟樓都可以賺一二百萬，三十出頭的霍英東一躍成為香港赫赫有名的大富豪，“收錢收到自己都害怕”。

期間，霍英東還成立了“有榮工程”有限公司，經(jīng)營海沙業(yè)務，從事填海開港工程。60年代，因為無意間參加的一場澳門警察廳籌款的足球比賽，霍英東“身不由己”“鬼使神踴”地進入澳門賭業(yè)，與何鴻燊等人一起創(chuàng)辦了澳門旅游娛樂公司。為了避免其中的恩怨紛爭，霍英東主動提出“大聯(lián)合”：“搞一個不牟利的公司，大家賺到錢，用于繁榮澳門”。這種雙贏思維也幫助他在地產(chǎn)、船運、旅游、賓館等行業(yè)與政府及合作伙伴相處時游刃有余。

比起以上經(jīng)歷，“把自己的人生際遇押在了穿越那道曾經(jīng)阻隔了東西方的‘鐵幕’上”，被南方周末《紅頂巨賈霍英東》一文視為霍英東最大的冒險。

1964年，霍英東以香港觀禮團副團長身份參加了建國15周年開國大典，見到了毛澤東、周恩來，也第一次見到了鄧小平。八十年代，霍英東成為最先在全國政協(xié)、全國人大這兩個國家最高權力機構和議政機構任職的香港人之一。香港回歸之際，由他推薦“船王”董浩云之子董建華擔任首屆香港特首。

因為遭到港英政府的封殺，1967年之后，霍英東以退為攻，逐漸淡出香港房地產(chǎn)市場。之后，李兆基、李嘉誠、鄭裕彤等華資商人開始成為香港地產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。直到中英關系正?；?，港英政府與他的關系才逐漸緩和。

20世紀70年代之后，霍英東把主要精力放在了體育事業(yè)上，利用香港體育界的特殊影響，先后幫助中國重返“亞足聯(lián)”、“國際足聯(lián)”、“國際羽聯(lián)”等國際組織。北京十一屆亞運會申辦成功后，霍英東捐建了亞運會游泳館。北京奧運會場館水立方最大的一筆個人捐贈也是來自霍英東。

叁

回顧一下當時的社會環(huán)境，或許可以更好地理解霍英東在改革開放中的價值。

1979年，首都機場1號航站樓落成，袁運生的壁畫《潑水節(jié)——生命的禮贊》引起軒然大波，壁畫中畫了3個裸女的形象。壁畫剛剛完成時，很多人因畫中裸體膽戰(zhàn)心驚，只得請示鄧小平，等他說道“我看可以”后，才得以展出。因為擔心改革開放政策突變，霍英東每次到北京都要特意看看這幅畫還在不在。

《霍英東全傳》的作者冷夏這樣描述剛剛開放的中國，“那是在中國剛剛向外敞開一道門縫的時候，是國人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地面對外面世界的時候”。

與霍英東觀察機場壁畫不同，還在中科院計算所工作的柳傳志則是通過《人民日報》上介紹養(yǎng)牛的新聞，判斷中國改革開放進程，這讓他激動不已，“文革以來，報紙上幾乎全是革命、斗爭、社論，養(yǎng)雞、種菜被看成是資本主義的尾巴，是要被割掉的，而《人民日報》竟然登載養(yǎng)牛的文章，氣候真是要變了！”這段現(xiàn)代人看來啼笑皆非的歷史，寫滿了改革者的先知與銳氣。

十一屆三中全會之后，霍英東決定尋根問祖，在廣東省有關部門的幫助下，經(jīng)過一番考證，確定他的祖籍是廣州市番禺縣。

霍英東晚年把主要精力放在了南沙開發(fā)上。南沙位于番禺縣境內，地處珠江三角洲中部。早在八十年代中期，霍英東就注意到，廣州經(jīng)濟發(fā)展不斷向南輻射，港澳經(jīng)濟發(fā)展卻不斷向北延伸，趨勢形成，自然會令中間地帶的珠江三角洲更加繁榮、發(fā)達。盡管當時這里只是一片荒蕪灘涂，霍英東認定，南沙就是他尋找的貫通省港澳經(jīng)濟大三角的適當?shù)攸c。

1993年，霍英東在南沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)掛牌儀式上。

南沙項目是香港富商迄今為止在珠三角甚至全中國最大的投資項目。“瘦田無人爭，耕開有人爭”，南沙開發(fā)也與霍英東做過的其他事業(yè)一樣，充滿阻滯?；粲|時常想，如果沒有更深一步的變革，沒有創(chuàng)新的相應制度，中國是否一定能夠實現(xiàn)現(xiàn)代化？

2017年全國兩會，建設粵港澳大灣區(qū)寫進政府工作報告。這將是繼美國紐約灣區(qū)、美國舊金山灣區(qū)、日本東京灣區(qū)之后的世界第四大灣區(qū)。南沙因處于粵港澳大灣區(qū)的幾何中心，委以重任。如今，霍英東把未竟的事業(yè)留給了子孫。

2006年10月，霍英東在北京逝世，享年83歲。

霍英東曾說，“人生就像一場中國大戲，在舞臺上我們身穿皇帝或乞丐的外衣，戲演完了，我們就把外衣脫下，光身子來去。人生是短暫的，我們每個人都必須接受命運分派的角色。”

在不確定中扮演好自己的角色，這樣的抗爭與涅槃或許也是霍英東帶給今人的啟發(fā)。

核心參考資料：《時局的生意：霍英東自述》

來源|商業(yè)人物