蘇寧搶奪線(xiàn)下渠道正在提速。
8 月 8 日，蘇寧易購(gòu)董事長(zhǎng)張近東在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上宣布，到 2020 年，將布局 1.2 萬(wàn)家零售云門(mén)店，培育 1000 多家銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的金牌商戶(hù)。
據(jù)悉，蘇寧零售云門(mén)店主要面向 4~6 線(xiàn)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng) , 采用 " 加盟店直營(yíng)化管理 " 模式 , 即加盟商自行承擔(dān)門(mén)店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營(yíng)成本 , 但可共享蘇寧的品牌、商品、銷(xiāo)售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購(gòu)到營(yíng)銷(xiāo)、宣傳再到服務(wù)、售后等均由蘇寧提供指導(dǎo)。
蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍告訴第一財(cái)經(jīng)記者：" 加盟商只需要賣(mài)貨，物流、售后服務(wù)等均由蘇寧來(lái)承擔(dān)，這樣對(duì)于加盟商不要造成沉重的負(fù)擔(dān)。"
侯恩龍表示，用零售 POS 和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，商戶(hù)可以每天實(shí)時(shí)看到銷(xiāo)售情況；在培訓(xùn)方面，蘇寧在全國(guó)擁有數(shù)十人，可以服務(wù)于將來(lái)上萬(wàn)家店鋪，只要客戶(hù)有需求可以隨時(shí)在線(xiàn)溝通。
蘇寧方面稱(chēng)，被蘇寧智慧零售升級(jí)過(guò)的零售云門(mén)店，平均銷(xiāo)售額提升了兩倍多，庫(kù)存周轉(zhuǎn)增加了 6 倍，復(fù)購(gòu)率提高了 100%，利潤(rùn)額是市場(chǎng)同類(lèi)業(yè)態(tài)的 2~3 倍。
目前，蘇寧正在加大智慧零售能力向線(xiàn)上、線(xiàn)下的輸出，而廣大加盟商就是蘇寧連接縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要支撐。截至今年 8 月 8 日，蘇寧零售云門(mén)店數(shù)量達(dá)到 1010 家。
蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉告訴第一財(cái)經(jīng)記者：" 目前零售云整體經(jīng)營(yíng)聚焦在家電、手機(jī)類(lèi)、智能硬件三大塊。"
此外，蘇寧方面還對(duì)零售云合作伙伴提供金融方面的支持。侯恩龍透露，8 月 24 日，蘇寧零售云上線(xiàn)金融服務(wù)，工作人員在后臺(tái)跟企業(yè)注冊(cè)數(shù)據(jù)就會(huì)有額度審批，所有的數(shù)據(jù)跟交易系統(tǒng)是關(guān)聯(lián)的，可以直接用款項(xiàng)來(lái)裝修。
目前，阿里巴巴、蘇寧等幾大電商巨頭都大舉向村鎮(zhèn)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村淘寶等形式，帶動(dòng)農(nóng)村電商的快速發(fā)展。
" 同行只是把商品供應(yīng)鏈這端批發(fā)給所有的合作伙伴，剩下的事就不管了，只是解決產(chǎn)品端問(wèn)題。蘇寧做了伙伴共享。" 侯恩龍舉例稱(chēng)，蘇寧與合作伙伴共享供應(yīng)鏈庫(kù)存，合作伙伴沒(méi)有庫(kù)存積壓。
在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利大有 " 見(jiàn)頂 " 之勢(shì)下，線(xiàn)下線(xiàn)上深度融合的智慧零售已經(jīng)成為行業(yè)大勢(shì)所趨。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至 6 月 30 日，蘇寧易購(gòu)合計(jì)擁有各類(lèi)自營(yíng)店面 4813 家，蘇寧易購(gòu)零售云加盟店 765 家，上半年蘇寧易購(gòu) " 大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 " 累計(jì)新開(kāi)各類(lèi)店面近 1900 家。
張近東表示，蘇寧本身就是從線(xiàn)下起家，更懂得用戶(hù)的需求，希望通過(guò)蘇寧的智慧零售能力、輸出的高速供應(yīng)，來(lái)連接散落在廣大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用 " 互聯(lián)網(wǎng) " 方式去連接，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏賦能縣鎮(zhèn)零售商。
得益于公司在線(xiàn)上、線(xiàn)下多年的布局，蘇寧易購(gòu)今年前六個(gè)月實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售規(guī)模為 1513.19 億元，同比增長(zhǎng) 44.63%。蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)體商品交易規(guī)模為 883.22 億元，同比增長(zhǎng) 76.51%，其中自營(yíng)商品銷(xiāo)售規(guī)模 634.53 億元，同比增長(zhǎng) 53.40%；開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模 248.69 億元，同比增長(zhǎng) 186.71%。
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)
