近日，出海圈最熱話題莫過(guò)于：川普。川普上臺(tái)后，著實(shí)給跨境圈兒蒙上一層陰影。
細(xì)數(shù)這位政壇風(fēng)云人物，上次擔(dān)任總統(tǒng)期間，關(guān)稅、針對(duì) TikTok、限制高科技等，令行業(yè)不寒而栗。
然而此次上臺(tái)，川普明顯發(fā)生了改變，最明顯的之一是針對(duì) TikTok 的態(tài)度變化。數(shù)據(jù)顯示，川普在 TikTok 上有 1400 萬(wàn)粉絲，他也承諾自己當(dāng)選不后悔封 TikTok。該轉(zhuǎn)變對(duì) TikTok 來(lái)說(shuō)是極大的利好，商家們松口氣。
然而現(xiàn)實(shí)擺在行業(yè)面前，以往只打價(jià)格戰(zhàn)，廣撒網(wǎng)瞎摸魚(yú)的套路，似乎沒(méi)多大空間，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能一定程度，能避開(kāi)一部分沉迷價(jià)格戰(zhàn)的卷王。那么提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率是商家們的方式之一。
這里面，TikTok 電商依托內(nèi)容，內(nèi)容電商與貨架電商區(qū)別之一，在于消費(fèi)者被吸引進(jìn)一個(gè)由故事、情感和互動(dòng)交織而成的購(gòu)物體驗(yàn)。這種體驗(yàn)的核心在于內(nèi)容。吸引消費(fèi)者注意力，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。
因此，對(duì)于出海商家而言，內(nèi)容是鏈接產(chǎn)品和消費(fèi)者的重要橋梁。伴隨著 TikTok 電商業(yè)務(wù)發(fā)展，高質(zhì)量素材的需求或?qū)⒕畤?。然而大部分貨架電商商家，很難短期內(nèi)向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型。
依托傳統(tǒng)的拍攝素材、剪輯、推送流程，對(duì)新手內(nèi)容商家來(lái)說(shuō)，是不小的挑戰(zhàn)。一方面提高人力成本，激增了不小的管理成本，另一方面素材越多，需要剪輯師越多。久而久之，內(nèi)容本就是創(chuàng)意性的工作變成了勞動(dòng)密集型，容易疲軟。
關(guān)于 TikTok 商家最頭疼的素材，行業(yè)也逐漸推出了依托 AI 大模型的產(chǎn)品。一種方式是行業(yè)比較熟知的混剪，比如鬼手，也有 AIGC 軟件 A 股上市公司萬(wàn)興科技旗下的萬(wàn)興播爆移動(dòng)端。不過(guò)后者主要是打造個(gè)人 IP。
非針對(duì)混剪，聚焦靠 AI 將素材打標(biāo)簽、分類，剪輯成可以直接當(dāng)推廣用的 15-30 秒帶貨短視頻產(chǎn)品，也逐漸浮現(xiàn)。
例如博望 AI（BOWONG Al Limited），其產(chǎn)品（ROASMAX ）依托于 AI 大數(shù)據(jù)，能在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出，符合內(nèi)容電商的圖文及短視頻內(nèi)容。
談到博望 AI 的創(chuàng)始人劉穎博，他曾經(jīng)擔(dān)任 AI 公司 ROOBO 的 CEO，帶領(lǐng)公司完成 10 億 + 融資先后創(chuàng)立食神搖搖、杉泰健康等明星項(xiàng)目。后做過(guò)兩年多 TikTok 電商及服務(wù)商，熟悉圍繞 TikTok 電商生態(tài)全鏈路。而另一個(gè)創(chuàng)始人張海濤，曾是阿里巴巴設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。
對(duì)諸多商家來(lái)說(shuō)，內(nèi)容方面需要專業(yè)的剪輯師，不僅會(huì)技術(shù)，也懂本土語(yǔ)言且很熟練。事實(shí)上，市面上懂語(yǔ)言、會(huì)剪輯、又卷的人才，差不多月薪 2-3 萬(wàn)人民幣。然而有這樣的素質(zhì)的人才一般會(huì)創(chuàng)業(yè)。而人工一日的剪輯 10 條算是滿負(fù)荷工作，這還是在內(nèi)容溝通、錯(cuò)誤等情況，都沒(méi)考慮在內(nèi)的數(shù)據(jù)。
一定程度上，AI 素材剪輯方面的產(chǎn)品，可以幫商家節(jié)約一定成本。同時(shí)又可以拉高 ROI。數(shù)據(jù)顯示，AI 素材剪輯能讓部分品類 ROI 升至 6，而行業(yè)平均水平為 2.5-4。
如此看來(lái)，AI 技術(shù)能幫助商家生成和優(yōu)化內(nèi)容，從而提高轉(zhuǎn)化率，因此商家借助 AI 產(chǎn)品提高內(nèi)容和分發(fā)效率，成為行業(yè)必然趨勢(shì)。
正浩創(chuàng)新、安克創(chuàng)新、傲基、賽維等出海頭部公司，每年花費(fèi)在 AI 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的費(fèi)用非常多。例如大賣(mài)賽維，光 AI 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)工作，每年投資幾百萬(wàn)元人民幣。
如今，市面上逐漸涌現(xiàn)諸多 AI 應(yīng)用電商的細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。包括數(shù)字虛擬人，推薦驅(qū)動(dòng)的 AI 郵件、虛擬試衣間、AI 直播等。
有關(guān) AI 賦能出海電商的故事，我們持續(xù)關(guān)注。
來(lái)源：雷鋒網(wǎng)
