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胡辛束融資了

有一天，胡辛束的合伙人劉小斯，發(fā)來了一條神秘的微信：

楠楠，告訴你一個(gè)事情，胡辛束融資了！天使輪上周剛到賬，真格基金領(lǐng)投、羅輯思維跟投。

我：還一直以為你們?cè)缇陀腥送读耍徊贿^是怕被借錢，所以一直沒敢公布。

劉小斯：……

我：融資感言想說點(diǎn)什么？

劉小斯：感謝徐老師（領(lǐng)投方真格基金）！感謝羅老師（跟投方羅輯思維）！感謝生煎孢子！賞飯大爺和一直以來支持我們的觀眾小姐，感謝%￥#@&*

我：……為什么要感謝生煎孢子？

“為什么她能拿到徐小平的錢？”

01.投資落實(shí)始末

據(jù)劉小斯透露：這個(gè)投資機(jī)會(huì)是生煎孢子無意中帶給她們的。

這個(gè)“唯一特點(diǎn)是140斤，且比較有才華”的姑娘，前幾個(gè)月以《月薪兩萬生活指南》“一炮而紅”，文風(fēng)被形容成“超現(xiàn)實(shí)魔幻主義。

真格基金最早和生煎孢子接觸時(shí)，煎孢子說了這么一句話：胡辛束的商人氣挺重的，要不你們聊聊？

“那天是周二下午，和真格基金的人在國(guó)貿(mào)西餐廳碰過面。隔天周三就被邀請(qǐng)上投委會(huì)了。”一直到上投委會(huì)之前，胡辛束二人還在不停完善BP（商業(yè)計(jì)劃書）。

為什么“只見過一次”，就邀請(qǐng)胡辛束來到真格投委會(huì)？

關(guān)于這個(gè)“大膽”的決定，真格方面解釋道：

“這兩個(gè)姑娘身上有一種，與她們年齡段不相稱的商業(yè)嗅覺和敏感。重要的是，她們足夠熱愛自己做的事情。比如一年半以來每天22:22分推送，這股堅(jiān)持不懈的勁兒，達(dá)到了真格‘投資最優(yōu)秀的創(chuàng)始人’的標(biāo)準(zhǔn)。”

隔天，徹夜未眠的胡辛束、劉小斯出現(xiàn)在真格投委會(huì)上。劉小斯回憶當(dāng)時(shí)的畫面：“上臺(tái)的時(shí)候按那個(gè)播放鍵，手直抖。萬一出什么差錯(cuò)怎么辦？”

真格基金最終投資胡辛束的理由是什么？

從兩方面解釋

1、用戶很黏她——上鬧鐘來讀廣告

“從用戶角度說，胡辛束的受眾相當(dāng)精準(zhǔn)，即“少女心”們。她從人人網(wǎng)時(shí)期開始在內(nèi)容和電商運(yùn)營(yíng)中滾摸爬打，磨練出了強(qiáng)大的源源不斷產(chǎn)生高粘性內(nèi)容的能力。真格方面相信胡辛束的公眾號(hào)的許多讀者們內(nèi)心已經(jīng)產(chǎn)生了對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容及作者的依附，（例如有人設(shè)置鬧鐘來讀廣告）是自媒體內(nèi)容中非常優(yōu)秀的投資標(biāo)的。”

2、創(chuàng)始人本身——真格評(píng)語：謙卑又機(jī)靈

“在見一眾真格基金投資團(tuán)隊(duì)的過程中，胡辛束和斯斯既表示出了對(duì)自我局限的清晰認(rèn)知和謙卑學(xué)習(xí)心態(tài)，也展現(xiàn)了強(qiáng)大的自信，反應(yīng)敏捷風(fēng)趣機(jī)靈，給大家留下了很深刻的印象。”

距離周二下午第一次和真格基金碰面，到周三半夜落實(shí)真格基金的TS（投資意向書），這中間只過去了24個(gè)小時(shí)。

投創(chuàng)雙方就像相親，存在一定的互選。胡辛束選擇真格的理由是：真格對(duì)創(chuàng)業(yè)者足夠友善，會(huì)站在創(chuàng)業(yè)者的角度欣賞我們，而且沒有過多的控制和要求。

此前，真格基金在自媒體領(lǐng)域的投資案例有:Papi醬、軍武次位面、新世相、大象公會(huì)、混子曰、二更、企鵝吃喝指南等。

作為領(lǐng)投方，真格基金會(huì)為胡辛束的提供什么支持？

“They don’t need us， they value us。不是因?yàn)樗麄冃枰晕覀兇嬖?，而是有我們可以讓他們做得更好?rdquo;

真格方面表示：“我們會(huì)盡最大可能，在公關(guān)，招募，戰(zhàn)略方向定位等方面給予鼎力支持。同時(shí)，羅輯思維作為聯(lián)合投資方，相信也會(huì)為胡辛束的創(chuàng)業(yè)如虎添翼。”

“繼Papi醬之后第二個(gè)被騙上船的網(wǎng)紅？”

02.為什么是她們？

簽下真格TS當(dāng)晚，胡辛束也收到了羅輯思維的確認(rèn)意向。

劉小斯在羅輯思維的前同事趙小凡，曾約過她們和三叔（羅輯思維投資部門）見面談過投資。“基本也是一拍即合聊完的，前后沒有超過三天。”

最后胡辛束同時(shí)拿了兩方投資：天使輪的450萬中，真格占股10%，羅輯思維占股5%。

今年3月Papi醬融資1200萬，真格基金、羅輯思維分別出資500萬，各持股5%。一個(gè)月后，papi醬的廣告就拍出了2200萬的價(jià)格。

▲胡辛束團(tuán)隊(duì)

羅輯思維投資胡辛束的理由可能是什么？

1、此前羅振宇曾投資“Papi醬”，胡辛束或許是繼papi之后第二個(gè)被“騙”上船的網(wǎng)紅——“個(gè)人風(fēng)格獨(dú)特的自媒體”系列。

2、羅輯思維的用戶群以男性偏多，胡辛束的用戶定位為少女心，可以互為補(bǔ)充。

“我們自己也琢磨，為什么是我們？”

胡辛束的合伙人劉小斯暫時(shí)是公司里歲數(shù)最大的，91年。

她曾經(jīng)在羅輯思維的電商部門工作過，辭職后做了一家電影線上營(yíng)銷公司，擅長(zhǎng)商業(yè)包裝策劃。

自媒體有兩個(gè)最基本的盈利方式。現(xiàn)在請(qǐng)二位創(chuàng)辦者搶答。

胡辛束：“發(fā)廣告！”

劉小斯：“賣貨?。?rdquo;

胡辛束拿下這筆天使輪融資時(shí)候，對(duì)自己的定位是，“宇宙第一少女心自媒體”——“一顆緩解現(xiàn)代女性焦慮的藥，一個(gè)每晚擁抱少女心的機(jī)會(huì)。”

公眾號(hào)內(nèi)容的核心關(guān)鍵詞是：輕“污”、敏感、柔軟、情緒化、好奇寶寶、永遠(yuǎn)十八歲。通過這些詞語，吸引那些一二線城市18-27歲、追求自我提升的女性。

胡辛束的粉絲近50萬，這是她在商業(yè)轉(zhuǎn)型中最需要思考訴求的那一批人。其中四成用戶分布北上廣，七成用戶是女性。

羅振宇曾說：

“只要媒體是依靠廣告來過河，它永遠(yuǎn)需要在廣告和內(nèi)容提供用戶的體驗(yàn)之間尋找到一種平衡，這同樣是一個(gè)刀尖上的舞蹈，在向左和向右之間只存在著一條細(xì)如發(fā)絲的黃金中道，你能不能走過去。”

看著像美麗的詩(shī)，翻譯過來卻很殘酷——發(fā)廣告行，但是你得會(huì)發(fā)才能活下去。

03.個(gè)人自媒體的公司化轉(zhuǎn)型

胡辛束正在走一條轉(zhuǎn)型路：從個(gè)人化的自媒體到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的公司。

“你知道電視和雜志有什么不同嗎？雜志你想啥時(shí)候翻都行，所以不珍貴。但如果你知道每天晚上固定時(shí)間，胡辛束都要發(fā)文，心里就會(huì)有點(diǎn)小期待。”

2015.3——2016.4 胡辛束的五個(gè)里程碑

2015年3月，第一篇300w+誕生。此后半年，盈利方式基本是廣告，月盈利數(shù)十萬

2015年10月，斯斯加入團(tuán)隊(duì)，開始由個(gè)人自媒體向公司化轉(zhuǎn)型

2015年12月，作品集《我想要兩顆西柚》開售，年底突破十萬冊(cè)

2016年3月，辛里有束公司注冊(cè)，胡辛束的名片上印著：CEO

2016年4月，與企鵝吃喝指南合作試水電商，第一款進(jìn)口零食售賣轉(zhuǎn)化率29%

這兩個(gè)姑娘從去年年底開始，就開啟了“雄心勃勃”的戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)。

不斷挑戰(zhàn)新的項(xiàng)目、不斷見自媒體圈里圈外一眾朋友，不斷請(qǐng)教、吸收、借鑒、創(chuàng)新，一點(diǎn)點(diǎn)摸索著自己能走的那條“黃金窄道”。

胡辛束本人在從寫手轉(zhuǎn)變成“CEO、主編、吉祥物”。

她搭建了來自一線新媒體的90后編輯團(tuán)隊(duì)，腦供血又鮮又熱，不怕因?yàn)槟硞€(gè)人的靈感枯竭造成公眾號(hào)的癱瘓。

劉小斯負(fù)責(zé)推廣、商務(wù)對(duì)接、品牌包裝……甚至包括未來可能發(fā)展的電商。

她和闌夕討論過一個(gè)現(xiàn)象，“上了量的號(hào)像有了階級(jí)，按閱讀和粉絲量分檔位，只看三天內(nèi)的數(shù)據(jù)決定要不要互推、平等交換。”

用戶增長(zhǎng)瓶頸是很現(xiàn)實(shí)的問題。甚至有一段時(shí)間，二條就專門用來做互推。那段時(shí)間她們頻頻出現(xiàn)在“別人家的工作室”，和同行神聊，哪怕不合作也聊。

“能聊出好多別人的困惑，大象公會(huì)的黃章晉、新世相的張偉，在很多人眼中已經(jīng)足夠厲害。但今天你是最好的，或許明天就會(huì)出現(xiàn)更好的。”

杜紹斐曾這樣描述：

“每一個(gè)自媒體人或者說正在創(chuàng)業(yè)的人，都在這樣的狀態(tài)下反復(fù)，每晚睡前都覺得自己一無是處馬上要完蛋了，第二天早上又覺得自己太牛逼了，世界都是我的了。”

她們喜歡這個(gè)有野心的社會(huì)，也喜歡它偶爾沒有野心的時(shí)刻。

在這個(gè)“尋訪自媒體同行”過程里，胡辛束和劉小斯并不孤獨(dú)，整個(gè)行業(yè)都在面臨相似的困惑，需要一個(gè)答復(fù)、也確實(shí)沒有人能給出一個(gè)確定的答復(fù)。

04.從工資3千到估值3千萬

從最開始，一份廣告文案的實(shí)習(xí)工資不過3千，到現(xiàn)在，擁有自己估值3千萬的公司。

回憶一路走來，胡辛束說：

除了那些知名的貴人：這次投資方徐小平、羅振宇，無意中引薦的生煎孢子、把自己開的龍蝦館借我做簽售的張嘉佳?！　?nbsp;

還有好多不“知名”但我一直沒忘的貴人。

我出第一本書《我想要兩顆西柚》的時(shí)候，小斯問我，為什么選擇了那個(gè)“名氣和資源都不是最出名的”出版社做。

我說這個(gè)出版社在我沒名氣的時(shí)候就說要給我出書，現(xiàn)在有點(diǎn)名了，想這么能報(bào)答一下。

胡辛束大學(xué)在奧美實(shí)習(xí)的時(shí)候，她的插畫10%先生已經(jīng)火了，還開過專門的工作室。后來又去過一家新媒體傳播公司。

去年8月28日，胡辛束正式辭職，背水一戰(zhàn)“開始創(chuàng)業(yè)”，那天正好是她父親生日。

去個(gè)人化，公眾號(hào)會(huì)活的更久？

之前我一直有點(diǎn)潔癖，覺得這個(gè)號(hào)叫胡辛束，就不能讓別人來寫。一年多以來，一直寫這些小情緒，感覺自己快被掏空了。

直到有一次把最近的愛好——27支口紅的使用心得寫出來。很快也10w+了。這讓我意識(shí)到，“使女性變美”（不完全是時(shí)尚）這件事，大家也很喜歡看。

品牌怎么做起來的？

“不知道啊，謎。”當(dāng)時(shí)大家也都會(huì)覺得特別謎之，一個(gè)幾十萬粉絲的號(hào)和一個(gè)幾百萬粉絲的號(hào)，發(fā)出的聲音、在別人眼中的量級(jí)居然一樣大。

胡辛束正式做公眾號(hào)是15年初，但早在2013年3月14日，她就因?yàn)?ldquo;我心中的10%先生”在微博上積攢了最早那一批用戶。“正趕上白色情人節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)。

▲胡辛束公眾號(hào)原創(chuàng)插畫

借力平臺(tái)和時(shí)機(jī)，初期的核心傳播者也很關(guān)鍵。

“3年前我就開始處在新媒體這個(gè)圈子里，圈子里的人都認(rèn)識(shí)我，那他們又是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子里最活躍的人。這批‘新媒體KOL’會(huì)用自己的嘴去傳播：我的朋友胡辛束，她在做一個(gè)什么樣的事情。

另外就是之前很多工作上合作過的品牌、企業(yè)，知道我是一個(gè)怎樣的人，再有活動(dòng)就更傾向找我?guī)兔Α?rdquo;

“持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和適當(dāng)?shù)钠毓?，以及我們是最早殺?ldquo;新手村”的那批，后期不斷的曝光和選擇、借力，都是因素。”

“天使輪這450萬，怎么花？”

05.韓寒和郭敬明的粉絲有什么區(qū)別？

2016年7月初，胡辛束天使輪融資450萬正式到賬，估值3千萬。這筆資金的分配周期大概是7個(gè)月。

這筆錢主要會(huì)用在這三個(gè)方面：

1、完善內(nèi)容：擴(kuò)充內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、試水音頻、視頻，建立社群鏈接。

2、場(chǎng)景化電商：box、文具、旅游線路，和供應(yīng)商合作。

3、打造“小型自媒體”矩陣：可能會(huì)“扶持”一些不同領(lǐng)域的小號(hào)，聯(lián)合它們的細(xì)分專業(yè)度（如塑形、飲食、風(fēng)尚），一起支持“使女性變美這件事”。

“我們要做到真正少女心領(lǐng)域的NO.1，希望能收獲100萬顆少女心。”

2015年12月20日，《我想要兩顆西柚》第一次北京線下見面會(huì)聚集了500名用戶，她們更希望通過面對(duì)面的形式加強(qiáng)社群聯(lián)系。

對(duì)于這批核心用戶，胡辛束以郭敬明和韓寒的粉絲特性做比較：

郭敬明的粉絲群可能一直是十幾歲的少年，但韓寒的讀者會(huì)陪著他一起長(zhǎng)大，從十幾歲的少年到中年人。就是這么個(gè)區(qū)別。

自我提高的過程中，每個(gè)人都希望變得更好。胡辛束不希望自己是“供貨商”，更希望自己是“親歷試用者”。

“少女心的販賣館”，賣的到底是什么？

“從少女到獨(dú)立女性，我們一起共同成長(zhǎng)的愿景。”隨著出鏡次數(shù)的增加，“如果你不好看，狀態(tài)不好，總覺得對(duì)不起天天看你的人。”

450萬融資到賬后不久，胡辛束迎來了24歲生日。她用三個(gè)詞形容剛剛過去的23歲生日：自我否定、天降驚喜、知恥求新。

“24歲，對(duì)于一個(gè)女孩子的青春而言，時(shí)間并不多了。我充滿期待，但也不乏恐懼。我樂于奔命，但我真的沒想清命在何方。”

誰讓人若無理想，時(shí)間就是在幫倒忙呢。

渾水自媒體江湖　 郭楠