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導(dǎo)航網(wǎng)站起家的A股上市公司二三四五（002195.SZ），在近年來(lái)利用渠道優(yōu)勢(shì)切入消費(fèi)金融之后，又找到了新的業(yè)務(wù)抓手：區(qū)塊鏈。

3月28日，承載著二三四五區(qū)塊鏈?zhǔn)姑?a href="http://m.youqingtian.cn/hardware/" target="_blank">智能硬件“章魚(yú)星球”正式開(kāi)售，超過(guò)180萬(wàn)人預(yù)約盛況之下，首批產(chǎn)品僅僅12秒告罄。此外，二三四五還將原有線下獲取流量的王牌聯(lián)盟升級(jí)至星球聯(lián)盟，并欲借此攬下千萬(wàn)用戶(hù)。

在此之前，二三四五發(fā)布了《2345區(qū)塊鏈方案白皮書(shū)1.0》，并推出“2345星球聯(lián)盟計(jì)劃”的區(qū)塊鏈方案。在官方網(wǎng)站上，二三四五描述稱(chēng)，將通過(guò)建立“星球鏈”區(qū)塊鏈平臺(tái)，打造實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值的信任生態(tài)。

不過(guò)，質(zhì)疑也接踵而至。區(qū)塊鏈技術(shù)究竟解決了哪些實(shí)際問(wèn)題？如何避免陷入炒作窠臼？

針對(duì)這些疑問(wèn)，騰訊《一線》對(duì)話二三四五副總裁、星球聯(lián)盟負(fù)責(zé)人寇杰毅，解答這場(chǎng)區(qū)塊鏈改造工程背后的疑問(wèn)。

星球聯(lián)盟的規(guī)則與信任

從導(dǎo)航網(wǎng)站起家的二三四五，2011年成立王牌聯(lián)盟，將獲取流量的觸角延伸至線下。

寇杰毅介紹，這一商業(yè)模式的形式大概為：二三四五與有軟件推廣需求的公司簽訂合約并收取推廣費(fèi)，王牌聯(lián)盟會(huì)員通過(guò)線下推廣用戶(hù)裝機(jī)，獲取相應(yīng)的推廣收益。“加入聯(lián)盟的會(huì)員，通常是一些電腦城的小店主，他們利用身份便利，給顧客們推廣軟件，從早期的PC端軟件，到后來(lái)的移動(dòng)端APP。”

寇杰毅展示的王牌聯(lián)盟推廣的產(chǎn)品名單中，既有二三四五自有產(chǎn)品如2345網(wǎng)址導(dǎo)航，也有第三方合作伙伴產(chǎn)品，如騰訊電腦管家、愛(ài)奇藝高清視頻、QQ音樂(lè)、手機(jī)百度、360瀏覽器、今日頭條、訊飛輸入法等。

寇杰毅介紹，經(jīng)歷7年的線下推廣，王牌聯(lián)盟注冊(cè)會(huì)員超過(guò)800萬(wàn)，覆蓋27個(gè)省份，220多個(gè)城市，425個(gè)市縣。“二三四五能走到今天，離不開(kāi)王牌聯(lián)盟這樣的線下優(yōu)勢(shì)，不管是在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期，還是客戶(hù)端時(shí)期，甚至是客戶(hù)端紅利也沒(méi)有了的時(shí)期，我們都活了下來(lái)。”

“但王牌聯(lián)盟也有先天性的問(wèn)題，比如會(huì)員推廣了100個(gè)用戶(hù)，但最后可能由于各種原因符合返傭條件的只有90多個(gè)，會(huì)員和公司之間產(chǎn)生信任問(wèn)題。”二三四五發(fā)布的區(qū)塊鏈白皮書(shū)也描述稱(chēng)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了行業(yè)先天存在的平臺(tái)互信問(wèn)題是關(guān)鍵痛點(diǎn)外，還存在用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)價(jià)值行為不僅未被充分挖掘，而且從未對(duì)其貢獻(xiàn)者即用戶(hù)產(chǎn)生真正公平的回報(bào)的問(wèn)題。

去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)，成為二三四五解決這些問(wèn)題的新抓手?？芙芤憬榻B，區(qū)塊鏈擁有的安全、不可篡改、透明、去中心化等特征，適合解決二三四五的主營(yíng)業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)廣告和推廣行業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題。

“2016年我們就開(kāi)始研究區(qū)塊鏈技術(shù)，發(fā)現(xiàn)區(qū)塊鏈本質(zhì)是解決信任問(wèn)題……從人和人的信任，凈化到機(jī)器的信任，就是大家訂一個(gè)規(guī)則，都按這個(gè)規(guī)則算，那誰(shuí)來(lái)當(dāng)裁判員呢，機(jī)器來(lái)當(dāng)。”

相應(yīng)地，在引入?yún)^(qū)塊鏈概念后，二三四五將王牌聯(lián)盟升級(jí)為星球聯(lián)盟。“很多人會(huì)問(wèn)王牌聯(lián)盟和星球聯(lián)盟有什么區(qū)別，大多數(shù)公眾覺(jué)得，你們?cè)瓉?lái)是給技術(shù)員返傭了，現(xiàn)在不返傭了，或者說(shuō)沒(méi)什么區(qū)別，最多加了一個(gè)區(qū)塊鏈熱點(diǎn)而已。”寇杰毅笑著解釋兩者區(qū)別，“以前是以我們?yōu)橹行牡?，現(xiàn)在不以我們?yōu)橹行牧耍覀兘⒘艘粋€(gè)信任的機(jī)器，用戶(hù)遵守這套規(guī)則，就會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)；其次，原來(lái)大家來(lái)參與這個(gè)聯(lián)盟，是看中二三四五不會(huì)跑路，但現(xiàn)在完全依賴(lài)區(qū)塊鏈在轉(zhuǎn)，說(shuō)白了這個(gè)去中心化的信任體系建立起來(lái)之后，有沒(méi)有二三四五無(wú)所謂。”

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制欲吸引1000萬(wàn)用戶(hù)

為激勵(lì)用戶(hù)參與星球聯(lián)盟，二三四五設(shè)計(jì)了PoB價(jià)值貢獻(xiàn)算法（Proof Of Behavior），當(dāng)用戶(hù)加入了星球聯(lián)盟計(jì)劃后，其在互聯(lián)網(wǎng)中產(chǎn)生的點(diǎn)擊、信息檢索、廣告消費(fèi)等行為均被視為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值行為，此外，所有通過(guò)章魚(yú)星球（硬件終端，是星球聯(lián)盟計(jì)劃的必要成分）提供的增值服務(wù)，如CDN加速服務(wù)、云計(jì)算服務(wù)等，會(huì)為在2345星球聯(lián)盟生態(tài)中的用戶(hù)提升上網(wǎng)體驗(yàn)，也將被視為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值行為。

這些網(wǎng)絡(luò)價(jià)值行為，進(jìn)而被轉(zhuǎn)化為區(qū)塊鏈產(chǎn)出的工作憑證——積分星。寇杰毅表示，用戶(hù)獲得積分星后，將依據(jù)上市公司公開(kāi)的財(cái)務(wù)報(bào)表按用戶(hù)貢獻(xiàn)值占比回饋給用戶(hù)。用戶(hù)通過(guò)PoB價(jià)值貢獻(xiàn)算獲取的工作憑證，可以用于在星球聯(lián)盟生態(tài)體系中兌換服務(wù)或進(jìn)行消費(fèi)。

“舉例來(lái)說(shuō)，用戶(hù)加入星球聯(lián)盟后，使用百度搜索，用淘寶購(gòu)物，平時(shí)瀏覽新聞的信息流廣告，或者購(gòu)買(mǎi)會(huì)員等等，其實(shí)中間二三四五都會(huì)產(chǎn)生收益，PoB算法會(huì)記錄這些行為，再給他們發(fā)放工作憑證。”而在星球聯(lián)盟的APP覆蓋上，目前已經(jīng)擁有包括淘寶、天貓、京東、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等40多款。

“我們的種子用戶(hù)就是王牌聯(lián)盟之前的800萬(wàn)會(huì)員，他們最大的動(dòng)機(jī)就是為了收入，引入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，他們是很樂(lè)意看到的。”寇杰毅表示，在王牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)7年時(shí)間中，已經(jīng)累計(jì)為會(huì)員發(fā)放超過(guò)12億元。引入?yún)^(qū)塊鏈升級(jí)為星球聯(lián)盟后，用戶(hù)的有價(jià)行為產(chǎn)生的推廣收益，二三四五將在扣除掉運(yùn)營(yíng)成本、人員工資、稅費(fèi)等之后，分給持有工作憑證的用戶(hù)，據(jù)他計(jì)算，“扣除的比例大概在20%左右”。

在獎(jiǎng)勵(lì)制度的激勵(lì)下，寇杰毅定下了星球聯(lián)盟的初步愿景，即“先定一個(gè)小目標(biāo)，聯(lián)盟用戶(hù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別”。

限制積分星流通 不歡迎幣圈

愿景當(dāng)下，寇杰毅不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，超過(guò)180萬(wàn)人預(yù)約盛況下，如何不陷入被炒作的窠臼？

寇杰毅的初步答案是，封禁積分星流通，不會(huì)開(kāi)發(fā)錢(qián)包這樣的工具，規(guī)避用戶(hù)復(fù)制積分星地址用于外界流通。

封禁的同時(shí)，也給積分星的身份認(rèn)證帶來(lái)了不同視角，寇杰毅表示，“積分星不能被認(rèn)作為token，因?yàn)閠oken很大程度上是要保持流通性才能保持價(jià)值，所以我們認(rèn)為它是憑證。”

在星球聯(lián)盟的硬件章魚(yú)星球發(fā)售上，二三四五也采取了諸如F碼預(yù)約模式，并限定了每人限購(gòu)一臺(tái)。

“我們不希望幣圈的人進(jìn)來(lái)炒作，他們不會(huì)為我貢獻(xiàn)流量，不產(chǎn)生任何有價(jià)行為，不會(huì)真正使用我們的產(chǎn)品，對(duì)我的生態(tài)是有害的。”寇杰毅在表達(dá)不歡迎態(tài)度后說(shuō)，“我們希望的是把聯(lián)盟做大，而不是炒作”。

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