剛剛在“熱鬧”的金馬獎(jiǎng)拿下四項(xiàng)大獎(jiǎng)的《影》，卻在近日因?yàn)榕錁?lè)版權(quán)問(wèn)題，收到了中央音樂(lè)學(xué)院師生的一紙?jiān)V狀。文娛行業(yè)相關(guān)人士的目光再次聚到了影視配樂(lè)問(wèn)題上。

近十年，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)隨著版權(quán)正規(guī)化的腳步，也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2016年，全國(guó)電影總票房達(dá)492.83億元，2017年全國(guó)總票房達(dá)556億元。截止至十月底，2018年的全國(guó)總票房為525億，有媒體預(yù)測(cè)，11月便可達(dá)到或超過(guò)去年的總票房。

相較之下，《2017中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年國(guó)內(nèi)影視劇音樂(lè)產(chǎn)業(yè)總值約為3.94億元，與龐大的影視產(chǎn)業(yè)并不能相提并論。

小錢(qián)辦大事，片方、服務(wù)方和藝人的共贏

眾所周知，影視行業(yè)相對(duì)于音樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，體量更大、產(chǎn)業(yè)鏈更為完善。據(jù)音樂(lè)先聲了解，一部稍有體量的電影，宣發(fā)費(fèi)一般在3千萬(wàn)到1.5億元之間。有媒體報(bào)道，《捉妖記2》的宣發(fā)費(fèi)用更是高達(dá)3億。相較于高額的宣發(fā)費(fèi)用來(lái)說(shuō)，一首歌的制作成本加上營(yíng)銷費(fèi)用如同九牛一毛。

盡管成本不高，但電影歌曲應(yīng)用場(chǎng)景多元，傳播性極強(qiáng)，配合企劃營(yíng)銷能帶來(lái)極大的影響力。從2014年的《后會(huì)無(wú)期》電影主題曲《平凡之路》和《老男孩之猛龍過(guò)江》的宣傳曲《小蘋(píng)果》，到2017年的《前任3：再見(jiàn)前任》中的《體面》，再到今年的《西虹市首富》的插曲《卡路里》，都成為了洗腦神曲、播放量過(guò)億，給大眾留下了極為深刻的印象。電視劇同理，有多少人被《三生三世十里桃花》的主題曲《涼涼》洗過(guò)腦？

雖然并不是所有影視音樂(lè)都能有如此長(zhǎng)尾的影響力，但通過(guò)一定的營(yíng)銷手段和宣傳渠道，也能幫助電影宣傳期內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)酵，多層次觸達(dá)目標(biāo)受眾，助力票房。對(duì)于這筆傳統(tǒng)動(dòng)輒上千萬(wàn)的宣發(fā)費(fèi)用來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一筆劃算的買賣。因此，除了常規(guī)的片頭片尾曲和插曲外，電影推廣曲、概念單曲、角色曲等等也都應(yīng)運(yùn)而生。

在早期，大部分電視劇習(xí)慣使用罐頭音樂(lè)，片頭、片尾曲以及插曲都是直接購(gòu)買版權(quán)，缺乏定制化，溝通成本頗高。近些年，隨著影視產(chǎn)業(yè)的快速升溫，影視劇的主題曲、配樂(lè)等也開(kāi)始受到重視，并逐步規(guī)范，國(guó)內(nèi)也誕生了一批切入這一垂直領(lǐng)域的影視音樂(lè)服務(wù)公司，如奔跑怪物、完美青春、少城時(shí)代旗下的燃音樂(lè)等。

目前來(lái)看，這幾家公司的發(fā)力側(cè)重點(diǎn)也有所不同。除了基本的藝人資源和制作人資源外，奔跑怪物更擅長(zhǎng)企劃營(yíng)銷。比如今年大熱的電影《西虹市首富》的插曲《卡路里》雖然遭受了不少非議，但確實(shí)是當(dāng)之無(wú)愧的“神曲”，至今楊超越的那句半破不破的“燃燒我的卡路里”還能回響在耳邊。去年《悟空傳》和《縫紉機(jī)樂(lè)隊(duì)》的捆綁營(yíng)銷，也是出自奔跑怪物之手。

而完美青春更側(cè)重于影視音樂(lè)的制作和版權(quán)，再搭配穩(wěn)定的宣發(fā)渠道。根據(jù)公開(kāi)資料整理，截止至目前，完美青春在2018年共合作了近50個(gè)影視項(xiàng)目，約是奔跑怪物的兩倍。

隨著影視音樂(lè)的影響力越來(lái)越高，藝人也成為受益的一方。對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，演唱影視劇的主題曲等，無(wú)疑是比劃算的買賣。一方面，可以省下來(lái)一大筆宣發(fā)費(fèi)用，同時(shí)還可以利用影視劇的畫(huà)面剪輯MV，省去了很多視頻制作成本；另一方面，通過(guò)影視劇對(duì)于觀眾的影響力，將自己的音樂(lè)推廣給更多的受眾。演唱過(guò)多部影視劇主題曲的音樂(lè)人金志文在采訪中就曾表示：“做影視音樂(lè)可以為新人打開(kāi)知名度，把優(yōu)秀音樂(lè)傳到更多人的耳朵里。

《夏至未至》的插曲《追光者》則是一個(gè)很好的例子。除了長(zhǎng)期霸占各大音樂(lè)平臺(tái)熱門(mén)歌曲前幾名外，在2018年各大衛(wèi)視跨年晚會(huì)上，有3臺(tái)晚會(huì)安排了《追光者》演唱。榜單成績(jī)方面，除了網(wǎng)易云音樂(lè)2017年年度最佳影視歌曲和騰訊2017年影視綜藝歌曲熱度排行冠軍外，也將影響力擴(kuò)展到了港臺(tái)地區(qū)，獲得了JOOX的K歌榜冠軍。

同時(shí)，作為《追光者》的演唱者，岑寧兒在電視劇收官一個(gè)月內(nèi)，便在北京舉行了自己的個(gè)人音樂(lè)會(huì)。目前，網(wǎng)易云音樂(lè)的《追光者》已有27w+的評(píng)論數(shù)量。毫無(wú)疑問(wèn)，《追光者》本身也為電視劇也帶來(lái)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。

而像一些已經(jīng)出道卻未能走紅的歌手也可以借力翻紅，以于文文演唱的歌曲《體面》為例。在《中國(guó)好歌曲》之后，不關(guān)注于文文的人一度會(huì)以為她消失在了大眾視野里。然而，一首《前任3》的插曲，讓她的熱度達(dá)到了前所未有的高峰，她也獲得了參加綜藝節(jié)目《無(wú)限歌謠季》。

除此之外，成熟的藝人與知名電影相互借力宣傳，依托打IP也能推出高質(zhì)量的作品來(lái)滿足粉絲的期待。例如華晨宇在未專輯的空檔期便與《悟空傳》合作演唱了《齊天》，也獲得了不少反響。

制作經(jīng)費(fèi)不足成本1%，行業(yè)基礎(chǔ)薄弱

影視音樂(lè)作為細(xì)分行業(yè)，首先依托的是影視行業(yè)，其次才是音樂(lè)。雖然近些年來(lái)，影視音樂(lè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸趨于完善，但由于很難獲取長(zhǎng)尾收益，大部分衍生的音樂(lè)作品只是“一次性”利用，所以片方不愿意拿出太多預(yù)算。曾為多部影視劇做過(guò)音樂(lè)的制作人董冬冬在之前的采訪中就曾透露“國(guó)產(chǎn)劇對(duì)于音樂(lè)部分的投入很多都沒(méi)到1%”。

除了預(yù)算有限，更多的片方更加注重的是合作藝人的流量。聽(tīng)見(jiàn)時(shí)代創(chuàng)始人在接受文娛自媒體“娛樂(lè)資本論”采訪表示：“現(xiàn)在，影視在音樂(lè)營(yíng)銷方面比較大的問(wèn)題是，片方還比較習(xí)慣舊有的模式，在有限的幾個(gè)制作人和大牌歌手范圍里做選擇，這種模式不僅片方比較累，制作也會(huì)陷入套路，同時(shí)也缺乏新意提供給市場(chǎng)。”

當(dāng)然，從商業(yè)角度考量的確沒(méi)錯(cuò)，但是丟失了創(chuàng)新的影視音樂(lè)也難免陷入自我重復(fù)的困境和商業(yè)化的泛濫之中。2017年，由于《中國(guó)有嘻哈》的大熱，不少電影就找來(lái)了熱門(mén)選手為其演唱宣傳曲。GAI相繼接手《心理罪》、《羞羞的鐵拳》以及《巨額來(lái)電》的推廣，PG ONE為《蜘蛛俠》演唱了中國(guó)區(qū)推廣曲，紅花會(huì)為《少年》演唱了《兇猛》，JONY J和TT合作為《芳華》獻(xiàn)唱《想把你留在這里》。然而一年過(guò)去了，這些歌曲被你記住了幾首呢？

不僅如此，在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目是作品基本成型之后才找到配樂(lè)師進(jìn)行配樂(lè)。為《歡樂(lè)頌2》定制了14首歌曲的董冬冬曾透露，除了因劇中人物的需要有三首歌是創(chuàng)作于電視劇開(kāi)拍前，其余的11首均是在電視劇定檔后的兩個(gè)月內(nèi)。曾為《老炮兒》配樂(lè)的音樂(lè)制作人竇鵬在此前接受的采訪中也曾提到，趙薇找到他為《致青春》作曲的時(shí)候，距電影上映僅剩下21天。

不僅僅是音樂(lè)人，完美青春OST的創(chuàng)始人劉碩也曾表示，“現(xiàn)在有一些人會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些誤會(huì)，覺(jué)得音樂(lè)只是一個(gè)物料。其實(shí)大部分影視公司都會(huì)覺(jué)得這是兩個(gè)部分，實(shí)際并不是。介入的越早，越能了解創(chuàng)作人的需求，才能越對(duì)地給出旋律和演唱的VOCAL。” 

反觀國(guó)外，情況要好得多。在影視音樂(lè)體系成熟的歐美，音樂(lè)的重要性甚至并不亞于故事本身。著名的配樂(lè)大師Hans zimmer就曾在與諾蘭合作《星際穿越》時(shí)在開(kāi)機(jī)前就介入了創(chuàng)作，而據(jù)報(bào)道，光是Hans zimmer的配樂(lè)團(tuán)隊(duì)就有200余人。

據(jù)了解，美國(guó)的電影工業(yè)發(fā)達(dá)，制作分工細(xì)致，并且設(shè)立了“Music supervisor”（音樂(lè)統(tǒng)籌）這樣既懂電影又懂音樂(lè)制作的崗位來(lái)與作曲家進(jìn)行溝通。而作曲家們通常也都簽約經(jīng)紀(jì)公司，擁有自己的經(jīng)紀(jì)人。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的合作模式。

工業(yè)體系的不完善，也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)影視音樂(lè)制作收入分配的不平衡。知名音樂(lè)制作人彭飛此前曾透露“國(guó)內(nèi)配樂(lè)師的報(bào)價(jià)上限是100萬(wàn)人民幣左右，后續(xù)也沒(méi)有版稅收入。在好萊塢如果走工會(huì)的話是100萬(wàn)美元起步，如果是請(qǐng)大牌級(jí)配樂(lè)師通常在300~400萬(wàn)美元，這還不包括后續(xù)的版稅收入。”

的確，電影配樂(lè)的版權(quán)收益對(duì)于作曲家來(lái)說(shuō)也是重要的收入。在美國(guó)和英國(guó)，電影原聲除了線上流媒體會(huì)產(chǎn)生版權(quán)收益外，還會(huì)另外出版實(shí)體唱片——CD或者黑膠。而在我國(guó)，OST音樂(lè)的線上付費(fèi)成功案例較少，更不要說(shuō)出版實(shí)體唱片了。

與之形成對(duì)比的是，雖然國(guó)內(nèi)影視音樂(lè)的盤(pán)子并不大，但是培養(yǎng)一個(gè)配樂(lè)人才的費(fèi)用卻并不低。除了基本的音樂(lè)教育費(fèi)用，還需要多年的工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)沉淀。

目前，國(guó)內(nèi)做配樂(lè)的音樂(lè)人大多來(lái)自音樂(lè)學(xué)院作曲系，慢慢才轉(zhuǎn)向做配樂(lè)。“一名作曲系的學(xué)生需要三五年的時(shí)間才能真正入行。”從法國(guó)留學(xué)回來(lái)的任雅靜在接受其他媒體采訪時(shí)說(shuō)。而由于做影視音樂(lè)收入有限，許多年輕人都紛紛跑去電影公司工作。

當(dāng)下，胡偉立、譚盾、趙季平、撈仔、林海、竇鵬、董冬冬、彭飛……能數(shù)的出的影視音樂(lè)制作人也寥寥無(wú)幾。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)合作趨向細(xì)分

影視圈熱錢(qián)撤退、內(nèi)容管制、片酬限制、稅務(wù)嚴(yán)查……“稅務(wù)”地震導(dǎo)致了一些影視傳媒公司的倒閉，甚至是爭(zhēng)搶注銷。而橫店的景象也是一片慘淡。有媒體爆料，由于政策限制片酬等原因，橫店流失劇組高達(dá)70%，而且多為大項(xiàng)目。

由于音樂(lè)制作的部分介入較晚，今年發(fā)行的OST項(xiàng)目的影視大多是去年就已經(jīng)開(kāi)拍。所以，OST合作項(xiàng)目會(huì)不會(huì)因?yàn)槭艿接耙暫鞯挠绊懚J減，要看明年的發(fā)行情況。

聚焦影視音樂(lè)領(lǐng)域，除了上文提到了幾家垂直音樂(lè)公司，索尼音樂(lè)、太合音樂(lè)等唱片公司也都有OST業(yè)務(wù)，唐人影視、自在浩天這樣的影視傳媒公司布局了影視音樂(lè)板塊。今年1月，國(guó)內(nèi)首家影視音樂(lè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟籌委會(huì)在京成立；8月27日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)還牽頭舉辦了“先聲奪人”影音合作高峰論壇，成立了“影音+”聯(lián)盟成立。

由此可見(jiàn)，影視音樂(lè)已經(jīng)受到了行業(yè)層面的關(guān)注與重視，而這條賽道上的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

具體操作層面，影視音樂(lè)服務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱OST公司）與影視劇片方的合作模式大概有以下三種：

1.片方出宣傳營(yíng)銷費(fèi)用，影視音樂(lè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)從企劃、制作和電影營(yíng)銷。片方可以使用歌曲，但歌曲版權(quán)屬于OST公司，公司可以獲取歌曲的版權(quán)收益。

2.片方負(fù)責(zé)將制作歌曲和企劃營(yíng)銷外包給OST公司，并負(fù)責(zé)所有費(fèi)用，歌曲版權(quán)歸屬于片方，版權(quán)收入歸片方所有。

3.以上是最為基礎(chǔ)的兩種合作模式，隨著影視音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的不斷完善，細(xì)分出更為復(fù)雜的分成模式，譬如片方和OST公司各承擔(dān)一部分費(fèi)用，共享版權(quán)收益。

需要注意的是，一部電視劇或電影為了爭(zhēng)取宣發(fā)資源最大化，不少片方會(huì)選擇與多家OST公司合作，找不同公司制作推廣曲。同時(shí)，出品、制作、發(fā)行、版權(quán)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)也開(kāi)始逐漸細(xì)分。

以奔跑怪物為例，其最近負(fù)責(zé)音樂(lè)營(yíng)銷的電影《無(wú)名之輩》和《天氣預(yù)暴》，發(fā)行方卻是完美青春；還有一些奔跑怪物負(fù)責(zé)企劃營(yíng)銷的網(wǎng)劇音樂(lè)，音樂(lè)的制作方則是快男于湉成立的夢(mèng)織音。這種交叉合作的情況，在業(yè)內(nèi)也變得越來(lái)越普遍。

隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律的完善與重視，版權(quán)在音樂(lè)市場(chǎng)的占比越來(lái)越重，為音樂(lè)付費(fèi)將逐漸成為常態(tài)，影視音樂(lè)的產(chǎn)出也有望獲得長(zhǎng)尾收益。例如由奔跑怪物負(fù)責(zé)營(yíng)銷的項(xiàng)目《武動(dòng)乾坤 OST原聲碟》，目前在QQ音樂(lè)已經(jīng)售出57W首，根據(jù)粗略估算收益大概在100W左右。而在QQ音樂(lè)上付費(fèi)購(gòu)買量最多的OST專輯是知名韓劇《鬼怪》的OST，至今已經(jīng)售出1347W余首。

雖然依托于影視行業(yè)，但相信在未來(lái)，隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的繁榮，影視與音樂(lè)的占比將會(huì)愈加平衡，相輔相成。而受眾品味的提升和觀影習(xí)慣的形成，大眾對(duì)于影視音樂(lè)的要求也會(huì)越來(lái)越高，也將有效改善影視音樂(lè)的模式化問(wèn)題。

我們有理由相信，一首好的影視音樂(lè)不僅具有營(yíng)銷價(jià)值，也能獨(dú)立于影視劇存在，具備長(zhǎng)久的生命力和藝術(shù)價(jià)值。

【來(lái)源：音樂(lè)先聲             作者 ： 二三三】