特朗普不會(huì)想到，自己正在成為 " 中國(guó)制造的行走代言人 "。

這幾天不少中國(guó)企業(yè)獲得潑天的利好，敦煌網(wǎng)、淘寶等一夜下載量飆升。

霸王茶姬最近在美國(guó)上市，跟很多上市即破發(fā)的新茶飲同行不同，IPO 當(dāng)天還漲了 15%，市值一度沖破 400 億。

與此同時(shí)，還有一個(gè)中國(guó)企業(yè)也在這場(chǎng)大戰(zhàn)中悄悄打出逆風(fēng)局，股價(jià)不降反增，它就是富嶺。

很多人聽這個(gè)名字都會(huì)陌生，但只要喝過(guò)霸王茶姬、吃過(guò)快餐基本都離不開它——承包美國(guó)麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具、霸王茶姬紙杯前五大供應(yīng)商，年收 20 億。

比起富嶺，更為傳奇的還是它的創(chuàng)始人江桂蘭。一個(gè)浙江 60 后大媽，一己之力將小工廠變成連茶飲快餐巨頭都繞不開的 " 賣鏟人 "。

從農(nóng)村打工妹逆襲到美國(guó)巨頭甚至敢硬剛關(guān)稅，離不開江桂蘭的三次人生終極選擇。

選擇一：小透明工廠，卻敢豪賭 300 萬(wàn)

江桂蘭曾說(shuō)，她的基因里就隱藏著一種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

這句話不假，從她的前半生拿到的人生劇本來(lái)看，如果不是這種沖動(dòng)，可以說(shuō)跟企業(yè)家絲毫沾不到邊。

她出身于臺(tái)州溫嶺的一個(gè)農(nóng)民家庭，為了生存，賣過(guò)糖煙酒、當(dāng)過(guò)會(huì)計(jì)以及在塑料廠打工。

但現(xiàn)實(shí)殘酷，塑料廠效益越來(lái)越差，江桂蘭一夜間成了下崗工人。28 歲的她卻做了一個(gè)讓所有人意外的決定：下海創(chuàng)業(yè)。

之所以敢如此激進(jìn)，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開個(gè)塑料廠門檻不算太高；二是當(dāng)時(shí)基于形勢(shì)所迫，" 與其把希望寄托在別人身上，還不如自己掌握命運(yùn)。"

于是說(shuō)干就干，她向身邊人東拼西湊借了 20 萬(wàn)，租下三層廠房，買了三臺(tái)二手的注塑機(jī)，招了七八個(gè)工人，就這么硬生生的創(chuàng)業(yè)了。

江桂蘭說(shuō)，企業(yè)起名叫 " 富嶺 "，就是寄望大家一起富裕起來(lái)。

夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)卻骨感。因?yàn)闆](méi)資源沒(méi)名氣，一開始生意相當(dāng)慘淡。無(wú)論是做冰盒還是做衣架，因?yàn)槔麧?rùn)太低都很難賺到錢。

焦慮的江桂蘭，每天都在想新出路，為此跑遍上海、北京、廣東等。一路上為了省錢，還住 10 塊錢一晚的旅館，吃饅頭咸菜 ......

好在功夫不負(fù)有心人。在一次廣交會(huì)攤位上她終于遇到了肯德基的橄欖枝，問(wèn)她 " 能生產(chǎn)西式快餐的塑料刀叉勺嗎？"

機(jī)會(huì)來(lái)是來(lái)了，但肯德基的要求條件也是苛刻到變態(tài)。產(chǎn)品需通過(guò)美國(guó) FDA 認(rèn)證（美國(guó)食品藥品管理局對(duì)藥品、食品、生物制品等產(chǎn)品進(jìn)行的認(rèn)證），廠房要符合肯德基驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程得嚴(yán)格遵循 GMP（良好生產(chǎn)）規(guī)范。

光憑江桂蘭當(dāng)時(shí)的實(shí)力還不夠，需要投入巨資升級(jí)設(shè)備和流程，但這也意味著一次重大賭局，一旦失敗所有心血都將付諸東流。

是放棄止損，還是孤注一擲？

江桂蘭腦海中只有一個(gè)念頭：" 拿下這單，富嶺就翻身了。"

她還是選擇了孤注一擲，向銀行貸款 300 萬(wàn)元，在松門鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建起一萬(wàn)多平米的新廠房，又購(gòu)入 50 多臺(tái)高效注塑機(jī)，還請(qǐng)來(lái)專家按食品級(jí) GMP 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)員工。

300 萬(wàn)貸款 allin 砸下去，富嶺的確脫胎換骨，迅速投入模具開發(fā)和樣品生產(chǎn)，給肯德基按時(shí)交付出產(chǎn)品。

江桂蘭信心滿滿，本以為從此徹底逆襲，沒(méi)想到命運(yùn)再次跟她開了個(gè)玩笑。

選擇二：高中學(xué)歷 " 打工妹 "，卻敢跑美國(guó)建廠

肯德基總部收到貨后，決定派專員飛到富嶺實(shí)地考察。

然而所有人沒(méi)想到的是，首輪驗(yàn)廠竟慘遭失敗。江桂蘭更是懵了，想過(guò)會(huì)很嚴(yán)格但沒(méi)想過(guò)竟然這么嚴(yán)苛。

但她并不認(rèn)輸，帶著工人夜以繼日整改，哪里不過(guò)關(guān)就死磕哪里。7 天后，終于做到 59 項(xiàng)全部達(dá)標(biāo)，每項(xiàng)得分超 80 分，甚至完勝美國(guó)同行！

這也讓肯德基徹底對(duì)這個(gè)小廠刮目相看，與此同時(shí)遞上 1200 萬(wàn)美元的大單。

靠著為肯德基服務(wù)一戰(zhàn)成名，不僅讓富嶺成為肯德基中國(guó)大陸?yīng)毤夜?yīng)商，還在這個(gè)圈子徹底站穩(wěn)腳跟。后面迪士尼、麥當(dāng)勞、漢堡王也紛紛找上門。

富嶺的規(guī)模也在狂飆，年出口額達(dá) 2000 萬(wàn)美元，江桂蘭也徹底擺脫了 " 難賺錢 " 的瓶頸。

隨著訂單越來(lái)越多，江桂蘭卻發(fā)現(xiàn)自己又走到了一個(gè)人生分岔口：

當(dāng)時(shí)的富嶺不愁訂單，也能悶聲賺錢，甚至不少同行靠此實(shí)現(xiàn)了衣食無(wú)憂的日子。但淪為代工工廠和貼牌企業(yè)，話語(yǔ)權(quán)攥在外貿(mào)中間商手里，并沒(méi)有太多安全感。

是老實(shí)躺賺，還是離開舒適區(qū)？

對(duì)于江桂蘭來(lái)說(shuō)，這不是可選題，而是一道必答題。

不滿足于窩在臺(tái)州給巨頭打工，而是 " 我要讓全世界記住富嶺，哪怕是一根吸管。" 江桂蘭又大膽做出聽起來(lái)不可能的選擇。

先是直接跑到美國(guó)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

高中畢業(yè)的江桂蘭英語(yǔ)并不好。為了跟美國(guó)人打交道，還要在額外時(shí)間苦補(bǔ)基本功。

廣交會(huì)后江桂蘭便買了一本《外貿(mào)英語(yǔ)》，并在之后報(bào)名參加了外語(yǔ)培訓(xùn)班，每天早上 5 點(diǎn)鐘起床 12 點(diǎn)鐘睡覺(jué)，利用散步、乘車間隙學(xué)習(xí)英語(yǔ)，僅用半年時(shí)間完成了別人一年多才能完成的學(xué)業(yè)。

當(dāng)交流不再是障礙后，她更有底氣的跑到國(guó)外，挖來(lái)本地團(tuán)隊(duì)從零開始搭起銷售、倉(cāng)儲(chǔ)體系。

2007 年，富嶺在紐約成立 DOMO 貿(mào)易公司，次年又投入 800 萬(wàn)美元成立富嶺美國(guó)公司，并在美國(guó)東、西、南、北、中部城市分設(shè)五大倉(cāng)庫(kù)，聘請(qǐng)人員開展銷售配送和服務(wù)工作，獲得更多的訂單。

這樣一來(lái)，讓她與美國(guó)五大快餐巨頭的綁定更深，產(chǎn)品一度 90% 銷往美國(guó)市場(chǎng)。

光有銷售體系還不夠。畢竟國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)截然不同，接下來(lái)就是深入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，握緊話語(yǔ)權(quán)。

當(dāng)時(shí)建廠可謂是最重的資產(chǎn)，稍有不慎就可能錢打水漂，但江桂蘭卻偏要硬剛。2014 年，她在賓夕法尼亞開廠，成了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)中國(guó)老板，后續(xù)又在墨西哥蒙特雷、印尼等地建廠。

現(xiàn)實(shí)證明，建完廠后話語(yǔ)權(quán)有了，成本負(fù)擔(dān)甚至是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也自然打下來(lái)了。墨西哥的工廠將運(yùn)貨時(shí)間從 1 個(gè)月砍到 2 天，運(yùn)輸成本大幅降低，印尼工廠投產(chǎn)還巧妙躲開了貿(mào)易戰(zhàn)。

隨著國(guó)際影響力越來(lái)越大，2015 年更是富嶺的高光時(shí)刻，在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市。

作為 " 村里唯一一個(gè)大學(xué)生 "，讓一眾同行眼紅又不由得為它鼓掌。

選擇三：行業(yè)風(fēng)暴下，靠新茶飲翻身

江桂蘭前半生無(wú)數(shù)次經(jīng)歷證明，一帆風(fēng)順這四個(gè)字并不可能。

不出意外的話又要出意外了，江桂蘭應(yīng)該也早有預(yù)備。上市是富嶺的高光，但也是巔峰。遭遇上市即破發(fā)，股價(jià)長(zhǎng)期在低位徘徊，甚至在 2020 年私有化退市。

雪上加霜的是，2020 年國(guó)內(nèi) " 史上最嚴(yán)禁塑令 " 出臺(tái)，連美國(guó)也無(wú)可避免，很多人看衰塑料行業(yè)。后面連廣東的塑料大王周奕豐一度都撐不住，旗下鴻達(dá)集團(tuán)負(fù)債百億最后破產(chǎn)。

是轉(zhuǎn)行，還是繼續(xù)堅(jiān)守？

江桂蘭一如既往地冷靜思考，做出決定。

一方面，是哪里跌倒就從哪里爬。既然傳統(tǒng)塑料不環(huán)保，那就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料。

經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，富嶺終于搞出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料 PLA。江桂蘭說(shuō)，她希望富嶺生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都貼上綠色的、可降解的、零污染的標(biāo)簽。

另一方面，是不斷擴(kuò)展 " 朋友圈 "。

這些年，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快餐、茶飲店等行業(yè)如火如荼，塑料餐飲具等制品的需求也在上升。

富嶺很快嗅到商機(jī)，靠著 PLA 可降解材料的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，2022 年 12 月，富嶺試水為霸王茶姬供貨，次年就躋身其前五大客戶。茶百道、蜜雪冰城也很快拉進(jìn)朋友圈。

江桂蘭曾說(shuō)，她總是比別人走快了一步。

當(dāng)別人做內(nèi)銷時(shí)，她通過(guò)外貿(mào)公司做外銷；當(dāng)別人做外銷時(shí)，她已在國(guó)外成立銷售公司；當(dāng)別人到國(guó)外成立銷售公司時(shí)，她已在國(guó)外建廠……

因?yàn)榻鹛m面對(duì)的危機(jī)永遠(yuǎn)都是出其不意，根本沒(méi)有松懈的時(shí)候。

就像最近美國(guó)關(guān)稅新政掀起全球市場(chǎng)風(fēng)暴，眾多以美國(guó)為主要市場(chǎng)的企業(yè)股價(jià)斷崖式下跌。

富嶺卻再次有驚無(wú)險(xiǎn)，美國(guó)加稅后逆勢(shì)騰飛，股價(jià)一度漲超 20%。

這是因?yàn)椋粠X早已為自己建立抵御關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的底氣。

早在研發(fā)環(huán)保材料時(shí)，富嶺還同步成立自動(dòng)化研究所，研發(fā)高度自動(dòng)化生產(chǎn)線，盡量減少生產(chǎn)線上的工人，進(jìn)一步降低勞動(dòng)力成本。比如在美國(guó)的賓夕法尼亞州建立首家境外工廠，" 美國(guó)的勞動(dòng)力成本是中國(guó)的六倍之多，因此，我們就選用企業(yè)自主研發(fā)的高度自動(dòng)化機(jī)器，節(jié)約勞動(dòng)力成本。"

江桂蘭說(shuō)，" 我們不能預(yù)判未來(lái)，但我們始終緊搭著時(shí)代的脈搏，在一次次應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中擺正方向，尋找和機(jī)遇的相逢。"

無(wú)論是死磕產(chǎn)品打動(dòng)肯德基、自學(xué)英語(yǔ)搞定美國(guó)市場(chǎng)，還是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)找到新茶飲大腿 ...... 無(wú)數(shù)次選擇中，江桂蘭都做了那個(gè)最難的豪賭，也為自己贏得了更多的可能。

" 打不死 " 的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就是不二的成功密碼。

來(lái)源：金錯(cuò)刀