率先在中國(guó)推出AI 概念SUV的北汽紳寶，在智行取得階段性勝利之后，在本次廣州車(chē)展，智道的高調(diào)預(yù)售，除了推出精準(zhǔn)降維打擊的價(jià)格策略之外，出彩的錦鯉營(yíng)銷(xiāo)獲得陣陣喝彩，畢竟5折購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)人人都想要。 精準(zhǔn)且迅速的市場(chǎng)反應(yīng)速度，讓我們對(duì)北汽刮目相看，北汽向上，紳寶就是排頭兵，而他們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是怎樣的呢，借廣州車(chē)展的機(jī)會(huì)，波帆對(duì)北汽股份副總裁 銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 吳周濤、 北汽股份副總裁 黃文炳、北京汽車(chē)研究院常務(wù)副院長(zhǎng) 劉明、北京汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 副總經(jīng)理 彭鋼進(jìn)行了深入溝通。發(fā)現(xiàn)北汽向上靠的是三板斧。

第一板斧：北汽向上，精準(zhǔn)降維打擊很重要

當(dāng)問(wèn)及北汽紳寶智道的定位和價(jià)格定價(jià)的考慮時(shí)候，吳周濤解答智道是以B級(jí)車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造的車(chē)，可以看到這款車(chē)的軸距是2780mm，車(chē)長(zhǎng)是4785mm。產(chǎn)品尺寸對(duì)標(biāo)B級(jí)別車(chē)，品質(zhì)直接對(duì)標(biāo)豪華品牌，在之前的蒙臉評(píng)測(cè)中，智道的座椅舒適度竟然超越德系豪華品牌，這讓媒體和用戶都大吃一驚，而價(jià)格卻對(duì)標(biāo)A+級(jí)轎車(chē)，預(yù)售價(jià)格從89999到129999，直接B級(jí)車(chē)賣(mài)A級(jí)車(chē)價(jià)格的節(jié)奏。

新問(wèn)題又來(lái)了，這樣的產(chǎn)品造出來(lái)定了這樣的價(jià)格，如何保證北京汽車(chē)的利潤(rùn)率呢？吳周濤的回答是為了做大自主品牌，完全不惜成本。未來(lái)真正把品牌做起來(lái)，把銷(xiāo)量做上來(lái)，那個(gè)時(shí)候我想對(duì)于企業(yè)盈利這些問(wèn)題就不是大的問(wèn)題，我覺(jué)得目前先把量做起來(lái)是最關(guān)鍵的。

思路理解起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，用級(jí)別和配置、品質(zhì)去搶奪合資品牌市場(chǎng)，典型的精準(zhǔn)降維打擊策略，讓銷(xiāo)量起來(lái)之后再談企業(yè)盈利。

第二板斧：AI技術(shù)儲(chǔ)備就是北汽向上的殺手锏

如何才能從合資品牌虎口搶食，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，雖然中國(guó)品牌趨勢(shì)向好，但汽車(chē)行業(yè)只相信核心競(jìng)爭(zhēng)力，幸好，AI我們搶到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而北京汽車(chē)作為中國(guó)品牌中率先提出AI SUV概念的品牌，AI技術(shù)儲(chǔ)備相當(dāng)豐富。

劉明介紹進(jìn)入2.0 AI時(shí)代，北汽將基于1.0引進(jìn)薩博技術(shù)的前提下，要以打造全方位無(wú)短板的整車(chē)品質(zhì)為基礎(chǔ)，通過(guò)新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用去找差異化。紳寶智道就在語(yǔ)音方面非常有特色和優(yōu)勢(shì)。這款車(chē)的語(yǔ)音是基于百度的Duer OS，跟以往的科大訊飛、跟其他語(yǔ)音有非常大的不同，它可以接近自然交流語(yǔ)言，更重要是它可以接受非常復(fù)雜，有無(wú)限定語(yǔ)的語(yǔ)言，比如我想定23日廣州花都區(qū)五星級(jí)、有游泳池、有健身房什么樣的商務(wù)房間，這樣一連串命令它都可以聽(tīng)得懂。

在發(fā)動(dòng)機(jī)方面，智道這款車(chē)接下去明年一季度會(huì)有更大動(dòng)力的增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，它的功率達(dá)到130千瓦，扭矩到265牛·米，有更強(qiáng)大的動(dòng)力。還會(huì)有運(yùn)動(dòng)版，還有國(guó)6排放的車(chē)型，還會(huì)有很多像智能駕駛輔助方面一些功能的拓展。還要推出48伏混動(dòng)車(chē)型。

從AI智能技術(shù)儲(chǔ)備到發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力總成的進(jìn)化再到新能源車(chē)型進(jìn)化，北汽技術(shù)儲(chǔ)備相當(dāng)充足，北汽向上的信心來(lái)源就是技術(shù)儲(chǔ)備。

第三板斧：從最大錦鯉看北汽的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)化

在汽車(chē)圈玩錦鯉玩得最溜的非智道莫屬，只要名字中含有智道二字，就可享受5折優(yōu)惠購(gòu)車(chē)，妥妥的大錦鯉啊，驚喜感十足。要知道北汽旗下BJ 40PLUS就是這樣的話題王子，從38°向上人生到越野世家打造，最終成就的是BJ 40系列細(xì)分市場(chǎng)第一的好成績(jī)。

對(duì)于智道的營(yíng)銷(xiāo)，彭鋼表示，一個(gè)叫驚喜營(yíng)銷(xiāo)，錦鯉彩蛋這可能只是一個(gè)小彩蛋，未來(lái)圍繞這款車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)上面還會(huì)有很多的彩蛋，讓客戶能夠關(guān)注到這款車(chē)，吸引客戶。還有一個(gè)叫體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，車(chē)說(shuō)得多好，如果客戶不親自去看，不去體驗(yàn)它，可能感受不到。后期將在全國(guó)范圍內(nèi)針對(duì)用戶、媒體做一些體驗(yàn)式的互動(dòng)活動(dòng)。后期圍繞其他四個(gè)MAX還有一系列體驗(yàn)式活動(dòng)，而且這些體驗(yàn)式活動(dòng)會(huì)很有樂(lè)趣，讓客戶看了以后會(huì)心一笑，能夠被這個(gè)車(chē)高品質(zhì)的產(chǎn)品力所打動(dòng)。

波帆觀點(diǎn)：十五年前合資替代進(jìn)口 現(xiàn)在中國(guó)品牌正在上演替代劇本

時(shí)間軸往前拉十五年，那個(gè)時(shí)代是進(jìn)口車(chē)的天下，當(dāng)時(shí)通過(guò)合資品牌的努力，讓合資品牌車(chē)型走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，縱觀世界各國(guó)，本土品牌都是主流，現(xiàn)在，中國(guó)品牌正在崛起，各大車(chē)企都在發(fā)力自主品牌，我始終相信中國(guó)品牌正在上演十五年前的替代劇本，而主角正是智道們。

【來(lái)源：新浪汽車(chē)】