在競(jìng)爭激烈的定制家居行業(yè)內(nèi)，又一家企業(yè)成功對(duì)接資本市場(chǎng)。9 月 20 日，青島有屋智能家居科技股份有限公司（以下簡稱 " 有屋智能 "）正式在新三板掛牌。

有屋智能成立于 2001 年，海爾集團(tuán)控制有屋智能 48.25% 股份的表決權(quán)，是其實(shí)際控制人。這家公司主要從事定制家居產(chǎn)品尤其是智能化定制家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和安裝等服務(wù)。從成立至今，有屋智能先后培育并整合了 " 海爾（Haier）/ 有屋（EOROOM）" 及 " 博洛尼（Boloni）" 等定制家居品牌。

深耕家居領(lǐng)域二十多年后，有屋智能已成為國內(nèi)定制家居行業(yè)的知名品牌之一，在行業(yè)內(nèi)形成一定競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，也得到了外界認(rèn)可。

在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）主辦的 2024 年（第二十一屆）" 世界品牌大會(huì)暨中國 500 最具價(jià)值品牌發(fā)布會(huì) " 上，2024 年度《中國 500 最具價(jià)值品牌》榜單出爐。有屋智能成功入圍，并成為智能家居行業(yè)中唯一上榜品牌。數(shù)據(jù)顯示，2024 年，有屋智能品牌價(jià)值達(dá)到 193.51 億元，同比提升 16.57%。

品牌價(jià)值提升，對(duì)有屋智能在市場(chǎng)拓展、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭力方面也大有益處。

如今定制家居行業(yè)經(jīng)過多年高速增長后，已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場(chǎng)競(jìng)爭階段，這對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經(jīng)銷商的獲客策略、工廠端的組織生產(chǎn)方式和配套服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。

在當(dāng)前家居市場(chǎng)中，已成功登陸資本市場(chǎng)的歐派家居、索菲亞、好萊客、志邦家居和尚品宅配等，借助 A 股平臺(tái)大幅提升了融資能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模的顯著擴(kuò)張與市場(chǎng)份額的穩(wěn)固提升。因此，對(duì)于有屋智能而言，想要躋身行業(yè)頭部企業(yè)陣地，積極尋求對(duì)接資本市場(chǎng)的途徑，不僅是提升自身競(jìng)爭力的重要途徑，也是加速發(fā)展步伐、縮小與領(lǐng)先者差距的必然選擇。

與定制家居行業(yè)內(nèi)的這些企業(yè)相比，雖然有屋智能還未上市，但 2023 年的營業(yè)收入規(guī)模在同行業(yè) 9 家已上市公司中位列第 5 位。

圖片來源：公開轉(zhuǎn)讓說明書

為進(jìn)一步提升競(jìng)爭力和市場(chǎng)地位，有屋智能需要在產(chǎn)能擴(kuò)建、技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面持續(xù)投入。

保持營收增長、擴(kuò)張銷售網(wǎng)

受近年來房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整影響，全國住宅市場(chǎng)成交量明顯回落。作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，家居行業(yè)多年來以新房市場(chǎng)銷售為主，與房地產(chǎn)行業(yè)之間具有較明顯的相關(guān)性，業(yè)績和發(fā)展也易受到房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整周期影響。

據(jù)有屋智能公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022 年和 2023 年，其營收分別為 37.91 億元、44.22 億元，歸母凈利潤分別約為 -732.52 萬元、2.48 億元。

從這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，在競(jìng)爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，有屋智能 2023 年的營收同比依然增長了 16.6%，凈利潤則扭虧為盈。這意味著有屋智能在家居行業(yè)的精準(zhǔn)布局讓營收規(guī)模實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，在正確的經(jīng)營戰(zhàn)略下業(yè)績爬升，扭轉(zhuǎn)了虧損局面。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，有屋智能也采取了一系列措施優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，如重點(diǎn)發(fā)展央企國企客戶，減少與風(fēng)險(xiǎn)較高的民營企業(yè)合作，并通過嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管控確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定。

有屋智能最近兩年還通過招投標(biāo)、戰(zhàn)略合作、商務(wù)談判等多種方式，已發(fā)展和培育了中海地產(chǎn)、保利集團(tuán)、華潤集團(tuán)和中國鐵建等央企核心客戶。

目前有屋智能還在不斷探索新的打法，從產(chǎn)品、渠道、終端、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)入手，做強(qiáng)競(jìng)爭力，做大規(guī)模。同時(shí)還能增強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的互動(dòng)融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方案與流量的互助共贏。

截至 2023 年 12 月 31 日，有屋智能擁有境內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量總計(jì) 833 家，門店數(shù)量總計(jì) 1274 家。其中 " 博洛尼 " 相關(guān)品牌門店 780 家，" 海爾及有屋 " 相關(guān)品牌門店 494 家，還有 25 家品牌直營店，全部位于北京市。

在生產(chǎn)端，有屋智能目前已有山東濟(jì)南、河北深州、湖北咸寧、江蘇吳江四大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量可達(dá) 84.6 萬套。今后可以利用資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能。

提高競(jìng)爭力，尋求產(chǎn)品創(chuàng)新

想要從當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，定制家居企業(yè)必須具備創(chuàng)新能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定制服務(wù)和企業(yè)規(guī)模等綜合優(yōu)勢(shì)。

有屋智能近些年一直在不斷提高產(chǎn)品的定制化、智能化程度。目前已部署了多種新的智能技術(shù)，應(yīng)用于櫥柜、衣柜、鞋柜、浴室柜、家具、戶內(nèi)門等產(chǎn)品。

比如消毒殺菌除味技術(shù)、對(duì)石墨烯加熱、智能收納控制技術(shù)、多模式內(nèi)門控制技術(shù)、可移動(dòng)柜體技術(shù)、柜內(nèi)環(huán)境控制技術(shù)、智能照明控制技術(shù)、柜體隱蔽式導(dǎo)電技術(shù)、化妝鏡防霧技術(shù)、柜體懸掛安裝技術(shù)等。

在個(gè)性化產(chǎn)品方面，有屋智能曾發(fā)布了幾款受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，例如 E7 系列，該產(chǎn)品涵蓋智慧入戶、智慧客廳、智慧無人廚房、智慧衣帽間場(chǎng)景，以及可自由組合并與場(chǎng)景融合的模塊化智能單品。

例如玄關(guān)柜智能模塊，可殺菌除臭?？蛷d可以做到智能語音操控，餐櫥柜集合了消毒、抑菌、保鮮等智能模塊。智能衣柜則可做到殺菌除濕凈味等。另外還有智能梳妝臺(tái)、母嬰溫衣柜等產(chǎn)品。

這些智能技術(shù)的落地應(yīng)用，能進(jìn)一步增強(qiáng)有屋智能的產(chǎn)品競(jìng)爭力。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，有屋智能堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，通過持續(xù)產(chǎn)品迭代，不斷明確品牌及消費(fèi)群體定位，先后整合意大利、清華美院等設(shè)計(jì)師資源，分別打造了簡約、歐式、輕奢、新中式、田園、古典等不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)者日益增長的環(huán)保意識(shí)，有屋智能探索新材料和新工藝的應(yīng)用，力求在滿足消費(fèi)者綠色環(huán)保需求，提供更多元化的選擇。

目前，有屋智能擁有 " 海爾（Haier）/ 有屋（EOROOM）" 及 " 博洛尼（Boloni）" 等定制家居品牌，相較于同行業(yè)可比公司對(duì)不同種類產(chǎn)品進(jìn)行品牌劃分，有屋智能的品牌架構(gòu)可以覆蓋各層次客群。其中，博洛尼品牌定位為中高端市場(chǎng)，海爾品牌致力于為用戶提供時(shí)尚、舒適的家居產(chǎn)品，有屋品牌則深耕智能定制家居領(lǐng)域。

有屋智能一直在堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，正逐步從傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型為家居場(chǎng)景解決方案提供商。為了完成這一轉(zhuǎn)型，有屋智能也較為重視研發(fā)投入，截至 2023 年底，已取得 37 項(xiàng)發(fā)明專利、453 項(xiàng)實(shí)用新型專利和 187 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

對(duì)接資本市場(chǎng)、增強(qiáng)融資能力

近兩年，家居企業(yè)整體上市進(jìn)程并不順利。除了內(nèi)外部競(jìng)爭加劇 ，企業(yè)盈利能力表現(xiàn)不佳等因素外，還與資本市場(chǎng)對(duì)家居企業(yè)的審核日趨嚴(yán)格，IPO 整體收緊有關(guān)。

在去年一整年中，僅有 4 家家居企業(yè)成功上市。進(jìn)入 2024 年后，IPO 監(jiān)管力度依舊延續(xù)收緊態(tài)勢(shì)，家居企業(yè)沖擊 IPO 仍具挑戰(zhàn)性。

在近兩年 A 股市場(chǎng)整體面臨調(diào)整的大背景下，有屋智能選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板，雖然該板塊與 A 股的融資能力有所差異，但能成功掛牌，依舊代表了有屋智能向資本市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵一步。

成功對(duì)接資本市場(chǎng)后，有屋智能將改變過去在股權(quán)和債權(quán)融資方面渠道單一的狀況，進(jìn)一步拓寬了融資渠道和融資能力，從而增強(qiáng)了公司資金實(shí)力和提升市場(chǎng)占有率。

此后，有屋智能也正式加入到定制家居行業(yè)的整體資本化進(jìn)程中，這將直接提高公司今后在行業(yè)競(jìng)爭中的綜合能力。

有屋智能的成長軌跡無疑展現(xiàn)了其顯著的進(jìn)步與轉(zhuǎn)變。從一家地方性的企業(yè)起步，逐步擴(kuò)展至全國范圍，并成功實(shí)現(xiàn)與資本市場(chǎng)的對(duì)接，這一系列成就表明有屋智能在業(yè)績穩(wěn)定性、盈利能力、企業(yè)治理、管理機(jī)制以及經(jīng)營成熟度等方面，均達(dá)到了資本市場(chǎng)所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，從而獲得了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。

進(jìn)入新的發(fā)展階段，有屋智能有機(jī)會(huì)利用其現(xiàn)有的綜合優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)積累、市場(chǎng)洞察力和品牌影響力等，來進(jìn)一步提升其在智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新能力。這既包括對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，也包括開發(fā)新產(chǎn)品以滿足更多元化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、深化市場(chǎng)滲透，將有助于有屋智能更好地服務(wù)廣大消費(fèi)者，滿足他們?nèi)找嬖鲩L的個(gè)性化需求。

綜上所述，有屋智能當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)值得肯定，期待有屋智能能夠繼續(xù)穩(wěn)健前行，為智能家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)