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隨著微商的崛起，越來(lái)越多的人開(kāi)始借助微商的風(fēng)口 “淘金”。眾所周知，任何的商業(yè)都遵循二八定律，當(dāng)然微商也不例外。筆者就自己理解的微商，從營(yíng)銷思維、微商的轉(zhuǎn)變以及微商如何發(fā)展三大方面來(lái)談?wù)勛约簩?duì)微商的見(jiàn)解。

微商營(yíng)銷思維

從目前來(lái)看微商在營(yíng)銷思維上的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一、自媒體。自媒體是微商變現(xiàn)最好的方式之一，因其有大量的粉絲和獨(dú)具的影響力，所以在引流和傳播上，有天然的優(yōu)勢(shì)。

第二、社群。社群是一種圈子經(jīng)濟(jì)，不僅在用戶沉淀上有強(qiáng)大的粘性，還可以以舊拉新，通過(guò)線下聚會(huì)的形式，將線上互不相識(shí)的陌生人聚攏在一起。通過(guò)qq群，微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來(lái)。

第三、朋友圈。微商離不開(kāi)朋友圈，但朋友圈不是賣貨的集中營(yíng)。一款產(chǎn)品爆發(fā)首先從朋友圈開(kāi)始的，借助朋友圈可以通過(guò)口碑裂變的傳播組成結(jié)盟營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷。

第四、微信公眾平臺(tái)。訂閱號(hào)是積累粉絲最好的平臺(tái)，堅(jiān)持為你的用戶輸出有價(jià)值的內(nèi)容，把自己在微商實(shí)操過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)干貨分享給關(guān)注你的粉絲。

第五、社會(huì)化媒體。無(wú)論是微信微博還是qq空間，陌陌，都積攢了大量的用戶，在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代，因?yàn)樾畔⒑腿肟诘囊苿?dòng)化和碎片化，你不知道你的用戶從哪里進(jìn)來(lái)，最好的方式就是利用好這些社會(huì)化媒體平臺(tái)，匯聚用戶，提高品牌的曝光度。

微商的三大轉(zhuǎn)變

不同于pc端的傳統(tǒng)電商，移動(dòng)端的微商更需要思維的轉(zhuǎn)變。

首先，需要轉(zhuǎn)變的是賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉(zhuǎn)變。即便你微信上有5000人，那5000人中可能有100人是你的朋友，但其余的4900人其實(shí)是一堆數(shù)字，你不知道這些人中有多少屏蔽了你，又有多少人在意你發(fā)的東西，所以一上來(lái)不要賣貨，做好用戶沉淀，率先通過(guò)甄別方式將優(yōu)質(zhì)用戶篩選出來(lái)。

其次，要將平臺(tái)思維轉(zhuǎn)變媒體思維。通俗一點(diǎn)說(shuō)法就是媒體的微商化和微商的媒體化，自商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，人人皆為自媒體，內(nèi)容即營(yíng)銷。

第三，營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變。因微商大多以個(gè)體品牌為主，以熟人生意為主，產(chǎn)品人格化的趨向更為明顯，所謂人格化就是品牌所傳達(dá)，與他人相區(qū)別的價(jià)值、態(tài)度和格調(diào)，基于對(duì)產(chǎn)品者人格的認(rèn)同打造溢價(jià)產(chǎn)品。除此之外，內(nèi)容營(yíng)銷的多維化，微商營(yíng)銷方式不再局限于文字圖片，視頻音頻等成為必要的營(yíng)銷工具。

2015微商會(huì)如何發(fā)展，微信對(duì)微商會(huì)采取何種態(tài)度，在此筆者大膽預(yù)測(cè)一下明年微商的走向，以及微信官方對(duì)微商的態(tài)度。

微商會(huì)如何發(fā)展

筆者認(rèn)為2015年的微商會(huì)朝這幾個(gè)方向發(fā)展：

1）C2C微商會(huì)繼續(xù)壯大。前不久拿到巨額融資的口袋購(gòu)物以及騰訊并購(gòu)給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始在微商上發(fā)力，無(wú)論是背靠微信京東操盤(pán)的拍拍宣布的對(duì)商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購(gòu)物宣揚(yáng)的用2億來(lái)為商家購(gòu)買流量，2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免。

2）平臺(tái)微商會(huì)出現(xiàn)幾分天下的局面。微信小店、美麗說(shuō)、蘑菇街等平臺(tái)將以自建APP或依靠微信公眾號(hào)來(lái)發(fā)展，微信只是成為其營(yíng)銷推廣的工具，微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

3）第三方服務(wù)型微商重新洗牌。隨著微商的火熱，許多微信第三方開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商。年底各路服務(wù)商已經(jīng)開(kāi)啟了“分銷”大戰(zhàn)，以微盟為首服務(wù)商的開(kāi)始推出自己的微客分銷系統(tǒng)。各路同行齊頭并進(jìn)，共相竟食微商這塊蛋糕。

微信對(duì)對(duì)微商的態(tài)度如何，筆者預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形：

第一種情形：朋友圈微商會(huì)遭清洗。在最新的一次演講中張小龍?zhí)岬剑骸拔覀兿Ｍ膭?lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn),我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō)，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的?！比绻麑?duì)號(hào)入座的話，朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖，各種刷屏，各種售假層出不窮，這也暗示著微信開(kāi)始清理朋友圈微商了。

第二種情形：微信將大力扶持拍拍網(wǎng)，作為微商重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。拍拍網(wǎng)是騰訊京東“聯(lián)姻”后力推的重點(diǎn)，可以說(shuō)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依靠微信給予的一級(jí)入口和超級(jí)流量背景，拍拍將直擊淘寶。

第三種情形：服務(wù)號(hào) 朋友圈會(huì)成為C2C微商主戰(zhàn)場(chǎng)。微信成為第一大社交工具之后，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過(guò)，不過(guò)討論來(lái)討論去還是發(fā)覺(jué)服務(wù)號(hào)和朋友圈的價(jià)值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶沉淀，后者可以帶來(lái)口碑傳播。無(wú)論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶粘性上無(wú)法和微信抗衡，朋友圈成為微商營(yíng)銷的最佳方式。

第四種：朋友圈、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)會(huì)迎來(lái)變革。之前有消息爆料說(shuō)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)合并，不談消息的真假，筆者認(rèn)為去中心化的微信不可能做到這一點(diǎn)，微信最忌諱的是破壞用戶體驗(yàn)，倘若真如此筆者相信很多訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)被取關(guān)。朋友圈、訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)是微信商業(yè)化的三把利劍，一度傳說(shuō)的微信將為商家開(kāi)放與朋友圈并列的“購(gòu)物圈”的說(shuō)法到讓筆者覺(jué)得很有可能。

一路走來(lái)，微商都是在爭(zhēng)議中前進(jìn)，在失敗中爬行。微商能不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中除廣告、游戲之外可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式，充滿著不確定性，也正是由于這種不確定性，才有更多的成長(zhǎng)空間。（文章首發(fā)：idonews）

【作者微信號(hào)：oneisall2014】