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【砍柴網(wǎng)推薦】一邊是心態(tài)急劇變化、繼續(xù)社會化媒體重振雄風(fēng)的魅族，一邊是重新煥發(fā)生命力、商業(yè)化逐步破局的新浪微博，兩者的結(jié)合必然是1+1>2的結(jié)果。黃章正在向小米挑戰(zhàn)：我可以比你做得更好。

黃章重出江湖社會化營銷點燃三把火

在表現(xiàn)不佳的市場銷量環(huán)境下，在小米、華為等競爭對手?jǐn)D壓下，高逼格的魅族甚至黃章本人，終于開始主動求變，目標(biāo)很明確：依托社會化營銷來擴大大市場份額;但路徑卻需要系統(tǒng)而戰(zhàn)略性的規(guī)劃。

3月26日，魅族通過新浪微博發(fā)起“小米換購魅族”活動，首次通過社交平臺展開售賣，公開向小米發(fā)炮?；仡?個多月前，重出江湖的黃章開通新浪微博，放言讓更多人知道“除了小米，還有更好的魅族可以選擇”。在社會化營銷上，黃章已經(jīng)迅速使出兩大招，其第三把火又將燒向何處?

魅族+新浪微博=天時地利人和

營銷講究時機的重要性，社會化媒體營銷更加講究時機。魅族與新浪微博的結(jié)盟，絕非一時心血來潮。

首先來講天時，此時的微博恰逢IPO之際，微博成為媒體追逐焦點。此外，在馬航MH370失聯(lián)事件引發(fā)眾多媒體、政務(wù)、普通用戶頻繁刷頻。億萬網(wǎng)友用關(guān)切的目光一遍一遍刷新微博挖掘事件最新進展，微博在大事件中成為唯一一個可持續(xù)、可追蹤、自凈化的消息傳播平臺。伴隨著信息洪流而來的是“回歸微博”的呼聲，甚至有人認為微信朋友圈造成假消息泛濫、視野狹隘，易成井底之蛙，是時候重新回歸微博開啟公民理性。從種種跡象來看，目前正是“回歸微博”洪流的開始。黃章選擇在這個時機切入，占盡了用戶關(guān)注度及媒體關(guān)注度。黃章開始從“火星人”蛻變成為一個精明的“商人”。

地利則在于“微博營銷閉環(huán)”終于成型，尤其是微博支付的強化。我們知道，新浪微博上此前進行過多次社會化閃購，包括魅族的頭號競爭對手小米、奔馳Smart以及樂視盒子。包括此后新浪微博還閃購過報紙雜志。這些都已經(jīng)被證明是相當(dāng)成功的案例;但這些閃購案例在整個支付場景中使用的是“微博錢包”及其他支付方式，距離理想效果存在差距。今年年初，新浪微博與阿里巴巴旗下支付寶合作共同開啟微博支付，整個打通了“引流-瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的閉環(huán)。這也意味著，在此次魅族與新浪微博的合作中支付體驗更佳。這種支付體驗將挽回此前在進入支付頁面且“不耐煩”或認為沒有好的支付工具的用戶。

再來看看人和。人和在于共同的利益訴求。新浪微博一方，不僅需要更多的商業(yè)案例來應(yīng)征社會化閃購的可行性、社會化媒體營銷閉環(huán)的打通;而且需要引入更多的品牌客戶來印證微博的商業(yè)化并不等于微博逛淘寶。與此同時，這種商業(yè)模式的成功將引發(fā)其他品牌連鎖效應(yīng)。而魅族一方，則需要解決幾個問題：如何“去神秘化”讓自己的聲量最大化;如何樹立黃章的公眾形象;如何傳遞魅族更加積極進取的工匠精神;如何構(gòu)建自己的“粉絲經(jīng)濟”。據(jù)傳，小米與騰訊的合作已不局限于業(yè)務(wù)層面，那么對魅族而言，擁有強大傳播屬性的微博將是其 “社會化媒體營銷第一戰(zhàn)”的最佳盟友。

第三把火燒向何處

此戰(zhàn)雖說占盡天時地利人和，但是社會化媒體營銷畢竟是細水長流的過程。有謀略者得天下。我們來回顧一下黃章在微博上的精心布局。

第一把火，開通微博。黃章的微博只關(guān)注好基友周鴻祎一人，注定了該微博雷厲風(fēng)行、隨時應(yīng)戰(zhàn)的作風(fēng)。而且第一條微博即高調(diào)展示自己從“火星”回到“地球”的姿態(tài)，全面將炮火引向小米。此為“開門見山”：老子不再向過去一樣貓著，現(xiàn)在就是該打打，該罵罵，該拉攏陣營的就拉攏，挑釁十足。

第二把火，社會化閃購?；鸨臄?shù)據(jù)印證了該閃購模式的成熟化，而魅族則得到小米式的待遇，受到媒體及微博粉絲狂熱追捧，初步展示出“粉絲經(jīng)濟”的強大效應(yīng)。此為借力微博之力“火速趕超”。

那么，第三把火將會是什么呢?第一種猜想，將閃購模式常態(tài)化，持續(xù)博得媒體關(guān)注。準(zhǔn)時準(zhǔn)點上線預(yù)約碼，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣，形成一幫搖旗吶喊的“鐵桿粉”。通過持續(xù)性的社會化營銷活動拉攏他們，讓他們進入魅族生產(chǎn)、營銷、設(shè)計各環(huán)節(jié);那個時候的魅族，將真正成為粉絲口中“我們的時代”。第二種猜想，O2O閉環(huán)全面打通，雖然大膽但并非不可能。魅族是有線下專賣店的，一旦將線上流量與線下實體店實現(xiàn)打通，將吃下一塊巨大的增量市場。舉例來說，通過對社會化閃購獲得的新增粉絲發(fā)放優(yōu)惠券、flyme體驗碼，線下實體店看到這些可現(xiàn)場購機減免、提貨。

總結(jié)：一邊是心態(tài)急劇變化、繼續(xù)社會化媒體重振雄風(fēng)的魅族，一邊是重新煥發(fā)生命力、商業(yè)化逐步破局的新浪微博，兩者的結(jié)合必然是1+1>2的結(jié)果。黃章正在向小米挑戰(zhàn)：我可以比你做得更好。