當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)正處于兩個(gè)時(shí)代的切換期。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從高增長(zhǎng)時(shí)代進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，即從過(guò)去高增速、工業(yè)化、城市化、房地產(chǎn)化、人口增長(zhǎng)、出口高增長(zhǎng)和全球化時(shí)代，轉(zhuǎn)向中低增速、后工業(yè)化、后城市化、后房地產(chǎn)化、老齡化、謀求產(chǎn)業(yè)出海和技術(shù)創(chuàng)新以及地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇的時(shí)代。

近幾年，這兩個(gè)時(shí)代切換遭遇艱難的挑戰(zhàn)，內(nèi)部處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換陣痛期，外部處于從出口經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向出海經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵期。

在 10 月 30 日的中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海論壇上，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)白重恩也從宏觀的視角分析中國(guó)企業(yè)出海。白院長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)投資回報(bào)率持續(xù)走低，國(guó)內(nèi)卷得非常厲害，同時(shí)出口變得越來(lái)越困難，我們需要 " 走出去 "。

中國(guó)企業(yè)為什么要出海？其背后的經(jīng)濟(jì)邏輯是什么？出海是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的出路嗎？

本文從宏觀角度分析從出口到出海的經(jīng)濟(jì)邏輯，從微觀角度分享企業(yè)出海的經(jīng)驗(yàn)。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一、從出口經(jīng)濟(jì)到出海經(jīng)濟(jì)

為什么要出海？

這是近些年中國(guó)很多企業(yè)，不管是出口企業(yè)、制造企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)，都在思考的問(wèn)題。

僅僅是因?yàn)槊绹?guó)對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅嗎？當(dāng)然，這是最直接的原因。但其實(shí)，中國(guó)企業(yè)從出口走向出海，是受深層次的經(jīng)濟(jì)規(guī)律所驅(qū)使的。

中國(guó)是一個(gè)轉(zhuǎn)型國(guó)家。與當(dāng)年日韓相似，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的中早期采用 " 強(qiáng)出口、強(qiáng)投資 " 的發(fā)展模式，即通過(guò)廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地以及優(yōu)厚的產(chǎn)業(yè)政策，吸引外資和技術(shù)，大力發(fā)展出口制造業(yè)。

假定外需強(qiáng)勁的前提下，政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)最簡(jiǎn)單的策略，就是最大限度地集中和動(dòng)員社會(huì)資本，大規(guī)模地投資制造業(yè)以及與之配套的基礎(chǔ)設(shè)施。

為了集中社會(huì)資本，過(guò)去中國(guó)采取了以國(guó)有商業(yè)銀行、間接融資為核心的金融市場(chǎng)（弱化資本市場(chǎng)），以及對(duì)利率、匯率和跨境資本有管制的金融制度。這種金融制度可以最大限度地避免資本外流、貨幣窖藏、儲(chǔ)蓄被消費(fèi)，可以大幅度地提高社會(huì)的儲(chǔ)蓄率，然后通過(guò)國(guó)有商業(yè)銀行的信貸工具將儲(chǔ)蓄率最大限度地轉(zhuǎn)化為投資率。

根據(jù)凱恩斯主義和羅斯托的起飛理論，高投資率帶來(lái)高增長(zhǎng)率，持續(xù)有效的投資推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

在過(guò)去 20 多年，中國(guó)的投資率始終維持在 40% 以上，為全球平均水平的兩倍。在固定資產(chǎn)投資中，制造業(yè)、基建、土地及房地產(chǎn)的占比達(dá)到 70%，政府財(cái)政、國(guó)有銀行信貸、以及居民的資本，高度集中在這三大領(lǐng)域。

而持續(xù)大規(guī)模的投資，不斷地吸引海外轉(zhuǎn)移的技術(shù)，幫助中國(guó)在短短三十多年的時(shí)間里，建立了世界最完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)不是領(lǐng)先的技術(shù)，而是具有規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模效應(yīng)極大地壓低了制造成本，推動(dòng)了中國(guó)出口以及外匯的高增長(zhǎng)。

這就是出口經(jīng)濟(jì)時(shí)代，及其內(nèi)在邏輯。

不過(guò)，這種好日子被 2018 年中美貿(mào)易摩擦打破。由于美國(guó)聯(lián)邦政府對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅，同時(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移政策，一些產(chǎn)業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)移至海外。

2020 年全球公共衛(wèi)生事件大爆發(fā)，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁诤暧^政策刺激下美國(guó)需求全面反彈，中國(guó)出口迎來(lái)一輪 " 潑天富貴 "，單月出口額飆升至 3000 億美元。

2022 年，中國(guó)進(jìn)出口總金額達(dá)到 6.31 萬(wàn)億美元的歷史峰值，其中出口商品金額 3.6 萬(wàn)億美元，貿(mào)易順差達(dá)到 8776 億美元。

2023 年世界進(jìn)入后疫時(shí)代，歐美需求逐漸降溫，全球供應(yīng)鏈逐漸恢復(fù)，中國(guó)出口增速下降，同時(shí)企業(yè)出海的焦慮再度上升。這一年，也被稱(chēng)為中國(guó)企業(yè)出海的 " 元年 "。

與出口相比，出海是另一個(gè)維度。

出口，主要指商品出口，即企業(yè)使用國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈生產(chǎn)，除了進(jìn)口部分關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)備和礦產(chǎn)資源外，其它都取自國(guó)內(nèi)的資源，雇傭國(guó)內(nèi)的工人，租賃廠房，采購(gòu)原材料，向銀行貸款，享受?chē)?guó)內(nèi)的政策，然后加工出制成品或半成品出口到全球市場(chǎng)。

出海，指的是全球化經(jīng)營(yíng)，即企業(yè)使用全球產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)，雇傭當(dāng)?shù)氐墓と?，租賃當(dāng)?shù)氐膹S房，采購(gòu)當(dāng)?shù)丶叭蛟牧希缓蠹庸ぎa(chǎn)品向本地、全球市場(chǎng)銷(xiāo)售，還可能需要在境外融資、并購(gòu)、協(xié)作研發(fā)。

出口是過(guò)去中國(guó)企業(yè)駕輕就熟的操作，而出海對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是陌生的，甚至有些擔(dān)憂的。出口企業(yè)主要在業(yè)務(wù)領(lǐng)域與海外客戶打交道，出口商對(duì)海外的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)商環(huán)境、政府政策、勞資關(guān)系等不了解。

從出口轉(zhuǎn)向出海，是偶然的、被迫的，還是規(guī)律使然？

在很多企業(yè)主觀念中，如果不是美國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易摩擦，我們是不會(huì)離開(kāi)中國(guó)的。換言之，貿(mào)易沖突成為了中國(guó)企業(yè)出海的直接因素。近兩年，隨著歐美需求的回落和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有效需求不足，中國(guó)企業(yè)出海的敘事伴隨著一種悲觀情緒、被迫情結(jié)—— " 不出海，就出局 "。

實(shí)際上，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體從出口到出海存在內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

很多人誤以為，商品出口等于全球化。其實(shí)，商品出口只是全球化的第一步，即商品全球化（1.0）；出海是全球化的第二步，也就是價(jià)值鏈融入國(guó)際市場(chǎng)，資源要素全球化（2.0）；第三步是人的全球化（3.0）。

通常，轉(zhuǎn)軌國(guó)家中早期發(fā)展出口經(jīng)濟(jì)。在全球公共衛(wèi)生事件期間，中國(guó)出口經(jīng)濟(jì)達(dá)到了歷史峰值，為全球提供了接近 40% 的產(chǎn)能，對(duì)全球 100 多個(gè)國(guó)家貿(mào)易順差。這是中國(guó)商品全球化（1.0）的巔峰。

但是，這種數(shù)量型增長(zhǎng)將隨著資源紅利的消失而逐步下降。在強(qiáng)出口支撐下，強(qiáng)投資不斷地消耗國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力、城市土地、礦產(chǎn)資源、歐美轉(zhuǎn)移的技術(shù)紅利，經(jīng)濟(jì)資源趨于稀缺、昂貴，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力、土地、原材料成本上升，技術(shù)進(jìn)步（引入技術(shù)或自主創(chuàng)新）的成本上升，國(guó)內(nèi)投資回報(bào)率持續(xù)下降，出口競(jìng)爭(zhēng)力逐步減弱。

另外，轉(zhuǎn)軌國(guó)家中早期 " 強(qiáng)投資、強(qiáng)出口 " 的增長(zhǎng)方式容易催生兩個(gè)問(wèn)題：一是大量資本集中在投資領(lǐng)域，導(dǎo)致消費(fèi)有效需求不足，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速下降時(shí)，缺乏足夠的內(nèi)需以支撐龐大的產(chǎn)能；二是過(guò)度干預(yù)的成本控制政策和有管制的金融制度，形成長(zhǎng)期巨額貿(mào)易順差，進(jìn)而容易引發(fā)貿(mào)易摩擦，最終反噬出口經(jīng)濟(jì)。

從國(guó)家層面來(lái)看，面對(duì)國(guó)內(nèi)需求不足、國(guó)際貿(mào)易條件緊縮，政府正在尋求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一方面淘汰落后產(chǎn)能，淘汰那些高耗能、喪失成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，另一方面將資源集中在新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新制造等新動(dòng)能上。

從企業(yè)層面來(lái)看，服裝、鞋帽、家具等廉價(jià)制造企業(yè)不得不將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到海外的成本洼地，而掌握技術(shù)的大型制造企業(yè)也在謀求出海，試圖整合全球產(chǎn)業(yè)鏈，成為全球化企業(yè)。

所以，從高增長(zhǎng)、工業(yè)化、城市化時(shí)代到中低增長(zhǎng)、后工業(yè)化、后城市化時(shí)代，與之對(duì)應(yīng)的全球化模式，就是從出口經(jīng)濟(jì)走向出海經(jīng)濟(jì)。

其實(shí)，出海不完全是悲情敘事，是在國(guó)內(nèi)外壓力環(huán)境下、受經(jīng)濟(jì)規(guī)律支配的一種理性選擇、理性敘事。

從出口經(jīng)濟(jì)到出海經(jīng)濟(jì)，標(biāo)志著一個(gè)經(jīng)濟(jì)體、一家企業(yè)真正融入了全球化。

二、從單翼模式到雙翼模式

何為出海經(jīng)濟(jì)？‍‍‍‍‍‍‍

野村綜合研究所首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家辜朝明根據(jù)經(jīng)濟(jì)體工業(yè)化程度的不同（辜朝民，2023），將經(jīng)濟(jì)發(fā)展分為三個(gè)階段：第一，在劉易斯拐點(diǎn)前的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化階段；第二，跨越劉易斯拐點(diǎn)的黃金時(shí)代；第三，被追趕的階段，即產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，被新興經(jīng)濟(jì)體追趕。

美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本等大多數(shù)國(guó)家都經(jīng)歷了跨越劉易斯拐點(diǎn)的黃金時(shí)代，如今成為了 " 被追趕 " 的全球化經(jīng)濟(jì)體（2.0）。除了勞動(dòng)力外，這些國(guó)家的信息、資本、技術(shù)都已經(jīng)融入到全球產(chǎn)業(yè)鏈中，他們的大型企業(yè)基本上是全球化企業(yè)。

根據(jù)辜朝明的觀點(diǎn)，日本在 90 年代開(kāi)始進(jìn)入 " 被追趕經(jīng)濟(jì)體 "。在 1997 年到 2005 年，日本企業(yè)經(jīng)歷了艱難的債務(wù)出清。之后，日本企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)張資產(chǎn)負(fù)債表，借助序列制優(yōu)勢(shì)，在海外大規(guī)模投資，不僅制造業(yè)出海，銀行等配套服務(wù)業(yè)也跟著出海。

從出口經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向出海經(jīng)濟(jì)，日本當(dāng)時(shí)的背景跟中國(guó)當(dāng)下有兩個(gè)相似之處：一是日本與美國(guó)之間曠日持久的貿(mào)易摩擦；二是日本在 90 年代泡沫危機(jī)后進(jìn)入低增長(zhǎng)、后工業(yè)化、后城市化和老齡化時(shí)代，國(guó)內(nèi)有效需求長(zhǎng)期不足。

如今，日本經(jīng)濟(jì)完成了從出口到出海的艱難轉(zhuǎn)型。日本企業(yè)真正做到了全球化經(jīng)營(yíng)，不僅在中國(guó)、泰國(guó)等新興國(guó)家投資，還大量投資美國(guó)、歐洲，三大經(jīng)濟(jì)體各占三分之一左右。他們?cè)跉W美市場(chǎng)融資、投資金融產(chǎn)品，在新興國(guó)家利用廉價(jià)的土地和勞動(dòng)力投資實(shí)體，使用全球人才經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)研發(fā)并掌握核心技術(shù)。

我們可以用兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量出口到出海的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型：對(duì)外貿(mào)易順差代表出口經(jīng)濟(jì)，第一次對(duì)外投資所得凈額代表出海經(jīng)濟(jì)。

在八九十年代，日本是出口經(jīng)濟(jì)，對(duì)外貿(mào)易順差巨大，巔峰時(shí)期達(dá)到 1200 億美元；進(jìn)入 2000 年，尤其是 2007 年后，轉(zhuǎn)向出海經(jīng)濟(jì)，對(duì)外貿(mào)易順差逐步縮小，甚至一度出現(xiàn)巨額逆差，2023 年貿(mào)易逆差達(dá) 660 億美元；同時(shí)，對(duì)外投資第一次所得凈額迅速擴(kuò)大，2023 年達(dá)到 2493 億美元。

2023 年，在日本上市公司中，40% 的營(yíng)收來(lái)自海外市場(chǎng)，在前 10 大上市公司中，70% 的營(yíng)收來(lái)自海外市場(chǎng)。日本大型銀行也轉(zhuǎn)型為全球化金融機(jī)構(gòu)。三菱日聯(lián)、三井住友金融、瑞穗金融的海外信貸凈利息收入占比分別為 90.6%、85.0% 和 67.2%。

日本財(cái)務(wù)省發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至 2023 年底，日本的對(duì)外凈資產(chǎn)高達(dá) 471.3 萬(wàn)億日元，比上一年大漲了 12.75%。按當(dāng)下匯率核算，日本的對(duì)外凈資產(chǎn)約為 3.15 萬(wàn)億美元，而去年日本 GDP4.21 萬(wàn)億美元。所以，有人說(shuō)，日本在海外還藏著一個(gè) " 日本 "（資產(chǎn)是存量概念，GDP 是增量概念，不可直接對(duì)比）。

不過(guò)，日本從出口經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向出海經(jīng)濟(jì)的歷程，也讓很多人包括政策部門(mén)感到擔(dān)憂。產(chǎn)業(yè)出海帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)空心化，引發(fā)失業(yè)率上升、創(chuàng)匯能力下降、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值下降等問(wèn)題。

其實(shí)，不同國(guó)家的全球化形態(tài)存在差異，我們看看德國(guó)模式。

德國(guó)是出口經(jīng)濟(jì)和出海經(jīng)濟(jì)都很強(qiáng)的國(guó)家。2023 年，德國(guó)貿(mào)易順差達(dá)到 2423 億美元，同時(shí)對(duì)外投資第一次所得凈額也達(dá)到 1554 億美元。德國(guó)既是一個(gè)出口經(jīng)濟(jì)體，也是一個(gè)出海經(jīng)濟(jì)體。這說(shuō)明德國(guó)的產(chǎn)業(yè)資源配置非常好，該出海的出海，該留在國(guó)內(nèi)的留在國(guó)內(nèi)，而且各自都具有競(jìng)爭(zhēng)力。

日本與德國(guó)最大的差別在于，日本從 90 年代中后期開(kāi)始遭遇了持續(xù)的大衰退，國(guó)內(nèi)有效需求崩潰導(dǎo)致中小企業(yè)破產(chǎn)、大型企業(yè)集體出海，重創(chuàng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和出口經(jīng)濟(jì)。而德國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，歐洲一體化中穩(wěn)定的需求支撐起國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)又在新興市場(chǎng)大規(guī)模投資。這說(shuō)明德國(guó)的產(chǎn)業(yè)資源全球化配置很有效。像德國(guó)大眾、巴斯夫，是兼具出口能力和出海能力的全球化企業(yè)。

日本經(jīng)濟(jì)從出口轉(zhuǎn)向出海，屬于 " 單翼切換 "，德國(guó)則保持 " 雙翼飛行 "。

盡管德國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)下面臨挑戰(zhàn)，其國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈也被迫重組，但德國(guó)的案例告訴我們，出口經(jīng)濟(jì)與出海經(jīng)濟(jì)并不矛盾，關(guān)鍵是我們?cè)撊绾卧趪?guó)內(nèi)以及全球化中有效地配置產(chǎn)業(yè)資源。

很多人讀完辜朝明的《被追趕的經(jīng)濟(jì)體》一書(shū)，認(rèn)為中國(guó)正處于被追趕的階段，正如當(dāng)年的日本、美國(guó)。但是，辜朝明將當(dāng)前的中國(guó)定位為第二階段。所謂跨越劉易斯拐點(diǎn)的黃金時(shí)代，就是隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化基本完成，勞動(dòng)力人口下降，工資收入增加，推動(dòng)國(guó)內(nèi)需求增加，刺激企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提高利潤(rùn)。

這兩種定位似乎都不準(zhǔn)確。中國(guó)能否進(jìn)入跨越劉易斯拐點(diǎn)的黃金時(shí)代？過(guò)去，中國(guó)長(zhǎng)期 " 強(qiáng)投資、強(qiáng)出口 "，國(guó)內(nèi)有效需求不足。當(dāng)人口下降時(shí)，國(guó)內(nèi)有效需求可能進(jìn)一步下降，如何保障就業(yè)和推升工資？

在一些產(chǎn)業(yè)上，中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)下降，新興國(guó)家對(duì)我們構(gòu)成一定的追趕。不過(guò)，辜朝明定義的 " 被追趕 "，是跨越了劉易斯拐點(diǎn)的黃金時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都達(dá)到了一定的水平，具備投資全球市場(chǎng)的能力。日本經(jīng)濟(jì)先經(jīng)歷了跨越劉易斯拐點(diǎn)的黃金時(shí)代，然后遭遇泡沫危機(jī)，再進(jìn)入被追趕的階段。所以，中國(guó)企業(yè)所面臨的環(huán)境更為復(fù)雜。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，當(dāng)前，中國(guó)還是一個(gè)出口經(jīng)濟(jì)體，貿(mào)易順差巨大，但對(duì)外投資第一次所得收入長(zhǎng)期為逆差。美國(guó)與中國(guó)相反，貿(mào)易逆差巨大，對(duì)外投資第一次所得凈額規(guī)模不小。

2023 年，中國(guó)貿(mào)易差額為 8221 億美元，對(duì)外投資第一次所得凈額為 -1482 億美元；同期，美國(guó)貿(mào)易差額為 -10632 億美元，對(duì)外投資第一次所得凈額為 1366 億美元。

下一個(gè)時(shí)代，中國(guó)像日本從出口經(jīng)濟(jì)走向出海經(jīng)濟(jì)、完成 " 單翼切換 "，還是類(lèi)似于德國(guó)出口經(jīng)濟(jì)與出海經(jīng)濟(jì)并舉、實(shí)現(xiàn) " 雙翼飛行 "？

國(guó)家層面，這取決于政府能否通過(guò)宏觀政策、制度改革解決有效需求不足的問(wèn)題；企業(yè)層面，則取決于企業(yè)能否提升技術(shù)創(chuàng)新能力和全球化經(jīng)營(yíng)能力。

三、從中國(guó)制造到全球經(jīng)營(yíng)

該如何出海？

出海的難度、風(fēng)險(xiǎn)都要比出口大得多，企業(yè)在不熟悉的海外市場(chǎng)環(huán)境中跟對(duì)手貼身肉搏，可能需要面對(duì)和解決非常復(fù)雜、具體和不確定性的問(wèn)題，例如政策不穩(wěn)定導(dǎo)致投資打水漂，隱性成本沒(méi)法控制，法律不熟悉吃大虧，價(jià)值觀沖突導(dǎo)致生產(chǎn)停滯，等等。

面對(duì)這些重要的問(wèn)題，企業(yè)需要多到實(shí)地考察，多聽(tīng)聽(tīng)前人的經(jīng)驗(yàn)。

在這次中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海論壇上，我在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶分享聯(lián)想出海 20 年的經(jīng)驗(yàn)，包括各種奇怪的遭遇、碰到的坎、吃過(guò)的虧和最終的解決辦法，細(xì)節(jié)滿滿，感慨良多。同時(shí)，在論壇上，我的朋友秦朔老師贈(zèng)送了我一本其與劉利平共同撰寫(xiě)的新書(shū)《出?！?。這是一本內(nèi)容豐富的出海商業(yè)史，其中不乏值得參考的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，中國(guó)有一批先知先覺(jué)的大型制造企業(yè)，他們?cè)缭?10 多年前、甚至 20 年前就已經(jīng)率先出海。這些企業(yè)在海外走過(guò)不少?gòu)澛罚鼈兌家呀?jīng)成為全球化企業(yè)。

他們是如何出海的？如何打造 " 雙翼飛行 " 能力？

下面以聯(lián)想為例分享一些現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到的經(jīng)驗(yàn)與自己的體會(huì)。

聯(lián)想，可能是中國(guó)最早出海的大型制造企業(yè)。據(jù)楊元慶介紹，早在 2000 年，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往美國(guó)，拜訪了微軟、英特爾、IBM 后，在加州圓石灘下定決心將聯(lián)想打造成為一家全球化企業(yè)。

楊元慶將聯(lián)想出海的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為 " 三大關(guān)鍵支柱和兩大基座 "，其中有相當(dāng)?shù)墓残院蛥⒖純r(jià)值：

一是全球化供應(yīng)鏈。

從中國(guó)供應(yīng)鏈到全球化供應(yīng)鏈，是中國(guó)企業(yè)出海的價(jià)值鏈變革。聯(lián)想使用的是混合制造供應(yīng)鏈，形成了以中國(guó) - 日本 - 美國(guó)為支點(diǎn)的研發(fā)三角，全球統(tǒng)一配置和管理的采購(gòu)、制造、物流網(wǎng)絡(luò)；實(shí)現(xiàn) " 全球資源、本地交付 "，墨西哥供應(yīng)整個(gè)北美，匈牙利供應(yīng)歐洲，巴西、阿根廷、日本、印度由本土供應(yīng)，還在沙特建設(shè)生產(chǎn)基地面向中東 - 非洲供應(yīng)。

具體來(lái)說(shuō)，一臺(tái)筆記本電腦，在美國(guó)設(shè)計(jì)，在日本工程化，在中國(guó)生產(chǎn)與組裝，在全球 180 個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)。其中，電池、鍵盤(pán)和接口等部件產(chǎn)自中國(guó)，內(nèi)存產(chǎn)自韓國(guó)，處理器產(chǎn)自馬來(lái)西亞，主板上的關(guān)鍵元器件來(lái)自法國(guó)和越南，操作系統(tǒng)來(lái)自美國(guó)。

二是全球化研發(fā)體系。

蘋(píng)果、巴斯夫、豐田等全球化企業(yè)，他們的共同特點(diǎn)就是國(guó)內(nèi)掌握核心技術(shù)，但是他們的研發(fā)體系是全球化的。

掌握全球核心技術(shù)是 " 雙翼企業(yè) " 實(shí)現(xiàn)出口和出海并舉的關(guān)鍵。

聯(lián)想在深圳有一個(gè)智能化工廠叫南方基地，我曾經(jīng)去這個(gè)基地考察過(guò)。這個(gè)工廠，定位為聯(lián)想的全球 " 母本工廠 "，承擔(dān)著三項(xiàng)任務(wù)：率先應(yīng)用最先進(jìn)技術(shù)，形成可復(fù)制、可推廣的方案，孵化創(chuàng)新理念和創(chuàng)新產(chǎn)品。南方基地代表著聯(lián)想最先進(jìn)生產(chǎn)力的一切技術(shù)、流程、方案，最先從這里投入使用，形成被驗(yàn)證、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的運(yùn)作流程和解決方案后，再向全球輸出，而且輸出的對(duì)象不限于聯(lián)想內(nèi)部工廠，還有外部合作工廠，以及外部客戶。

三是本地化經(jīng)營(yíng)管理。

現(xiàn)在的全球化產(chǎn)業(yè)鏈存在脆弱多變、復(fù)雜交織的新問(wèn)題。日本、印度、阿根廷、巴西這幾個(gè)市場(chǎng)都是出海困難市場(chǎng)，企業(yè)需要足夠接地氣，還要有智慧。

楊元慶舉了一個(gè)例子，日本消費(fèi)者偏愛(ài) Made in Japan 的產(chǎn)品，聯(lián)想就通過(guò)與 NEC 和富士通的合資，利用他們?cè)诿诐珊蛵u根的工廠生產(chǎn)電腦提供給日本用戶，又學(xué)習(xí)他們精良的工藝標(biāo)準(zhǔn)，以及嚴(yán)苛的質(zhì)量把控，反哺我們國(guó)內(nèi)制造能力的提升。這叫貼近本地市場(chǎng)構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈。

還有一點(diǎn)很重要的是價(jià)值觀融合，尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗和文化，通過(guò)合作在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)塑造企業(yè)公民形象。

當(dāng)下，全球化浪潮在國(guó)際地緣政治震蕩和人工智能革命中洶涌澎湃，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代：出口經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向出海經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)政策、制度改革和開(kāi)放程度決定著其 " 單翼切換 " 還是 " 雙翼飛行 "，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新水平?jīng)Q定了中國(guó)全球化企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

下一個(gè)時(shí)代，有多少 " 雙翼飛行 " 的企業(yè)決定著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化格局與競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)企業(yè)正站在時(shí)代的 " 風(fēng)陵渡口 "，" 一水分南北 "，入中原，還是入秦川，微觀上或許各有思量，但宏觀上別無(wú)選擇地被推入全球化浪潮中。

來(lái)源：智本社